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我的1979 第152节

  “往我这来干嘛,还不回家?”,李和问道。

  “哥,我在你这住上一晚成不,等我老子消了气我就回去”,小威垂头丧气的说道。

  “别,跟我没关系,你去王新民家去睡,你俩处的那么好”,李和急忙要关门,万一给他老子看见了,以为是李和挑唆小威离职的呢。

  小威急忙撑了下要关的门,“别啊,哥,王新民他爹妈不留我”。

  

86、谈判

  

  李和看小威这倒霉样子,也忍不住笑了,探出头朝门外左右看了看,笑着道,“行了,赶紧进来吧,不过明天一早就要走”。

  “哎,谢谢哥”,小威又立马笑嘻嘻的跟着李和进了屋子。

  闻着喷香的鸡蛋面,就要端起来吃。李和一下子把他的手打掉,“这是我的,厨房还有,自己去捞”。

  小威就自己去厨房捞了一碗,吸溜溜的吃了起来,“饿死我了,真好吃”。

  “你这脑子一犯傻,把工作辞了,你准备干啥?”。

  “人得有远大梦想,我要有一番自己的大事业。一想到我要割猪白条割一辈子,我就觉着活着没意思,我还有大好青春年华啊”,小威一边说还不忘记吃。

  “我是问你想干什么工作,怎么养家活口,不是让你喊口号”。

  “当然是做生意啊,我江威将来绝非池中之物”,小威还是这样信心满满的说道。

  李和听他说的越来越没谱,就没再听他说了。总之这孩子只是一时头脑发热,他指着李老头以前的屋子道,“你等会睡那个屋子,被单,床罩都在,自己整理。我去睡觉了,明天起来早点,立马走人,我可不想看到你老子堵上门来”。

  李和开学回校上课,还是那两门课,科学史已经信手拈来,他的老本行物理学自然更不在话下。

  “大家都知道两次工业都是英国先开始的,但是第二次工业革命却在后起的美国生根、开花并结出丰硕的成果。英国是鼻祖,德国,美国是学生。日苯是后起之秀也在学,现在生产的商品,全世界出口,大量贸易顺差,使日苯一跃成为世界第二经济体,美国人就不高兴了,现在就在骂日苯,你‘抄袭’,你‘山寨王’,质量不好,但依然不妨碍人家成了发达国家”。

  “日苯的这种方法我们叫逆向工程。大家是不是觉得简单?就是个抄袭的事情?没有这么简单,逆向工程同样取决于一个国家的科技水平。像战机这个级别的产品,别说逆向,拆了还能装回去的国家在世界上也是屈指可数,基本都是具有自主生产能力的国家。对许多工业品、机械产品来说,不是说我给你一个图纸,量量尺寸,做个差不多就可以了,有时候一颗螺丝的热处理工艺就可以全面影响整机的可靠性”。

  “所以啊,所谓的逆向,都是外形或者表象上的逆向,其他东西没有抄的可能,哪怕都公开了,也不是能模仿的。跟医生看病一样,什么病什么表现怎么检查在教科书书写的清清楚楚了,可是这样就能当大夫或者开医院了吗?所以我们的科技水平还是要完全靠什么?靠自己是不是?”。

  “工艺,原理,生产流程,管理方式,这些东西都出来了,我们叫创新”。

  李和的课,现在他自己都搞不明白,为什么会有那么多学生来听,二百多人的大教室,通常都会挤下三百多人,密密麻麻的。

  他很少跟学生有什么互动,都是嘴巴不停的一次性集中讲完,把课程大纲和他自己的理解揉在一起。

  几个研究所的人还是经常过来,下了课也就直接跟李和打声招呼,然后拿着小本子走人。

  他刚吃完中饭,柳联想急匆匆的过来,兴奋的的道,“李老师,成了,我们领导同意了”。

  李和叹口气,“柳干部,你也不看看这都多长时间了?你们这开会研究,研究的时间也太长了吧?人家港商都快等不及了”。

  “这真不好意思,希望你理解,这么大事情,总归是要慎重的”,柳联想有点窘迫的说道,“那你看,是不是跟人家再好好解释一下?”。

  李和道,“那我尽量跟对方谈吧”。

  “那我等你通知?”。见李和确定的点了点头,柳联想才走了。

  李和给寿山的饭店打电话,寿山接的电话,李和如,“让沈道如接电话”。

  沈道如说,“my,god,终于等到你电话了,再待下去,我都变成咸鱼了”。

  “行了,别抱怨了,这两天准备好,随时准备会面。你等会就去住到建国宾馆吧,衣服、领带都整理干净,我明天去找你”。

  计算机所这时候被港商的名头搞的很兴奋,这时候港商还是天外来客,美国还是上帝,弯弯还是宝岛。

  招商引资对欧美资本还是有点戒心,但是对于港澳投资,因为血缘和地缘关系,敏感度就小了很多。

  李和没有办法出面,第二天整整写了三页纸的文档和注意事项,私下里交给了沈道如。

  以免沈道如一个人显得势单力薄,李和还让瘦猴找了两个面相白净的,穿的西装革履,专门跟在沈道如后面拎包,虽然是空包。

  经过李和的引荐,一切都在有条不紊的进行着,沈道如和计算机的谈判进入了实质性的阶段。

  根据李和对柳联想的建议,谈判采取了问答的形式。

  自然先由计算机的曾所长先提问,“不知道贵公司愿意投资多少资金?”。

  沈道如拿起杯子,假装抿了口茶,平复了心情,道,“主要还是根据这个项目总工需要多少资金,我们所占的比例是多少?你们计算机所的专利怎么算,这都是一系列的问题”。

  曾所长笑着道,“你可以看看第二页纸,我们估算了一下,如果单独做软盘只需要20万人民币左右,如果再加上做汉字处理卡,大概要40万左右”。

  沈道如记得李和特意交代的重点是汉卡,听对方的话,显然双方的重点不是一个项目,“资金对我们公司来说没有问题,我们肯定也希望两个项目一起做”。

  有人插话问道,“可以提供港币吗?有一些设备是需要用到外汇的”。

  沈道如自信的回到道,“港币或者美元都可以”。

  曾所长满意的点点头,这些都是提前私下里商量好的,他也无可赘述,突然想起来一件事,又问道,“沈先生,你也知道,我们要把软盘作为出口创汇项目,可是这怎么往国外销售,我们还完全没有经验”。

  生产了能不能销售的出去,这也是计算机所担心的问题。

  ”理论上来讲,根据我们的投资原则,我们是不参与企业运营的,不参与企业管理的“。

  沈道如的话还没说话,计算机所的人已经热闹了起来。

  开什么玩笑,不参与管理,他们怎么做外销,怎么挣外汇。

  曾所长见沈道如还有话说,就压了压手,让大家保持安静,”沈先生,你继续“。

  ”虽然我们不参与管理,但是外销的事情我们可以帮您引荐香港的采购商。但是国内的销售,我们是没法插手的“,沈道如说的采购商除了于德华真就没别人了。

  

87、签约

  

  曾所长听了这话,并不见得靠谱,什么叫引荐?

  这分明是不负责任的话啊,他们合资的目的就是为了出口。

  有些话他不方便说,每一场会议,都是有会议记录的,他示意了一下坐在旁边的柳联想。

  柳联想心领神会,笑着道,“沈先生,不知道你推荐的采购商跟你是什么关系?你也知道,我们对这次的合资是非常重视的”。

  其实他父亲就是外贸促进会的,他才知道想做成一笔出口有多难,对中国来说顶多就是卖点矿产、土特产和陶瓷之类的东西。

  沈道如胸有成竹的道,“香港金鹿投资不知道诸位听过没有?董事长于德华先生是我们长期的合作伙伴,其旗下的金鹿投资是跟我们合作创立的一家企业,每年为东莞创汇几千万,所以只要软盘的质量符合要求,出口是没有问题的”。

  “你说的是今年刚刚被人民日报称为爱国港商的那位?”,曾所长忍不住问道。

  “如果是同一个名字的,那就不会错了”,沈道如对于德华的了解并不多,也仅仅是见过两面。

  计算机所的人听了这些自然放心了,既然出口没有问题,剩下的就是新成立公司的股权分配问题。

  1980年,厉以宁前后两次提出要实行股份制,各地出现了股份公司形式的企业。这一新的经济组织形式虽然尚处于萌芽阶段,官方既没有认可,也没否定,但已显示出强大的生命力。

  “在合资比例上,我们坚持集体所有制,我认为我们至少是占有51%的合资比例”,曾所长肯定的说道,这个核心点是不能动摇的,什么都可以有错误,路线是不能有错误的。这阶段他们开会研究什么呢,就是这个合资比例的问题。

  沈道如笑笑,这个比例有点多了,按照李和的要求就是20%就差不多了。

  柳联想发展的好,有一部分原因是国企的身份,有国资委、财政部、计算机所这样的大树,如果没有了依靠,也许会成为无根浮萍,这也会是一笔失败的投资。

  股权拿大头什么的问题,李和是真心不在乎,他也没有想过去参与管理,而且将来真的控股,加钱做个股权稀释就是了。

  沈道如直接问道,“那你们计算机所可以拿出24万?”。

  曾所长笑着道,“这个是没有问题的”。

  “那么专利这一块呢?你也知道,我们本身来投资,就是看重技术这一块的,如果专利这一块不归新公司所有,我们的投资也就没有什么意义”。

  下面有人说,“这有什么关系吗?既然大家合作了,以后我们计算机所的不就是你们的?”。

  沈道如问,“曾所长你也是这样认为的?”。

  曾所长瞪了一眼那个乱说话的人,开什么玩笑,计算机所是国家所有,国家的东西怎么可能是私人的。

  “那沈先生你的意思呢?”,

  “我是在英国学习法律的,我只信白字黑字的东西。我希望计算机以部分专利入股新公司,我方可以适当的减少持股比例”。

  两方都是迫切合资的,并没有什么谈判波折和唇枪舌剑。

  最后商议下来,计算机所以双方的名义组建合资公司,提供场地、相关的注册手续。同时以包括汉字处理在内的十项专利入股新成立的公司,而合资比例达到了67%。李和这边就只有33%了,不过李和也非常的心满意足了。

  虽然20万港币不是一笔大投资,但是依然举办了一次签约仪式,毕竟是一次象征意义的外商投资。象征意义比实际意义要大。

  签约仪式的时候,市里的相关领导、中科院的相关领导都有出席,那么电视台和报纸的记者自然是随同。

  在李和的授意下,沈道如当场宣布向中科院捐赠10万港币,用于支持国家的科学事业。

  这就叫刷好感度吧。

  沈道如就这样上了一次报纸封面,也当了一回爱国港商。

  不过接下来的影响,都让沈道如和李和两个人始料未及。

  沈道如所住的建国宾馆门口,已经让各家科研单位堵得水泄不通。

  人家计算机所能搞合资,为什么我们不能?

  我们也要挣外汇啊!

  我们的专利不比计算机所少啊,说白了,大家都是缺钱,缺外汇,每年国家下拨的科研经费就那么一点,当然要学着计算机所搞自力更生了。

  搞科研项目是有付出的,没有钱也不可能搞出什么名堂。

  李和把那一长串的名单拿在手里,采油工艺研究所,金属压力加工研究所,玻璃搪瓷研究所,化工部乳胶工业研究所,寄生虫学研究所,甚至外地的研究单位都有,包括什么四钏维尼纶厂研究所,萍乡烟花鞭炮科学研究所。

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