我的1979 第338节
只要你有货，人家上门给你送钱，躺家里就能收钱，倒爷不就是都这么发财的嘛。
“十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找。”
此时算是进入了“全民经商”的年代，公司多如牛毛，但多数是“皮包公司”。多如蝗虫的“经理”夹着皮包奔走四方，把物资在上家下家之间倒来倒去，赚取差价。
在无序状态中进取。
对幸福、对财富、对事业没有穷尽的追逐，对物竞天择适者生存法则的尊重和遵循，在求变中求生，在进取中前行。
这也是这个国家不断蜕变升华的原始动力。
付霞笑着道，“是这个理，浦江的都到我这来拉货，可见市场供应不足。”
在大城市买家具还在凭票供应呢，小地方更不用说，他的家具厂生产的家具自然供不应求。
当然，从另一方面来说，她寻求原材料也更加困难，板材、钣金、皮革这类上游产品也在迎风飘涨，涨价还不算，还没地方买，无奈她才建立了好几家附属厂。
苏明掏出烟，四处散了一圈，然后自顾自的点上后，接话道，“这真不是吹，你问问老于，香港的产品只要一进关，还没卸车，就能被人给抢了。不过你要说变化，也是有，像咱们以前搞的那些电子表，现在真心没人稀罕了。深圳电子大厦、赛格电子配套市场那边，很多都是做这玩意的，还都是小作坊生产出来的，收音机厂、录音机厂、电视机厂、磁头厂到处都是，虽然质量不好，可是价格便宜啊。”
付彪道，“哥，咱们去年在电子大厦旁边买下的那块地，跟老于的那块地挨一起。很多人要找咱们合作开发，有的说建商场，有的说建酒店，我觉着都挺行的。”
李和没好气的道，“你们俩还有脸说，自己内耗很有意思吗？”
二彪不提这茬还好，一提这茬，李和还在生气，耗的可都是他的钱！
于德华瞪了二彪一眼，莫名其妙的把火烧到他身上，只得慌忙解释道，“当时竞拍的可是有好几十家企业，最后到激烈关头，可还剩下三家呢，二彪倒数第二轮就弃牌了，有二彪没二彪，都得这些钱。”
二彪也道，“哥，我们赌气归赌气，可不敢拿生意开玩笑。”
“有时间再跟你们算账。”至于这俩人话里的真假，李和现在无从判断，只得继续道，“那块地当然是做电子市场了，盖好了只租不卖。要做就做到最好，你有时间跟老于到香港再去看看，学习下人家是怎么做的。”
早期来到华强北的企业基本上都是从来料加工开始做起，穿表链、组装收录机……
只要能赚钱什么活都做。有了资金基础后，开始与外企成立合资公司。同时，各种投资也纷至沓来，公司如雨后春笋般成立，最多的就是电子企业。
所以李和顺应潮流做电子市场也没错。
而且他还是比较喜欢收租子，他对于卖楼花暂时没兴趣，房价目前这么低，那才能赚几个钱。他还是侧重在囤地和开发大型批发市场，比如电子市场，水果市场，服装市场，小商品市场。
事实证明，目前收租才是王道。
于德华和付彪一起点头，“好的。”
李和喝了口茶，继续道，“之前都是卖方市场，也许以后会变买方市场，不管如何，不会永远卖方市场，也不会有永远的买方市场。所以将来会怎么变呢？就是变成香港这个样子，大家去香港看看就知道了，就是大家，无论买还是卖，都是一个正常的供需关系，这样才是一个有效的市场，一个正常的市场。将来拼什么呢？拼的是产品质量，拼的是服务，拼的是资金，拼的是渠道。那么大家回过头来看看，我们现在有什么呢？我们看着好像什么都有，要钱有钱、要地有地，要厂子有厂子，但好像又什么都没有，就是个二道贩子，依然还是小作坊模式，这样子行不行？能不能持久，都是大家需要考虑的问题。”
方向笑着道，“是这个道理，我认为专业化和多元化的道理要一起走，我是专业做印刷的，目前一心把印刷这个行业做透作熟，可是发展到一定瓶颈，到一定阶段，可以朝着其他路子走走，也可能做造纸，也可能做酒厂，这也是多元化的道路。周恩来总理以前就说过，要两条腿走路。”
“说的对，这就是我说的小公司专业化，怎么样才能专业化，就是技术专业化，一定要做到行业顶尖，做到顶尖之后，你才能有的放矢的做多元化，走集团化道路。我们现在的问题就是没有核心产业，要突出一个核心出来。”李和比较欣慰方向这话，这里所有人中间，有意识的朝研发靠拢的只有方向和付霞，其他人有没有考虑过技术专业化这个问题，“不能看着什么赚钱我们就做什么，一味的大而全不会有好结果。产品必须有独创特色和偏重性，不能一味追求大而全。否则不能避免平庸和死胡同！每一样都做好做精比一味的大而全要妥当得多。“
李和已经过了资本积累的阶段，但是如何掉头拐弯，如何突出比较优势，是他必须考虑的问题。
苏明重重的吐出了一个烟圈，似有所得，说，“其他业务我会回去尽快砍掉，卖掉，我还是想一心做磁带。”
李和摆摆手，“拐弯不在这一时半会，不用这么激进。有钱还是要赚，我的意思就是说大家要有一个准确的定位，突出核心优势。我们现在最大的优势是资金优势，可是其他方面的优势好像没有，产品优势要不要，人才优势要不要，研发优势要不要，渠道优势要不要，市场优势要不要？都需要的。你卖打印机，目前市场上只有你一家有货，客户没得选，没得比较，你价格卖得贵，服务态度又不好，产品质量又差，客户捏着鼻子也认了。可是假如以后有第二家，第三家的产品呢，客户还会选你的产品嘛？咱们说个最简单的例子，国营饭店，现在还有几家敢像以前那样摆谱？所以啊，都在变，一切都在变，我们也要跟着变。”
这句话说完，众人若有所思。
于德华笑着道，“你肯定心里有谱了，你直接说呗，我们按着做。”
”还是我刚才的话，大家想想自己的核心业务到底是什么？做地产要么不做，要做就是中国第一强。做磁带要么不做，要做也要做第一强。做家具，做鞋子，做代工外贸都是这个道理。第一做不到，我们至少要做个第二吧？”
李和目前最有信心的就是地产这块，天知道他到底囤了多少地和房产！
于德华不听地产还好，一听地产头皮发麻，天知道浦东地块要赔多少钱！
但是沈道如有信心，”我们在香港的物业都是在升值的。我们会努力挤进香港前三。“
“大家今年首先要做的是做好财务管理和企业制度规范。为什么要规范？因为大家的高速发展掩盖了高投入、高成本、低效率的现实，我给大家一些时间，我先不整合，但是什么时候整合，要看大家的发展状况。我不整合，但是你们要整合，一定要做到规范。你们自己不会，就去请人，这还是我之前的原话。还有一点，如果你真的找不到核心优势，你去拿钱砸行不行？就是不要放弃并购收购这个快速扩张的法宝，咱们大家都不缺钱，你缺技术，你缺人，你去并购，你去合资，这些合作形式，我都是支持的。让你砸钱做股东已经是最低要求了，但是最终目标你还是要建立一个孵化型的创业平台和投资平台。”
这个时代创业的大牛太多了，正在缺钱的大牛也太多了，寻找最佳投资对象，李和也可以赚个盆满钵盈。自己不会做，拿钱给别人做，也不失是一条财路。
沈道如道，“我们还是希望你能出来主持大局。”
他原以为李和会出来主持大局。
“现在还不是时候。”李和现在突然推翻了昨天的所有想法，跟这些人聊的越多，他发现的问题越多。这些他都需要慢慢的疏导，才能想办法整合在一起。
一口气不能吃个胖子，操之过急反而不美。
要把手下的这些资源整合在一起，不是随便几句话就能搞完的，李和需要组建精干的战略投资部，由资深的并购经理人带队，并有来自于投资、咨询、财务、法律或业务背景的员工支撑。
可是他身边一个这样的人都没有，甚至李和连个靠谱的财务都没有，要资源整合都是空话。
而且要重组成什么样的企业架构，李和始终找不到头绪。
在重组组织架构的时候，绝对要根据自己的实际情况，选择适合自己的架构，是为了控制风险，还是为了反应迅速，一定要想清楚，最好要结合实际的情况，
第333章 敬业
付彪听了李和的话最是兴奋，高兴地道，“我这些年也积攒下不少朋友，很多人开厂子做生意就是没钱，都想拉我入伙，没经过你允许，我哪敢同意。小说 不过说实话，有的厂子做的挺不错的，要么接了单子没钱开工，要么规模做不大，做的半死不活。这些生意都是稳赚不赔的，哥，你这话真到我心坎里了。我回去就投，什么孵化不孵化我不懂，但是跟老鹰抱小鸡一个道理吧。”
他这话说完，众人哄然大笑。
他这话也引起了众人的话匣子，是啊，外面能挣钱的生意太多了，一个人做怎么能做得完呢？
还不如投钱做个股东轻松，这又把众人引入了另一个境界。
“你们看着办。”李和抿了一口茶继续道，“我再说下，我接下来的想法吧。”
他不做整合，并不代表没什么想法。
“苏明，你的磁带业务要尽快向正版过渡，至于怎么过渡，我管不了，也不知道怎么管。反正把精力放在正事上就对了。”
李和知道盗版终难长久，之前做盗版的原因是港台的歌曲在内地没发行，不做盗版的话太浪费市场空间。如果人家已经在内地发行正版，你还在后面做盗版，就非常不地道了。
众人又是哄笑。
李和也笑着道，“我说的是实话，大实话你们也笑。”
苏明答话说，“好的。我会找音像公司合资，目前我也在跟一些港台公司谈音响的内地发行权。还有什么电影公司，找我去投资拍什么电影呢，我觉得都可以试试。”
“拍电影？你自己试试吧。我也不管。不过，还有就是你那些打印机之类的办公用品，能不能拿到中国的代理权，能拿到最好，拿不到的话做二道贩子也不是长远之计，就不用投入太大资金，慢慢收把，哪起哪了。”
苏明摇摇头道，“拿不到。小日苯贼精，可能会自己在中国开设分公司。批发我可能做不起来了，零售那三瓜两枣我也看不上。早晚会停。”
“恩。”李和跟苏明说完，又挪了下椅子，回头对付霞和李爱军道，“你们俩吧，都挺好，但是有一点不好，厂子的位置不好。将来的经济重心肯定是南方，不管是投资环境，还是产业配套，包括物流，咱这怎么都差一截。南方的厂子一起来，你们要面对的竞争可就大了。”
李爱军点点头，“我有心理准备，那帮温州佬从我这拿的货越来越少了。听说很多人转向了胡建，我准备有时间过去看看。”
李和笑着道，“那就好。”
付霞也笑着道，“目前我们的板材成本太高，之前利润高，我不怕。我怎么着也会想退路的，他们说印尼还有什么缅甸的木材便宜，如果是真的，大不了我去南方开个分厂，也没什么大不了。”
她说话的气势越来越财大气粗了。甚至可能在厂里说话颐指气使惯了，脸上的气质都慢慢发生了变化，对着旁人，脸上越来越冷漠，越来越不苟言笑。
李和道，“行，你们自己看着办。”
他转而把眼光对准卢波，弄得卢波一阵紧张，“哥，有什么话，你直接说。”
“没什么。你不捅娄子就行了。”李和对他没什么大指望了，不过好歹每个月的花销都是指着他送过来。卢波这摊生意够李和生活开销了，李爱军这些人做的好，李和这些年还没怎么分红，都允许他们投资再生产。
卢波松了一口气，他自己是挺自傲的，想着手里管着六家服装店，三个中关村的摊位，每个月上千万流水，怎么也不比别人差!
李和望向周萍说，“饭店继续往南扩张，我今年可能南下，我希望走到哪里都能吃到自己家的饭菜。”
周萍笑着道，“这个问题不大。只要有合适的人，我会尽快安排。”
于德华笑着道，“李先生，你忘记了，我们之前盖的大厦已经完工。不要说吃，马上你也可以住到自己家的酒店宾馆，我们马上开业的金鹿酒店，统共22层，将是中国最高楼。到时候市委领导会出席我们的开业仪式。”
能把白天鹅宾馆给压下去，让他非常的得意，这次的装修就花费了一年多的时间，有多豪华自不必说。
“哦。”李和真的差不多忘记了，不看账目，天知道他这些年到底投了多少项目，反正东一榔头西一棒子，也没个准数，“希望如此。”
就是这十年间经他手买的房子，要是不翻小本子，他都记不住几处。
小威见李和半天不说话，才诺诺的道，“那哥，我怎么办？”
“看着办。”李和本来想像平常一样说重话的，可当这么多人面，还是给这熊孩子留了脸面，继续道，“你们自己什么想法？黄国玉你来说。”
他看了一眼下面低着头的黄国玉哥俩，本来不想让这哥俩来开会的，可是想想毕竟还是人才啊，这样的人不用挺可惜的，还是给个机会，观察观察吧。
他让这哥俩过来，更多的是震慑作用，哪怕这哥俩将来要反叛，也要掂量下斤两。
“李老板，我觉得我们一定可以做好的。”黄国玉确实没有想到李和会点他名字，他喊小威大哥，自然不能再喊李和大哥了。觉得这是个机会，不由得要表现起来，稳住心神说，“我们现在是七家门店，所有人都知道我们和美电器店的价格是最低的，只是苦于货经常跟不上。我听说南方有不少电器厂，我觉得我们可以去跟他们合作，创建新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，实行包销定制。这将使我们有能力提出薄利多销的经营思路，以降价的方式取得市场认可。”
“据我所知，目前市场上是供不应求，国营百货都是拼命抬价。哪里还有自己压价的。有钱不赚的不是傻子嘛。”沈道如听了这话非常的不快活，因为和美电器的货就是他提供的。
黄国玉不惧，依然神色自若的说，“可是李老板说过，没有永远的卖方市场。提前赢得口碑就是提前赢得市场。只要我们在顾客的心里建立和美的货最便宜的印象，我们将立于不败之地!而且我们不是没有赚钱，我们所赚的钱都是用于店面投资了。”
“可是你赚的钱是基于沈先生给你提供了便宜的货源。”李和明知道黄国玉说得对，可是也要站在沈道如这一边，同时也是为了压压黄国玉的性子。居然能让小威听他的，果然不简单。小威这熊孩子明显都被这货带歪了。
“谢谢沈先生。”黄国玉脸一红，立马向沈道如鞠了一躬，话锋一转，继续对李和说，“李老板，相信我和威哥，我们一定可以的。”
李和笑着说，“那看你表现。”
平松在一边欲言又止，他是急坏了，怎么还没安排他呢！
“你着急什么，马上跟我去浦江。”李和决定先把他当秘书用着，因为现在真的没有空位置腾给平松，到原来的小弟的手底下，他肯定不会乐意。
这场会好像谈了许多，又好像什么都没谈。众人听完别人的业绩汇报，再对比下自己，只是各人感受不同罢了。
不过众人在这场会议中都有一个感受，没有人再比李和有钱了。
从饭店出来，众人的都是普桑、丰田、平治，只有李和还是小面包。付霞、李爱军、于德华这些人还都有专职司机，**的一塌糊涂。