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重生之最强人生 第1507节

  装备精良,人员精锐之下,在正确的地方,没有理由会失手。

  ……

  和梁风仪谈完,殷俊回到家就接到了比尔盖茨的电话。

  一阵交谈后,少年了解了最近微软的进展。

  继去年3月正式售卖震撼人心的WINDOWS2.0之后,今年的1月1号,微软再次推出了全新的一代视窗系统——WIN84。

  WIN84并不能算作2.0的升级版,因为在整体的性能和运算方式方面,它已经有了飞跃一样的进步。

  在殷俊看来,它拥有的那些技术特点,简直就是类似于微软1992年推出的WINDOWS3.1。

  而在3.1之后的那个研发代号为“芝加哥”的系统,就是改变了整个电脑世界的WIN95!

  现在当然视窗系统还没办法发展到WIN95的地步,因为视窗系统的进步,不仅仅在于他们自身的努力,还在于英特尔、IBM等公司的芯片和处理器的发展。

  如果没有这些硬件的同时升级,视窗系统有那么强大的运行能力和众多功能,也没办法用出来。

  简单的说一点。

  单是运行程序时的那种卡顿,就能让无数的工作付之流水。

  所以WIN84虽然有了极大的提升,但微软公司这一次也没有重新卖一次新版本,而是让用户们选择了升级。

  但新用户就不一样了,售价已经从666变成了800美金,提高了10%以上。

  不过性能提升却不止10%,至少是提升了50%,这也让使用的用户们无话可说。

  其实,这一次微软原本是准备重新售卖一次,并且和WINDOWS2.0区别开来,并不支持直接升级的,想要升级,只能再去购买新的。

  可经过了殷俊和比尔盖茨,还有管理层的激烈讨论,大家终于是决定,一切以尽快的占领市场为主,不要在乎现在眼前的利益。

  毕竟现在用了视窗系统的电脑用户,仅仅占据电脑用户总人数的十分之一,许多人甚至都没有听说过微软的视窗系统。

  固然其中是因为有不少人,正在使用老式的打字机电脑,而不是新型的IBM推出的电脑,但随着不断涌入的新用户的增加,微软公司能不能尽快的抓住他们,就是成为了微软能不能发展壮大的重要标准。

  西方人衡量一个东西,最重要的是它到底是不是很好的工具,价钱倒是其次。

  他们推崇性能和价值对等的消费观,而不是什么胡乱的只追求价格。

  如果微软能尽快的甩开对手,把自己的系统做得天下第一,那么那些用户是想要不用微软的系统都不行。

  有着这个理由,微软公司终于是没有把WIN84拿出来单独收费,而是作为推广的一部分,迅速的投入了市场,并对老用户进行了免费升级。

  经过了差不多一个月的销售,WIN84已经卖出了120万份,又一次打破了之前的记录。

  比尔盖茨打电话来,就是跟殷俊说明,微软公司现在是振奋得很,大家都卯足了劲儿,一方面继续的把殷俊给的各种功能、性能和程序研发,另一方面也是不断的完善逻辑语言,争取找出更多的漏洞,不断的修复系统。

  为了应付这种繁忙紧张的局面,微软公司这几个月都在不断的招募高手,兴建实验室,扩张自己的软硬实力。

  对于比尔盖茨描绘的画面,殷俊一点也不怀疑。

  在一家公司进入上升期的时候,大家的努力程度和拼命程度,是丝毫不用怀疑的。

  微软也正是凭借着这种精神,不断的研发,不断的去吞并公司,才在短短十几年时间里,一统江湖,让全世界超过10亿台的电脑,都安装上了他们的系统。

  要不是华国内地几乎全是盗版,恐怕微软早已是第一个市值破10000亿美金的公司了啊!

  只不过,要是真的到了那一步的话,恐怕微软在00年代的那一次垄断调查之中,也没办法脱身,很有可能被分成几家公司。

  所以这也叫塞翁失马,焉知非福!

第1564章 连环相扣,相辅相成

  比尔盖茨的眼光没有这么短浅。

  他看到的,并不是微软系统的这么一次畅销。

  他期待的是全盘的繁荣,只有这样,他才能获得更伟大的胜利。

  所以在WIN84大卖特卖、口碑爆棚的时候,比尔盖茨紧急的召开了董事会议,推动了一项合作条约。

  这个合作是针对麒麟电脑公司的。

  殷俊是麒麟电脑的老板,但因为在购买股份的时候,他自动让了一半的投票权给比尔盖茨和保罗艾伦,所以他的投票权其实只有25%,比尔盖茨则是超过了40%。

  按理说,这两人的股份已经超过了三分之二的绝对多数,怎么的推动公司章程和条约都正常的,完全不用开会讨论。

  但比尔盖茨并没有这么武断,他很善于和董事会和技术、运营部门沟通,从来不独断独行。

  特别是这一次,微软的WIN84销售势头那么好,得到了一致好评的时候,比尔盖茨居然要求通过议案,把WIN84,以一个阶梯性的价格,卖给麒麟电脑公司。

  麒麟电脑保证每一台卖出的电脑,都会预先安装微软的WIN84系统。

  每年度卖掉20万台以下,价格是600美金。

  卖掉20-50万,价格是400美金。

  卖上了100万台,那么价格就会骤减到200美金一套!!

  好家伙!

  虽然软件光盘的录制不值钱,数百万数千万张统算下来,连0.5美金都不到,但里面蕴含的知识成本,还有后续研发维护基金,都得是里面出。

  所以微软很有理由卖高价。

  尤其是在他们处于市场领先,而且是遥遥领先的情况下。

  如果200美金一套卖给麒麟电脑,那么麒麟电脑简直是赚大发了!

  一台装了微软视窗系统的机子,起码都是多出了500美金的利润。

  他们卖出100万台,那就是5亿美金的纯利润!

  最关键的是,这笔利润还是微软白白让给他们的,你说这样的事情,放在微软的股东和公司人员身上,想不想得通?

  一开始大家是坚决的反对。

  就算殷俊你是最大的股东,也不能这样厚此薄彼啊!

  因此,比尔盖茨只能用开会讨论,说清楚利害关系之后,才能做出这个大减价的决定。

  决定的基础点在于,这一次的降价,只牵涉到WIN84系统,如果微软开发了新的一代软件,那么协议就不会持续,降价也不会存在。

  然后很重要的一点是,降价的幅度是和麒麟电脑的销售业绩挂钩的。

  卖的电脑越多,搭载微软的系统的电脑就会使用的人越多,微软的影响力也就会越大,从而极大的影响这群人在下一次购买电脑时的选择。

  一般来说,只要微软不断的进步,这些用户最后都会统统成为微软的坚定支持者。

  给麒麟电脑让利,也就是帮助微软来打开市场,让更多的人加入到使用新型的智能电脑里面来,让他们加入到使用微软视窗系统的行列来。

  这两点最重要的基础,也是最后比尔盖茨的计划得到了大家的认同通过的根本。

  微软的大幅度优惠操作系统,当然是有利于麒麟电脑的售出。

  如今的电脑远远不是以后的那种大众货色,它还是一个高科技产品。

  性能最为优秀的IBM电脑非常昂贵,低配置是3000美金左右,高配置是3500美金甚至4000美金。

  加上了微软的操作系统售卖,最便宜也得差不多3800左右,贵的还得倒5000美金了。

  要是麒麟电脑能把售价拉低三百、五百,对于美国人来说,也是节省了不小的开支了。

  但问题在于另一个。

  麒麟电脑再怎么的销售好,它也是依靠IBM才能有今天。

  IBM的生产线有限,他们也不只有麒麟电脑这么一个经销商,所以如今麒麟电脑销售网络虽然已经扩展得很大了,可相对来说,网络的销售能力也从来没有饱和过。

  没办法啊,每个月就只能抢到那么多的电脑,只能卖那么多。

  IBM还有一个销售独占协议。

  如果你去卖别的公司的电脑,那么就不许再从IBM进货!

  这又卡死了许多经销商的门路,也让麒麟电脑进退两难。

  当然了,感觉到进退两难的,只是那些中低层的员工,高层的人,早已开始准备起了创立自己的电脑品牌,推出自己的组装电脑。

  秘密实验室里面,各种拼装和性能的调试,早已磨合成熟。

  拼凑出来的上百台工程机,也早已经进行了非常严格的测试,从最初的IBM性能的70%,已经提高到了80%左右。

  在和微软签订了合同之后,有了这么一大笔利润,也让麒麟电脑的高层下定了决心,正式启动组装电脑计划。

  各种零部件的单子,也随即的发向了各个生产厂家。

  第一批的订单,便涉及到了100万台的电脑数量。

  倒不是麒麟电脑太过自大,而是他们已经在这个市场上摸爬滚打了大半年,作为销售电脑的先行者,他们已经有了很大的优势。

  而且这个蓬勃发展的市场太过庞大,老板殷俊都预测全球的电脑数量会超过10亿台,即便是没有那么多,按照一亿台的总容量算,这100万台电脑,又算得了什么?

  在美国这么一个全球最发达的、拥有3亿人口的国家,麒麟电脑如果连100万台电脑都卖不出去,那还有什么雄心壮志可言?

  ……

  殊不知,麒麟电脑的高层们的这种心思,恰好就是比尔盖茨和微软期望看到的。

  他们付出了那么多,就是为了看到电脑市场一步步的扩大,风靡全世界!

  然而,比尔盖茨现在还是不够老奸巨猾,没有太远瞻的思维。

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