重生之创业巨头 第107节

　　“不了，我还有事。”你不安排妹子，曲黎自然不喜交际。

第199章 去哪儿啊！

　　这边和酷讯的陈化、张一明再次见面，接着曲黎就约见了去哪儿的创始人庄成超和戴瑞福。

　　要说去哪儿和酷讯的区别，别说还真不大，前者的创始人是连续创业者；后者梦想做生活搜索，分不清边界赚不到钱。前者有着工程师文化且不容易妥协，后者似乎更容易和投资人妥协。

　　不过从2007年接受雷曼兄弟的融资，到现在被湘江投资接手，对去哪儿的影响虽然不大。但在这个时候是没有风投和资本投资去哪儿是一定的。

　　曲黎抛出的橄榄枝或许不粗，但却硬啊，逆市扩张不是成功企业的标配吗？

　　“去哪儿通过信息技术的进步，能够有效降低机票销售的成本，如果说之前的市场规模是20亿，我们将这个规模降低到10亿，然后成为十亿市场的领先者……”这话确实是庄成超说的，原话可能不是这样，意思一样。

　　“米国市场有kayak，我们现在有2400万独立有用户……”去哪儿团队有些急

　　“垂直搜索有很多问题亟待解决，航空公司的利润率本来就不高，携程艺龙，甚至白度、谷歌、雅虎都能提供，你们的盈利来源可能是他们的增值服务，用免费争夺客户，你们的优势市场规模未免太小竞争太大了……”

　　“机票就不说了，酒店的信用和你们的议价能力，伱们和携程是竞争关系还是合作关系？”曲黎针针见血，垂直旅游搜索在国内行不通，这件事早有定论。

　　“你联系我们不会就为了说这些吧？”庄成超有些懊恼，被同龄人碾压也就罢了，还要被小辈欺辱。

　　“你们的团队很优秀，聚美发展太快需要大量程序猿，这是基础，然后就是在线旅游这个市场很有想象力……”

　　“你想要收购还是投资我们？”

　　“最好是收购，这样我就能决定，如果只能投资，还需要在公司走流程。”曲黎毫不避讳的说

　　“你如果收购去哪儿要怎么处理？”联合创始人戴福瑞更加冷静，问出了这个问题

　　“分一半人到聚美，你们再招，然后对公司业务做一些调整，引入电商模式：2400万用户足够去哪儿成为信息平台式，帮助航空公司，旅行社在去哪儿开店，赚取佣金收入，搜索比价也不用放弃，时机成熟，就可以学习携程他们做机票酒店的直销。”曲黎说的是电商思路的飞猪模式，阿狸仗之打天下。

　　“这个世界在不断变化，但有些东西是不变的，比如说人类的需求大多离不开：衣食住行，去哪儿要解决的不就是消费者的住和行吗？”

　　曲黎和酷讯聊天后，对这个行业有了更深的想法，也总结出了飞猪的盈利模式。之所以和庄成超他们说，是因为企业的成功不只是商业模式的成功，还要看团队的执行力，市场变化，以及对资金的需求程度。就好比嘀嘀打人，你一个普通人就算想到了，百分之99的概率是做不成的，缺钱不说，还有法律道德安全问题，没有一颗强大的心脏，说不定就会变疯魔。

　　商业模式是求同，统一团队的意见，朝着一个方向发展，未来是模糊的，没有人可以看清，从来就没有完美的商业模式。飞猪斗不过携程、美团，飞猪模式是有其短板的，不会有人以为这个市场这么多人都想不出飞猪旅行的模式吧？

　　飞猪模式能够让去哪儿从垂直搜索进入到在线旅游旅游市场，而且保持了低成本运营和技术优先的原则，庄成超很是意动，但将公司卖给聚美，多少有些不甘。

　　被一个初中生成立的互联网企业收购，面子上挂不住啊，要说聚美没有技术，但人家有林兵、王建等业内大牛，要说有技术，一个初中生懂什么技术？马芸好歹是一个老师。

　　这次见面注定没有结果，不过曲黎作为一个大闲人，也就能负责这些事情了。

　　两个月过去了，大东子情绪稳定多了，对聚美也有了认识。

　　“你怎么就敢成立聚云科技这么一家公司？”大东子带着一班兄弟和曲黎喝酒，狗东有酒桌和兄弟文化。

　　“成立这家公司的底层逻辑我好像说过很多次，那我再说一次吧：消费者购物需求的产生是有周期性的，但我们的服务器必须按照高峰需求来配置……”

　　“一个典型的沃尔玛超市的sku是15万，我们能够做到1000万，这么多信息怎么准确传递给有需要的消费者？”

　　“我问的不是为什么要做，聚划算盈利不算多，你不害怕资金链出问题？”大东子继续追问

　　“当然害怕，电商零售是一个很普通的行业，我们甘于平凡，却不甘于平凡地溃败，与其做一家平庸的企业，还不如……”曲黎是真有这个想法，他再怎么折腾，这辈子都是人上人，聚美如果不能超越狗东不能挑战淘寳亚马逊，他做个毛？

　　“甘于平凡却不甘于平凡的溃败，你们文化人真会说话。”

　　“你这不是打我脸，谁的文化不比我高。”

　　“你这就不对了，有文凭不等于有文化……”

　　呵呵，这就是正确的废话了，国内是越来越浮躁，谁关心一个人的内在，更多的是关心这个人能不能给你带来帮助。

　　和大东子交流一番，说了酷讯和去哪儿的事情，不管收购哪一家，都会安排一部分员工到狗东。

　　聚美收购狗东，全面接入聚美物流，货到付款能够化解大多数消费者的心理障碍，狗东销售额不出意外的爆发了。校招和管培生计划同时进行，但没有毕业之前，大部分都很难形成战斗力。所以必须要社招，必须要有即战力。

　　“你真是太会钱了。”大东子实在看不惯曲黎这土豪做派，一点都不知道精打细算。

　　“你的格局要打开，淘寳的规模比我们大多了，如果我们现在不能遏制住淘寳商城的发展，等消费者习惯形成以后会，我们会越来越困难……”

　　阿狸巴巴2007年融资15亿美元，虽然明面上是用于b2b业务，但没有人敢保证阿狸不会通过各种直接或间接的方式支援淘寳，国内a股上市公司已经有很多例子了。

　　“喝酒喝酒……”大东子举起酒杯

第200章 私有化展讯

　　曲黎在北津，还迎来了不少到荣耀考察确定订单的供应商，比如液晶面板的三星、处理器的德州仪器，存储芯片的……

　　失去了诺基亚这个大客户，德州仪器后知后觉的发现还有荣耀这个替代品，但是吗，现在已经晚了，高通几乎是所有智能手机企业的粑粑。

　　曲黎接待了一次德州仪器的大爷，之后就放弃了，还不如维护高通之外另一个无冕之王三星，最好的屏幕给自己、其次是iphone，最次的三等品给中帼企业，雷布斯因为企业员工得罪了三星，最后跑了好几次泡菜国，这才挽回局面。

　　次贷危机，三星确实遇到了一些困难，这时候既要稳住客户还要施展他们屡试不爽的绝招：增加半导体和显示屏产能，通过价格战打击竞争对手的同时实现逆势扩张。

　　要说远见卓识，国内能够和三星电子媲美的恐怕只有华威了，三星李家的战略眼观，魄力在全球都是顶尖的，要不然也不会有完整的智能手机产业链，在多个行业拥有全球顶尖的水平。

　　曲黎做梦都想拥有一家类似三星电子的企业，这绝逼可以超越华威，米国粑粑也难以限制。不像荣耀牺牲了很多长远利益，换取现在的高速成长，得失之间，即使用来自未来十年的视线重新审视，他也很难判断是对是错。

　　“你们决定了吗？”曲黎见到北极光创投的邓风直接问，这次私有化后，展讯通信将争取在国内上市，会拆除vie架构。

　　“决定了，我们一起私有化展讯通信。”邓风

　　在控股和私有化之间，曲黎最后选择了私有化，然后注资，成立一家手机芯片设计子公司，荣耀会成为这家公司的固定，持股比例定在35%，方便展讯合并报表，而且在入股资金外，还会通过委托研发的方式送钱，但有一个前提，荣耀未来有权选择收购这家芯片研发子公司。

　　至于什么时候收购，当然是达成和高通的协议后，等到荣耀手机年销量超过5000万台，也就有实力自研芯片和操作系统了。

　　曲黎这么做相当于自己掏钱扶持展讯通信，对原股东利好，但是芯片设计本身就有难度，还有基带芯片需要长期投入，市场的竞争对手太多，和联发科、美满威比，展讯真的有竞争力吗？

　　“那我们马上行动！”曲黎也不废话，展讯通信未来成功也罢失败也罢，反正他一定要投资，箭在弦上不得不发。荣耀也在挖角芯片设计领域的大牛，到时候会到展讯工作，加大芯片设计人才的招聘和培养。现在缺少人才，几年后应该没有现在缺吧？

　　曲黎和邓风达成一致不久，远景基金正式提起了对股价跌破1美元的展讯通信整体收购方案：以3.5美元，总价约1.5亿美元的价格收购展讯通信，溢价约400%。

　　总价是1.5亿，但远景基金之前就拥有1500万股，北极光也有500万股，在4393万的总股本中占比接近50%，实际需要支出不到8000万美元，大多数管理层并不准备套现。

　　这起私有化在金融危机背景下一点都不显眼，虽然有割韭菜的嫌疑，但这个时候谁还在乎，反而被不少小股东看成良心，因为远景完全可以用更低的价格完成这次私有化。

　　国内对最近声名鹊起的远景投资很关注，这一调查就发现了很多有意思的事情，比如远景投资负责人孙建和的身份，比如湘财证券。

　　经过一番复杂的操作，远景基金已经实现了对湘财证券的控股，正式入主了湘省这家和雷曼传绯闻很凶的证券公司。

　　有人去采访孙建和，有人想采访曲黎，私有化展讯通信这种事情，怎么看都不是正常投资人可以做的，那么肯定有投资之外的需求，比如荣耀手机。

　　“荣耀手机和展讯通信目前没有任何关系……”周少宁接受记者采访这么说

　　“那曲黎和远景投资是什么关系？”

　　“这是他的私事，我并不清楚。”

　　“胡润这次将曲黎排进了中帼百富榜，你认为……”

　　“我们不关注这个。”

　　曲黎躲在开心网，拿到钱后，陈炳浩将拼音域名买到手，收购了开心农场的开发团队，加速了开心农场国际版的开发。

　　“真险啊，差一点被某流氓得手了，他们正在联系卖家……”陈炳浩一阵后怕

　　“做企业又不是过家家，你既然是开心网的老大就不应该抱有幻想，这个世界是多元的，如果只有好人，伱不觉得更可怕吗？”曲黎开导他

　　“你这么一说，好像还真是，你是怎么做的？”

　　“我，战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。想要站着赚钱不容易，你得小心来自周边的狼群。”

　　“如临深渊，如履薄冰，太夸张了吧？”

　　“你觉得一家企业单纯靠运气就可以成功，还是说你觉得自己的能力出类拔萃？”

　　开心网的成功来的太快太突然，今年的用户1000万左右，明年就有7000万，但是今年10月千象购买kaixin域名模仿成立了开心网，加上企鹅模仿开心农场，双重打击下让这家前途无限的社交网站陷入极端的被动中。

　　开森网创始人不像王星张一明经过多轮创业，没有丰富的经验和顽强的心理素质，抗压能力，除了复杂问题的能力不强。

　　优秀的企业家是一种极端稀缺的资源，王星其实比陈炳浩更适合投资，美团模式并没有许多人想象的那么邪恶，但怎么说了，可以理解美团，但欣赏不来。

　　换了曲黎或者大东子来做美团，不一定比王星做的更好，毕竟想给600万骑手交社保，怎么都得有很赚钱的项目，但外卖盈利的上限的是肉眼能看到的，客单价接近50元就差不多了，真要100元一餐，那全国的中产应该有多少，软妹币该多不值钱！

　　王星再次找打曲黎，提出了自己的改进方案，请一个有丰富传媒经验的高管做主编，负责内容审核。

　　曲黎只想骂一声妈卖批，你做微博，那谁来做美团？

第201章 吹牛

　　曲黎找不到拒绝王星的理由，将微博域名给了王星，让他用这个名字打天下，饭否什么的，太小众了。

　　“普通人听到饭否能想到什么？你想用几年时间让饭否变成像谷歌、百度一样的动词？微博，你听到这个名词有什么联想，所有知道博客的互联网用户应该都能理解微博这个词吧？”

　　不知道为什么，本来以为很固执的王星居然接受了他的意见，包括：“吸引明星偶像入驻，人们为了看八卦都会注册微博。”

　　曲黎让远景基金掏了100万美元，拿到10%的股份，说实话，开心网和微博有冲突，就像facebook和推特，其实都算社交网站，他投资了一家就不应该投资另一家。但他又不是专业的投资者，没有想那么多，远景基金的人看他亲自出手，自然不会干涉，做好投后管理，拿自己那部分工资就算了。

　　“你都这么有钱了，只请我们吃这个？”王星看着曲黎，本来他们谈妥后，曲黎就准备走人，但王星不放，让他请客，找了距离饭否最近的一个酒店。

　　“伱怎么知道我很有钱？”

　　“你不看新闻吗，你成为胡润百富榜最年轻的入选者，你的身家真超过10亿美元了？”

　　“你进入角色很快，这么快就八卦起来了。”曲黎随口一说

　　“我就是好奇替大家问问。”

　　“我的钱应该比10亿美元多，但还是不够啊。”

　　“你这话太招人恨了。”