重生之创业巨头 第115节

　　“主要找台积电代工。”

　　“就不考虑中芯？”

　　“听说中芯和台积电的官司还在继续？”

　　“听说问题不大。”

　　“你还是别说了，我真没钱，中芯国际如果没有国家支持，发展不起来。”曲黎真想过中芯国际的问题，芯片代工是技术和资金密集的行业，他如果控制了中芯国际，谁知道还会不会有产业扶持资金到账，要他自己想办法，干脆什么事都不做了。

　　关键是中芯的问题就算他亲自下场，只要asml的光刻机不卖给中芯，技术再先进一切都是空谈。不会有人想让主角解决半导体产业链的问题吧，对此他只能呵呵。举国之力都做不到，你让一个没有技术背景的起点孤儿怎么开挂？

　　曲黎拒绝了朱运来，问起关于祥云的事情。

　　“你们有祥云的销售数据吗？”

　　“当然，一直保留着。”

　　“年销售超过10亿？”

　　“这是大概率事件，米国市场销售数据虽然有下滑，但还是处于增长中……”

　　“你们要不在a股创业板上市？”

　　“上市，创业板要开放了，合适吗？”曲黎不懂

　　“明年应该会正式开放，首批上市企业的要求不会很严，而且祥云品牌的知名度确实很高。”朱运来也不是乱来，这次奥运会“你的能量超乎你想象”这句话随着几个代言人爆发算是火了。作为国内少数几家能卖出高溢价的服装品牌，祥云可能得到优待。

　　“中金有信心将祥云运作上市，就算创业板暂时有困难，港股也可以。”朱运来打包票，不过金融从业者的话有多可信，还是要各位大佬自己把握。

　　曲黎答应回去在公司讨论讨论，卖掉祥云很简单，但国内没人买得起，不买就影响聚美，毕竟公司的资源是有限的，比如奥运会宣传用的是聚美·祥云，如果用聚美·聚划算会不会更好？

　　投资fmg的事情也就嘴上说说而已，铁矿石虽然重要，但对他没有大的影响，总不能为了造车就要买钢铁厂造钢板，然后铁矿石一条龙吧？泰利森锂矿还是要投资的，曲黎安排了一亿美元换算成澳元大约是1.55亿。

　　2012年全球锂盐三巨头之一洛克伍德宣布以总金额合计7.24亿加元的现金收购泰利森100%的普通股股权。按照这个价格估算，08年股价是折上折，1.55亿澳元应该可以在2008年底收购到50%以上的股份。

　　事实上吴洪宁还是很给力的，他通过fmg帮远景联系上了泰利森的股东。增发也好，转让旧股也罢，反正泰利森公司急需用钱，有钱的是大爷，坑人的事情以后再说。

第214章 聚美CEO

　　曲黎回到羊城聚美，再次感受到次贷危机带来的寒意，倒不是公司人心惶惶，实在是外人太多，粤省不少实体企业都把淘寳、聚美当成救命稻草，而聚美就在身边，好说话，于是都上门了。

　　“现在还算好，你不在的时候人更多，我们现在已经大量分流了，服务公司忙不过来，又跑到这边。”会议室曲黎了解情况

　　“公司内抱怨的声音多吗？”

　　“肯定有抱怨，但大多都能够理解，爆发了更大的积极性。”

　　“那就好，这个时候有抱怨是可以理解的，但经常抱怨就会影响到团队，这些人边缘化还是直接开除……”曲黎看着徐晓琴，这是人事的责任

　　“好，我会注意的。”徐晓琴

　　聚美的财报没有公布，今年的销售相比去年的一亿美元有大幅增长，达到了13亿美元，这其中第三方卖家收入占了一大半。

　　“2008年财年亏损约10亿……”

　　这是卖的越多，亏得越多啊，更详细的财报聚美、聚划算、shopee、日月风华、聚美物流和聚云科技是分开的。除了聚云科技，都有收入。这还不是最关键的，聚美净利润包括自由现金流都是负的，怎么看都要倒闭了，可账上明明有不少钱啊。

　　“如果电商发展速度不及预期……”

　　“我们至少有足够多的卖家了。”

　　聚美没有公布2008年的年度财报，就是等曲黎回来商量，可这东西他也不懂啊，难道要被投资人关起门骂？

　　在仔细看财报，shopee的毛利率超过30%，就这还在米国赢得了物美价廉的名声，聚美是25%左右，聚划算低于20%，日月风华的自营品类一直是赚钱的，不过因为祥云增加了营销推广费，库存和退货增加，让净利润增幅受限。

　　是的，退货，售后服务越好，服装品类的退货率越高，十年后很多电商人在网上吐槽服装的退货率高达30%，不一定准确吧，可能代表了部分卖家真实的生存状态。祥云丹琳从最开始几乎可以忽略的退换货率，到现在显然是不能不重视。

　　算一算，聚美的毛利有3亿美元，主要亏损来自：收购狗东合并财务报表带来的亏损，物流和信息基础设施投资，聚云科技。

　　“大家先看看这份方案，然后再讨论。”曲黎拿出他和路奇讨论良久的方案，作为一个能够在雅虎成长到执行副总裁，今年加入微软后成为全球副总裁，可见这人管理和处理复杂问题的能力是非常突出的。至于后来在白度的遭遇，那就不说了。

　　路奇本来准备辞职回国创业，除了曲黎的邀请，还有微软的鲍尔默亲自出面，可见路奇在硅谷的地位。加入微软收入和社会地位都会更高，但路奇选择聚美，不能不说主角一直开挂一直爽。

　　路奇的方案或者说战略规划认可了聚云科技存在的意义，认为日月风华和聚美物流才是需要改变的重点。虽然隔靴搔痒，未必能切中要害，但能够解决问题啊。

　　这次会议是聚美核心，除了曲黎，还有林兵、陈丹琳、王云良、徐晓琴、谭利君参加，曲黎没有多少顾忌。

　　“聚美的情况变得越来越复杂，国外收入占总收入的三分之一，这在国内互联网企业中应该是独一份吧？怎么管理一家跨国企业，我想在座的各位都没有经验，都需要学习。”

　　“所以我准备为聚美找一个能力出众的人接任ceo，负责公司具体的运营。”曲黎这句话一出口，让众人都感到惊讶，林兵和陈丹琳可都是大股东。

　　“这不是代表我会退出聚美的管理层，实际上除了职位的变化，找我签字的会少很多，其他不会有变化。至于为什么不是林兵、陈丹琳，肯定不是我们有矛盾，更不是权利斗争。”

　　“我心怡的这个人选是雅虎执行总裁路奇，杨志远从雅虎ceo位置辞职后，路奇也辞职了……”

　　“路奇98年加入雅虎，负责搜索业务……”

　　“在我邀请他的同时，微软鲍尔默也亲自出面邀请他出任微软执行副总裁，负责bing搜索。”

　　“具体情况就这样，大家看有没有必要邀请他到聚美见一见，我满意了不代表就真合适……”曲黎说了良久

　　“路奇这个人我是了解的……”林兵出来支持曲黎的选择，两人之前有过沟通，国际化经验对聚美很重要，能够加强投资人信心，要不然就只能美化财务报表了。

　　陈丹琳也知道自己是不可能接任ceo的，她不像曲黎这样会忽悠，公司内部和投资人都不会选择她，其他人就更不用说了。

　　“我对聚美的定位是一家以供应链为基础的技术公司，但提升供应链能力显然不是一时半会就能做到的……”

　　“除了换ceo，我还找到一个为聚美物流节约成本的办法，入股中帼最优秀的物流地产管理公司-普洛斯中帼，以后我们买了地建好仓库可以打包成一个地产基金收自己的租金，因为有稳定的收益可以将份额卖给私募和信托……”

　　“另外是祥云，我和中金的朱运来有过沟通，他觉得可以让祥云独立运作上市，如果大家觉得可以，现在做准备……”

　　“还有供应链金融，可以和湘才证券合作，他们会全力配合，怎么在高速扩张中让我们的合作伙伴不会因为资金链问题……”曲黎不仅会吹牛，还能解决一些关键问题。

　　重要事情聊完，各忙各的，曲黎也要去和一些商家做沟通，08~09年特殊，粤省江浙沪大量外贸企业倒闭，为寻求出路，电商是最好的选择之一。

　　淘寳出现了淘寳大学教卖家做电商，还有淘寳联盟，这些都是好东西，聚美都要学习，他们哪有空手把手的教人做电商？而且这只是短期的小众需求，大多数人都可以通过自学了解情况。只有平台变得越来越复杂，这方面的需求才会加大，但那个时候国内的电商人才又会变多，找几个工资三五千一个月的打工仔什么都能搞定。

　　聚美指导卖家做电商的小册子终于做出来了，内容包括聚美、聚划算还有跨境的shopee，也就收了一个成本价，聚美赢得了清净，路奇来到了国内，陈丹琳揪着他耳朵问：那个米国女孩……

第215章 荣耀造车

　　路奇怎么征服聚美高管就不说了，事情就差最后宣布，聚美在12月份公布了2008年的财报，股价几乎没有波动，维持在8美元左右，但是在国内还是有很大影响的。

　　不同于杰克马这样的连续创业者，曲黎一个初中生，让聚美的销售额一年暴涨13倍，虽说收购了狗东，可这个数字怎么看都不真实，他们可是b2c，聚美团队有这个能力？

　　仔细看财报发现，聚美和聚划算只有三分之一的业务是自营，shopee约二分之一的收入是自营，可惜随着honor g2在shopee销售，自营占比正在快速降低。

　　国内网络大量赞誉声中，还有不少质疑：“聚美到底是电商平台还是自营电商？”

　　这就有些吹毛求疵了，淘寳商城可以做的，聚美不能做？

　　聚美自营5亿美元销售中，自有品牌销售约2亿美元，这又大大超出了预计，下半年和利丰达成合作后，明系列各类商品开始爆发，但祥云运动鞋和男装无疑占据了大头，这个财年卖出了8.7亿软妹币。

　　除了亏损近10亿，聚美的数据是真的好看，就是有些不伦不类，不知道这是一家什么公司，国内外都没有参考。

　　恰好这时候和聚美几乎在同一时间成立的ppg创始人跑路了，又引起一场大讨论：为什么高学历的海归打不赢土鳖？

　　服装品类的垂直电商到底能不能打赢综合电商？

　　b2c和c2c电商的界限在哪里？

　　“与其说我们是电商，还不如说我们是一家以供应链为基础的科技公司。”曲黎面对外界的质疑给出了他的答案

　　“为什么不做服装电商？当然是我们能力有限，以现有的技术几乎不可能达到我们的要求解决供应链问题，据粗略估计至少需要十年时间，而且要普及3g/4g网络……”

　　“这个世界在不断的变化，我从来都没有想过，米国也有需要我们拯救的一天。所以我在思考变化的同时，将更多的时间思考什么是不变的。”

　　“b2c和c2c这些形容词不可能成为束缚我们前进的锁链，电商零售的核心是产品、价格和服务。产品包括质量和品牌；大多数消费者都喜欢低价，但低价会反噬整个产业链，比如说工厂因为产品价格和利润太低无法给流水线工人加薪，这就会形成一个恶性的循环；服务的范围更广，从网站的流畅，美观、交易的便捷和安全，还有物流配送的时效性，售后服务……”

　　“聚美和淘寳的差异，在于整个零售过程中，淘寳只是平台，而聚美不只是平台，还会对平台商品进行初步的筛选。打个比方，在淘寳平台购物出问题的概率如果是百分之一，那么在聚美平台我们能够控制到千分之一，未来可以做到万分之一……”

　　“淘寳当然有改进的办法，但模式的差异是先天性的，就好比聚美因为淘寳个人卖家的存在，只有自营和企业卖家的聚美聚划算的sku几乎不可能超过淘寳。”

　　“淘寳平台只是一个交易中介，他们的低价是卖家的内卷；聚美能够深入产业链，通过科技和效率的提升降低成本……”

　　“我不担心和淘寳的竞争，更不担心他们现在就深入产业链，真要这么做了，我反而会很高兴，有人和我说过一句话：永远不要跟一个傻瓜争论，因为他会把你的智商跟他拉到一个水平线上，然后用丰富的经验打败你。”

　　“不知道谁是傻子的时候，很可能就是自己，所以……”曲黎感觉自己说多了，没有继续。这个采访发到网上，“永远不要和白痴争辩，他会把你的智商拉到同一水平线……”很快流传开。

　　“不要和……他会把……”成为流行语，算是给这个寒冷冬天带来一点小乐子，杰克马不高兴是肯定的，他怎么诡辩曲黎不关心，傻子或许不清楚，正常人都知道自营电商要优于电商平台。

　　路奇回米国办手续，曲黎来到北津，他要正式和荣耀管理层摊牌，他要造车。

　　“我不是想现在就造车，特斯拉从2003年开始到现在用了5年时间才有roadster，我们呢，怎么都需要三年以上吧，正式量产更加不知道要用多久。”

　　“智能手机能够打开移动互联网时代，那纯电汽车能够改变中帼的国运，是具有战略意义的行业。”曲黎站在周少宁和李一楠面前口若悬河滔滔不绝

　　“可是伱想过没有，智能手机行业才刚刚起步，honor现在还不算成功，你要造芯片，要自研操作系统，那个不钱，哪个不是困难重重？”曲黎的决策大多数时候都是正确的，但周少宁觉得曲黎随着成功开始膨胀，还有他豪不掩饰的野心。

　　“就算没有操作系统和芯片，荣耀一样能够赚钱。”曲黎，“我想要的成就一家伟大的企业。”

　　“10年后智能手机应该和现在的pc一样普通了吧？三年造出一辆车，三年造好一辆车，三年实现量产，我们用十年时间进入一个具有战略价值的行业，特斯拉作为一家初创公司5年投入三亿美元，我们5年投入5亿美元会影响公司运营吗？”

　　“我也觉得可以尝试。”李一楠站在曲黎这边

　　“我反对，荣耀需要专注，投资人也不希望我们冒险。”

　　“投资人的意见我不在乎……”

　　“总要让公司先上市吧？到时候就算缺钱也有融资渠道。”

　　“一鼓作气、再而衰、三而竭，一万年太久只争朝夕，造车的难度远超手机，我们一群外行需要时间积累经验。”

　　可周少宁就是不同意，讨论扩散到更多人群中，许多人加入荣耀都是被曲黎忽悠，以为是和谷歌合作，现在两款手机造出来，曲黎在其中发挥了巨大的作用，可说起造成，还是“不行！”