重生之创业巨头 第261节

　　“和棒子有什么关系？”

　　“没关系，骂顺口了。”曲黎随口说了一句

　　前程几何的成本到底有多高，曲黎反正是算不清楚，华冠怎么授权，荣耀怎么收费，都是一笔糊涂账。前程汽车2012年上半年营收约250亿，亏损规模缩小了，但今年扭亏为盈是没有希望了，所以港股ipo一定加速。

　　“我们全渠道统一定价策略能够执行了吧？”

　　“我觉得可以再等等……”夏明飞

　　“你觉得什么时候最合适？”

　　“这要综合考虑……”

　　“没必要了，趁着国内外对我们热捧，愿意配合我们执行全国全渠道统一定价的经销商就留下，不愿意……”曲黎不是好人

　　夏明飞很想问曲黎，你不是承诺要“善待经销商朋友”吗？现在这是让他背黑锅？

　　可曲黎不这么看，他一早就提出了自己的设想，早就和夏明飞等人沟通过，要统一线上线下全国各地经销商渠道的售价。避免出现一店一价，一车一价等宰客现象。真不知道这些车企是怎么想的，就不能好好的服务消费者。

　　国内长期的落后，特别是这段时期成长起来的企业家大多习惯了“逆向工程”，有些事情就算明知不正确，可也不敢轻易做出改变，比如以前高中和大学的机房，居然要穿鞋套。

　　处于关键岗位的人缺少了某种打破现状的魄力，对企业来说并不是一件好事；没有成熟稳重的人，更不是一件好事。

　　“我们的4s店应该可以做到了……”夏明飞愿意做出改变

　　整车企业对4s店的控制力很强，对经销商影响力有限，再加上前程汽车热销，有望成为国内自主高端品牌的代表，肯定有人愿意冒险和前程汽车一起成长。

　　当然这其中还会有很多调整，比如常规的做法是：4s店、融资银行和品牌厂家签订三方协议，这相当于贷款购买整车厂商的汽车。那以后能不能只支付10%的定金，卖出以后支付尾款或者给出一两个月账期。还可以增加4s店的盈利分成，或者学特斯拉只提供黑色或白色的车型，想要其他颜色，得加钱……

　　前程需要调整的还有不少，比如直营店的招牌换成“前程几何”，而加盟商4s店只能有“前程汽车”。

　　曲黎来到北津的前程几何直营店，考察其经营情况，不同于国外选择郊区，在荣耀旗舰店展示、通过互联网销售；国内直营店选择了能够买下物业的相对繁华地段，将仓库放在了郊区。只不过买下物业的主体是湘江投资旗下的地产基金，等前程汽车资金充裕了会按照市价回购。

　　前程汽车以前是一个小众品牌，还要销售燃油车，这时候不增加曝光率，光靠网上吹牛能让多少用户入坑？

　　粗粮手机斗不过菊和荣耀，主要是竞争的关键时刻实体店数量太少了，而且性价比模式天然就有缺陷：企业没有利润，靠什么保持竞争力？2022年某迪全国约1500个门店（还有数据显示年底有2855个）卖了约186万辆单店销量约1240辆；特斯拉265个直营体验店卖了约44万辆单店销量约1660辆。

　　众多的数据显示，门店数量和汽车销量密切相关，可现实问题很多，特斯拉直营模式在米国被起诉，后来胜诉，几何汽车在米国通过荣耀展示，在直营店销售的模式更加受到诸多质疑，曲黎在推特给出的回答是：“我们采取了面向消费者的模式……”

　　因为国内各行各业的竞争太激烈了，曲黎不担心前程缺少经销商，可整车企业和经销商的斗争才刚刚开始，在国内就被前程几何激发，要说没有人给他和前程汽车制造麻烦和困难，那就太高看他的人格魅力了。

　　既然注定会被放在聚光灯下，那他们就有必要做到“最好”！

第549章 百亿补贴

　　前程汽车还没有成长起来就在全球具备了极高的知名度，这是机遇也是挑战，曲黎回到星沙做着香江ipo最后的准备工作。

　　好像也没什么要准备的，半年报都出来了，营收约250亿，看起来不多，可已经超过此时的比亚迪，在a股上市车企中排进了前5了，这说明什么？

　　很多合资车企应该没有排进榜单吧？要不然中国一年汽车销量约2000万辆，年销售额接近3万亿，前程汽车占比不到2%，居然能排进a股车企前5，不可思议！

　　前程汽车的发展和曲黎一样充满了传奇色彩，所以啊，股票市值超过300亿后，前程汽车还在涨停中。

　　“中金、湘江投资已经基本确定了发行价，估值在400亿左右，发行15%的股票，天明你个人投资转化为股票后占股约7%。”

　　“400亿估值是ipo之前还是之后？”曲黎了解情况

　　“之前。”陆涛

　　“那还好！”这意味着约60亿软妹币会补充到前程汽车，有了这一大笔钱，公司还是亏损的，不过如果一切顺利，负责这次ipo的邓伟江将成为前程新的cfo，这人是从荣耀过来的。

　　曲黎、陆涛和邓伟江聊着，ipo之后，邓会收紧财务制度，曲黎不能像以前那么钱了，投入产出比是一定要注意的。

　　“我们以后出行不能坐五星级酒店，各种报销要……”

　　“这些都是小钱，但要改变一下风气，前程不是荣耀……”

　　邓伟江说着他的计划，曲黎是没有意见的，他的布局基本完成了，之后三年时间要积累技术底蕴，打开欧美市场，额，真的可以限制投资规模吗？不过改变大手大脚的习惯是有必要的，曲黎大开大合的经营方式适合开拓市场，现在产能受限，是时候学会精细化管理了。

　　“你说的我大多数都赞成，但有一件事要保证，前程工厂员工薪酬待遇要高于行业平均，等公司稳定盈利后要和行业最高看齐，我们靠人口红利带来的工程师优势就足够了，没必要……”

　　“我记住了。”邓伟江，他对曲黎有研究，知道他是一个有大情怀的人，聚在他身边的不管真假，哪怕是装底线都会比较高。

　　他们在讨论着前程汽车的上市准备，聚美针对国美苏宁发起了价格大战，路奇的性格低调不张扬，所以大东子冲到了最前线，在微博上发言：“聚美将实行三年零毛利战略，如果三年内任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！”

　　曲黎、路奇转发了大东子的微博，正式拉开了这起战役，随着关注的人增加，大东子继续发微博：

　　“即日起，聚美狗东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”

　　“我们将在全国招收5000名价格情报员，苏宁国美每家店面派驻2名。任何客户到苏宁、国美购买大家电时，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。”

　　这一凶狠凌厉的招式在国内引起讨论，给国美苏宁造成了巨大的压力

　　“电商大战”很快成为国内8月份的新闻热点和热搜词，随后两家公司高管相继在微博回应，保证价格比聚美更低。

　　可惜没有曲黎这种“网红”转发，影响力有限，而且时光之乎对此有详细的论证：实体店成本比电商高，聚美的零利润一定是国美苏宁的负利润，而且两家实体连锁零售企业规模比聚美大，真要价格比聚美低，那等待他们的必然是看不到尽头的亏损。

　　曲黎本想点赞转发这个之乎回答，可害怕倒逼品牌方提前站队，所以只好忍着，包括这次促销优惠的力度都有限制。

　　可不管怎么说，众多的互联网用户围观这起“电商大战”，参与转发、讨论的热情很高，于是当当、易迅、库巴纷纷入场，不跟不行啊，当企业从消费者记忆中消失，离倒闭也就不远了。

　　然后又来了一个搅局的，阿狸系的搜索比价网站“一淘”就以第三方数据提供商的身份出现在战斗中，不断拱火。

　　要知道“价格战”背后还有一个更底层的供应商，大品牌不一定会支持，比如iphone、荣耀完全没兴趣配合平台促销。

　　本来这次促销有些雷声大雨点小，阿狸“一淘”提供“真实”数据，鹅厂扶持的“易迅”实力太小，只是炮灰，于是果断学习阿狸，某网站公开了“电商价格战”真相：

　　“这几家公司的降价率只有4%到6%，聚美、苏宁两家的重货率只有11%，有46%的商品在聚美那里是缺货的，有14%在苏宁这边也是缺货的……”

　　还有网友发声说：“这次活动只是电商企业的营销手段，并非真正的降价。”然后通过开心网、朋友网等社交网络广泛传播。

　　于是更多的黑幕被挖出来，有人说：在电商价格战中，很多打折的商品存在“有货提价，降价无货”的现象。

　　还有网友说：价格下降后出现服务下降，安装乱收费等现象。

　　真真假假的负面消息传出，眼看这起“电商价格战”就要虎头蛇尾的结束，大东子实在有些不甘，寻求曲黎的协助。

　　“我们不能就这么失败吧？”曲黎回到羊城和路奇商量

　　“实体店是大家电的主要销售渠道，我们缺少话语权，品牌方不配合。”路奇也没有办法

　　“价格战的实质是让利给消费者，不是渠道方就是品牌方，既然他们不出，我们自己出。”曲黎叫来聚美cfo卞亮

　　“我们账上的现金有多少？”

　　“超过500亿。”卞亮保守的说

　　“我要拿出100亿做促销，对公司影响有多大？”

　　“啊！”不止卞亮，路奇和大东子都惊呆了

　　“我们……”卞亮诉说着公司的困难

　　“天明，为了一次促销，投入百亿……”

　　“这是帮消费者树立聚美低价认知的最好机会！”曲黎打断了他，说出了自己的计划：百亿补贴！

　　价格战有什么好怕的！

第550章 电商大战

　　聚美去年营收和利润多少来着，“百亿补贴”要不要通过股东大会授权？算了，这不重要，曲黎又不是真想砸一百亿，现在的用户规模，撑不起这样的促销。

　　得到曲黎和路奇的授权，大东子带领团队连夜加班修改促销方案，继续在微博吹牛，呃，打广告：“某些线下连锁企业仗着市场领先优势，威胁品牌方不要和聚美合作，不能给聚美优惠，以至于有消费者怀疑聚美维持数码3c和大家电低价的决心，这让兄弟们很生气，后果很严重。”

　　“这次促销不能虎头蛇尾，已经做出承诺的不能就这么收回，否则以后哪有消费者相信我们。”

　　“某些家电连锁企业高达30%的毛利润简直是暴利，给品牌方供应链的账期长达半年，还要想办法坑消费者，吃完上家吃下家；而电商零售的毛利普遍不超过15%，账期一般在60天左右，聚美执行7天无理由退货，送货上门，上门安装……”

　　“你们不改变行业劣习，让就让聚美改变你们，这次促销就不为难供应商朋友了，我向天明和奇点申请到最多100亿的补贴，直接补贴给消费者，包括iphone和荣耀手机……”

　　“百亿补贴”的名字一出来，国内互联网简直沸腾了，好像闻到了一片血雨腥风，大东子的微博很快就被各大门户网站转载，在微博、白度、贴吧成为热度最高的新闻之一。

　　这次“百亿补贴”是有限制的，必须使用在线支付，而且必须是聚支付，然后有了iphone和荣耀这种热销单品作为标杆，一下子就震住了大批网友，聚美是真便宜啊！

　　聚美绕开供应商品牌方，没有损害他们的利益，直接补贴消费者，他们也就没有理由阻止聚美促销了，再加上这次百亿补贴的产品有着严格的准入门槛，基本上是质量有保障的大牌，价格降到了杂牌产品的价格区间，吸引力之大可想而知。

　　就算国美和苏宁被打晕了，阿狸和鹅厂很快就反应过来，众多媒体开始批评聚美扰乱市场秩序，涉嫌不正当竞争。

　　这时候当然不是急着反驳，而是要让消费者知道聚美的诚意，于是乎围绕“百亿补贴”展开了一场又一场的讨论，之乎的注册用户都多了不少，不过因为没有对全社会开放，所以并不是舆论的主战场，用户最多的微博才是。

　　真金白银是最有说服力的，“百亿补贴”暴击国美苏宁，同时也打击了背后的阿狸和鹅厂，但同时站到了所有同行的对立面，一时间聚美成为3c家电唯一的电商选择，这时候来到了9月份，众多大学生成为了消费主力：买买买，闭着眼睛买，转手卖给别人赚差价……

　　这当然是可以的，聚美团队同时展开了反作弊模式，全力维护这次“百亿补贴”的正常进行，放任“不正当竞争”的声音。

　　终于在9月10日教师节前，有关部门出手了，路奇和大东子被约谈，几天之后聚美默默取消了首页的“百亿补贴”栏目。

　　大东子没有在微博回复网友的质疑，不过有消息灵通人士早就通报了聚美管理层和国美苏宁被约谈的事情：都是“友商”大家要维持“体面”。

　　短短几周时间，一切回到了最初，似乎什么都没有发生，聚美养肥了一批羊毛党，同时确立了在3c家电领域的领先地位。

　　“国美苏宁被打的毫无还手之力，聚美实在太牛逼了。”有人在股票论坛交流总结，不仅是吃瓜群众，还有财经节目，包括央式都在解读，这是聚美大东子打响的第二场战斗，他凶猛好斗的形象就此树立起来。

　　不少人开始查资料，知道这人和曲黎一样，都在大地震发生后跑到蓉城救灾，两人在救灾现场认识，狗东在金融危机期间被聚美收购，两个惺惺相惜的人展开了长期合作。

　　一个有爱心的人就算在商战中表现的再凶狠，也很难有网友讨厌他，反而认为这是真性情。

　　聚美有文质彬彬的路奇，江湖草莽大东子，摇滚青年许雷，还有时光的黄征，也算是将星云集。

　　“能够将这些不同风格、个性十分突出人才聚集在一起，没有内斗、形成合力，曲黎的个人魅力是毋庸置疑的……”有人在总结这场“电商大战”时，说到了曲黎，还有国美苏宁的老板。

　　“他们三个创始人最大的不同不是年龄，而是格局，是情怀，还有老板的学习能力，曲黎一个初中生的身份能够让一群精英相信他，在互联网科技行业成功创业，简直一个奇迹……”

　　然后奇迹般的曲黎还有聚美市值超过300亿美元后继续上涨，市值很快就超过了350亿，直逼400亿美元……