重生之创业巨头 第278节

　　“假设我是一个卖菜的小商贩，假设我是一个的士司机，假设我是任何一个有收付款需求的……”

　　“移动支付会改变我们的生活。”黄征吸了一口凉气

　　“是啊，微信支付可以超过支付宝成为全国最大的第三方支付工具，有无限的想象空间。”曲黎

　　“还有一个问题，微信用户未必愿意绑定银行卡……”

　　“总会有办法的，不是吗？”

　　“肯定会有办法的！”黄征信誓旦旦

　　“所以你现在明白了时光微信的战略价值吧，我和路奇都没有理由放弃，这简直是犯罪……”

　　“我明白了，换我也不会。”

　　“我没想到你能做这么好，我本来以为海外市场……”曲黎在黄征面前表现的信心十足，可实际对鹅厂非常忌惮，能够逼的周红衣出套香江，可以说他们百无禁忌，各种手段都敢用。

　　还好聚美公司收购谷歌中国后，技术实力在国内是顶尖的，聚美云安全防护能力和鹅厂比毫不逊色，时光微信最最关键的时候，表现出超乎寻常的稳定。

　　“海外市场和国内不一样，我们砍掉了很多功能，保证稳定的前提下，降低了更新频率，不过东瀛市场有些奇怪。我们明明已经占据了优势，一款叫line的通讯工具发展很猛。”

　　“哦，我记得wechat在东瀛的用户超过5000万了吧，这个line这么厉害？”

　　“他们是泡菜国最大互联网公司naver搜索在东瀛的产品，他们做了很多原创表情贴纸，还有漫画。”

　　“我们不是也有表情包？”曲黎纳闷了

　　“他们的更丰富，还有表情包商店……”黄征继续解释

　　“我们已经被超过了吗？”

　　“没有，现在的问题是我们要不要根据东瀛市场做出调整，一旦这么做，欧美市场占有率可能会下降。”黄征

　　“我也不知道该如何选择，但有一件事可以确定，wechat可以不急着盈利打广告，但不可能只是一款即时通讯软件。”

　　“我明白了。”黄征，他研究过曲黎，关键时候的选择总是那么快准狠。

　　“欧美地区前有facebook，后有whatsapp，最好还是以亚洲地区为主，欧美随缘吧。”曲黎想了想说：“我们不可能打完鹅厂打facebook。”

　　“whatsapp、facebook message等应用偏向于简约，摒除一切与通讯无关的元素；我们是全能的超级应用，可以在亚洲地区增加广告投放力度，但没必要放弃欧美市场。”黄征坚持说

　　“随你吧，反正要坚持我们的特色，微信没必要变得简约。”东亚这边的app偏向于全能，欧美面向全球市场的可能是为减少适配任务，变得简约。wechat可以为国际化做出改变，比如开放api接口，分享一部分利益给第三方增加自己的市场占有率。

　　曲黎其实挺满意时光微信的国际化，海外用户超过2亿，比起鹅厂的wechat厉害多了，他有时候真奇怪，鹅厂那么厉害的一家公司，为什么就没有国际化冲动。

　　事实上不止曲黎有疑问，网友们也有，有人在时光之乎提问：“为什么曲黎在聚美还很弱小的时候就敢到米国成立shopee，开始了自己的国际化，比他更有钱人才更多的互联网大厂却……”

　　这种问题曲黎是不会回答的，阿狸很早就成立了米国分公司，纳斯达克泡沫破灭时关门；白度为开拓东瀛市场投入不少资源，可惜最后没有激起半点水。鹅厂走投资路线，战果斐然。

第587章

　　标题《凡客如风达》

　　安抚好黄征，对微信的工作做了不少探讨，借助荣耀的影响力，wechat在海外混的并不差，市场占有率也就比whatsapp差。这并不代表wechat能够安枕无忧，互联网向来都是赢家通吃。

　　但wechat还是有存在价值的，就像微信那么强势，还是有陌陌的生存空间，后来还出现了钉钉，不能做市场老大，还不能做市场的老二老三？

　　这么一想顿时平静了许多，曲黎回到聚美“协助”大东子和许雷进入工作状态，顺便和路奇等人讨论古歌搜索还有金融支付。

　　许雷负责聚美，但聚美超市的直接负责人是沃尔玛出来冯铁，聚美优品负责人是之前考拉食品负责人吕承，在吕承背后还有赖士贤和卢苇冰。聚划算“中国质造”计划负责人是供应链部门的罗少武，包括自有品牌部门的一些人。

　　这里面很多计划都是环环相扣的，比如“中国质造”工厂会优先成为“聚美优品”的合作伙伴，聚美投资部门会优先投资出过“爆品”的质造工厂。

　　看起来很简单的事情，只要考虑到合作双方是有竞争关系的两个部门，就知道曲黎美好的想法是有多扯淡。可谁让他是老板了，就得让聚美聚划算两个部门的人知道，他们是为聚美公司工作，不是为大东子和许雷两人服务。

　　然后，曲黎还想让聚美的工作环境变得简单，大家可以就事论事，不涉及过多的办公室政治，实际上就是变相降低一部分人往上爬的可能，毕竟只要安心在本岗位工作不想着升职加薪，谁能奈你何，一切烦恼的背后都是源于想要的太多。

　　要想达到曲黎的目标，需要全公司上下的配合，很是折腾人，他是不遗余力的到各个环节去了解情况。

　　曲黎最关心的是聚美物流，这不是后来的狗东物流，从一开始哪怕面临着聚美平台利益受损的情况也要坚持开放，不仅是为了缓解资金压力，还是为了实现更大的野心。

　　比如说吧，谭利君加盟凡客诚品后，做出的第一个决定是就是卖掉自建物流公司如风达，联系了聚美物流，当然还有顺丰四通一达菜鸟网络等。

　　还有易迅，一号店，不过鹅厂和白度有些犹豫，去年大东子发动的电商价格大战，虽说国美苏宁输了，但积极参照的苏宁易购知名度和交易量都有增长，反而是易迅成为了小透明。

　　曲黎在跨年演讲时说要做线上线下的融合，聚美还成立了线下的聚美超市，明显是针对一号店而来，白度李彦红不确定自家公司有没有这个战斗力。

　　打个比方，逼急了聚美是敢召开临时股东大会推出百亿补贴计划的狠角色，白度和鹅厂去年都有100亿的净利润，但他们投资的电商业务营收规模才多少？年度gmv不超过100亿吧。淘寳和聚美占据了电商零售的9成，他们拿什么拼？

　　菜鸟网络现在才刚成立没多久，顺丰倒是可以收购如风达做一个电商子品牌，但他们未来十年都没有做出类似的决策，显然是有顾虑的。

　　“所以他们真正想要卖给我们，但害怕我们压价？”

　　“也可能是担心陈念和投资人误会他心系聚美。”

　　说起谭利君愿意加盟凡客诚品，风投愿意继续注资，很大一部分原因是祥云品牌的发展。

　　2012年服装行业突然陷入寒冬，从体育品牌到休闲服饰，关店潮、巨量库存等负面信息一直围绕耳边，翻看上市服装企业的财报，哀鸿遍野，高库存与低利润如影相随，上半年42家上市服装企业存货总量高达483亿元，后来还传出“382亿存货，国人3年穿不完”的流言。

　　和传统服装企业表现不同的是聚美旗下a股上市公司祥云，这家定位是运动时尚和运动休闲的品牌，借助和欧美明星的品牌联营，实现了营收和利润的双双逆势上涨。

　　虽然没有具体的财报，但曲黎知道的数据是，祥云去年营收超100亿，利润超20亿。要知道，安踏李宁都出现了营收下降，利润下滑的现象。

　　有媒体做过调查，询问国内年轻消费者心中哪些国产品牌是大牌，祥云几乎是唯一的选择。

　　没办法，祥云有椰子鞋专利，有众多欧美明星代言，一开始就知道祥云的鞋子贵，这么些年不仅没有降价反而在涨价。国内销量基本上靠基础款服装撑着，大头还是靠海外。

　　祥云树立国内服装行业成功的模板：互联网电商加国际化品牌化运营，另外就是打通线上线下的渠道……

　　凡客诚品很多方面都做的很好，就是供应链管理问题严重，而谭利君是聚美供应链部门出身，之前是shopee的负责人，在国内外电商运营上有着丰富的经验，几乎是凡客最好的补充。

　　现在陈念是凡客董事长，谭利君是ceo，这个外界评价的“完美组合”第一刀就斩到了自建物流上，很受资本青睐。

　　“我们要不要如风达？”曲黎相信只要聚美参与竞争就不会有悬念，聚美庞大的仓储体系是凡客需要的。

　　“可以有，不过要有限制。”路奇对聚美物流很熟悉：“正好我们要在一二线城市实现次日达，对员工需求很大。”

　　聚美物流连聚美平台的配送需求都难以满足，更别说追求极致的速度了，之前几年一直都在购买大量自动化设备，追求效率。去年路奇下了很大力气对聚美物流的仓储、运输、配送体系做了调整，今年终于要在京津、江浙沪和珠三角地区实现次日达了。

　　“你想要什么限制？”曲黎不解

　　“凡客诚品只能在聚美开旗舰店！”

　　“他们不是有自家的网站？”

　　“但是他们现在缺钱买流量。”路奇解释

　　好吧，曲黎可以理解，后来苏宁易购在天猫开了店，shein入驻了亚马逊，都是被流量闹的。

　　“他们会答应吗？”

　　“至少在通达网络做起来之前会答应。”

　　聚美物流是国内效率最高仓库最大最多的物流公司，还有着海外送达能力，绝对是很多品牌做电商的首选，能够让他们将精力集中到核心竞争力上。

第588章 聚美金融服务

　　时间来到2月份，在春节前曲黎、路奇和普洛斯中帼ceo梅总见面，感谢他一直以来对聚美物流的帮助。

　　聚美物流是以仓配能力为核心，不是单纯的一件商品从a点运输到b点，而是综合考虑，重新分配了商品在用户下单前后的移动路径，有效帮助聚美降低一件商品从出厂开始到消费者手中，整个流程中的物流时间和成本。

　　这需要新建大量仓库，已经在北上广蓉城武汗沈阳长安建立七个仓库中心，都是自有，其他转运中心，那就看情况租用普洛斯的物流地产。如果仅仅只有这些，那是正常的商业合作，关键是普洛斯按照聚美物流的需求建设仓库。

　　普洛斯当然不会这么好心，实际掏钱的是湘江投资，背后有曲黎、远景投资和华投的资金，现在成功运营几年后，成功拿到了越来越多的长期资金，比如加拿大养老基金，国内社保基金等。

　　曲黎虽然是普洛斯背后的金主粑粑，但该表示的还是要表示，说几句好听的话没有一点成本，但却可以让别人高兴很久。

　　普洛斯和聚美物流深度绑定，算是互利互惠，并没有影响这家公司的发展，现在菜鸟网络和几大快递公司都想着和梅总合作。

　　一番沟通过后宾主尽欢，聚美物流年后还要继续扩张，除了自营仓库，还要建设大量合作仓库，可能是菜鸟网络，可能是凡客诚品或其他电商品牌。

　　确定了聚美物流接下来一年的发展，轮到金融方面的事情了，聚美今年继续发行企业债，3%左右的利息简直和白送一样，而且现在的美元人民币汇率是6.2，一年后升值到6.0，之后反转。接下来几年都不是发债借钱的好时机。

　　汇率问题对聚美这种跨国巨头来说，是不得不考虑的事情，另外就是聚支付钱包app内测版，有一个余额宝，绑定了湘江财富基金公司发行的一只货币基金。

　　这个余额宝做了很多创新，每天显示前一天的收益，提现实时到账，还可以用余额宝直接付款。好吧，这些都是阿狸做出来的，现在被聚美提前弄出来了。

　　曲黎放了100万零钱进去，享受着每天增加100块的乐趣，这要是买一亿的余额宝，那一天赚一万，那是躺赚一辈子啊。可惜百分之三点几的收益率并不常有，这比聚美企业债利息都要高了，真要开放软妹币自由兑换，海外资本分分钟跑进来薅羊毛。

　　“这个余额宝的创新真不错，公司很多人天天打开查看收益，让他们是不是提现都不愿意，不想耽误收益……”路奇和曲黎说着总部的一些趣事

　　聚美余额宝小规模内测，主要在聚美、荣耀、前程几何这几家公司内部员工推广，积累了一批忠实的粉丝。想想以前大家都是存活期，基本没有利息，据说这笔钱是银行最大的“优质资产”。

　　余额宝面世10年为网友赚了3867亿，加上各种“宝宝”类产品，十年时间让银行少赚5000亿应该没有任何疑问吧。这种仇恨足够他们在网上买水军造谣蚂蚁金服祸国殃民了。

　　“希望大家都喜欢。”曲黎颇有些踌躇，余额宝只是一个开始，互联网金融势必将进入大众的生活中，理财成为大多数群体的必然选择，他们将开启一个大时代。

　　顺便说起了互联网保险电商，淘寳已经和某保险公司合作推出万能险产品，5%左右的年华收益率，聚美完全可以复刻出来，还可以和保险公司合作一些定制化的保险产品，形成爆款。

　　“那p2p，听说越来越多的创业者加入这个行业。”曲黎说起这个风投的热点，国内去年似乎有几百家p2p企业成立，不少平台得到风投注资。

　　“不想做。”曲黎不想让聚美这么快就堕落

　　虽然蚂蚁金服有借呗、网商银行贷款，鹅厂有微粒贷，狗东有金条，但比起p2p，这种正规的已经是有良心了。正因为有“正规军”提供的信用贷款，才让许多人有需求的人不用借高利贷。

　　当然也有人说呗、借呗毁了年轻人，这种人典型的“家长”思维，什么都要管，什么都看不惯，喜欢说的口头禅是“一代不如一代”，可现实是一代更比一代强，虽然这种“强大”付出了代价，比如越来越多年轻人亲情甚至感情淡漠。

　　时代是变化的，以前是网络游戏毁了年轻人，接下来是呗借呗毁了年轻人，后来是短视频，反正这个社会总会出现一些稀奇古怪的东西比如资本处心积虑的想要摧毁“年轻人”。

　　曲黎虽然有心理负担，但他懂的自我建设，聚美做“呗”“借呗”是为了打击金融诈骗，后来几乎所有p2p公司都倒闭了，至于是不是“骗子”，那就要看怎么定义了。

　　曲黎和路奇说起“虚拟信用卡”呗和“信用贷”借呗，还有保险、基金销售，聚支付将要成为一个综合的金融服务平台。

　　“为什么不做p2p？”