重生之创业巨头 第309节

　　他想好之后，接下来就在公司会议上讨论，完善规划，落地执行。全屋智能家居产品的路线图一下变得清晰起来，他们有了规划，有了产品定义，就好找厂家合作生产。

　　但问题又来了，荣耀会变成小米杂货铺吗？他们的全屋智能家居到底是前装还是后装？荣耀会从一家卖黑科技产品的公司变成一家服务型科技企业吗？以后怎么定位？

　　不过相比起之前的惊疑不定，曲黎现在镇定多了，谋事在人成事在天，他能做到现在这种程度，已经算是超常发挥了。

　　“你把蜂巢能源卖给荣耀，我们怎么办？”几何汽车张起南

　　“我们，还有宁德时代。”曲黎犹豫着说，全产业链模式到底是好是坏，到现在都没有定论，曲黎觉得只要能够保证产业链安全就够了。

第660章 宣传突围

　　推动一家大公司做出调整，难度挺大的，还好曲黎是微调，现在的团队大多是国人，都习惯了高效率的工作节奏，而桑杰·贾去了米国谈判。

　　beats耳机要是能拿下就当成增值服务的一部分，拿不下也没什么，国内这边，荣耀和时光音乐合作，争取超过鹅厂qo成为全国拥有版权最多的音乐app。

　　通过数字音乐版权赚钱，并不是一个好生意，好像没什么赚钱的公司，奈飞的负债率一直都很高，国内三大视频网站几乎没有赚钱的，音乐app情况类似。

　　荣耀的增值服务，大概就是云服务，售后延保之类，现在和某基金公司推出余额宝类产品赚个小钱，还可以通过nfc充当车钥匙、公交卡、校园卡、银行卡等等，很多都要一个城市一个城市的去跑。

　　曲黎对此没兴趣，跑到了前程几何北津公司，参加了股东大会，履行每年应尽的义务。

　　随着几何瑞典工厂的投产，加大了在欧洲的投资，直营店数量超过30家，那些有新能源汽车补贴免税的国家优先，比如挪威、荷兰、西班牙等。

　　挪威是电价便宜，只有0.05欧元一度电，还免了各种税；荷兰、西班牙有5500欧元的补贴；瑞典、意大利补贴5000欧元；就连对电动车最不积极的德国也免掉了10年的机动车税，法国英国都有不同额度的补贴。

　　其实东瀛也有约6200欧元的补贴，可惜啊，曲黎知道结果。米国有意将补贴从7500提升到1万美元，可惜豪华品牌例外。

　　“现在全球主要成熟市场都在补贴新能源汽车，特斯拉和几何将成为最大的受益者……”曲黎在股东大会吹牛，嗯，说事实。

　　“某种意义上来说，电动车已经形成了一种大的趋势，我们的产能正在快速提高，新款suv今年下半年就能量产，萨博混动suv车型最迟明年可以上市销售……”

　　“我们的燃油车前程cs6 pro将依托于几何直营店登陆米国市场。”曲黎继续说着，这个在海外市场命名为gf 01的suv售价为2.5万美元起步，顶配也就3万美元左右，和本田cr-v的定位差不多。

　　然而质疑直营店模式的投资人还有不少，米国各地经销商协会一直反对特斯拉和几何的直营模式，认为不公平，特别是几何，担心来自中国的廉价汽车会冲击米国市场。不少地区的经销商协会更是直接忽略特斯拉起诉几何汽车。还有议员鼓动民意，诋毁曲黎和前程几何，说他盗窃了特斯拉的技术。

　　加州市场还好说，一直很开放，其他很多州出现反复。不过曲黎的跨年演讲到现在已经传遍了全球，10万亿美元改变世界推动全球转型“可持续能源经济”的概念引起不小的反响，特斯拉和几何开放专利的行为饱受赞誉。

　　曲黎更是通过推特积极的参与到欧美网络舆论中，包括在quora回答一些网友的提问，解释专利开放行为，比如：

　　“地球上的化石能源和矿产资源是有限的，然而这又是各国经济的发展起来的基础。现阶段大多数国家要为自己争取更大的生存空间，就必须参与到最能源和资源分配的争夺中……”

　　“然而这么做带来了两次世界大战，我们难道不能从中吸取经验和教训吗？”

　　“次贷危机看似结束了，但对全球经济的影响还在持续。米国许多人既担心米国经济发展不如预期，又担心中国经济发展太好。明明荣耀和苹果采取了相同的商业模式，可……”

　　“几何汽车的直营模式本来是正常的商业行为，有些地方就要搞区别对待，甚至用我的中国身份给几何汽车制造麻烦，杜撰一些危言耸听的言论……”

　　“我开放几何纯电汽车的专利，既是为了推动全球进入可持续能源经济，也是为了化解一些米国人对荣耀和几何汽车的担心，我只是一个有点理想的企业家，想要让世界变得更美好……”

　　毫无疑问，曲黎的回答再次被许多媒体报导，不管他说的道理充不充分，反正只要看的人多了，对他来说就是胜利。这个世界上大多数人的认知能力并不高，苹果公司开发布会做品牌营销的时候就杜绝使用专业术语，比如视网膜屏，指纹识别叫touch id，菊厂的“智慧屏”，这是为了让更多人知道产品的特点。

　　像粗粮手机，奥氏体304“一块钢板的艺术之旅”就挺不错的，可惜他们宣传最多的还是参数，小仙女们谁在乎这个。

　　荣耀现在的宣传用语大多是文科生决定的，刚发布不久的荣耀find n就采用了“美到窒息”的“视觉无边框”设计，以及“充电5分钟，通话2小时”的闪充技术，规划了曲面屏手机。

　　荣耀的宣传在许多发烧友看来有些过火，华而不实，但对大多数不懂手机的消费者来说能够留下深刻的印象，只要品牌形象不塌，销量差不到哪里。

　　曲黎的个人形象或者说“人设”宣传，秉持着和荣耀一脉相承的方法论，宣传推广的时候把大多数网友当成“文盲”。

　　伴随着曲黎各种软硬结合的宣传，还有“可持续能源经济”免费开放电动车专利带来的各种正面影响，在这个背景下，纽约州年初通过了法律，允许特斯拉和几何汽车的直营模式。

　　不过几何的燃油车必须通过传统经销商模式销售，但各方给与了一定缓冲时间，方便几何gf 01的宣传推广活动。

　　相互妥协几乎是市场环境下必然的选择，前程几何燃油车在北美到底有没有市场，怎么都得通过一次次尝试。前程cs6 pro版不能说超过了本田cr-v，但参数更好看啊，cr-v用的是cvt变速箱，几何gf 01用的是6at变速箱。

　　燃油车的国际化前景不好说，但纯电车这个时候拥有诸多利好，国内3月份销售约1500台，在米国和特斯拉统一充电标准后，促进了双方的销量，在欧洲伴随着补贴加大，海外市场几何月销量差不多也是1500台。几何电动车今年销售额超过三十亿美元是大概率事件。

　　产品线多元化、市场多元化，还有技术领先，前程几何总体是好的，股东大会结束后，前程几何在大a股的股价自然在上涨！

第661章 加大投资

　　在北津开完前程几何的股东大会，曲黎到星河动力北津公司，有关部门希望他能尽快成功发射火箭。

　　真要追求速度，那就能选择固体燃料火箭。虽然说这种火箭也能赚钱，但发展潜力有限，反而会耽误他们的时间。

　　液体燃料有毒害风险很大，运输困难，存储不便，有效期短，而且在羊城制造，要运输到西北西南山区，凭空增加了难度，所以用固体燃料火箭短期内可能是更好的选择。

　　曲黎一开始就冲着能够做成这件事考虑的，低纬度地区文昌是最好的选择，实在不行找地方自建一个商业火箭发射中心也不是不行，反正国内那么多商业火箭公司，总能够找到客户的。

　　在北津聊了一些，曲黎没有马上做决定，回到羊城继续讨论，最后还是放弃了速成的办法，选择更难的液体燃料。

　　“有关部门不高兴怎么办？”刘白其问

　　“我们存在的意义不是让他们高兴，做好自己的本分，不要想太多，有困难总能想办法解决。”曲黎觉得社会进步体现在很多方面，只要不违法，一家本分守规矩的企业可以存在几十上百年，某些代替有关部门行使权力的人可做不到。

　　“液体燃料火箭开发的难度比想象中大，特别是我们做了许多的创新……”刘白其说着星河动力的一些情况，央式报道星河动力后，很多供应链企业这才知道他们是做什么的，合作变得顺利多了。

　　曲黎这些年建立的信誉是有价值的，荣耀让不少智能手机产业链企业赚了钱；前程几何照样有不少企业围过来，想要分担一部分业务；现在的商业火箭行业方兴未艾，大概率能够培养出一批优秀供应链企业。

　　这就是得道多助，曲黎在荣耀扶持供应链企业的时候肯定吃了亏，到了现在又从其他方面对他进行了“补偿”，大量创业者相信他的选择。

　　刘白其已经感受到了来自外界的热情，不少人主动向他表达了自己的善意，曲黎现在是可以只凭借一个名字就能撬动大量资源的大佬。

　　外界对星河动力很关注，曲黎的反应很淡然，他在《开讲啦》回应同鞋的提问时说：“我认为这件事应该有人做，但没有人做，所以只好自己掏钱推动。我不懂火箭技术，所以只能搭建星河动力这么一个平台……”

　　至于星河动力的进度，什么时候发射火箭，他一概表示不知道：“国内发展商业火箭的难度比米国高，我要求他们三年内打好基础，五年内发射第一颗火箭……”

　　也有人想要参观星河动力，但现在“什么都没有”，自然是婉拒了大多数人的请求。

　　回到聚美公司，股东大会什么的不重要，阿狸巴巴今年要在美股上市了，到时候不差钱的阿狸，肯定会挥舞着钞能力和聚美展开更激烈的竞争。

　　聚美当前最重要的业务当然是电商零售，其次是依托于其中的聚美物流，云计算，金融服务和时光微信的重要性其实差不多，搜索引擎、自有品牌等而次之。

　　今年以来，随着天猫带来的压力锐减，路奇他们一直增加聚美平台的自营占比和增加对使用聚美物流服务卖家的流量支持。说白了，聚美平台和亚马逊极为接近。聚划算则没有那么多限制，和天猫差不多，但现在受到天猫和淘寳的针对。

　　聚美和聚划算联手针对天猫，天猫和淘寳也可以联手对付聚划算，也不知能不能起到相互兑子的效果，反正曲黎和路奇暗暗的在强化聚美平台的竞争优势（自营和物流）。

　　数码3c不用说，凭借正品行货的承诺，良好的售后服务，占据的优势比较明显。聚美优品推出后，ming系列手机平板的畅销对其他手机，包括大小家电品牌都是一个威慑，只要平台还有更多选择，强势的供货商就会有压力。

　　事实正是如此，虽然聚美优品规模还不大，但各大品牌供应商已经非常重视，卢苇冰带领的团队已经和他们接触，联手打造聚美定制品牌。这么做算是聊胜于无吧，能不能大卖除了产品定义、性价比、流量扶持，还要有一点玄学。

　　聚美优势正在建立，但还不够，聚美超市的重要性还没有发挥出来，想想狗东后来近万亿的营收，狗东超市就占据了30%，在聚美超市购买日常必需品是能够让消费者养成购物习惯的。

　　曲黎重点询问了聚美超市的进展，包括线下门店，本来线下店要以来盈和中心，可发展不顺，最后改变策略从供应链出发，以方便配送为主，在一线城市成立线下实体店。

　　这还引起了网络的热议，bat都是轻资产公司，聚美变得越来越重，而且从不解释，似乎也不在乎变成一家重资产企业。这对聚美股价是有负面影响的，特别是他们经常在海外融资。

　　还好，有亚马逊在先，海外投资人理解聚美············

　　“我们是一家以供应链为基础的技术和服务公司。”曲黎在股东大会再次强调这个观点，从电商零售的本质说起，金融服务和云计算都是为了零售业务。

　　这时候也就时光这家分公司不好怎么解释，只能从移动互联网入手，消费者购物从pc端迁移到移动端，微信这种国民级别的应用就非常重要，还有instagram小红书，更是直面消费者。

　　微信国内月活用户超过4亿，国外月活用户超3亿，远超whatsapp的4亿用户，可欧美媒体就是不认，除了掏钱让他们说真话，大多认为whatsapp才是老大，而且还有snapchat、telegram等大量即时通讯应用出现，有些还有严格的保密；instagram国内用户超一亿，国外超2亿，实现了逆转，不过fb、雅虎等都推出了自己的图片社交应用。

　　时光有优势，但能不能将优势延续下去？投资人对此很关心。

　　“我们会加大在海外的投资力度……”路奇做出承诺

第662章 聚美Shopee

　　一边是国内微信支付推动的移动支付，另一边是wechat和instagram的国际推广，争取在更多国家获得领先优势。毕竟wechat的成功，某种意义上就是instagram和shopee的成功。

　　黄征面临的压力很大，经常在羊城和新加坡两地飞来飞去，直到现在还没有出什么差错，两个应用的用户增速一直没有降低是明证。自从上次错误的预判了微信支付和移动支付的发展，让景旭文在时光微信国内部分做大，他要多一倍的精力去弥补。

　　曲黎只是看看而已，难道还想让他插手？不可能的。

　　“wechat在东瀛的市场已经稳定，我们在米国明里暗里受到的阻力很大，重大发展欧洲和东南亚市场，南美自然成长。”黄征简单的介绍了时光wechat的情况还有他的应对策略。

　　虽然没有大规模的造谣诋毁，时光这家中国的互联网公司，在海外，特别是和中国关系紧张，或者特别警惕中国崛起的国家和地区，总会受到特别关注。

　　东瀛市场算是一个例外，他们的先发优势特别明显，面对泡菜国line的冲击，在东瀛成立了由本地人组建分公司负责当地业务，引入了大量二次元内容，比如开放的表情包市场，拥有初音未来和小黄人等专属ip，并且加大了授权力度……

　　时光东瀛市场的文化ip不仅有国内开发的，还有东瀛本地开发的，从线上到线下，蔓延到东瀛人的生活中。

　　之所以有这个转变，除了黄征的重视，还有一个原因，shopee最终放弃了东瀛市场，将重心转移到东南亚，部分员工安排到时光wechat，部分到新加坡，少数人到了羊城，还有一些离职了。

　　shopee ceo沈浩宇做出这个决定，多少让曲黎高看一眼。shopee在北美的发展比较稳定，但受限于谷歌；在欧洲由聚美总部直接管辖，去年曲黎亲临希腊土耳其，既是为了开拓欧洲市场，要是想用南欧的人才资源去经营欧洲市场。

　　聚美整体是一片欣欣向荣，沈浩宇放弃东瀛，相当于放弃了手中一半资源，还承认了自己“失败”，将赌注下到了东南亚。

　　至于shopee在东南亚不能说一片空白，但是和阿狸速卖通差不多，都是没多少影响力。

　　国内企业怎么开拓国外市场，既要吸取国内经验，又不能照搬，曲黎在聚美开会，和路奇讨论海外发展，如果从零开始做不好，要不要收购成熟团队？

　　东南亚那家叫lazada的电商公司才成立两年，是一家德国山寨企业成立的，模仿聚美在国内的套路，用货到付款模式开辟市场，现在有个毛的收购价值。

　　“我说的是东瀛和泡菜国，两个国家的市场相对比较封闭，两国之间的郑商关系比较复杂……”路奇打断曲黎的遐思

　　“日韩？那就投资吧。”曲黎犹豫了片刻说

　　“这是几家候选公司的名单。”路奇早有准备

　　曲黎扫了一眼，看到一个略有些熟悉的名字，coupang，这是一家泡菜国公司，本来是模仿groupon，可团购模式凉凉了，coupang创始人金宝锡为了生存，选择转型做电商，而且是难度最高的b2c电商模式。

　　日韩两国市场相对封闭，聚美真要集中精力去开拓泡菜国市场，大概率还是能够拿下的，但现在移动支付（互联网金融）和云计算两个大项目牵扯了曲黎和路奇的精力，又怎么会因小失大。而且两国关系不稳定，许多泡菜国品牌在国内成为炮灰。曲黎已经有荣耀和几何两个品牌去冒险了，没必要一拥而上。

　　“你有和coupang创始人金宝锡见面吗？”

　　“聊过，是哈弗商学院辍学的韩裔米国人……”

　　“那就选他吧，给他提供资源，发展好了就投资，发展差了就收购……”曲黎