重生之创业巨头 第88节

　　埃森哲开始改造荣耀，曲黎也要适应，还要接收员工的反馈，开放式的探讨种种改造的合理性。然后今日资本的徐欣约了他见面，似乎想到什么的曲黎答应下来。

　　“你这么长时间留在北津，聚美的事情不管了吗？”徐欣问

　　“谁说的，聚美在北津有分公司。”

　　“就是华尔街媒体质疑你们投入太多资金做研发的北津研发中心？”

　　“有人质疑吗？”曲黎还真没有注意，米国次贷危机，他们有这个时间关注中帼企业，这些人脑残吧？

　　见识过曲黎的混不吝，徐欣没有多说，问起他聚划算的发展情况，还有聚美的全品类扩张。

　　“其实我说的很明白，聚美是品牌电商，更适合对品质有要求的消费者；聚划算更适合价格敏感型消费者，发展速度当然远超聚美。”曲黎没有说关键，聚美的包邮价格统一提升到了99元，聚划算是59元免邮，还有聚支付优惠。

　　打个比方，为了推动消费者将网购的支付方式变成聚支付，新用户注册送5元无门槛现金红包，一二线城市还有免邮券。在这些套路下，聚划算推出一个多月，销售额就超过了一亿。

　　这其中有手机数码电脑办公产品的功劳，也有电商行业的大爆发，比如狗东历史上这一年的销售额超过了13亿。

　　“你知道狗东吗？”徐欣说到正题

　　“知道，创始人大东子是人大毕业，宿迁农村出生，交了一个官二代背景的女朋友……”

　　“……”徐欣被吓倒了，曲黎这么强大的信息收集能力吗？他留在北津不会是针对狗东吧？

　　“既然你知道那就好，你觉得狗东怎么样？”

　　“除了创始人大东子，其他都没有价值。”曲黎真是这么认为的，2007年聚美和狗东国内的销售额差不多，但为什么说聚美两年就成为国内b2c电商第一？

　　难道是因为聚美和曲黎名气大，当然不是，主要是因为聚美客单价低，但物流快递处理能力超强。如果没有自然灾害，大多数情况下，订单都能做到三天送达。

　　用数字说话吧，聚美的平均客单价不超过100元，狗东此时大约是750元。同样的销售额，聚美物流处理能力是狗东的七八倍，如果进入彼此的领域，谁的优势更大，谁是第一？

　　聚美和狗东还有一个不同，那就是技术人员的配备，狗东2008年也就30个左右的程序猿，而且没有林兵这个层次的技术带头人。不包括校招生，聚美程序猿超过200人了，配备了高素质的人才队伍，所以能开拓国际市场，在2008年就算给狗东钱，大东子也没有这个能力去米国开分公司。

　　所以，聚美第二季度虽然任有自然灾害的影响，但恢复了北方和江浙地区的销售，而且三四月份聚美全品类运营后，更是出现了销售大爆发，所以第二季度超过了5亿软妹币，是第一季度的三倍。但其中只有不到一半的快递是聚美物流处理的。

　　聚美的问题当然很多，比如不能服务到全部第三方品牌商，聚美物流的网点没有遍布全国，但和狗东比，双方已经不在一个层次竞争了。

　　“狗东优势的3c数码……”

　　“我们3c数码品类第一个月就卖掉了1亿，消费者对聚美的信任度可能要高于狗东……”

　　曲黎其实挺喜欢大东子的，但狗东不管是技术，平台，还是团队，都不具备太大的价值，只有大东子，这是真的强悍啊。狗东成功基本就是在国内电商大爆发的背景下，大东子靠他顽强的毅力，在和淘寳的差异化竞争中杀出一条血路。

　　狗东模式按道理应该更有爆发力，可拼夕夕2018年7月26日上市，大东子9月在米国出事，如果按照谁受益谁嫌疑最大原则，会不会是无底线的某人某公司，不敢说，大家自己体会吧……

第161章 火炬传递手

　　2008年最大的事情当然是奥运，特别是在中帼，奥运在北津举行，这是百年未有之盛事，寄托了国人很多特殊的感情，因此奥运火炬境外传递遇阻的消息传到国内就格外让人义愤填膺。

　　身家百亿的曲黎遇到这种事只能干瞪着眼，然后迎来了奥运火炬的羊城传递，曲黎和陈丹琳作为羊城知名度最高的青年创业者，居然侥幸成为其中的一名火炬传递手。

　　知道这个消息，曲黎飞回了羊城，然后得到了羊城地方官府首脑亲切的接见。

　　“聚美的发展有什么困难吗？”

　　“都可以说吗，还是直说和朝廷官府有关的困难？”曲黎趁着年轻装傻充愣

　　“都可以说嘛，就算帮不上忙，我也可以给你一些建议。”

　　“那好，我真说了。”曲黎看到对面没有生气，反而带有笑意，他真的就放开了说

　　“聚美当前的问题有很多，比尔盖子说微软离破产永远只有18个月，聚美离倒闭可能八个月都不到，我们现在抗风险的能力非常弱……”

　　“最大的问题来自于我这个创始人，野心太大，却没有支撑野心的实力，企业的发展、团队成员的成长都需要时间，我却一直催着赶走开启了国际化。怎么克制我的野心……”

　　“其次是外因，宏观经济形势不妙，米国次贷危机造成的破坏力可能超过许多人的想象，我一些做金融的朋友从去年开始就在收集米国次级抵押贷款市场的金融创新，发现贝尔斯登被收购只是一个开始，雷曼、美林很可能破产或者被收购……”

　　“额，我想说的是米国金融危机，全球的外贸环境会变得非常恶劣，歪国人变得没那么有钱了，依靠外贸出口的中帼经济同样会遭受巨大的损失，但很难估计shopee和聚美受到的影响，不过电商有价格优势，消费者可能会因为缺钱选择电商……”

　　“其次是竞争加剧，淘寳成立淘寳商城，深入聚美的领域，聚美成立聚划算，追求规模经济。和阿狸基本上是他打他的，我打我的，谁的方向和路线对了，我们都不知道……”

　　“至于朝廷官府，我并不需要特别的优待，别人没有的我不想要，别人有的我不想少，要是竞争对手优势太大……”

　　曲黎唧唧咋咋说了一大堆，官府首脑没有不满，兴致勃勃的和他讨论起来，比如如何克制野心，大老自然的问起他的野心。

　　“电商零售行业的三大核心，产品、价格和服务，中产或小康以上的人家更注重产品的质量，品牌，对价格有更高的承受力，但国产消费品牌仅在少数几个行业有优势。即使换一个，价格是绝大多数消费者最关心的……”

　　“祥云和丹琳是自营品牌，是聚美深入了解供应链上下游的一个尝试，我希望通过信息化等技术手段，将部分传统企业的大规模制造模式变成柔性化生产，以适应小单快反……”

　　“我的解决办法是技术驱动，因此招聘了大量程序猿，超出企业目前实际需求太多，员工薪酬和福利支出给我们公司的现金流带来很大的压力……”

　　“为什么不从银行借钱？”

　　“呃~~”

　　“有什么不方便说的，需要我们帮忙吗？”

　　“还是次贷危机的影响，我们预计聚美的股价会下跌一半，可能会更多，而缺钱的项目需要长期的持续投资、三五年甚至10年内都可能赚不到钱……”

　　“真的？”这个大老双眼放光，为十年后投资，聚美的创始人不是骗子就是疯子吧？

　　曲黎简单的介绍了云计算的逻辑，举了一个非常有代表性的例子：“在线购买火车票的技术并不难，那为什么现在做不到，因为在非节假日满足乘客需求可能只需要准备1000台服务器，但是在春运期间，上亿人都需要在短时间内返乡，可能就需要配备一万台服务器。

　　问题是这一万台服务器只需要使用1个月，剩下11个月还有9000台服务器处于闲置状态，高昂的维护费用一点都不能省。

　　荣耀的云计算如果可以成功开发出来，就可以将多出来的那部分资源在闲时分配给其他企业使用，米国的亚马逊也在做类似的事情，但全球范围内还没有企业真正做到……”

　　“你这一说我就明白了……”官府大老听着曲黎通俗易懂的解释，很快理解了，这不是曲黎和聚美的胡思乱想，是有现实基础的，他们的研发并没有脱离实际。

　　又交流了一会，曲黎还是提了要求，主要是在外汇结算和产品通关，日月风华的收入一大半都来自米国市场用美元定价，软妹币汇率从去年的7.6一路升值到7.0以内，毛利润率降低了10%，外贸代工企业以前的利润率能有20%吗？不能吧，至于为什么国内媒体一致把外贸企业倒闭，员工返乡的责任归咎于米国次贷危机，不这么说难道怪软妹币，怪美帝逼你升值？

　　所以国内企业此时到米国开拓出一条新的销售渠道，具有非常强的现实意义，少了中间商赚差价，米国消费者能买到价格实惠的商品，中国外贸企业也不会出现倒闭潮，既拯救了米国消费者也拯救了自己……

　　羊城有意将聚美打造成典型，但曲黎这人在央式舞台都敢乱来，羊城的干部把握不住，所以让老大出面。

　　“伱觉得曲黎和聚美怎么样？”

　　“闻名不如见面，难怪歪果的风投愿意给他钱，确实有过人之处。”

　　“这孩子虽然年轻，但对宏观经济，行业发展，企业内部包括自己的种种情况都了若指掌，看起来有些夸夸其谈，但见识过人，是一个不可多得的人才啊。”

　　“现在的年轻人，真是一个比一个厉害。”

　　羊城大老议论着的曲黎，口干舌燥的回到公司，顿时发现今天一点收获都没有，白白浪费了大半天。

　　终于等到5月7日这天，艳阳普照，人山人海，国旗飞舞，羊城到处都洋溢着激昂的青春，一向淡漠的曲黎也难得的表现出激动，身处盛世，还有机会做出贡献，这是何等的荣耀啊!

第162章 快速响应

　　奥运火炬手的荣耀是一时的，可架不住曲黎爱显摆，拿着火炬来到聚美，引发了众怒。

　　“我觉得这是我们整个聚美的荣誉，曲黎他一个人怎么也不可能让聚美成功，所以火炬应该留在公司，大家说是不是……”有人抢过火炬跳到桌子上发疯

　　“喂，这是我要收藏的。”曲黎当然不答应，就要过去夺回了，被人拦在外面

　　“这是你代表聚美参加的火炬传递，你说是不是……”

　　“我……”曲黎被拿话堵住，总不能说他仅代表自己吧，太伤人，“又不是只有我……”，曲黎转头看过去，没有找到陈丹琳

　　“那我们可不管，你们一家子留一个就够了……”

　　在一众的起哄声中，曲黎无奈的接受了现实，找一个地方供气了奥运火炬，陈丹琳那个拿到了祥云部门，祥云品牌陪祥云火炬，怎么都是绝配。记住了，品牌宣传要用！

　　胡闹完的第二天，曲黎他们就到了聚美物流开会，讨论区中心化，或者说多中心的仓储计划。

　　“我们现有的仓储体系不足以满足未来的需求，必须要考虑到长远的发展，聚美今年国内销售超过20亿，明年100亿，三五年就能超过一千亿，仓库必须按照这个标准提前规划。”

　　“在物流中转的关键城市关键位置必须提前布局，哪怕我们暂时用不上，也要将土地买下来，不要考虑钱的问题……”曲黎已经决定将他的30亿投入到国内，聚美物流和做云计算研发的聚云科技是重点投资项目，这叫风险共担。

　　“另外就是聚美物流要提升应对自然灾害的能力，落实这几个形成了预案，有些人可能对某些项目有疑惑，只要记住我们不仅要考虑聚美的经营，还要考虑社会价值，力所能及的……”

　　南方雪灾带来的交通瘫痪造成了巨大的损失，聚美物流以后的选址会考虑更多问题，比如围绕国家交通主干交通网络，仓储周边有没有危险化学易燃易爆品，会不会遇到洪水，地震，一旦遇到突发事件，聚美和聚美物流的处理流程……

　　比如食品药品不适合大规模采购，那么提前联系供应商，找到他们的仓库，出事后用最短的时间从他们仓库拉货。不仅如此，还要根据市场变化调整供应商，对愿意配合的企业给予特别优待，包括不限于免佣，赠送流量，现金补助等方式。

　　就在聚美展开计划时，时间来到了2008年5月12日。

　　“什么，川省发生了8.0级的地震？”曲黎在羊城接到这个消息，还是感觉很痛心。

　　“聚美物流蓉城负责人放下手上的工作，亲自去一线和当地官府了解情况，看有什么需求，聚美能够用最短的时间内将物资运送到现场。我们这边启动自然灾害紧急预案，紧急采购食品医药，我亲自去一趟蓉城……”

　　“我要去！”

　　“我也要回去！”

　　陈丹琳姐妹相继发言，额，不对啊，陈丹妮什么时候可以参加管理层会议了，算了，别想太多。

　　“其实伱没必要亲自过去，在这边安排就足够了。”许雷反对，作为企业一把手，亲临现场参与救灾，怎么都像作秀。

　　“我觉得有这个必要，聚美的发展太快，企业的价值观还没有形成，这时候动员全公司的力量参与到这样一场有意义的事情，我觉得能够凝聚人心，为我们塑造一股不同于阿狸企鹅的精神。”

　　“……”曲黎的说法太玄幻了，不好理解，但这个时候每一分钟都耽误不得，林兵负责中台调控，许雷维持公司运营，周廷在降低配送标准，时限延长到5天后，将大部分运力送到川省。为了识别车队，安排人在蓉城做了两面旗，分别绣聚美和聚划算。

　　当天晚上9点，曲黎和陈丹琳等人顾不上风险防范，坐上同一班飞机飞到了蓉城，同行了还有五六个聚美中高层，明天会有30多辆载重5吨左右的长途货车带着物资从全国各地赶往蓉城。这几乎是聚美全部运力的四分之一左右，后续看需要，可能会从合作方借车。

　　“你好，曲总，我是聚美物流蓉城负责人田进锋。”

　　“辛苦你了，因为公司的一个决定让你可能好几天都休息不好，这次事情过后，我们会给你安排休假和奖金。”

　　“不用了，这不只是公司的事情，我是川省人，就算没有公司的要求我会去……”中年国字脸男人田进锋

　　“就不客套了，带上救灾物资我们直接去一线。”和曲黎他们一起来的还有空运过来的物资，运费就不说了，反正国企反应不可能这么快，不会因为你做好事就少收你一毛二角。

　　田进锋也不废话，可货车从机场出来需要时间，几人就在机场找了一个角落讨论物资分配，飞机上这批物资主要是大功率无线电台和对讲机，这东西可一点不便宜。