影视：开局获得阿尔法狗 第389节

“好的。”

不多时，前台就带着一个身穿职业装的美女走了进来，美女身后还跟着一个拿着单反相机的摄影师。

“秦总，久仰，终于见面了。”林玲笑盈盈的伸出手。

秦浩含笑跟对方握了握，做了个请的手势：“林记者，请坐，喝点什么？”

“咖啡、茶都可以。”

“那还是茶吧，我们公司的咖啡都是速溶的。”

“好的。”

林玲说话间已经把笔记本，录音笔拿了出来：“秦总，一会儿采访结束，还需要您配合一下，帮忙拍张封面照。”

秦浩玩笑道：“哦，早知道这样，我早上起来应该做个发型，换身衣服再来的。”

“秦总这身就已经够帅了，这期封面发出去，不知道的还以为我们财经报转行做娱乐圈八卦了呢。”林玲面带笑容的说道。

坐在林玲旁边的摄影师可以保证她说的是真话，在这行干了这么久，他都已经麻木了，虽然不是每个大老板都长得像老马这么有“特点”，但真正长得够上及格线的并不多，像秦浩这种身材、颜值、气质俱佳的，他还真就是第一次见，也难怪主编会迫不及待的把他们派来，试想，就这位堪比娱乐圈明星的颜值，一旦登上财经报的封面，那销量还不得蹭蹭往上涨啊。

说话间，茶水已经送来了，林玲轻抿了一口，就开启了工作模式。

“秦总，我听说您现在还在读研二，请问是真的吗？”

秦浩：“是的。”

林玲又问：“方便透露一下您是在那所学府就读吗？”

秦浩：“同济，建筑系。”

“哦，这可不仅是名校还是热门专业啊，我很好奇，像秦总这样已经在事业上取得这么高成就的老板，为什么还要选择继续深造，您也知道最近这几年大学生就业难已经成为社会性话题，很多人甚至说读那么多有什么用，毕业了工资还没有人家小学生高，您对此怎么看？”林玲饶有兴致的问。

秦浩正色道：“其实这个问题，大家只要看看最近这些年社会上那些成功企业家的学历就一目了然了，企鹅、阿里两位马总都是大学学历，百度的李总是硕士学历，搜狐的张总博士学历，不管什么时候知识永远是第一生产力。”

林玲眼珠一亮，这不就是完美的下期节目话题嘛，既有爆点又有热度。

打定主意林玲看秦浩就更顺眼了，笑呵呵的问。

“秦总方便聊一下您创办青年之家跟青年之旅的过程吗？我相信大家应该都很感兴趣。”

所谓的创业故事，那都是说给用户跟投资人听的，既然是故事，自然不能说：我是为了赚钱，那就太掉价了，情怀，一个没有情怀的故事，就不是一个合格的创业故事。

秦浩稍加思索。

“其实我最初迸发出创办青年之家的想法，还是来源于一次租房经历，当时遇到了黑中介，一开始本来说好了一个月是一千二的房租，结果第二个月他就强行要把房租涨到一千四，当时一下子又找不到好的房子，宿舍又退掉了，重新申请也来不及，就没办法只能吃了这个哑巴亏，后来登录学校论坛发现，好多同学都有类似的经历。”

“于是我就想，这些黑中介就是利用信息差赚黑心钱，那我是不是可以做一个平台，把房东跟需要租房的同学联系起来，让双方直接越过中介，降低沟通成本，这样房租也能便宜不少。”

林玲兴奋的记录着采访要点，这样的创业故事可谓是爆点十足，虽然结构有些老套，可耐不住观众喜欢看啊。

“那接下来呢？过程应该很顺利吧？”

故事都讲到这个份上了，秦浩自然要添加一点曲折，不然成功这么简单，显得太假，也不利于竖立他艰辛创业者的人设。

“并没有。”

“哦？为什么？按理说你这个想法很好啊，房东跟学生们应该都会支持吧？”

第三百四十八章 新晋百亿富豪

“还是一开始想得太简单了，真正去做的时候我就发现，很多房东宁愿把房子交给中介，也不愿意直接跟租房者对接，他们觉得这样太麻烦了，还不如把房子丢给中介，让他们去折腾。”

林玲恍然：“所以租房市场才会出现各种各样的乱象，反正中介只要按时把房租打给房东，房东都是多一事不如少一事。”

秦浩点点头：“没错，所以我就不得不调整战略，先把房子从房东手里租下来，然后再转租给用户。”

“等于是青年之旅把原先租房中介的活干了，是这个意思吧？”林玲问道。

“不，这是两种完全不同的概念，租房中介属于房东、租户两头吃，而青年之家从创办开始，所有的房租都是透明了，租户对房子的地段、环境、装修、租金都一目了然，青年之家的宗旨就是让用户以最合理的价钱，住进最理想的房子。”

林玲停下手里的笔，好奇的问：“要是按照秦总这么说，青年之家是个纯粹的公益项目？”

秦浩不紧不慢的摇头：“不，青年之家目前为止已经进行了两轮融资，最终的目标也是奔着上市去的，如果是纯粹的公益项目，也不可能吸引那么多资本的青睐，而且，我个人认为，商业才是最好的公益，因为只有这样，青年之家才能长久的为用户提供服务。”

“哦？那秦总方不方便跟我们分享一下青年之家的商业模式呢？”

“目前我们的盈利点主要是线上APP跟线下的广告收益，虽然这部分收益还不足以覆盖运营成本，不过随着我们市场占有率的进一步提升，这部分收益是会越来越高的，此外，我们也会积极开拓新的盈利点，在确保不影响用户体验的前提下，早日让公司盈利。”

其实青年之家主要的盈利点不在于什么广告收益，而是留存资金的投资收益，但这个是不能摆到明面上说的，会引起用户跟房东的恐慌。

林玲做了这么多年财经记者，多少也知道一些里面的内幕，不过秦浩不肯说，她也不好继续追问，于是话锋一转。

“秦总创办青年之家一年时间就再度创业，可以聊一聊青年之旅的创业经过吗？”

秦浩缓缓说道：“其实要说起来，当初创办青年之旅，主要也是想要服务青年之家的用户，那个时候青年之家的业务扩张，很多用户租住的地方距离地铁站很远，来回走路要半个小时以上，当时我考虑了很多通勤方案，都因为成本原因没办法实行，最后就只剩下自行车这一个选项，没想到实行之后一下子就受到广大用户的支持，这才有了现在的青年之旅。”

林玲手上的笔飞速在记事本上总结着：“所以，正是因为秦总这种一切以用户考虑的理念，才有了今天青年之家跟青年之旅的成功对吧？”

“虽然有往自己脸上贴金的嫌疑，不过我们整个团队的确是这样做的，这也是我们的核心竞争力。”

采访到这里就算是结束了，林玲收起了笔记本跟录音笔，摄影师开始帮秦浩拍照。

临走时，秦浩也按照惯例给了一笔“车马费”，林玲不动声色的收了起来，这年头记者也不容易啊，在魔都这样的大都市生活，光靠那点死工资肯定是不行的。

不得不说，林玲的效率还是很高的，仅仅一天之后，秦浩的专访就登陆了财经报头版封面。

很快就收获了不小的反响，一方面共享单车本身就有不错的话题度，一方面秦浩作为青年之旅的创始人，第一次暴露在大众视野当中。

再加上，秦浩的高颜值、高学历，天然的吸引女性读者的目光。

当然，如果仅仅只是财经报的报道，这篇专访的传播范围也仅仅只是局限于魔都本地，真正让秦浩火出圈的，还是互联网上的传播。

起初是同济的校友发现了这篇报道，然后就发到了校内BBS上，随后又开始流传到了新浪微博上。

“这就是传说当中的男神了吧？又帅又有型，年少多金，简直吹爆好吧。”

“我不信，你把电话地址给我，世上怎么会有这么完美的男人！”

“楼上这算盘打得，我在京城都听到了。”

“唉，果然是比你牛逼的人，比你还要努力，这世道还让不让普通人活了？”

之前OFO跟摩拜在网络营销上花了不少心思，也的确为它们赢得了不少关注度，只是一二线城市的市场空缺却是怎么都填补不回来的，而青年之旅虽然之前一直没怎么做营销，可一二线城市的上班族跟学生却是每天都在用。

现在一看，原来大家平时骑的共享单车是这么牛逼的人创办的，风头一下子就盖过了OFO跟摩拜。

秦浩觉得时机也差不多了，于是就把上个月的青年之旅的财报公布了出去，顿时在资本市场引起了不小的反响。

要知道互联网企业前期亏损属于普遍现象，烧钱换规模嘛，只要把用户抓在手里，商业模式可以慢慢摸索，实在不行，垄断了之后还可以涨价降低运营成本嘛。

而青年之旅创办不过一年时间，就完成了首次盈利，虽说就目前的情况还是亏本的，可能够做到单月盈利，对于互联网公司来说，已经十分难得了，很多互联网企业一直到上市都还处于亏本状态。

消息公布之后，立马就有大批风投蜂拥而至，一方面是想要证实这份财务报表的真实性，一方面大家都是资本行业的老玩家了，自然知道秦浩这个时候公布财务报表，是在为B轮融资做准备。

就连投资了OFO跟摩拜的红杉跟IDG都对青年之旅的B轮展现了极大的兴趣。

当然，秦浩一直等待的大鱼也终于咬钩，不止是企鹅，阿里也派人来跟秦浩接洽，级别还不低，是阿里的一位副总裁。

不过阿里这边从一开始就明确了态度，一旦拿到阿里的投资，就不能再接受企鹅的投资。

虽说这在行业内已经不是什么秘密了，不过当阿里这位副总裁盛气凌人的说这番话的时候，秦浩跟朱小虎的脸色都变得有些难看。

“看看企鹅那边怎么说吧。”

阿里的人走后，朱小虎拍了拍秦浩的肩膀，意思也很明显了，他也倾向于B轮让企鹅领投。

企鹅这次来的人依旧是之前跟秦浩有过合作的李俊，显然是考虑到双方比较熟悉，更容易说话。

“秦总这不声不响的又闹出这么大动静，下次有这样的好事也提前通知我一下，好让我做出点业绩嘛。”刚下飞机，李俊就热情的给了秦浩一个熊抱。

秦浩半开玩笑的道：“嗨，搞这么两个项目就够我忙的了，哪还有精力再创业啊。”

上车之后，李俊试探性的问：“我听说阿里那边已经跟你接触过了？”

“嗯，前两天刚见过面。”秦浩自然不会隐瞒，有阿里的压力在，企鹅给出的价码也会不一样。

来到青年之家的写字楼，秦浩先是带李俊转了一圈，随后便将企鹅一行人带到了会议室。

“秦总，那我也就不绕弯子了，我们对青年之家这个项目很感兴趣，不过有一点需要提前问清楚，最近的几个月时间里，青年之旅几乎是放任OFO跟摩拜在三四线城市开疆拓土，把所有的精力都放在了一二线城市的经营上，我很想知道，这是青年之家暂时的策略，还是要一以贯之的执行下去。”李俊面容严肃的道。

秦浩闻言，也收起了脸上的笑容，他很清楚，企鹅其实并不在乎共享单车这个项目是不是赚钱，企鹅的目的是利用共享单车来推广微信支付，就目前内地第三方支付的市场来说，支付宝是当之无愧的NO1，几乎占据了90%的市场份额，而微信支付只占了不到5个百分点。

支付入口实在是太重要了，事关企鹅的生死存亡，小马哥并不在乎一个项目的盈亏，站在他的角度，考虑的是整个集团的利益。

所以青年之旅如果一直停留在一二线城市，对于企鹅来说，就是毫无价值的，因为一二线城市的市场终究会饱嗝，哪怕是一年可以赚几亿甚至几十亿，对于企鹅来说，也不值一提，相反哪怕是一年亏几十亿，只要能让用户转化为微信支付用户，那也是赚的。

“当然只是暂时的，青年之旅之所以率先巩固一二线城市的市场，主要还是在优化内部的管理流程，现在我们已经证明了这套模式的优越性，接下来只要资金到位，自然可以向下沉市场延伸。”

秦浩不紧不慢的说道。

企鹅的几个产品经理明显都松了口气，李俊脸上的笑容也重新堆了起来。

“秦总，这次B轮融资，青年之旅会拿出多少股份，能不能透个底？”.

“25%”

李俊一听就直摇头：“太少了。”

秦浩的态度却很坚决：“要不是看在老朋友的份上，我原本只打算拿出20%的。”

李俊被噎得直翻白眼，要说他在投行也见过不少创业者了，像秦浩这样把股份看得这么紧的，他还是第一次见，好家伙直接天使轮都不要了，自己拿钱砸，他难道就不怕自己会失败吗？

“秦总，25%真的不够，我们企鹅最少都要占20%，青年之旅这个项目的意义跟青年之家是不一样的，你应该清楚。”李俊语重心长的劝解道。

似乎是被李俊说服了，秦浩陷入沉思，良久才咬牙道：“30%，但企鹅只能占1是要在网上曝光跟秦浩的小电影，结果好事的网友点进去发现，是个平平无奇的小电影网站。

最让秦浩无语的是，蒋南孙居然也点进去了，电脑还中了招，秦浩帮她重新装了系统才弄好。