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重生2010:我加点做大佬 第198节

  “没问题,只要达成合作,我们可以先签三年,让拼夕夕享受和京冬一样的待遇。

  企鹅的诚意在这里,不知道您打算给多少股权?”

  刘总早有准备,自信满满道。

  “天使轮,10%股权,微讯的流量合作要签五年,额外追加5亿华币资金。”

  陈河宇淡淡道。

  拼夕夕上线一个多月,估值吹破天,不过3亿华币,陈河宇提的条件,等于把估值定在了50亿华币。

  要求极为过分!

  “股权比例可以接受,但我没法认同这个估值。”

  刘总摇了摇头道。

  黄筝也愣住了,这个价格,之前陈河宇可没和他透露,在他看来,同样是一个天价。

  “刘总,拼夕夕不能用当前的数据去评估,下个月,我会动用其他领域的资源,推动它的发展。

  50亿估值,远远低于我对它的预期,这也是给企鹅的友情价。

  否则,再过几个月,企鹅能不能拿到融资名额,这可说不定。”

  陈河宇一副吃大亏的模样。

  刘总沉默片刻,抬头说道:“抱歉,我失陪几分钟,稍后再聊。”

  然后,他起身离开房间,显然是陈河宇的要求,他无法独立做主,需要大老板点头才行。

  “陈总,这个估值,对方肯定不会答应。”

  黄筝说出自己的判断。

  “老马会同意的。”

  陈河宇笑笑。

  社交马对电商的野心,从来没有熄灭过,从拍拍网开始,桃宝、易寻、京冬背后,都有企鹅的影子。

  只是桃宝做大后,才有了对立趋势。

  此时,他在打车领域,还在和电商马血拼,怎么可能会放过投资拼夕夕的机会。

第157章 来自桃宝、京冬的警惕

  十分钟后。

  刘总重返会议室,神色轻松不少,笑了笑说道:“五年的合约期限没问题,但五亿的价格太高。

  拼夕夕的业务模式、市场规模和发展前景,公司有专业评估,我一个人说了并不算,股东们没法接受五十亿的估值。

  我个人相信,只要给拼夕夕一段时间,做到这个估值并不是问题,价格能否再商量?”

  黄筝露出“果然如此”的模样,尽管企鹅家大业大,那也扛不住屠龙刀猛宰哇。

  陈河宇眉心蹙起,嗤笑道:“看来企鹅毫无诚意,我还是问问阿狸的马老师吧。”

  “陈总,别着急啊,谈判不就是有来有往吗?”

  刘总闻言瞬间破防,深深吸了一口气,连忙开口阻拦道。

  电商潜力无限,市场远远没有到达巅峰期,社交马试图通过融资手段,完善商业生态布局,获得更多利润。

  自然不会轻易放弃投资机会!

  若事情被他搞砸,回去免不了要吃挂落。

  “企鹅想扩大电商赛道的影响力、入股拼夕夕,五个亿多吗?

  4G网和智能手机都处在一个高速发展的黄金期,每天有数以万计的新用户涌入线上购物。

  抓住机遇,不足三年,拼夕夕就能占据30%的市场份额。

  刘总,风险投资一直看中的都是未来收益,若总是用当前估值给自己设限,怎么能成为一名出色的投行大佬?”

  陈河宇沉声道。

  他不是非企鹅不可,搭上阿狸同样是条好路子,可以全盘接收对方的下游商户资源。

  流量端或许吃点亏,大不了想办法在其他渠道找补回来。

  “4亿可行吗?”

  刘总试探道。

  “你说呢?5亿是我的底线。”

  陈河宇摇了摇头,浅笑带着嘲讽。

  “陈总,看来我只能退让一步,和你谈生意,从来都是你一言决之啊。”

  刘总苦笑,一分钱都没还下来。

  “价格多少重要吗?投资我的项目,企鹅只会大赚特赚。”

  陈河宇见他松口,轻松调侃道。

  刘总认同地点了点头,他清楚,对方要不是贪图微讯的流量,根本不会开放投资窗口。

  “我同意五亿的价格,但要增加一个要求,企鹅在同等条件下,拥有每一轮融资的优先投资权。”

  刘总沉思片刻,正色道。

  他担心陈河宇在拿到微讯流量合同后,搞平衡手段,不带企鹅继续玩。

  袋鼠就是前车之鉴!

  “我没意见,可以写在合同里。”

  陈河宇耸了耸肩,无所谓道。

  拼夕夕是双重股权架构,俗称AB股,他手里的B类股有10票投票权,企鹅拿钱换到的是A类股,只有1/10的投票权。

  并不用担心会丧失对公司的控制权,千度、京冬、脸书都是这种架构设计。

  “合约愉快,知道你爱喝茶,特地从虎夷山给你带了两罐新茶。”

  刘总笑着道。

  “费心了,黄总晚上安排一下,给刘总接风。”

  陈河宇起身,拍了拍黄筝。

  “刘总,第一次来拼夕夕,定然要尽兴而归。”

  黄筝堆满笑脸道。

  拼夕夕成立时,总投资不过3个亿,靠陈河宇的能量和人脉,区区10%的股权竟然卖出5个亿。

  请金主爸爸来个一条龙服务,完全不过分。

  不但链接分享问题解决了,还搭上了企鹅这座大山,以后可以肆无忌惮享受微讯的流量红利。

  拼夕夕的发展将会更加迅猛,迎来真正的大爆发时期。

  “黄总,太客气啦,以后我们要多交流,什么时候开启A轮融资,一定要提前告知。”

  刘总瞥了一眼黄筝,表现得极为热情。

  接下来,两方的财务和法务工作人员,拟定合同文本,陈河宇和黄筝在股权转让合同上签名。

  一场影响电商格局的重磅交易,悄然结束。

  没几天,各大门户网站、商业报刊,以及威博热搜,均出现相关新闻。

  “企鹅资本狂揽拼夕夕10%股权!五亿华币一刀砸向新经济领域!”

  “拼夕夕宣布完成天使轮融资,企鹅资本独家领投!”

  “拼夕夕成为下一个电商巨头?!京冬、阿狸惊呼,狼来了!”

  “……”

  远在杭城的马老师,嗅到一丝不同寻常的气息,看来企鹅还是不肯放弃电商这块肥肉。

  自己做不起来,就扶持其他平台。

  拼夕夕背后的大老板是陈河宇,让他不得不收起轻视之心。

  “陈总,阿狸九月份准备去漂亮国上市,有没有兴趣一起同行?做个敲钟人?”

  马芸拨通了陈河宇的电话,含蓄地打着太极。

  由于陈河宇是致富宝的股东之一,邀请他并不显得突兀。

  “提前恭喜马总,祝阿狸股票一路长红,敲钟就算了,下次有时间去杭城,再找您一起喝茶。”

  陈河宇脑子一转,就明白了马老师的来电目的,想打探他是不是真的要倒向企鹅,打算联手对付阿狸。

  他先是拒绝,又提出要去杭城拜访,态度让人捉摸不透,给老马一种若即若离的感觉。

  “是个厉害的对手。”

  马老师挂断电话后,对着身旁的张永说道,脸上有些忧虑。

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