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重生2010:我加点做大佬 第289节

  “效性非常出色,设计流程和算法也足够高效、先进,比我们公司的产品要强出一个档次。”

  负责拆解分析的研究员汇报道。

  “能否逆推复刻?”

  实验室的总裁鲍德温凝眉问道。

  “对方的保密技术很强大,假使逆推成功,我们也要承担侵犯知识产权的风险。”

  研究员连忙摇头,不愿背上“抄袭”骂名。

  “Future technology,还真是一家野心勃勃的公司啊,在拿下人工智能大半市场后,还想涉足EDA,哼哼。”

  鲍德温厉声道。

  沉思半响,他拨出一通电话,让市场和公关部门介入,全力打压这款新软件。

第223章 破局希望,MVIDIA的采买意向

  “河宇老弟,恭喜恭喜,羲和上线以后,睡不着觉的人要换成那帮老外咯。”

  远在庐城的吴秘书,特意打来电话祝贺。

  “雷声大,雨点小,到目前为止,只有颂果电子采购了羲和EDA软件,想要震慑Cadence、Synopsys,只能说任重道远啊。”

  陈河宇坐在沙发上,露出一抹苦笑。

  颂果电子是雷骏去年收购的一家芯片设计公司,隶属大米科技旗下,这单生意只是雷总拍马屁的行为,商业目的不纯,羲和距离打开局面,还有一段很长的路要走。

  “不远不远,长宏、荣达、京冬方的采购代表,预计明天到达燕城,这些公司都想购置新的EDA软件,定然可以帮未来科技打响名气。”

  吴秘笑吟吟说道。

  “吴哥,多谢,有空一起饮茶。”

  陈河宇点点头,爽朗回道。

  他明白对方的这通电话是为了邀功,凭白无故,三家公司一同更换EDA软件,背后自然有吴秘的影响力在驱使。

  “老弟要记住,庐城永远是你的后盾,有麻烦尽管开口。”

  吴秘满意笑了笑。

  人和人之间的关系,往往非常简单,投之以桃,报之以李。

  陈河宇将乐力思电视机生产中心和未来科技超级工厂扎根庐城,等于在给他、以及背后的老板送业绩,因而知道羲和EDA销售现状后,立马让助理跑了一趟工业区,成功说服三家企业支援。

  “吴哥,费心了,这份情意我晓得。”

  陈河宇正色道。

  “不打搅你了,下次回来再聊,对了,超级工厂的主体建设已经完工,还剩下内部装修、园区外墙等工程,大概十月份之前,机器就能开动起来。”

  吴秘在挂断电话前,同步了工厂施工进度。

  “好,我会尽快完成生产线的购买和搭建。”

  陈河宇轻轻一笑,清楚吴秘话里的潜台词。

  对方在催促他购置生产设备,力求2015年,把生产线开动起来,把这些功绩落实。

  五十万的就业岗位,就算分成几批次、慢慢招工,对庐城的消费、房产、教育行业都有极大的带动作用。

  应付完吴秘书,他坐回老板椅,打开笔记本电脑,翻阅章楠发来的软件销售方案。

  和人工智能不同,EDA软件在国内和国际市场上,存在大量竞争对手。

  国内有曙光、卡尔思、华科微系统,海外有Cadenc、Synopsys和Keysight Technologies,并在行业内深耕多年,拥有完善的产业链条,大量的拥趸,陈河宇想插一脚,难度并不小。

  这就需要未来科技具备成熟可行的销售策略,强大的营销团队,领先的技术水平,才能保持竞争力。

  否则,光凭软件本身的优秀特性,很难获得客户信赖,至少需要浪费大量的时间发酵,这是陈河宇不能接受的。

  “……提供免费试用版:让潜在客户亲自体验软件的功能和性能,提供专业演示和培训,帮助他们更好地了解和使用软件;

  教育培训:定期举办在线宣讲和研讨会,向潜在客户和现有用户提供技术指导,有助于增加用户对产品的理解和信任,并促进销售……”

  他眉心忍不住蹙起,章楠的施行方案大方向没问题,但是缺乏一名强有力的市场负责人,去落地执行。

  通常来说,华国购买EDA软件的企业非常多,涵盖了各个行业和制造领域。

  譬如,芯片设计公司:包括研发芯片的实验室、集成电路设计院等,如华耀、中鑫通讯、万江存储。

  电子制造公司:这些公司主要从事电子产品的制造和装配,如富土康、湾积电、京冬方等。

  消费电子公司:主要从事消费电子产品(如手机、电视、家用电器等)的设计和制造,如小米、欧博、海耳、DCL等。

  研究机构和高校:许多科研院所、大学和高等教育机构也会购买EDA软件,用于电子设计和研究项目。

  科大那边,他赠送了十套教学版,剩下的手机厂商,他需要一个能说会道的销售经理,帮忙沟通对接。

  未来科技当前的销售部总监,并不合适,脑中飞快转动,陈河宇突然想到一个人来。

  ……

  沪城。

  折鸭科技。

  零售事业部。

  高靖文坐在工位,一边吃早饭,一边查看昨日的核心数据指标,包括销售额、购买用户、客单价、留存率等,这样的工作节奏,她早就习惯。

  “嗡嗡嗡~!”

  手机忽然响起,她瞥了一眼,随即快速咽下嘴里的食物,喝了一大口咖啡,清了清嗓子,然后紧张地按下接听键。

  “这位大佬怎么想起来给我打电话?”

  她心生疑惑。

  “高总,忙不忙,聊两句?”

  陈河宇的声音,从话筒中传出来。

  “不忙,陈总,您叫我靖文就行。”

  高靖文拿着手机,顺势推开一间会议室,坐下来后,微微一笑道。

  “最近未来科技缺一个销售部经理,有没有兴趣过来帮我?”

  陈河宇开门见山道。

  “我?!”

  高靖文惊讶道,脸上流露窃喜之色,这可是未来科技大老板亲自邀请,一时间满心激动。

  “主要负责羲和EDA软件的销售工作,你有出色的沟通谈判能力,和敏锐的市场洞察力、分析能力,更重要的是,你在商务团队建设管理上,具有丰富成熟的经验。

  要不要考虑一下?”

  陈河宇语气诚恳道。

  原先想把高靖文留给洛雯雯,现在情况特殊,只能先拉拢过来,顶一段时间。

  “抱歉,陈总,我在折鸭其实蛮好的。”

  高靖文冷静下来后,犹豫再三,依依不舍地开口拒绝。

  折鸭创始人白琮对她有知遇之恩,把她从一个小小的底层招商,一路提拔到事业部总经理的位子,给出百万年薪,还有额外的股权。

  若是就这么走了,多少会显得薄情寡义。

  “高总,你今年多大了?”

  陈河宇没想到高靖文会拒绝,于是换了一个问题。

  “三十二岁。”

  高靖文不明所以,老实回答道。

  “韶华易逝,这个年纪正是一个人的事业上升期,待在折鸭有什么前途?

  你们年会的威博热搜,我看了,区区一百万奖金和200万价值的股权,简直在打发要饭的。

  我给你的这个职位,若是按公司去年的年终奖分配方案,你至少能拿到1000万,底薪另算。

  要知道,未来科技的股权分红可以累计,今年就有可能是2000万,一个普通的研究员都有100万奖金。”

  陈河宇劝说道。

  扣馊的折鸭大老板,在2014年的年会上,一共拿出300万现金,分给三位事业部负责人。

  此外,还有200万股权,只是价值这个数而已,以折鸭科技3美刀的行权价格计算,将来上市能不能拿到200万都是两说。

  对比之下,陈河宇的筹码更多,开出的薪资待遇更加优渥。

  “陈总,您让我考虑一下。”

  高靖文听完后,心中也有些动摇,是啊,她在折鸭说白了就是一个高级打工仔,而且今年以来,老板有意无意在防她、疏远她。

  她心中多少有点不是滋味,自己做了一半业绩,却和其他人拿一样的奖金。

  凭什么?

  白琮显然觉得她“功高盖主”,零售事业部上一年销售额突破70亿,占到公司一半以上的业绩,其他几个事业部绑在一起,都没她的产出高。

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