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重生2010:我加点做大佬 第294节

  大概从2013年左右,华耀就开始积极投资国产EDA企业、吸收EDA人才,加速EDA研发进展,期望实现EDA工具国产化。

  但上百亿砸进去,却连个水花都没激起。

  反而是未来科技领先一步,完成了这一里程碑,华耀愿意采买软件,一方面是上头的影响力,另一方面是羲和划时代的产品设计,可以支持5nm工艺制程。

  “陈总,中鑫一样如此,这位是中鑫通讯的姚总,这次特意前来参加交流会。”

  中鑫手机的总裁,指着身边的男人介绍道。

  “客气了,姚总,有空来公司坐坐。”

  陈河宇伸出双手,和对方握在一起,脸上的表情处变不惊,随口寒暄道。

  “陈总,涟想也要采购,订单金额2.5亿华币!”

  “陈总,多多关照,大汉微电子订单金额2.2亿华币!”

  “陈总,我是紫光创锐的代表,这次带来3.5亿订单!”

  “陈总,我是龙芯华科的采购部主任,羲和我们志在必得,可以支援2.6亿华币的订单!”

  “……”

  陈河宇一路走过,不断有人起身打招呼,纷纷报出采买合同的金额,表示大力支持的态度。

  “多谢诸位,价格上我会给予优惠。”

  他双手虚扶,示意大家先坐下来,顺带回应众人的热情欢迎。

  现在有了未来科技,他们不需要再遭受这样的窝囊气。

  “陈总,英特的大华区董事杨绪到了。”

  周梓踱步快行,来到陈河宇身旁,小声提醒道。

  “嗯,我知道了。”

  陈河宇想了想,留在原地,又不是英特的CEO,只是一个大华区董事,他没有必要热脸相迎。

  尽管英特集团有自研EDA软件,但却只能做到14nm的设计标准,Horae的研发水平显然已经超越了 Quartus Prime,杨绪的此行目的主要为了购置完整的企业版,供研究院拆解分析。

  接下来,苹菓、三兴、MXP半导体和得州仪器的代表,也缓缓进场。

  此外,还有施来德电气、东门子科技、奔驰、特拉斯等企业,因为这些公司同样需要先进精密的EDA软件,进行电路设计和封装设计。

  “陈总,我的老板马丝克久仰你的大名,希望有时间,可以邀请您参观超级电车的生产工厂。”

  特拉斯大华区负责人王浩,脸上带着讨好的笑。

  山海资本在这几年里,不断追投收购特拉斯的股票,目前以9.7%的股权占比,成为公司的大股东之一。

  换言之,陈河宇也算王浩的老板之一。

  对外宣称,这部分的持有机构虽然是山海资本,但以马丝克的能力,不难查出真正的幕后大佬是陈河宇。

  “没问题,我很期待和他的见面。”

  陈河宇回应道。

  马丝克的SpaceM,其中有两项技术让他眼馋,一个是Raptor发动机,另一个是可重复使用的火箭,可以大大降低航天发射成本。

  找到机会,收录进系统里,他才能在资金积累完成后,肆意进军其他行业。

  否则,光凭自身超高的精神力,通过对相关技术的学习,他有把握三年五年突破关键技术障碍,七年八年达到和对方一样的水平。

  但这个做法太慢,没有开挂来得直接。

  随后,他让周梓接待海外的芯片制造商,章楠分管国内和雅洲的芯片企业,等到10点半交流会正式开始。

  高靖文步履平稳地走上舞台中央,向全球四十多个国家、两百多家EDA软件买家侃侃而谈起来。

  “……首先,羲和(Horae)能够提供完整的集成设计环境,在一个平台上支持各项设计任务,包括原理图设计、电路仿真、布局和布线、时序分析等,在提高设计效率的同时并减少错误。

  其次,强大的时序分析和时钟树合成功能,能够对设计中的时序相关性进行分析和优化,帮助设计工程师解决时序收敛、时钟抖动等问题,并能够生成稳定可靠的时钟树。

  再次,物理验证和规则检查,包括良率分析、电气规则检查、DRC,能够帮助芯片工程师发现并修复潜在的物理设计问题,确保设计的正确性和可制造性……”

  陈河宇满意笑了笑,低头问道:“她背了很久吧?”

  “一直在准备,早晨来会场之前,靖文还在复习。”

  章楠轻声回道,上台主持这场会议并不容易,要对羲和做到足够了解,熟悉相关的产品特性,才能随时应对台下采购方的提问。

  “销售环节让靖文处理,技术答疑环节让洪俊那小子上去,整天窝在芯片工厂,是时候给他机会见见大世面咯。”

  陈河宇打趣道。

  “好的,我这就去安排。”

  章楠掏出手机,在业务大群里分配工作,重新调整交流会的部分流程。

  待高靖文介绍完,继续公布羲和的产品定价。

  海外市场:企业版,每台正版授权软件39.9万美刀/年,超过100套给到30万美刀的优惠价;

  个人版,每台正版授权软件9999美刀/年,只供学习交流,禁止商业设计使用;

  国内市场:企业版,每台正版授权软件66万华币/年,超过100套给到50万华币的优惠价;

  个人版,每台正版授权软件8888华币/年。

  “高总,这不公平!”

  一位东门子的代表站起身,大声抗议道,这是一家EDA竞品公司,跳出来完全是想挑事。

  “在这之前,东门子在大华区的销售策略,不也是这样吗?用落后七八年的陈旧版本,卖出新版三倍的价格!

  那时候,你怎么不谈公平?”

  高靖文轻蔑看他一眼,语气平淡道。

  “……”

  英特、波通、得州仪器的公司代表默然,EDA行业针对华国的歧视销售价格,他们心知肚明。

  只是没料到,未来科技有底气反击回去!

  在座的国内新闻媒体、各大公司的总经理,个个喜笑颜开,难掩心头的兴奋,这一天他们等太久了。

  真解气!

  然后,进入技术方面的提问交流,高靖文施施然走下台,坐回老板身旁,感到心头一颤,总算完成了这项任务。

  “这种场合,以后还要经历很多,习惯就好,章楠一开始还不如你。”

  陈河宇压着嗓音安慰道。

  “陈总,你就喜欢开玩笑。”

  高靖文笑着回道,余光偷偷瞄向章楠,这位未来科技的首席执行官,据说也是陈总一手提拔上来的,原先只是一家小公司的创始人。

  背景和职位远不如她,想到这里,暗暗给自己打气,将来也要做到这个水平。

  直到十二点半,交流会勉强结束,上千人移步到附近的星级酒店,一来是用宴洽谈,二来是签订采购合同。

  落日余晖,陈河宇带着周梓、章楠、高靖文返回精卫园,经过统计,最终合同订单总额为29.1亿美刀。

  剩下一部分企业版订单,海量的个人版用户还未吃下。

  继续拓展,估计还剩5亿美刀的市场潜力可以挖掘。

  2015年,EDA全球市场规模大约是78亿美刀,这一波被未来科技直接收割走37%的存量客户。

  “洪俊,明年还能不能赚到这么多钱,就要靠你们了。”

  陈河宇笑着道。

  若是羲和(Horae)的技术优势不在,下一年,海外的芯片公司,自然会选择其他EDA供应商。

  “我明白,回去以后,我们就继续加快研发进度,争取早日突破到3nm以下。”

  洪俊笑嘻嘻说道。

  “那也要有相应的光刻机才行,不然谁会买单,多去山海微电逛逛,找制造端的同事沟通学习,脱离实际应用场景的产品,注定无人问津。”

  陈河宇板着脸教训道。

  “章总,联系阿麦斯,订购100台NXT 1950i DUV光刻机,送他们一笔大订单。”

  交代完,他又和章楠说道。

  在2015年,漂亮国还未开始封锁光刻机的购买和交付,他赚到29亿美刀,立马就想花出去。

  “好的,老板,我知道了。”

  章楠记录下来。

  “没收到货之前,只能给定金,要考虑供应链、技术出口管制、运输路线的因素。”

  陈河宇叮嘱道。

  他可不想给了钱,到时候机器被卡在路上,如今未来科技在EDA领域一鸣惊人,要防备漂亮国在背后搞小动作。

  ……

  “陈总,有位老朋友想请你喝茶,明天上午明辉茶院。”

  柳秘书在电话里极为热情,只是这位老朋友的名字,他闭口不谈。

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