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重生2010:我加点做大佬 第489节

  马藤努努嘴,看向坐在对面的电商马,不以为意道。

  生意没有好坏之分,只要能赚钱,他可不会在乎两家此前的分歧和矛盾。

  毕竟,企鹅实质上是一家CVC机构,每年超一半的利润来源于风险投资收益。

  集团持有的股票价值高达千亿,其中不乏赫赫有名的上市公司,这才是企鹅真实的一面。

  在马藤看来,消耗大量财力、人力,跟杭城马血拼,争夺电商行业的市场份额,有些得不偿失。

  不管是电商,还是支付领域,技术壁垒并不高。

  对于用户来说,哪怕两家给再多的现金补贴或是优惠券,只是多一个选择而已,而非二选一。

  谁都无法成为真正的赢家!

  就像网约车大战,硬着头皮烧了几百亿,一丁点好处没捞到,最后只能在风投撮合下,将迪迪和快迪合并,从而降低投资风险,及时止损。

  “马老师带着阿狸CEO到场,态度自然不言而喻,企鹅若是不反对,我来做调解,大家一起赚钱!”

  陈河宇笑吟吟道。

  “小狐狸!”

  马藤暗啐一口,神色微动。

  企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一,以投资人的角色,在电商赛道里,变相攫取利益。

  发起成立大华区电商联盟,对陈河宇的好处最大,对马芸而言利益最少。

  他处在中间地带,老马都能答应,他更无所谓。

  于是微微颔首,端起酒杯,跟陈河宇轻轻一碰,表明心中想法。

  陈河宇满意地笑了笑,招呼一旁的周啸羽和黄筝,起身向外走去。

  “老板,Pony和马老师都搞定了?”

  黄筝迫不及待的问道,感觉难以置信。

  “周啸羽跟你一起,负责主导后面的具体事务,国内的市场要用三分力,海外市场给我投入七分精力。”

  陈河宇“嗯”了一声,顺势叮嘱道。

  “是,我明白。”

  黄筝连忙点头,咧嘴一笑。

  三人来到一间装修清幽的茶室坐定,耐心等着另外两位大佬,服务员殷勤端来一壶龙井。

  陈河宇和老周慢悠悠喝着茶,唯有黄筝时不时向外张望。

  没过两分钟,马芸和张永便踱步走来,施施然落座,对合作的事闭口不谈,显然打算等人到齐。

  “马老师,没想到,你竟然愿意罢手言和?”

  又过了几分钟,马藤和刘冬才赶过来,朗声笑着道。

  “合则两益,希望大家能放下成见,减少行业恶意竞争,提前结束国内电商市场的争夺。”

  陈河宇接过话茬,沉声说道。

  “我赞成陈总的看法,这两年,阿狸和企业之间的争斗不休,浪费大量资金,毫无意义。”

  马芸点点头,幽幽说道。

  话虽这么说,但要是没有陈河宇许诺的白泽系统,两人也不会面对面坐下和谈。

  “陈老板,你是发起人,先说说三家电商平台如何求同存异?”

  马藤身体后仰,靠在椅子上,轻飘飘问道。

  说起来容易,做起来难!

  桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护?

  商户资源怎么划分?

  大促节日怎么避免流量争夺?

  “各家的定价策略、促销和优惠政策,联盟不会干涉,我主要更关心服务质量和行业发展两方面。

  提供更好的购物体验给消费者,包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进;

  制定联盟标准,共同应对挑战和危机,推动电商产业的规范化和健康发展,把蛋糕继续做大……”

  陈河宇侃侃而谈道。

  他的目的很明确,不碰最敏感的价格体系,通过对平台流量资源的划分引导,减少商家内卷的情况。

  为底层的制造业、经销商,提供更多的交易场景,而不是榨取他们的利润空间,让这群人疯狂打价格战。

  短期来看,价格战或许能给用户带去优惠,但从长期发展的角度来说,工厂若是赚不到钱,又何来资金搞研发、提升工人待遇,最终只能走向成本定价,陷入恶性循环。

  别说在国际市场,就连在国内市场,都毫无竞争力!

  “马总,桃宝商城一共入驻了多少品牌?”

  陈河宇轻声询问道。

  “大概6万品牌方,500万家商户。”

  马芸瞥了一眼刘冬,笑着回道,一副自得的模样。

  “但是这里面,桃品牌占了80%,看似多了一个品牌,实际上连自己的生产工厂都没有,这种有存在的意义吗?”

  陈河宇直接反问道。

  桃品牌,顾名思义,这玩意只在桃宝平台算是一个平台,没有线下实体店、专营店,没有地区影视力,更没有生产物料。

  上一世,他在电商行业摸爬滚打多年,深谙其中门道,平台海量的品牌资源,大多都在吹嘘。

  要么是代工,要么是三无产品,算个屁的品牌!

  马芸脸色一滞,眉头紧锁,张了张嘴,想说什么又最终放弃,有些话很难自圆其说。

  刘冬咧嘴一笑,露出鄙夷的眼神。

  “刘总,京冬又何尝不是?开放POP商家(第三方,非自营)入驻,对整体来说,弊端大于益处,苦心营造的口碑付之东流。

  你是舍不得上百亿的商家保证金,还是就想卖烂货?”

  陈河宇斜睨,丝毫不给刘老板面子。

  “陈总,不是我要这么做,而是下面有几十万的商户,手里只有低质假货可卖。

  就像你上次所说的,华国有6万亿的低价市场,我不卖,总有人去做。”

  刘冬脸色一囧,连忙争辩道,余光若有若无看向马芸。

  “所以,这就是电商联盟成立的意义所在,卖低价商品没问题,只要跟货物质量匹配就行,我们要打击的,是那些明明只有三毛钱的品质,硬生生卖到10元的行为。”

  陈河宇淡淡说道。

  “陈总,这一关很难把控,就算要求商家送检,到时候卖给用户的商品,使用另一批货,我们从技术上很难去监控。

  至于使用人工监测手段,则成本过高,谁也吃不消啊?”

  马芸想了想说道。

  譬如一包抽纸,衡量它的品质好坏,涉及到多个维度:尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等,平台怎么判断商品优劣,用价格还是好评率?

  都不行!

  这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时,老马为了稳住股价,清退小商户的原因。

  但这批人,又跑到了拼夕夕。

  “黄总,给马老师介绍一下,拼夕夕是如何处理这部分商家的。”

  陈河宇微微一笑,冲着黄筝说道。

  “马总,其实一开始,我的内心也是充满着焦虑和纠结,要不要接纳这群商户?

  但有了白泽系统的助力,我就一个态度,往死里罚!以次充好、卖假货的商家,在大数据面前,经过系统的筛选,根本无所遁形。

  一方面,可以用保证金赔偿给买家,提高用户体验;另一方面,缩小低质烂货的生存空间,一旦没了生长土壤,谁又会故意去造假货?”

  黄筝笑着说道。

  这一世的拼夕夕,并不是秉承“越低越好”的原则,喜欢卖低价?没问题!

  一旦质检部门发现品质低劣,客户大量投诉,未收货款全部扣除退还给买家,极大提高了售假成本。

  倒逼着上流的工厂,采购优质原材料,改进工艺,提升商品质量。

  “又是白泽系统?”

  马芸眼前一亮,心里满是好奇。

  “黄总,可否演示一番?”

  刘冬问道,聊了这么久,没有一点干货,哪怕同意加入电商联盟,他心里也是七上八下。

  “当然!”

  黄筝取出一台笔记本电脑,链接上网络,随即打开操作后台,展示给三人看。

  屏幕上,密密麻麻滚动着商品和商户信息,有一些标红的字体,被置顶在最上方。

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