重生2010：我加点做大佬 第561节

　　随着车门被打开，陈河宇施施然走了下来，咧嘴一笑道：“周哥。”

　　“陈总换新车了？”

　　周安看向左右，打了一个眼色，随即主动上前寒暄道。

　　“雷总刚送过来的，定制款热血版，车身材料做了优化处理。”

　　陈河宇一边说，一边看向周安身后的几人，目光飞快掠过，只认出一半人的身份。

　　听到他这么说，沪汽集团的高管纷纷凑了过来，上下审视着这款汽车。

　　“陈总，这位是沪汽集团的老板吕经纬，这两位是沪汽集团的副总裁，一个负责产品线，一个负责销售线……”

　　周安笑笑，拉过一旁的人，郑重介绍道。

　　“吕总，幸会。”

　　陈河宇伸出右手，笑着招呼道。

　　对方大约五十多岁，头上的发色和发型一样，保持着三七开的水准，一小半都已花白。

　　穿着一件淡蓝色衬衫，戴着一副无框眼镜，眼神明亮且锐利。

　　笑意浓浓的站在对面，若是周安不介绍，光从外表来看，更像是一名高中数学教师。

　　腔势很重，这是陈河宇的第一印象。

　　“陈先生，久仰大名，之前沪汽和山海微电，也有良好的合作基础。

　　这一次约你前来，是想继续加深我们两家之间的业务联系，在新能源汽车赛道上，再次合作一把。”

　　吕经纬直奔主题，语气平缓道，整个人的气场平平无奇。

　　当然，这是他故意为之，在陈河宇面前，摆架子、讲权势、拼人脉，他一点胜算都没，不如尝试拉近彼此的关系。

　　这两年间，沪汽集团从山海微电采购了大量车用芯片，送了不少钱给陈河宇。

　　“吕总客气了，山海集团在无线能源接收器的销售上，始终是秉承开放自由的态度。

　　不管是特拉斯、宝马、奥迪，还是沪汽、贝汽和威莱，我们的经营原则都不会改变。”

　　陈河宇饱含深意道。

　　话里的意思很明确，夸父能源公司要做供应商，云鲲太空公司要做平台。

　　他陈河宇，压根就没有垄断新能源汽车市场的想法。

　　只要钞票给到位，任何一家汽车品牌，都能成为夸父能源公司的采购商。

　　“陈总请，我先带你参观一下沪汽集团的总部环境。”

　　吕经纬如释重负，畅然笑着道。

　　原本，他多少有点担心对方不肯合作，毕竟山海集团拥有垄断市场的能力，等于掌控着定价权，谁不想多赚，谁又会嫌钞票扎手？

　　“那就麻烦吕总了。”

　　陈河宇微微颔首，和吕经纬并肩向里走去。

　　大楼四周绿树成荫，花团锦族，地面铺设一层整齐的石板，正前方是一个宽阔空旷的广场，摆放雕塑和水景装置，平添了几分优雅气息。

　　和庐城大米汽车工厂比起来，沪汽集团的总部园区明显要豪华许多。

　　一行人走走停停，陈河宇并不着急，任由吕经纬充当导游，介绍着沪汽的研发、生产和销售情况。

　　“2016年，沪汽集团的全年整车销售量是648.9万辆，同比增长率9.9%，国内市场占有率高达22.6%，足以证明我们的产能实力。”

　　吕经纬侃侃而谈道。

　　“但在新能源汽车领域，沪汽的重视程度似乎不太高，去年只卖出去2.6万辆，占比仅有0.4%，连百分之一都没达到。”

　　陈河宇淡淡说道。

　　“陈总，在无限续航功能和卫星电网诞生之前，购车用户对于新能源汽车的接受程度不强烈，特拉斯倒是只做电力汽车，但他们去年的交付量也没突破8万辆……”

　　吕经纬镇定自若道。

　　2.6万辆的销售成绩看上去有些拿不出手，但这是2017年，新能源汽车和绿色节能减排还未开始大力推行的时期，倒也谈不上丢人。

　　他作为沪汽集团的大老板，选择坦然面对。

　　陈河宇看在眼里，忍不住暗道：“能混到这个位置的人，基本没有蠢货，手段和智慧都不缺。”

　　“……在今年，沪汽预备加强新能源汽车的研发生产，在即将上马的计划里，包括威荣Ei5、威荣Ei6和威荣RX5插电混合动力版，我有把握将销售量推到10万的数字。”

　　“如果今天的沟通顺利，我想30万、50万也不是难事。”

　　吕经纬信心十足道，同时意有所指。

　　他推了推眼镜，又领着陈河宇向主建筑大楼缓缓走去。

　　沪汽在大华区的汽车市场深耕多年，生产工艺、生产线建设、线下渠道网，都不是大米可以匹敌的。

　　然而，大米汽车也有自身的优势，抛开无线充电技术不谈，电池组、电池管理系统和自动驾驶等方面，一样是其他公司无法比拟的存在。

　　一行人步入大厅，接着乘坐电梯，直奔顶楼的行政会议室。

第381章 5000华币/套？难办？那就都别办了！

　　“吕总，山海集团和特拉斯的合作细节，相信你应该非常清楚，针对国内车企的运营政策，不会相差太多。”

　　陈河宇落座后，冲着吕经纬开门见山道。

　　出发之前，他就定好了谈判策略，心中早有腹案，与其浪费时间唇枪舌战，不如开诚布公、直奔主题。

　　5000美刀一套的无线能源接收器！

　　3%的整车销售额充当“卫星电网”的技术服务费！

　　采买的电力资源，必须由夸父能源公司供应！

　　吕经纬眉头紧锁，这些条款他自然清楚，心里不由地“格登”一声，果然是怕什么来什么！

　　他知道特斯拉除了答应过这些要求外，还签下了一份电池组和记忆金属材料的采购单，用来打造高端车型，争抢百万豪车市场。

　　但5000美刀一套，太特么贵了啊！

　　“陈总，我确实有所耳闻，沪汽集团对于其他条件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些难以承受，能否便宜点？”

　　吕经纬沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用词，试探道。

　　“噢？吕总认为，价格应当定在多少合适？”

　　陈河宇笑了笑，身体微微后倾，靠在松软舒适的椅背上，语气平淡道。

　　“5000元华币如何？”

　　吕经纬对上陈河宇似笑非笑的眼神，尴尬一笑，硬着头皮报价。

　　从5000美刀砍至5000华币，一下子降了六倍有余！

　　“一辆13万的腾速，沪汽要向啤酒国的众大总部交纳1.5万华币的技术转让费，费率大概是11.5%，此外利润还要对半分配，为什么轮到山海集团，吕总却舍不得出钱了？”

　　陈河宇慢慢收起笑意，沉下脸来，寒声问道。

　　“陈总，您误会了，沪汽集团不是舍不得出钱。咱们拿四月份刚刚上线的威荣ei6举例，智享版的售价是20.8万，补贴到手价为16.8万，如果再加上5000美刀的接收器，我担心会大大影响消费者的购车积极性。”

　　吕经纬连忙解释道。

　　“是吗？”

　　陈河宇不置可否道，对方在想什么，他心里一清二楚。

　　谈成本绝对是在混淆概念，拥有了无限续航功能的新能源汽车，还需要再做插电式混合动力吗？

　　答案不言而喻！

　　能直接省下一台发动机的钱，哪怕威荣ei6搭载的“芯蓝”16T缸直喷涡轮增压发动机，是沪汽自主研发的产品，制造费用也不会低于2万华币。

　　吕经纬无非是想把这部分的利润空间，装进沪汽集团的兜里。

　　“去年城市居民的人均收入才38485元，一辆威荣ei6不吃不喝要五年工资，定价太高容易导致销量下滑。

　　陈总，沪汽的销量越高，山海集团的收益才能越多不是吗？”

　　吕经纬一本正经道。

　　“那你为什么不把车卖的便宜点？非得让劳资降价？”

　　陈河宇暗中嗤笑，对方说得再大义凛然，还不是蝇营狗苟，只想着为自个儿谋划。

　　“既然吕总开口，总归要降一部分，那就3000美刀吧。”

　　他故作一副为难之色，淡淡道。

　　3000美刀？

　　吕经纬下意识地看向两名最为亲近的下属，顿时面面相觑，这个价格和他们的心理价位还是相去甚远啊。

　　“陈总，可否再商量商量，3000美刀的定价着实高了一些。”

　　吕经纬咬咬牙，堆满笑脸道。

　　“其实，5000华币的采购价不是不可以，只要吕总答应我一个条件，500华币我也肯卖。”

　　陈河宇打趣道。