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重生2010:我加点做大佬 第67节

  陈河宇晃了半圈,选中热气腾腾的面食,对着正在煮面的厨师说道,对方点点头回道:“先生,您先坐,三分钟后我叫您。”

  “好。”

  陈河宇闻言,又去拿了包子和一些水果,挑了一个靠窗的位置坐下。

  当周啸羽、廖峰赶到时,他已经吃完早饭,靠在椅子上休息,手里端着一杯热牛奶。

  “陈总,早上好!”

  “早。”

  他抬头瞥了一眼两人,跟平日里西装革履的打扮不太一样,都穿着简单的T恤短裤,脚上踩着酒店的一次性拖鞋。

  手里拿着餐盘,周啸羽是面包咖啡组合,廖峰是米粥小菜组合。

  “今天的融资宣讲会,无需顾虑资金以及逗音目前的价值,在保持竞争力的同时,力求拿下更多的股权份额。”

  陈河宇喝了一口牛奶,重新嘱咐道。

  “陈总,我明白。”

  周啸羽清楚,这个项目一开始,就被陈河宇极为看重,在拥有优先融资权的前提下,拿下这轮融资的主导权,对山海资本来说非常有利。

  “你们先吃,一会见。”

  陈河宇打完招呼,直接返回房间,换上一身宝蓝色西装,站在镜子前,瞬间变得沉稳厚重,多上几分成熟气质。

  他径直来到三楼会议厅,周啸羽、廖峰同样一身商务正装,正站在门口与章易茗寒暄。

  “陈总,好久不见。”

  章易茗见到金主,很热情地丢下周啸羽,笑着迎了上来。

  “章总,这次你可有点不厚道,公司发展缺资金,可以随时联系老周啊,没必要再拉上第三方风投吧。”

  陈河宇佯装生气,给对方送去下马威。

  “抱歉抱歉,陈总,我这也是没办法……”

  章易茗苦笑,继而解释道,自己作为闽商,当初进入商界离不开同乡的帮衬和支持。

  这一次,SUG海纳资本的介入,同样是受到闽商行会的影响,所以他必须让出一部分利益,算是回报闽商大老板当初的帮助。

  “章总,我理解你的苦衷,但逗音在闽商行会眼中,不过是一家初创小企业,能给予的资金支持也非常有限。”

  “我们山海资本则不同,论资金规模或许比不上SUG,但论及这轮融资的重视程度,绝对远超SUG。”

  陈河宇轻笑,语气肯定。

  “谢谢陈总信任。”

  章易茗颔首感激,千金易得,伯乐难求,创业初始期一穷二白的境遇,他记得清清楚楚,是山海资本的八百万资金把他送上快车道。

  才有了天天头条1.0的诞生!

  才引来闽商行会的注意力!

  只是在商言商,为了公司的利益和未来发展,在同等条件下,他会选择山海资本。

  但如果差距太大,他也只能转向SUG海纳。

  “陈总,周总,那我们先进会议室,SUG海纳的徐总马上就到。”

  章易茗在右前方引路。

  陈河宇看向腕表,心里暗道:“SUG海纳或许对逗音只是一时兴起。”

  临近会议开始的几分钟前,对方才姗姗赶到,走在前方的男人平头方脸,黑西装搭配花格子衬衫,锃亮的皮鞋有节奏的发出“哒哒”声。

  “陈总,这位是SUG海纳资本的主管合伙人,徐冬。”

  “徐总,这位是……”

  徐冬强势地打断了章易茗,然后笑着道:“陈总,久仰大名,果然英雄出少年,我和你同样年龄时还在读书,哪知道如何做生意。”

  “徐总客气了,我现在也还在读书。”

  陈河宇笑着回道。

  “读书的学生虽多,可没几个有你这般出色啊。”

  徐冬笑了笑,与他握手后继续道:“陈总,袋鼠闪送下一轮融资,也可以考虑我们SUG海纳嘛,除了资金,我们还能在人脉、商圈资源上提供帮助。”

  “谢谢徐总青睐,未来如果有资金需要,一定会考虑SUG。”

  陈河宇随口敷衍着,袋鼠闪送如今一家独大,现金流和盈利情况非常健康,第一不缺资金,第二不缺投资人。

  但闽商圈的影响力不容小觑,他虽然拒绝,依旧表现得诚恳热情。

  徐冬见状,也不以为意,能在这么短的时间内,带领一家公司从无到有、从弱到强,并在两轮融资中,跟一群老狐狸博弈拿到主动权,这种人怎会简单?

  借此机会,建立联系,获得对方友谊和信赖,提前预定袋鼠闪送下一轮的融资行列,比起投资章易茗,更让徐冬看重。

  毕竟,在风投机构眼里,袋鼠闪送已是一顿肥美大餐,逗音顶多算根肉丝。

  接着,宣讲会正式开始。

  “我们团队的核心产品天天头条,自从八月上线以来,一度冲上APP Store新锐软件下载量前十,日均活跃用户在10万+,每日新增用户量在5000以上……”

  “目前拉新策略主要集中在两方面:”

  “第一是免费资源,这方面每日新客占比70%,主要依赖软件内置的分享功能、文章分享功能……”

  “剩下的30%,以付费渠道为主,集中在APP Store广告、千度排名以及BBS投流广告……”

  章易茗打开PPT,站在投影屏幕前,自信介绍起当前的公司情况,以及产品发展进度。

  “章总,内容创作这方面有没有建树?”

  陈河宇这个问题,直接落在他七寸上,章易茗买流量的钱都不充裕,怎么舍得把钱砸在内容上?

  “咳咳,内容这一块,我会放在最后介绍。”

  章易茗有些心虚,软件里的图文内容100%来自互联网,天天头条充当分发推荐的角色。

  表明看上去没问题,但由于没有获得原创授权,既有版权争议,也有可能会被监管处罚,给公司带去负面影响。

  上一世,章易茗也是在拿到数轮融资后,才有多余资金加大在内容上的投入。

  开启用户原创内容计划,用真金白银打造产品的内容壁垒。

  陈河宇笑笑,目的达成即可,并没有打破沙锅问到底。

  “这一轮融资,创始人团队对公司的预期估值是3个亿,最高出让股权比例10%。”

  章易茗最后说道,并选择性忽略陈河宇提出的内容创作问题。

  天使轮时,山海资本以800万资金换购15%的股权,当时估值5300万。

  现在,仅仅一款日活十万的资讯APP,能值这个数吗?

第79章 给你一个亿

  徐冬摇了摇头,显然并不认可这个估值。

  天天头条在同类产品中脱颖而出,发展迅猛,但那并不是SUG看重的原因,也不能成为SUG投资的核心理由。

  “陈总,你怎么说?”

  徐冬的态度有些居高临下,一副老前辈模样,打算先试探陈河宇的态度。

  “这个估值暂且不讨论,章总,我想请问,你拿到这三千万融资后,需要多久才能把这款产品做到一亿用户的级别?”

  陈河宇浅笑,放下手中的文件夹,这些东西看不看都一鸟样。

  全是忽悠投资人的套话、美化后的数据!

  “陈总,我有信心完成这个目标,但前提需要更多的资金支持,以及更长的发展时间。”

  章易茗思虑片刻,沉声回答道。

  “所以,我的想法要么不投,要么就给你一个亿,发展壮大的时机往往就在两三年,一旦错过就需要百倍千倍的努力,甚至是百倍千倍的资金量”

  陈河宇掷地有声说道,惊呆了在座所有人,徐冬没想到他有如此魄力,周啸羽没想到老板肯拿出账户一半的钱,全力角逐逗音的A轮融资计划。

  “章总,如果我给你一个亿,能换多少股权?”

  陈河宇笑吟吟道,把难题丢给章易茗。

  对方皱着眉头,原本只打算融资三千万,现在有金主愿意给一个亿,但他能要吗?

  不能!

  拿了之后,山海资本的持股比例就会接近50%,等B轮融资时,这公司是他章易茗的还是陈河宇的?

  “陈总,你这是想让我给你打工啊。”

  章易茗笑了笑,开了一句玩笑话。

  “大家面前各有一份文件,陈总、徐总,两位可以写下各自的估值预期,取最高值中标。”

  他补充道,直奔主题,不再浪费时间。

  屋内瞬间安静下来,只剩下三方人员的窃窃私语。

  “陈总,我们写多少?”

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