重生之大梦七年 第269节

穆东心里暗自腹诽，这个洋鬼子，只会说漂亮话，就是不说订单的事情。

赵冉继续道：“贝尔纳先生，我们给您看这些资料，只是想告诉您，优秀的人，做优秀的事情，订单交给我们来完成，品质是有保证的。另外，穆先生在政府方面，也有一些朋友，可以为订单的顺利执行提供很多帮助。”

贝尔纳点点头说道：“我知道，我听说过一个说法，你们的政府，是一个无限责任的政府，责任很大，权利也很大。这样吧，美丽的赵女士，如果你们可以修改原来的报价，我们可以考虑继续合作，如果你们坚持原来的价格，我我只能说遗憾了。”

第109章 收获颇丰

贝尔纳已经把他的第一张底牌打出来了，赵冉只好接招。她说道：“贝尔纳先生，我们会考虑您的建议，我们需要协商一下，下午给您答复，您看可以吗？”

贝尔纳道：“Ok，美丽的赵女士，那我们就下午再谈。”接着转向穆东，说道：“穆先生，下午见。”

穆东开口道：“贝尔纳先生，其实我有一个小道消息告诉你，我们已经知道，我们的竞争对手是明朗集团。他们的做法已经涉嫌恶意竞价，我们正在向政府申诉，一旦申诉成功，可能他们将无法兑现对您的承诺。”

贝尔纳呵呵的笑了起来，说道：“穆先生，你很有趣，我是个商人，你们两家有什么恩怨，我不想知道，我只选择合适的合作伙伴，说实话，我很期待和您合作，下午见！”

说完，贝尔纳转身带着随从离开了。

一个小时的会谈，就这样草草了事。

现在的问题是，降价是必须的了，只是降多少却是最关键的问题。降得多了平白损失利润，降得少了贝尔纳肯定不愿意。

其实穆东和赵冉都明白，不论怎么降价，贝尔纳都不会满意的，有这样两家竞争的机会，他肯定会好好利用，尽量打压价格。

最好的办法，就是把明朗集团踢出去，然后适当降一点价格，顾及一下贝尔纳的脸面，然后皆大欢喜的继续合作。

既然已经谈到了这个程度，穆东也只能走一步算一步了。按照约定，他给刘静云打了电话，详细的说了谈判的情况。

刘静云听完，说了一声“知道了”，就挂了电话。随后，她叫上董舒盈，去了展会现场，直奔明朗集团的展台。

张月朗正在展台里面喝茶，看到刘静云进来，赶紧起身相迎。

虽然明朗集团并不在束河县境内，但是柳编这个产业，主要的行业协会却在刘静云的领导之下，所以张月朗必须好好接待这个领导，更何况，以往明朗集团也偶尔能从行业协会接到一些订单。

刘静云板起脸孔，在张月朗的陪同下，四下看了看展台，然后几个人坐下，喝茶聊天。

刘静云道：“张老板，听说你们这次展会的业绩不错啊，在谈一个欧洲的大订单？”

张月朗得意的说道：“是啊，刘县长，我们正在和客商谈判，估计很快就能签约了。”

刘静云喝了口茶，漫不经心的说道：“哦？是吗？看来我要恭喜你了。我怎么听说，是你恶意竞价，抢了别人的订单？”

张月朗的笑容凝固在了脸上，他心里直打鼓。什么意思？刘静云要为穆东那个小子出头吗？

他赶紧一本正经的说道：“刘县长，你别听他们瞎说，贝尔纳先生原本就是我们的客户，合作很多年了。”

刘静云慢慢放下茶杯，头也没抬的说道：“这个我知道，可是据我所知，贝尔纳先生的这个订单，9月份的时候大东公司就已经再谈了，不知道张老板是什么时候接触这个订单的啊？”

张月朗有些懵了，嗫嚅了半天，没说出话来。

刘静云继续淡淡的说道：“张老板，你也知道，协会内部，是禁止恶意竞价的，如果你仍然一意孤行的话，我会启动程序，把明朗集团逐出行业协会，那样的话，可能就不大好看了。”

接着，刘静云站起身来，自言自语道：“有些人啊，屁股底下不干净，却总盯着别人的事情使劲，何苦呢。哎，也不知道税务局的人查的怎么样了，怎么总有人偷税漏税呢？”

说完，刘静云也没打招呼，带着董舒盈离开了。

张月朗的汗蹭的一下子就冒出来了，他一下子想到了昨天老爸的电话。

原来，真的是刘静云动用了一些力量，在为穆东撑腰。只是，刘静云一个副县长，怎么指使的动市里的税务局？

张月朗顾不上多想，赶紧给老爸打了电话，说明了这里的情况。

张绍坤闻言，沉默良久，最后缓缓的说道：“月朗，这个订单，找个理由放手吧。还有赵冉那里，也暂时缓一下，短时间内不要打扰她。”

张月朗道：“爸，刘静云只是一个副县长，我们能不能活动一下，把这件事扛过去？”

张绍坤叹了口气，沉声道：“儿子，我查清楚了，税务局方面的调查，是省里的领导发了话的，我们不能硬顶。况且，只要我们放手这个订单，我估计最后的结果是雷声大雨点小，放手吧。”

张月朗颓然挂了电话，坐在座位上发了一阵呆，然后起身出去了。

一刻钟后，附近的酒店里，张月朗无奈的对贝尔纳说道：“很抱歉，贝尔纳先生，由于我们的计算错误，以前给你的报价单出现了问题，所以我们无法继续为您服务了，请您多多谅解。”

说完，张月朗起身，深鞠一躬，转身走了，留下一脸震惊的贝尔纳，呆坐在沙发上。

好大一会，贝尔纳缓过劲来，赶紧拨通了赵冉的手机，温柔的说道：“美丽的赵女士，不知道你们的新报价单做的怎么样了，我迫不及待的想尽快和你们再聊一下。”

贝尔纳也着急了，这批货，他这里也是有时间限制的，本来这次就是想借广交会压一下价格而已。现在张月朗撤退了，赵冉这里绝对不能出现问题，否则误了工期的话，贝尔纳将损失惨重。

赵冉之前已经接到了董舒盈的电话，知道刘县长出面警告了张月朗，现在接到贝尔纳的电话，心头一喜，看来问题解决了！

她装出一副懒洋洋的声音，慢慢的说道：“贝尔纳先生，您也知道，今年的柳条价格上涨的很多，成本实在是太高了！我们计算了好久，也不知道能从哪里把成本降下来，我们真的很为难，要不这样，您多给我们一点时间，我们明天上午再谈，可以吗？”

贝尔纳赶紧道：“美丽的赵女士，我最近很忙，时间不多，我们还是下午谈吧，我们双方都要有诚意，要尽快的把事情确定下来。你们中国有句话，叫‘只争朝夕’，夕就是下午的意思吧？所以，我们下午要详细的谈一下。”

赵冉也知道火候差不多了，于是答应下来，俩人挂了电话，各自在电话两端舒了一口气。

下午一点半，谈判的双方再次坐在了一起。

这次双方心知肚明，大家直奔主题，谈判迅速推进，最终，在大东公司的报价下调2%以后，双方迅速的敲定合同，并且很快现场打印出了合同文本。