重生之大梦七年 第289节

大家被她可爱的样子逗得又是一阵欢笑。

很快，穆大国四个人吃完，驱车而去，穆东看了看表，6点50分。

他坐在那里，陪着小雪莉慢慢吃完，然后看着她背着硕大的书包走出院子，独自去上学，心里感觉很复杂。

7点半，陆续有员工赶到，几个住在宿舍的员工也下楼来，看到院子里的保时捷，心里就是一惊，大家都悄悄的去了会议室，赶紧吃早饭。

8点，所有的员工已经都到齐了，大家站在院子里，朱雪松开始点名，然后是晨会，朱雪松重申了一下今天运营过程中需要的注意的事项，讲完后，挥手让大家散去，各自去检查自己三轮车，筹备派送事宜。

8点20分，两辆厢货车归来，所有的快递人员立即围过去，帮助卸车，同时，分拣设备立即启动，6名分拣人员各就各位。

因为是第一天大规模的分拣，技术员袁良有些紧张，他按照朱雪松的要求，不时的修改一下设定。

终于，在磕磕绊绊了大约一刻钟后，各种设定基本就绪，分拣设备快速的运作起来。

和厢货车一同来的，还有天通快递的艾赤隼和两个技术人员，他们来给大东公司的几台业务用的电脑安装管理软件，同时他们还带来一些快递员专用的手持终端，俗称无线把枪，问穆东要不要。

作为穿越人士，穆东自然对这种高效率的工具非常感兴趣。比如有一堆快递，电脑连线的把枪，只能固定在一个位置，需要把快递搬过去扫描，而无线把枪，可以随地扫描，非常方便。

他问了一下价格，2500元每台，价格倒是也能接受。他想起买三轮车的事情，就问买的多能不能便宜。

艾赤隼一下子来了兴致，这个把枪，总部也是有配置指标的，虽然不像电动三轮车那么一刀切，但是也经常要求分公司采购。

他赶紧问道：“穆总，你需要多少？”

穆东想了一下，说道：“我现在有24名快递员，不能厚此薄彼，总要人手一部吧。恩，管理人员也需要一些，先买30部，或者直接买50部也行，反正以后也要买。”

艾赤隼连忙道：“穆总，您还是先买30部吧，价格你放心，我给总部申请一下，其他20部以后再说。”

笑话，这30部已经超额完成了这个月的指标了，那20部还是放到以后的月份里吧。

穆东无所谓，答应下来。艾赤隼看了看表，才8点40分，估计总部的领导还没上班，他向穆东解释一下，等到9点再给总部打电话，申请无线把机的优惠价格。

于是一行人去看分拣设备，当艾赤隼看到设备飞速运转，快件快速流淌的时候，不禁大吃一惊，这么高级的分拣设备，他还是第一次见到，关键是，这个设备才需要6个人来操作。

从穆东嘴里知道这套设备150万元的时候，艾赤隼彻底无语了。

当然，150万元，是穆东按照和苏州紫鑫的约定，对外的报价。

第124章 所谓公平

9点钟，建筑公司的人到了，林晓媛不在，穆东接待了一下对方，让他们按照要求拆除现有的部分围墙，开始施工就行。

于是，对方拿出图纸，测量一番，开始拆墙，还有一些人在在仓库临街的部分开始搭脚手架。

一会，艾赤隼也打完了电话，告诉穆东，领导给出的优惠价格，无线把机每台2200元，泉城公司每台再补贴100元，最终价格2100元。

穆东表示了感谢，准备让林晓媛付款，却想起林晓媛还没回来。

不对啊？穆东心想，学校周一要求学生7点半到校，举行升旗仪式，8点开始正式上课，现在都快9点半了，应该回来了啊。

穆东无奈，只好对艾赤隼说，财务人员现在不在，等下午把无线把机的款项转过去。

此时，分拣设备已经把两厢货车2000多件快递，分拣成了20多份，各个快递员迅速把属于自己的部分装上三轮车。

刘芳菲等几个女员工托举着一条带着三个花团的红绸缎，站在了院子的门前，刹那间，鞭炮响起，穆东、艾赤隼两人剪断红绸，众人闪开道路，24辆三轮车依次出门，踏上了大东公司第一天派送的征程。

艾赤隼几人也告辞而去，临走时留下了几部无线把枪和几箱空白的快递单，当然，这些单据也是要大东公司出钱采购的。要知道，加盟性质的快递公司，主要就是通过快递单来控制加盟商的。

院子里瞬间安静下来，只剩下了穆东、朱雪松、刘芳菲和方晓杰四人。

穆东干脆把大家叫到自己的办公室，开始商量揽件的价格。

派件不赚钱，快递公司想赚钱，主要还是在揽件上。要想多揽件，除了快递公司的口碑和网点服务质量，最关键的就是价格了。

穆东看了一下朱雪松拿出的快递报价单，开口道：“朱总监，这份报价单是天通总部的指导价格吧？”

朱雪松道：“老板，你还是叫我雪松吧，你这个称呼怪怪的，让我直起鸡皮疙瘩。这份报价单是总部的指导价，是今年年初发布的。”

几个人笑起来，穆东笑道：“那好，雪松，按照这份报价单，我们的利润怎么样？”

朱雪松道：“省内的话，每单毛利2元，江浙沪大约2.5元，其他大部分省份3到4元，偏远省份5元左右。”

穆东想了想，这个利润挺高啊，往后推几年，电商大批量发件的价格，每单快件的毛利几乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛钱。

他继续问道：“如果我们降价的话，总部不会有意见吧？”

朱雪松道：“这个倒不会，总部公布的只是指导价，没有约束力。”

穆东继续道：“如果我们揽件的数量特别多，能不能向上面申请，降低中转价格？”

朱雪松瞬间明白了穆东的意图，他呼吸有些急促起来，快速思考了一下，回答道：“应该可以，虽然总部没有这方面的明文规定，但是有过先例，快递量很大的地区，总部是有一些扶持的政策的。”

穆东点点头道：“那就行。这样，我们分三步，第一步，利润下调一半，下调的利润全部让利给客户，快速争取客户资源，扩大揽件数量。第二步，揽件数量上升后，通过泉城公司，向总部申请中转费用优惠。第三步，优惠政策拿到以后，把优惠的幅度再次让利给客户，扩大和加强我们的领先地位。”

朱雪松一边记录，一边在心里佩服不已，这一套组合拳打下来，这块区域里，天通快递的业务量怕是要遥遥领先了。

方晓杰和刘芳菲也在记录，她俩虽然听的不是特别懂，但是也想积极的参与到公司的管理事务中来。