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都市:我有人生重置模拟器 第180节

一个是散兵游勇,而在魏子期的理论指导下,他们这家机构那就是正规军。

另一边,淘B直播间的负责人俞峰也是走了过来,笑着道:“……公子讲课,我能不能也过来听听。”魏子期哂然一笑道:“……你要是供货商我绝对拒绝,但闻太师要是愿意听,那就来听。”

一听魏子期这话,俞峰也是好奇,他拿来一把椅子坐下,疑惑道:“……听公子你这么说,有什么秘密是不能让供应商知道的?”“他们不能知道的多了去了,就这么说吧,闻太师你觉得,现在这直播带货对供货商是好是坏?”魏子期反问道。

俞峰几乎没思考就是道:“……那当然是好的,就算价格低了点,但只要量足够多,供货商的利润也是很可观的。”魏子期点点头道:“……没错,从现在的情况下,这是一个三赢的局面。”

“……我们MCN机构出人拿提成,你们直播平台出地拿费用,供货商则是出货赚利润。”

“乍一看这没什么问题,但仔细一想就会发现,淘B是个平台,成本只有直播间的带宽。”

“……而我们MCN机构虽然成本不低,为了这些直播要花费大量的钱去打广告,为了和这么多的商家谈判,也需要大量的工作人员。”

“但是在这个领域里,我们MCN机构是占据上游的,现在体量还小可能看不出来。”“……但假如未来一次直播带货能卖出十亿、二十亿、甚至是百亿呢?”“那时候商家的话语权会越来越少,这会陷入一个恶性循环。”

“……他们不找直播带货,正常销售额低,还有竞争对手会在直播带货里增加人气和流量,抢占市场,。”

魏子期的一句反问让众人陷入沉思,不过很快的艾禹哲就是脱口而出道:“……他们会联合在一起去抵制!”“但如果找直播带货,则他们会因为处在行业下游,会被我们尽可能的压低进货价格,毕竟直播带货的核心在于便宜与货优。”“……在这样压低价格下,商户还要给我们带货的提成,给你们平台费用,最后的利润会极少,甚至可能会亏损。”“那时候就又是一场内卷的资本游戏了,中小品牌根本没有这么多的钱去烧,最后竞争的只会是大品牌的内斗。”“……但大品牌也不傻,当发现自己陷入困局时,你们认为他们会怎么做?”

魏子期笑道:“……没错,到时候品牌商一定会抵制直播带货,这对他们其实并不有利,只是现在那些品牌商没发现罢了。”“……在直播带货这个领域里,谁是真正赚大头的?是我们MCN机构,是淘B这个中介平台。”“至于品牌商?他们数量太多了,就只能内斗内卷,最后落的一无所有。”魏子期这一番话语,让俞峰和艾禹哲都是倒吸口气。

魏公子这人恐怖如斯,竟然想的这么深远。

俞峰这时候道:“……魏公子您这么确定,直播带货最后能做到一次带货销售额达到……百亿?”

俞峰人有点傻。

就算是淘B双十一那天总销售额才多少亿啊。

而个人的一次直播带货,就能达到百亿销售额,这过分了啊。

“,一年之内估计难,但是我预计最多两年,就能做到这个份额,若是遇到了一些其他的事,甚至可能一年就完成这个额度。”

见到魏子期那笃定的样子,俞峰和艾禹哲不敢说话了。

“那如果真到了那一步,品牌方要如何抵制?毕竟直播带货这行业已经起来了,他们内部绝对不可能是铁板一块。”

“……品牌方要如何破局?”

相比于艾禹哲,显然俞峰思考的更深,这时候问出了一个很有建设性的问题。

“我估计这些品牌方会用的方法,大概也就是以F2B2C全链路模式去实现品牌百万终端的KOC化。”

魏子期这时候说道。

魏子期这一番实在太有那些互联网企业吹B传统的高端话语,让在场之人都是懵逼。

艾禹哲终归是一家公司老板,有点眼光,他皱眉思考,若有所思。

俞峰也好像听懂了一些什么。

而李琦则是满脑子雾水,完全不知道魏子期在说什么,只是用崇拜的眼神看着他。

“现在的电商平台,线上用户流量尽管庞大,但非常分散且流动。”

“……哪个直播间有品牌大优惠,消费者就会出现在哪里,对于有奶就是娘的低忠诚度消费者而言,品牌商是需要把平台流量转化到品牌自身的平台生态的。”

“他们必然会构建私域流量,深度经营用户,将消费者牢牢握在自己手里。”

“……品牌自播到了后面才是各大品牌方的亲儿子,他们必然会希望把核心消费者引入到自己的生态位上。”

“他们会建立自己的直播矩阵,从我们现在‘人找(得的赵)货’到‘货找人’的转变。”

“……而如今社交云店的建立,其实已经给了品牌方们这个机会。”

“在完成了F2C连接后,百万终端KOC化需要品牌商将F2B2C全链路打通,从而赋能B/b端,实现BC一体化。”

“……直播带货虽然马太效应严重,但当大部分品牌都这么做时,这马太效应必然会被打破。”

魏子期说了一堆大家都听不懂,但又觉得高大上的词,一个个的都是傻眼。

这时候怎么办?难道和魏子期说,公子我们听不懂啊,您能讲详细一点吗?

那也太丢人了吧!

尤其是看其他人,都露出了‘哦,原来是这样的’表情,仿佛别人都听懂,只有自己没听懂一样。

魏子期这么一番话语,让所有人都穿上了皇帝的新衣,只能不懂装懂。

反正简单说就是,听公子一席话,胜读十年书啊!

还是艾禹哲聪明,一句话破局:“……那公子,咱们应该怎么去反制?”“……既然我们提前预见了这个可能,那就应该有反制手段吧?”

魏子期对艾禹哲露出了一个孺子可教也的神情,他靠在椅背上,就差拿把折扇羽扇纶巾。魏子期一副诸葛孔明在世的态度,指点江山道:“……这个好说,且听我一言中!”众人洗耳恭听。

这时,魏子期的电话声响起,魏子期一看,是艾艺打来的,他立刻道:“……你们等我一下,我去接个电话。”三人郁闷的抓耳挠腮。

魏公子您怎么没下文了,我们正准备听您的人间大计呢!!

您故意把话断在这里对吧!。

第159章什么叫魏公子的格局?

“喂,艺艺有事吗?”

魏子期走到角落里,接通了艾艺的电话,并没有让其他人听到自己的声音。

其他路过的人员也是聪明的绕道走,不去接近魏子期。

“在忙工作呢?”

艾艺那慵懒又妖媚的声音从电话中传来。

“还好,工作不算太忙。”

魏子期抬起手示意艾禹哲和俞峰,告诉他们自己这边要多打一会儿电话。

“那既然你工作不忙,我为什么要有事才给你打电话?”

艾艺的笑声从电话中传来,用着非常女性思维的话语说道。

魏子期哑口无言,自己也是摇头笑了笑。

笑了一阵,艾艺就是收敛情绪,轻声对他道:“……好了,我不打扰你工作了。”

“我给你打电话就是提醒你一声别忘了我的生日,你必须得来!还有就是我知道艾禹哲的公司赚钱。”

“……但你现在可也是我公司的大股东,你可不能厚彼此薄,怎么也要来公司看一眼吧?”

艾艺幽幽的声音从电话中传来,听起来简直就像是深闺怨妇。

这让魏子期一阵尴尬。

别说,在自己告别处男身份的那一天,他记得自己好像就成为了艾艺那家娱乐公司的股东。

之后自己虽然把写的那近百首歌都交给了艾艺,同时也拿到了更多的股份。

但魏子期还真没去过那家公司,甚至都没见过员工是什么样。

主要是一家娱乐公司魏子期还真看不上眼。

娱乐圈看似很大,但其中的人员众多,内卷严重,想要在娱乐圈一枝独秀实在是太难了。

所以魏子期根本就没想过进军娱乐圈。

看看这家MCN机构多好,直接占据直播带货的上游,这里面的利润和油水可比发展一家娱乐公司要强的太多。

但如今既然艾艺提起了,魏子期也不好装傻,他连忙道:“……等我这段时间空下来的,我一定过去看看。”

反正都是你们兄妹两给我打工工作,我怕啥!

对艾艺来说,他其实并没有打算真的让魏子期,在百忙之中过去看一看那家娱乐公司。

他想要的仅仅只是魏子期这么一句话而已。

女人就是这样,他更在意的是不是你关心她,你在乎她,即使是艾艺这样的女人也107一样。

只能说这个女人是真的彻底爱上了魏子期,对他的一举一动都很关心。

魏子期任何一个微小的行为,都让她无比挂心。

“没事,你还是先忙自己的事吧,我那公司运营的其实挺好,尤其你那些歌让几位作曲家老师都是赞不绝口。”“……作为大股东,你已经对公司贡献很大了,我可没有什么再能要求你的。”

艾艺的语气温柔,火辣热情,“……好了,你先去忙,今天是双十二,应该对你挺重要的,我就不打扰你了。”“我记得你说公司培养的一位歌手不是要去参加好声音?我还没去现场看过节目的录制呢,到时候咱们一起去?”就算艾艺一副不在意的样子,但魏子期知道自己作为男人,这时候也要主动一下。“这算是约会邀请?”

艾艺笑意盈盈的声音从电话中传来。“对,就是约会邀请。”魏子期斩钉截铁的说道。

“你都这样主动邀请了,我能不答应吗?”

艾艺咯咯咯的笑了起来,即使没有见面,魏子期都觉得自己心中微荡,只觉得艾艺的笑声迷人又妖媚。

两人又聊了几句话,才是在艾艺的催促他去工作的话语下挂断电话。

将手机收起,魏子期走了回来,对着俞峰和艾禹哲三人抱歉道:“……不好意思,有些工作上的事刚刚解决。”李琦作为员工,他当然不敢说什么,对魏子期陪着笑。

艾禹哲现在几乎就是魏子期的迷弟,他更不会在乎了。俞峰也是爽朗一笑道:“……魏公子也是事物繁忙啊。”“那好,咱就继续说刚才的话题。”

见到魏子期把话题又是转了回来,他们连忙洗耳恭听。

“其实要破局的方法很简单,首先我要问一下,你们知道为什么在试水播的时候我会选择和欧莱雅合作。”“……而这次的双十二直播,也多是雅诗兰黛之类的品牌?”

魏子期话音刚落,艾禹哲就是抢答道:“……因为这些品牌知名度高,只要我们能够保证自己卖的是正品,又卖的价格低廉,必然有观众来买单。”魏子期点了点头道:“……没错,直播带货这种话题让人一听就有一种像是在卖假货的意思。”

“……所以前期的时候我才要求我们不要和小品牌合作,一是我们无法对这些小品牌进行质量把关,二是他们本身就没有知名度,没有人关注。”“而在前期,我们需要打出的是自己的名声,而这就需要借助那些早就已经知名的品牌来完成。”“……等到这个行业进入成熟期,等到我们将主播培养出来,那时候双方的关系就会逆转。”

“届时就不是我们求着这些大品牌让我们去卖货,而是那些大品牌来求着我们。”

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