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开局直播毒鸡汤,差点笑死观众 第259节

“说来听听?”王世风眸子一亮。

“按照我的定义,最基础的物质需求中,人类有6种基本生理需求状态,

撑死了,吃饱了,不饿了,有点饿,饥饿了,饿死了,

对应消费者的6种需求状态。

撑死了和吃饱了,表明顾客没有明确消费欲望,

不饿,属于隐形需求,不完全可用,但是需要深度挖掘,

有点饿,表示准备找东西吃,也就是有购买欲望,但是并不强烈,需要不断引导,最终实现消费的过程。

前四种都属于惰性消费需求,挖掘难度大,效率低,利益弱。

饥饿状态则是营销的最佳状态,因为消费者很饿,需要吃,也就是有主动消费的意思,只要不断满足他的需求,便可以达到目的。

挖掘难度小,效率高,利益大。

最后一种,饿死了,属于消费需求的终极状态。”魏知生的声音很好听,语速中带着一股漫不经心的懒散感,让人听起来很舒服。

听到他这么一说,所有人也都面露惊讶。

不愧是能被风总钦点的coo,确实有两把刷子。

完整的剖析的人类几种需求后,似乎给大家打开了一些思路,但是又不是很通常。

令人万万没有想到的是,第一个提出想法的。

是甄轶。

甄轶板着小脸,煞有其事的蹙着眉,举手说道“我知道了,可以考虑开发美食赛道,老鼠的繁殖能力那么强,虽然小,但是出肉率应该也不错,可以烧烤油炸做火腿肠!”

话音落,所有人脸色巨变。

啊这,跨界做美食可以是可以,但是真没必要。

看着所有人被自己的创意震惊了,甄轶美滋滋的挺直腰板。

不愧是我,连这么难的题都能回答的上!

王世风翻了个大白眼“大聪明你赶紧闭嘴吧,你都知道的事情你以为那些资本家不知道?老鼠肉为什么不能吃你心里没点数吗?”

甄轶委屈的往蒋芸身边缩了缩。

觉得王世风在嫉妒自己的聪明才智。

恶意打压!

蒋芸安抚性的摸了摸她的头,笑而不语。

“甄轶说的没错。”魏知生再次笑着开口,吸引了所有人的目光。

刚才还觉得你是个世外高人。

没想到果然也不是正常人。

“当然,我说的不是吃,而是繁育。”魏知生摸了摸自己的鼻子解释道

“我之前提出的6种需求中,其实最大的市场,是最后一项,饿死了,也就是死亡需求,人类对于死亡有多恐惧,看看全球的医药企业和保健品行业就知道了,是永远不会萎缩的万金油逻辑。”

繁育老鼠和饿死了有什么直接关联吗?

其余人越发的疑惑。

王世风和蒋芸则同时面露笑意。

“众所周知,鼠类是细菌携带最多的生物,因此才会被称为四害,鼠疫更是让人闻风丧胆的疾病,

所以如果想让老鼠药卖的更好,只需要繁育更多,抵抗力更强的老鼠放生到生物圈中即可,大概可以创造出一个每年千亿的巨大市场。”魏知生的语气没有太大变化,但是却让所有人毛骨悚然。

因为他们听懂了其中的商业逻辑。

一家生产老鼠药的公司想要赚钱,并不是想办法提升开发更高效的老鼠药或者相关产品。

只需要去引进更多品种的老鼠,然后杂交出更优秀的老鼠,放入市场。

因为这样,就能够把额外需求制造出来,甚至变成必要需求。

细思极恐!

而且更让他们胆战心惊的是,这位看起来仙风道骨的魏知生,说出这种恐怖逻辑的时候,竟然面不改色。

果然....不是正常人嘛。

难道这就是他能够担任公司未来Coo的原因?!

“这,这是不对的吧。”人事部的负责人是位少妇,有些忐忑的问道。

“这当然是不对的,所以这只是一个商业逻辑而已,大家不要当真。”王世风笑着开口,试图活跃气氛。

众人也跟着讪笑起来。

“不过。”王世风突然话锋一转,眯着眼睛笑道“魏知生的逻辑很值得大家借鉴,很大胆,很有开创性。”

不知道为何,这次所有人都没有被鼓舞到。

反而开始反思。

难道真的是自己的思路过于保守了?

魏知生也露出笑容,不过笑的有些诡异,自言自语般嘀咕道

“对啊,光想着怎么做好老鼠药,那怎么可能赚钱呢?”

第203章 这里的感动绝无仅有

因为有了魏知生的抛砖引玉,会议后面进行的很顺利。

毕竟即便大家的脑洞再大,逻辑再离谱。

也不可能超过这位新晋Coo了。

“除了销部和运营部的负责人要注意一下转换思路外,其他部门也同样要转换,因为公司正在转型,从一家传媒类公司向服务类公司转型,所以在商业逻辑和用户开发角度,大家要转变一下立场。”

王世风等大家的思路都打开后,进入下一环节。

???

听到这里,所有人又懵了一下。

我们不是一家传媒公司吗?

怎么突然转型做服务行业了?

这可是原则性问题。

这事儿蒋总批准了吗?

不过众人很快从蒋芸茫然的表情中也看了出来。

蒋总并不知情。

“风总,这,是啥意思?我们服务...谁?”运营部负责人问道,因为这属于他们的职能范畴了。

“当然是服务会员啊,之前说那么多,逻辑也好,套路也罢,都只是迫不得已的手段,但是归根结底,真正能够得到用户认可,让其续费的,还是我们完善的服务,以及真诚的爱心。

还是用医药行业举例子,我们不要学社会上那些药店,为了忽悠用户买药送鸡蛋送豆油,

我们要坚守行业最后的良心,但愿世间人无病,何惜架上药生尘,不能为了钱而放弃原则。”

王世风脸色肃然,一改之前的嬉笑,声音沉痛中透着严厉

“我听说过以一句话,黄金的体积每年要磨去一千四百分之一, 这就是所谓“损耗”。

这些损耗的黄金化作灰尘, 变成原子被人们吸入, 压在人的良心上跟灵魂起了化学作用, 使富人变得傲慢,穷人变得凶狠。

我们要用心,用爱去服务用户,让他们感受到温暖和尊重,

用优质的作品抚慰他们平日的压抑和烦闷,

真诚,才是我们的必杀技!”

声如小锤击缶,回荡在办公室内。

让所有人人振聋发聩。

不自觉的肃然起敬,看着王世风的身影,仿佛周身镀上了一层佛光。

同在一家公司,自然多多少少都会听王世风的直播。

平日虽然也有见他在直播间中劝慰听众粉丝,讲一些正能量的道理。

但是这些在圈内人眼中,无非就是一种人设而已。

那些看似光伟正的大道理,也不过是心灵鸡汤的另外一种。

毕竟不管从哪个角度,或者王世风这段时间又是卖书,又是卖房的割韭菜熟练度上来说,他们都一直认为。

王世风就是个把粉丝和用户当做钱袋子收割的既得利益者。

但是在今天这个内部会议中,他们隐约感觉到,王世风似乎是想要真心实意的对待粉丝和用户。

难道真的把粉丝和用户当家人了?

不会吧,那也太离谱了。

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