我只想卖货，你们却逼我上才艺 第25节

“嗯，怎么样？”

叶闲饿极了，大口大口的扒拉海鲜焖饭。

“挺好的，你吃饭还拍短视频？”

斜眼看着叶闲大口吃饭还不忘摆弄他的桔子手机，让秋晴有些恼怒。

能不能专心一点？

“这是明天的短视频，明天晚上开直播，本来想明天再拍短视频，正好赶上了，就一起拍了。”

叶闲说着话，碗里的饭已经吃完了。

秋晴看看自己还剩下的半碗饭，看看叶闲的空碗，看看叶闲还在顺带拍短视频，再想想自己今天中午受的罪，眼眶顿时红了。

“怎么了？”

叶闲敏感的发现秋晴情绪不对，连忙放下手中的桔子手机。

“吃不下了！”

秋晴把勺子放在碗里，托着下巴，不想搭理这个榆木疙瘩。

平常她是不会耍小性子的，问题是今天这个特殊时刻，她有点控制不住。

叶闲愣了一下，有些回过神了：“你再吃两口，等下我陪你把我的新歌录制一下吧？这首歌，本来就是要送给你的。”

“送我的？”

秋晴本来还心情低落，听到这句话立刻阴转晴：“那你为什么不早说？”

“这首歌本来就适合女声唱，我唱的版本有些低沉，所以我录了两个版本的编曲，想着你临走前给你个惊喜的。”

“算你个榆木疙瘩还有点良心！哎呀，这时间快来不及了，你这个小闲子，下次不许再藏着掖着了！”

秋晴快速扒拉了两口海鲜焖饭，也不管吃饱没吃饱，拉着叶闲就往录音室赶。

……

18:00

叶闲把秋晴送到了机场，行李托运，取登机牌。

一路上两人都默契的没有说话。

站在国外航班入口处，秋晴喝着一杯柠檬水，定定的看着叶闲。

男的俊，女的俏，过往的旅客一个个忍不住的回头去看二人，秋晴没有丝毫害羞，反而是叶闲被她看的有点不好意思。

“那个，临走，有个小小的请求。”

“你说。”

秋晴眼睛一亮，有些期待。

“这个……能不能给我留张照片？”

“干嘛？”

秋晴心里扑通通的开始狂跳，小鹿开始疯狂撞击。

“呃，我感觉，你就是我的锦鲤，我想着要不要把你的照片供在小卖部里。”

叶闲挠挠头，颇有些不好意思。

“叶闲！！！我咬死你！”

……

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第23章 小卖部正式营业

初六，一大早。

身穿大红色旗袍的秋妈妈与身穿白色衬衣的叶闲，站在焕然一新的小卖部门前，点燃了一万响的满地红鞭炮。

开业放炮，是大唐自古至今的传统习俗。

虽然秋晴这个锦鲤昨天为叶闲带来了3671元进账，但叶闲这几天买海鲜、给车加油、过路费、买鞭炮，再加上今天进货，又花出去了4550元。

也就是说，叶闲身上的现金，只剩下769.5元。

就这点钱，也就敢买个一万响的。

连个礼花都不敢买。

听着远处邻居连绵不绝的礼花鞭炮声，叶闲摸摸鼻子。

“一万响也挺吉利的。”

秋妈妈不在乎是多少响的鞭炮，她只在意一件事：“叶闲，今天是不是该直播了？”

“是啊，阿姨你想看看的话，等下你就先回去休息吧，今天白天没啥事，晚上直播的时间是8点到11点，三个小时。”

“这么晚？”

秋妈妈有些吃惊，晚上11点，她都是早早睡觉的。

“嗯，阿姨你没必要全程跟，开播之后基本上没啥事了，伱随时都可以回去睡觉了。直播的时间其实可以很灵活，白天也可以，但是我们需要结合我们的客户画像来制定我们的直播时间。”

“现在我们的客户，大部分都是年轻人，男女比例四六分，所以我们白天直播的话，他们是没有时间看的，只有晚上8点以后，这些人才会慢慢空闲并兴奋起来。”

“这个时间段也正是直播人数最多，抢流量最激烈的黄金时间段，这个时候全凭本事，当然，也需要一点点运气。”

“其实还有一种播法，那就是早上五点到九点，或者是中午11点到2点，这两个时间段流量不高，但是成交率高。不过，我不太喜欢这两个时间段，因为对客户不友好。”

……

“直播还有这么多学问？”

秋妈妈的眼睛逐渐亮了起来：“那我看那些直播间都喊得热火朝天的，要不要我给你喊几嗓子？”

“不用不用！”

叶闲忙摇头：“我不是那种直播方式，用不着那么热闹，那种有来有往有配合的直播间，都需要专业的运营团队，咱们就卖一种商品，用不着玩那么多花样。”

“那什么现场砍价，老板脸都黑的那种呢？要不要我给你扮演个酒厂老板娘？”秋妈妈依然有些兴奋。

“那都是剧本！”

叶闲笑道：“商品品类丰富到一定程度之后，就可以用这种方式。动不动就是这个价格我给你砍下去多少，老板或者助理再出来说不行，拦着胳膊抱着大腿说不能再降了。”

“这样的套路，前几年还可以，这几年都只剩下那些低端产品还在用，好一点的直播间都不再使用了。”

秋妈妈点点头：“原来这里面有这么多道道啊，怪不得之前我每次都忍不住下单，竟然都是演得。”

“直播间讲究的是一个购物氛围，主播的激情打起来，路过的流量自然会停下来购买，我们主播的情绪如果能传递给对方，那么自然会成交，反之亦然。”

“很多直播间没有太大的成交，很大一部分原因是主播疲了，翻来覆去的一套说辞一直说，就会疲倦，你自己感受不到，但是客户会感受到。客户情绪没有被调动，自然不会下单购买。”

叶闲耐心的为秋妈妈解释，既然决定了让秋妈妈参与到短视频与直播的工作中来，那很多事情都需要给她讲明白，否则哪天自己正在直播，她忽然来一嗓子。

那场景，jio美！

“那你这么一说，我们就卖一种酒，是不是就很难有情绪调动，也很容易陷入疲倦了？”

秋妈妈不愧是当老师的，立刻就找到了其中的关键。

“不错，我们这种直播是最难做的，也是最难成交的，所以我们的直播，不能按常规套路来。得不断去测试几个不同的方法，我们的客户接受哪一种，喜欢哪一种，我们就按哪一种来。”

“试错是每一个直播账号都要做的事，直播中试错，直播后复盘总结，再直播，再试错，在一次次的试错中，找到最适合自己直播间的风格，这个过程可能需要一段时间。”

叶闲对于今天晚上的直播，也是没底，毕竟他也不清楚什么样的风格才是自己应该走的，但是凭多年的经验来说，少点套路，多点真诚，才是最应该做的。

“那我等下给你做个午饭，然后再回去休息吧，晚上让我见识见识直播间到底是怎么做的。”

秋妈妈随手拿起抹布，开始打扫小卖部。

叶闲本想说自己来，这个时候已经开始上客人。

大年初六就是不一样，一放炮，生意就来了。

忙活一上午，卖了500多块钱，叶闲这才有空去看后台。

第一条短视频的播放量：237821

第二条短视频的播放量：96529

第三条短视频的播放量：41353

第四条短视频的播放量：23262

总播放量：398965

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