电子垃圾？不，我们是科技之光 第280节

销售总监提出了一个让人很难回答的问题。

“我们已经让技术部对龙腾二代机做出了各项检测，无论是运行速度，还是信号接受能力，以及电池续航等方面，都远远超过了我们的手机．｀ 。”

“从应用性能方面，可以说完全把我们抛在身后，昨天我们特意做了一个实验，让路人试玩两款手机，最终他们的选择非常一致，全都选择购买龙腾二代机。”

“至于更高端的龙腾三代机，我甚至连测试的兴趣都没有，因为差距是肉眼可见的，而且短时间内无法追赶。”

“我们不得不承认，在技术方面已经和对手存在着巨大的差距，这已经不是简单的用领先能形容的，准确的说，水果手机和龙腾手机存在着代差。”

“龙腾二代机已经领先了我们一个身位，龙腾三代机直接来开了一代半的差距，这么大的技术劣势，我们销售部根本没有办法去掩饰。”

“现在市场上已经开始形成一股风潮，客户在购买1000米元以上的手机时，都会下意识地选择龙腾二代机，直接将我们排除在外。”

“目前我们所剩的30%市场份额，几乎完全来自由通讯运营商的捆绑销售，正常渠道的市场销售，甚至已经降低到了5%。”

“据我所知，现在龙腾集团的在手机方面的年产能超过了5亿台，其中三代机2.5亿台，二代机2.6亿台，而去年全球手机市场的总销量才15亿台，售价1000米元以上的手机销量是6亿台。”

“也就是说，现在的龙腾集团已经具备了一口吞下整个中高端市场的能力，如果我们不能马上想到反击的办法，将会被彻底赶出手机市场。”

“总裁先生，我不得不提醒你的是，目前水果集团面临的形式非常危险，不仅是销量下降的危险，而是破产倒闭的危险。”

销售总监表情激动，双拳紧握。

龙腾集团的这一波报复，实在是太凶残了。

1000米元以上的手机市场，几乎被龙腾手机完全占领。

如果不是有通讯运营商捆绑销售的话，恐怕现在的销量数据会惨到让人不敢直视。

在西方很多消费者平时不买手机，只有在办电话卡的时候，在通讯运营商那里直接购买。

水果手机和各大运营商都有着密切的合作关系，这也是他们最后的一块自留地。

“那你告诉我，用什么办法反击？龙腾二代机的应用性能比我们强，价格和我们一样，这种技术差距，你认为会用多久追上？”

约翰也急了，伸手把自己的领带松开。

因为这个时候，他感觉呼吸都有点不通畅。

“事实上，从我上任之前，水果手机就已经被击败了，如果不是摩根和高盛发动了所有半导体巨头断供龙腾，恐怕我们连喘息的机会都没有。”

“从龙腾集团造出炭基芯片，并且完成自营自产的那一刻起，我们唯一的希望就是用非市场的手段，禁止销售龙腾手机。”

“可现在这唯一的希望也破灭了，你说应该怎么办？怎么做才能抹平技术上的差距，才能让客户回心转意？”

约翰大声叫嚷着，激动的面色涨红。

担任集团总裁以来，他的一切规划都被打断了。

“价格战，我们必须发起价格战。”

销售总监恶狠狠地说道，语气里带着一股同归于尽的决绝。

“别傻了，你打价格战只能将龙腾二代机拉下水，龙腾三代机的价格一直高高在上，不会受到任何影响。”

“反观我们，几乎全部机型都会被卷入价格战，如果我是陈锋的话，我宁愿赔钱也会和你打到底，因为有三代机的利润做支撑，就能提供无限弹药。”

“耗到我们的现金储备全部花光的那一天，就是彻底破产的时候，价格战非但不能阻止我们走向失败，甚至会加速这一过程匀。”

约翰作为总裁，看待问题的角度更高。

他早就看透了，龙腾二代机降价销售，就是为了让水果手机主动加入价格战。

“总裁先生，发起价格战的目的不是为了打败对手，而是让对手感受到亏损的痛苦。”

“龙腾集团现在最大的弱点就是资金短缺，他们前期投入太大，背上了沉重的外债，而我们水果集团的现金储备一直都非常充足。”

“我们可以利用资金优势拼消耗，直到对手感觉到痛苦，我们再趁势提出市场和解，争取到足够的生存空间。”.

第三五七章 大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米

三棒集团总部，西装革履的高管们表情严肃，正襟危坐。

压抑和凝重，弥漫在空气中。

“会长，水果集团像是发了疯一样，竟然掀起了价格战，他们的手机产品全线普降了300米元以上，降幅力度之大，是前所未有的。”

“龙腾二代机虽然暂时没有跟随降价，但凭借着技术和体验度上的优势，仍旧具备了相当大的竞争力，从销量上就能看得出来。”

“唯一受伤最深的就是我们，1000米元以上的机型，现在几乎已经全军覆没，不仅龙腾在抢市场，水果抢的更凶。”

“根据前三天的市场统计数据，1000米元以上的机型市场中，我们的手机销量暴跌了85%，如果扣除本土的销售，只计算海外的话，降幅高达94%。”

说出这组数字的时候，市场主管整个人都是颤抖的。

双手不停地哆嗦着，额头上冷汗直流。

这已经不单单是销量暴跌的问题了，而是还有没有销量的问题。

除本土市场外，海外市场的跌幅竟然高达94%。

虽然，这里统计的只是1000米元以上的机型市场，但对三棒集团的打击还是让他们痛彻心扉。

“1000米元以上的机型销量，占据了我们集团总销量的40%，从147整体来看，我们的手机市场占有率下滑了34%左右。”

“虽然这已经非常惨了，但相比于水果手机，还是有一定优势的，毕竟我们的产品线更齐全，而且还自产硬件。”

“不过现在1000米元以上的手机市场，成为了水果和龙腾对决的主战场，我们三棒手机是否要加入价格战中，是一个非常重要的问题。”

市场主管发表了自己的见解后，整个人像是刚洗了桑拿一样，热的大汗淋漓。

如此严重的销量暴跌，是以前从未出现过的。

龙腾手机的凶残攻势，也超出了所有人的预估。

售价1000米元以上的高端手机市场，竟然要整个吞下去，不给对手留半点活路。

“约翰犯错了，走了一步臭棋。”

郑会长摇了摇头，不无讽刺地说。

“龙腾集团只是用一款二代机，就把水果集团逼到了绝路，打价格战的话，水果集团将陷入全面亏损，而龙腾集团只是减少了部分盈利。”

“面对同样的价格战，双方所遭受的伤害却不对等，这样的战斗根本没有继续下去的意义，因为我看不到水果集团有任何胜出的可能。”

听到这话，有一名高管忍不住说：“会长，或许水果集团根本没打算在价格战中获胜，他们要的只是让龙腾集团感受到利润流失的痛苦。”

“前段时间，龙腾集团接连抛出大手笔的收购，同时为了研发炭基芯片投入了巨额的研发资金，将整个集团的现金储备消耗一空，还背负上大笔外债。”

“现在的龙腾集团急需现金流回补，如果陷入价格战中，整体盈利肯定会受到极大的影响，紧绷的资金链会加剧财务上的风险。”

“水果集团用这种同归于尽的方式进行反击，目标不是战胜对手，仅仅是想把龙腾集团击退而已。”

“所以我建议尽快与水果集团达成同盟，一起反击龙腾，必须遏制他们这种疯狂的攻势，让手机市场重新稳定下来。”

这种建议，让郑会长嗤之以鼻。

“难道现在的商学院只能教出你这样的学生？真的太让我失望了，我甚至怀疑你根本没有做过详细的了解，连陈锋的性格特点都不清楚。”

“我可以告诉你，现在的龙腾集团即便是债务翻一倍，也不会有任何财务危机，而陈锋做事风格就是赶尽杀绝，只要水果集团没有咽下最后一口气，他是永远不会停止进攻的。”

“1000米元以上的三棒手机，利润在20%左右，如果跟随价格战，每卖出一台都要承受至少100米元的亏损，难道我们宁愿忍(aiba)受亏损，也要抢回市场？”

“不，事实是即便是我们承受了巨大的亏损，也无法重回高端市场，因为龙腾二代机是最先降价的，而且降价幅度达到了惊人的600米元。”

“想要市场重新回到以前的格局，我们和水果手机的降价幅度也要达到600米元左右，才能挡住龙腾集团的这一波攻势。”

“而且，这还是在龙腾二代机不再继续跟进降价的前提下，才有抢回市场的可能，你觉得陈锋是那种临阵退缩的人吗？”

郑会长的一番话，让全体高管心头凛然。

那个疯狂的男人再次用大手笔，搅乱了整个手机市场的格局。

按照他以往的行事风格，不达到目的是绝对不会罢手的。

“我认为这场价格战，绝对不能参与进去，因为这是用巨额亏损来暂时保住市场份额，只要龙腾集团的攻势依旧，亏损就会持续扩大。”

“在没有追平技术代差之前，任何的降价策略在龙腾手机面前，都是徒劳无功的垂死挣扎，只会加速死亡的过程。”

“因此，当下我们采取的策略应该是主动退出1000米元以上的手机市场，暂停相关产品的生产，将精力集中在中低端市场，并继续丰富产品线。”

这个决议，顿时让所有人都惊讶地失声哗然。

“会长，这样做等于完全舍弃我们手机总销量中40%的份额，整体利润更是会下滑60%以上。”

主动放弃40%的市场份额，等于把三棒集团的一条大腿主动砍断。

用断尾求生的方式，躲避龙腾集团的攻势。

“关于利润方面的事情，我们可以从其他方面进行补充，比如让我们的内存厂闹出一场火灾，或则让我们的显示屏生产线发生一起事故。”

郑会长阴险地笑了笑，早就有所准备。

以前三棒集团只要利润下降，内存和屏幕生产线上就会莫名其妙地发生各种事故。

然后，全球内存和显示屏的价格就会迎来暴涨。

因为三棒集团在内存和显示屏上，是名副其实的行业霸主，具备了操控市场价格的能力。

“会长英明，因为陈锋而产生的亏损，最终转嫁到其他华夏企业的身上，而我们则能将整体利润损失控制在最小的范围。”

市场中的风险和亏损，通常会由强势企业转嫁到弱势企业的身上。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

龙腾集团是大鱼，三棒集团是小鱼，而更弱势的华夏电子企业就是小虾米.

第三五八章 穷追猛打，猎杀时刻