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非常秘书 第443节

不过陆渐红早有准备,经过他的整理,将此次洽谈所能涉及到的相关优惠政策一一摘取,重新印了一份,又根据人数复印了,每人发了一份,道:“具体的优惠政策都在这份资料上面,如果有什么不解的地方,我可以为各位解答。”

众人都认真细看,发现与克劳斯蒂带回来的基本一致。

事实上,投资商希望得到的优惠是多方面的,但考虑最多的还是企业所在位置(也就是交通的便利情况)、土地的价格和税收这三个方面,当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等,不过这并不是主要的。

约翰道:“陆先生,要知道我们是外商,所享受的政策应该比这些更加优惠。”

克劳斯蒂一直都没有开口,陆渐红估计她是留着什么后手,所以才把约翰推出前台,这个时候如果有所退让的话,搞不好在后面的谈判中就会陷入被动,所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒,微微笑道:“约翰先生,你对政策研究得很透啊。是的,对外资有另外的优惠政策,但是,那都是建立在项目已经确定,并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈,似乎有点为时过早了。”

约翰不由怔了一下,心里不由暗想,这个不动声色的年轻人果然厉害,三言两语便将这个问题推开了,还真不能小瞧。

克劳斯蒂与约翰交换了一下目光,意思是说,我告诉过你,这个年轻人很老道,千万不要起轻视之心。

轻咳了一声,克劳斯蒂微笑道:“陆,我们现在开始进入正题吧。”

陆渐红微微一笑,道:“省委省政府的意见很明确,无论是国内还是国外,只要来江东省投资,都是热情欢迎的,这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资,都是为了实现一个目标,那就是既让投资的企业赚取利润,也让受投资方获得发展,实现投资方与受投资方的双赢。所以,我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则,不要提超乎现实的条件,虽然获得最大的利益是商人的本性,但是我们也有自己的底线。”

柏梅在翻译这段话的时候,内心暗暗诧异,这个年轻谈判者的话很锐利啊,难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去?

第0549章不敢大意

事实证明,她的担心是多余的。

克劳斯蒂听了之后,只是淡淡一笑,道:“我们投资的态度是很诚恳的,也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知,现在的政府基本属于商业化的政府,其追求利益最大化并不比商人要低多少。”

这是事实,不过陆渐红面不改色,淡淡道:“这方面不需要你来评价,当然,对于投资商我们是一视同仁的,该享受的优惠我们也不会开空头支票,绝不会出现厚此薄彼的情况。”

陆渐红这一番话说得有理有据,同时,他也感觉到,这个项目虽然要进行一番艰苦的谈判,但是投资方的诚意确实是有的,否则也不会兴师动众来一个考察团,从他们工作的态度来看,陆渐红有一个预感,这个项目很有可能拿下,当然,这是建立在谈判顺利的情况下,如果对方狮子大开口,提出什么非分的苛刻要求,还需要主要领导的首肯。

陆渐红的判断很准确,克劳斯蒂所看中的那块地在燕华经济开发区的边缘地段。这几年,作为省会城市的燕华,发展速度很快,原本的工业园区已经不能适应和满足发展的需要。所以工业园区的扩张是在所必然的。燕华以市委市政府联合的名义向省里提出了申请,省里给予了回复,基本同意,但是需要拿出详细的规划。

这个规划年前在常委会上得到了通过,在年后已经开始实施,正在进行大规模的拆迁之中。

当时,克劳斯蒂就看中了边缘这个地块,正处于几条主干高速的交叉地段,交通极为便利,但是由于还没有实施扩张,克劳斯蒂的态度是动起来再决定。

上一次来,那边的拆迁正在如火如荼地进行之中,所以克劳斯蒂根本不掩饰投资的意图,当然势在必得的态度并不代表她会在享受优惠政策上有丝毫的退让,反而会借机狮子大开口,这也是商家一贯的作风。比如买一条裤子,要价为三百元,那杀价一方肯定会出一个比自己底限还要低的价格。意思是一样的,异曲同工。

由此,陆渐红已经做好打持久战的准备。

“不知道那块地什么时候可以征用。”克劳斯蒂脸色一整,道,“据我所知,你们这里的拆迁难度很大。”

对于克劳斯蒂顾左右而言他的用心,陆渐红一眼便看穿了,当然,这也是一种策略,指出对方的缺点并加以放大化,能够很好地为自己争取主动。不过这个方法在陆渐红面前并没有取得任何的效果,陆渐红笑道:“克劳斯蒂小姐,你这么说,倒是让我产生了一种错觉,你不是来投资的,而是来搞调查的。”

克劳斯蒂略有些尴尬,陆渐红跟着说道:“不过既然提出来了,我有责任为你解答,我可以向你保证,只要双方达成一致,绝不会耽误建设。”

这句话有点模棱两可,天知道什么时候才能开工建设,光光是开工前的一些审批手续就需要一段时间,而且还不知道这个项目需要多长的时间才能谈得下来。当然,有一点可以确定,一旦这个项目洽谈成功了,省委省政府会给燕华市委下压力,保证拆迁的进度,确保企业的上马的。

克劳斯蒂点了点头,终于谈到了重点,道:“那么接下来的问题,是我们上一次有所争议的,就是土地价格的问题。”

陆渐红的身子向后靠了靠,并不说话,只是注视着克劳斯蒂,示意她继续说下去。陆渐红很清楚地知道,这个时候,他不适合多开口,虚话套话没问题,但涉及到实质问题,就要三缄其口了,否则言多必失,万一作出了不属于他身份的承诺,那就有麻烦了。

克劳斯蒂接着道:“经过公司公层的讨论,一致认定,贵方五十万元每亩的土地价格过高。”

陆渐红仍然不动声色,事实上,这个问题,他很头疼。在这个问题上纠缠,很容易陷入死胡同,因为这是摆在桌面上的,价格的降低用脚丫子就能算出会少收益多少钱。虽然上一次,自己的一招乾坤大挪移似乎很有用处,但那是他临时的主意,具体的税收政策也不是他决定的,没有得到主要领导的认可,那就是一句白话,况且,也不知道会不会与文件中所规定的税收优惠政策有所抵触。想到这里,陆渐红不由骂了一句,操,为什么是自己孤军奋战?省里不出面,至少也得让燕华市政府来点人商议一下吧。毕竟多一人,多一份力啊。他真担心从克劳斯蒂的嘴里再冒出个什么38万的词来。

出乎意料的,克劳斯蒂并没有报价,显然陆渐红上次所说的税收条件对她有所影响,她可不知道那是陆渐红信口拈来的,试探着问道:“我很想知道贵方的态度。”

这句话,让陆渐红差点从椅子上栽下来,这个试探性的动作太没有技术含量了,完全是把主动权拱手让了出来,不过陆渐红还是有一丝疑惑,会不会是耍什么花枪吧?按理说,这个首席谈判官不应该犯这种低级错误啊?

所以,陆渐红还是持谨慎态度,暗暗提醒自己不要得意忘形:“从我的角度来说,土地价格是原则问题,没有回旋的余地,这也是省委省政府的明文规定。”

克劳斯蒂居然只是淡淡一笑,把放下了这个话题,道:“从陆先生提供的优惠政策资料来看,优惠的内容主要包括土地和税收这两个方面。土地的事情咱们暂时也放一下,不如谈谈税收的问题。”

陆渐红松了一口气,不过还是不敢大意,以退为进又不是没有人玩过,尽量以平和的语气道:“税收的优惠资料上写得很全面。”

克劳斯蒂道:“我没有看到外资的优惠条件。”

第0550章投石问路

之所以没有写入外资的优惠条件,是陆渐红故意而为之,以便于留作后手,没想到被克劳斯蒂一言点破,心里有一丝被看穿诡计的恼怒,深吸了一口气,将那股不爽压了下去,脸上浮出一丝波澜不惊的笑容,陆渐红道:“刚才约翰先生也提到这个问题,既然你也问起了,那我就解释一下。对于外资,生产性投资企业及经认定的高新技术企业,可以按照国家政策享受15%的所得税税率,并免征3%的地方所得税;经营期在10年以上的,从开始获利年度起,可享受二免三减半的优惠。外商投资举办产品出口企业或先进技术企业,在依照税法规定免征、减征企业所得税期满后,凡当年出口产品产值70%以上的,可享受10%的优惠税率;仍为先进技术企业的,可按规定延长3年享受10%的优惠税率。”

说到这里,陆渐红笑了笑道:“我说过,这些都是要在投产达效之后,才能够享受得到的。当然,如果达成了合作计划,这些自然是要写入合同,明确双方责权的。”

克劳斯蒂和约翰交换了一下意见,然后道:“这样吧,今天的协商就这样,我们回去讨论一下,明天再继续。”

陆渐红知道这不是个立刻拍板的事情,便伸出手道:“克劳斯蒂小姐,约翰先生,预祝我们合作成功。另外,有什么需求的话,尽管提出来,毕竟你们是国际友人,更是江东的客人。”

晚上,陆渐红将手机连接上电脑,把今天的录音文件又重新播放了一遍,觉得自己并没有什么失言的地方,总体来说还是很满意的。不过,他也觉得今天的谈判似乎太过于简单了一些,克劳斯蒂和约翰也只是随便问了问,并没有提出什么实质性的条件出来,这未免有些匪夷所思。无奸不商,无商不奸,这一点陆渐红是深信不疑的。

根据陆渐红的分析,不外乎两种可能。第一种可能是投石问路,先试探一下陆渐红的态度,然后制定对策。第二种可能就是投资方高层已经就投资达成了一致,基本认可了克劳斯蒂所带回去的优惠政策。不过对于商人本性的认识,让陆渐红还是更倾向于第一种可能。

这一晚,柏梅有了属于自己的时间,向克劳斯蒂请了假,克劳斯蒂很羡慕地说:“梅,你是急着去见你的男朋友吧?”

柏梅笑了笑,算是默认了。

克劳斯蒂笑道:“就是那天在机场见到的那位帅哥吗?很有气质,抓住机会。”

柏梅笑着与克劳斯蒂告了别,打电话给周伟潮。
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