官程 第19节
听方芸说了大半个小时，杨冲锋终于明白。“柳芸烟厂”发送出来的烟，出厂价与批发价是两个不同的有不小差额价格。这个价格差，就把握在方芸等这些推销人员手里，当然，按照规矩，杨冲锋这次押送货物过来，也是有不少分层的。
从方芸话里，这些钱也不仅仅是外出的人有份，厂里的一些领导也都有份。方芸没有说太细致的事，只是让杨冲锋明白她所说的就是现在烟厂外售人员普遍这样做的事。跟杨冲锋说这些，是因为杨冲锋从他这里拿到的单据，会和押送过来的数目不同。
杨冲锋从没有过外出的经验，就怕他喳喳呼呼地把事闹开。这些都只是大家这样做的潜规则，要真拿到桌面上，是不能见光的。这些一旦捅了出去，不是哪一个人就能担待的，将涉及到全厂的管理层。
杨冲锋一言不发，静等方芸继续说，她却不再说了。“杨科长，是不是很黑？”
“我不知道怎么说，既然是事实，方姐，你就看着办吧。”杨冲锋想起张强对他说过的话，到北省后一切听方芸的。张强应该知道这些是吧？看着方芸脸上有些难色，知道她对自己还是有顾忌的。要是杨冲锋回厂后，不按照她所说的去做，而是把盖子揭开了，损害最大的人就是方芸了。
正文卷 第32章 图穷
其他人或许不会有什么事，也没有依据给别人定论，这样就太惨烈。杨冲锋是怎么样的人，连张强心里都没有底，要是一些通达的人，只要几句话就会上道，哪用这样费神？
以前来的人，方芸说几句话，给一些安排。立即就表示自己知道行业里的规则，对方芸巴结不已，想方芸给他们一点甜头。这甜头既包括应得的折扣也指望一亲她的芳泽，品尝下人间绝品美味。杨冲锋从进办事处后就处处留神，仿佛车队高于一切似的，哪有半点透油盐的样子？
方芸在下午时，就给厂里一些人挂了电话，张强也就在这些人里，对杨冲锋的评价都说了解不透，以前没有什么往来。现在方芸见杨冲锋这样说，心里还是不踏实，便想着要把他勾答住，以后他在来北省也就好处理了。
“杨科长，你要我看着办那好，你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸说。这样做她也是有两分打算，既想把销售上的事解决了，又想乘机和看着让人眼馋的男人发生点事才爽。说着像控制不了重心似的就要往杨冲锋怀里滚去。杨冲锋已有防备，一手撑住方芸的肩，说“方姐，上午一见您就叫姐了。”
方芸见杨冲锋这样说，知道自己的心思一时间无法实现，心急不得，便坐正了身子，说“你就那么讨厌姐姐？”说着有些幽怨。杨冲锋心想，现在最难受的就是他，这委屈又向谁去说？
接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来，里面异常复杂，不用的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点，一是从价格上来调整。
比如，一包烟出厂价是八元，运输到销售地成本变成十二元，这时，销售者就要把价格调成十五元。高出成本的三元就会被扣出，这三元就是截留下来，其中一元会被对方拿去，两元则是归方芸来运作。对方的划账数据是以十五元，但杨冲锋拿回厂里的数据则是十二元。这种只要稍微掩饰，杨冲锋是看不出其中的差价的。
方芸说着又往杨冲锋靠拢些，表示自己完全跟你交底了，你还要怎么样？
二是在数量上作动作，方芸本应该收到十车的烟，从件数来说有五千件，可回执单票据中只有四千八百件左右，具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效，拿着四千八百件货的票据回厂里，自然与厂里相关人员都有默契。
杨冲锋听到这里一时间就呆住了，厂里每年要向外发送多少车烟？每车烟又会有多少钱流失掉？感觉自己带来的车队里，有多少要流失一下子都算不出来。在北方，有几十个业务员，而本省和柳市地区的业务员，成本会更低。
想着，感觉有汗渍背心处流淌。
盖子已经向自己打开了，掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从，杨冲锋和方芸两人都静静地，包间里有音乐声，一曲《涛声依旧》反复唱响，包间里的气氛进到一种微妙的状态。杨冲锋天人交战，很快额头冒出细细的密汗来。
“杨科长，听姐再说一句，销售上的潜规则，也不知道是从哪天开始。我们只是适应，就算我们不参与也并不能阻止啊。姐姐真后悔把这些说给你听，让你走到这进退两难的处境。”
方芸以退为进，杨冲锋当然听得出来，也明白，自己已经知道这规则的具体做法，要是置身事外会得罪厂里绝大多数的领导层，回到柳泽县里张强该坦白地和自己说这些事了吧。
杨冲锋拿起茶几上的杯子，把杯子里的半杯茶水喝了，直到剩下茶叶片，才放下来。方芸没有说话，沉稳着等待着，知道杨冲锋这样在社会上打滚的时间短，要他一时接受这些东西很难。
“方姐，是继续唱歌还是跳舞？”杨冲锋放下茶杯后，心里释然。“柳芸烟厂”走到这一步，厂领导会不知道这些事？自己这次来北方，应该是张应戒点的名，他的用意是什么不用费心去猜，可杨冲锋感觉到张应戒肯定知道这些事的。
方芸没有犹豫，看杨冲锋的脸，脸上表情没有波动，也拿不准他心里的决定，走到杨冲锋身前等着他伸手来带自己。
随着乐曲的节奏，两人开始跳得有些别扭，方芸好像是怕自己与杨冲锋相摩擦，脚步显得生涩。杨冲锋的手却很有力，带动着方芸，走了几步两人慢慢默契起来，方芸看杨冲锋时脸上的“妖”越来越亮，有种灼目的感觉。
在北省省城停留三天，让人手都得到充分休养后，才出发。另外五车，要到另两个省发货，杨冲锋挑选了些人手，把其他人都先遣返回柳泽县。肖成俊当然要陪着杨冲锋一起，如今车队减少，两人的压力也就轻了些。
五车货分散到两个省，时间上却只要三天，而且不用绕道。方芸没有跟着车走，她要把北省省城的货物处理好，让小倩跟车走。跟车的人大多数也让方芸手下的业务员，他们即可做保安又能办发货业务，两者兼着可减少人手。
行程简单，清早从北省省会出发，到下午可到第一站。留下三车货，另两车连夜赶路，到第二天中午可到达最终目的地。
一上车，小倩便要赖着和杨冲锋同车，杨冲锋也没有办法。那天初到北省吃饭时，杨冲锋装醉酒，小倩试他是不是真醉那胆子可肥得很。方芸也说，小倩这女子什么场合都经历过，特别是和方芸告别时，提到小倩，方芸神情似笑非笑，这让杨冲锋心总提在半腰悬浮着。
车开出北省，几个小时来小倩只是和杨冲锋说着话，声音很轻，说着柳泽县的事以及她们在北方的一些故事。前排是两个司机，偶尔回头和小倩调笑几句，小倩落落大方，荤素不限。一路看着风景，边与杨冲锋说话，中午过后就进了M省，吃过中餐，到下午赶到第一站。在M省省会要发送三车货，发送货物有相应的工作人员，无需杨冲锋操心。
在M省省会还没有建立固定的办事处，只有个站点，这站点还是依附在M省烟草专卖公司。三车货物的验收转交等手续，当天已经来不及办理，要到第二天才能办理所有手续。吃过晚饭，杨冲锋准备继续赶路，小倩留下助手办理手续要和杨冲锋到最后一站。
临走时，小倩对杨冲锋说“杨科长，给你提个建议。”杨冲锋没有说话，看着她，小倩又说“最好留下个抵实的人，货不少，又不是马上办理。”杨冲锋觉得在理，便要肖成俊留下看着。
正文卷 第33章 突遇劫匪
从M省继续走，只剩下两车货。小倩让北省省会的一个人在前面那车押车，自己陪着杨冲锋坐后面那车殿后，一行人算来也有七个人。路不算远一页加半天就可赶到，杨冲锋心里没有什么负担。
离开M省省会，过两小时天边黑了下来。在北方，和柳泽县有一个多小时的时差，要是在柳泽县，这时大家正是晚饭后散步的时节，而北方已经黑了下来，车外的风景无法看到。走远远一段路可看见路边的一些灯光，偶尔经过一个小镇，杨冲锋便让司机下车买些吃的。
看不到公路两旁的景致，只好和小倩说话。已经说了一天，所有的话题几乎都说到了，而杨冲锋也不能有什么坏心思，两司机在前排，自己在后排把他们当成空气调系小倩。
到夜里十点，小倩已经累得支持不住，靠向杨冲锋肩头要睡了。车头只有一些表盘亮着，偶尔有光从车外反射进车里。一个司机在专注地开着车，另一个歪着打盹，他们已经习惯这种睡觉方式。
杨冲锋见小倩靠过来，车里有些暗，看不清她光洁而细嫩的脸。在北省休养的三天里，小倩没少在杨冲锋面前晃，让杨冲锋感觉到方芸这女人收拾人心当真手段高明。这些人虽说利益一致，可也要能把握准，才会让人死心塌地。
这些倒是杨冲锋觉得要多学多想的事，到北省的办事处后，杨冲锋受到了洗礼般的遭遇。自己想靠着张应戒在前途上往上靠，也不能单凭他提携自己，回想与方芸之间，自己那种个性烙得她很难受，这次方芸必须要争取自己，下次还会有这样的优势？
没有人能接受一个让自己总是感觉到“烙”的人，就像走路时，鞋子里有小石子，睡觉时创上有冒头的弹簧一样。自己和厂里的人事科科长、厂里副厂长、付副书记打交道，算是顺利，那是得力于张强事先给自己把他们的情况都详尽的介绍了，做到知已知彼了。
今后，哪还会有这样的好事？与人相处的圆滑，谋定而后动的做事习惯都得靠自己慢慢领悟啊。正胡思乱想，靠着杨冲锋的小倩突然间歪倒下来，差点要撞到前排的靠背上。
这一倒把小倩也惊醒了，而杨冲锋也没有再去想那些没有边际的事。“小倩，还是躺一躺吧。”杨冲锋说。在车后排像小倩这样的身高，蜷曲着身子勉强可躺在坐凳上，但头却要枕着杨冲锋的腿。
“那你呢。”小倩说。“我坐着眯眯眼天就亮了。”没有肖成俊跟着，虽说只要两车货，可安全问题就都落在杨冲锋一个人身上，他也不敢睡死，要时刻警戒着。
“那我睡一会再陪你说话。”小倩说着真就放偏离身子，躺到车椅子上，头放到杨冲锋大腿上的瞬间，杨冲锋感受到女人那种固有的气息。这些气息对象杨冲锋这样的阳刚气过剩的男人影响很大，很容易往一些事上去想，这段时间里，杨冲锋尝到女人的滋味后，更加敏敢。
小倩也烫着卷曲的头发，在他大腿上摩挲，那种异样的感受让杨冲锋一下子就有了反应。可他知道必须把这些念头压下去，要不然自己今后会越走越远。怎么和女人相处杨冲锋并不怎么太看重，但总不能没见到一个就吃下一个。
男人总期盼着某一时刻有点燕遇，这是男人普遍的小心思，可要是走哪里都有燕遇，那份心思很快就会息下来。杨冲锋这时的心态就这样子，心里虽然蠢蠢欲动，理智上却强压制着自己的本能。
从方芸话里，这些钱也不仅仅是外出的人有份，厂里的一些领导也都有份。方芸没有说太细致的事，只是让杨冲锋明白她所说的就是现在烟厂外售人员普遍这样做的事。跟杨冲锋说这些，是因为杨冲锋从他这里拿到的单据，会和押送过来的数目不同。
杨冲锋从没有过外出的经验，就怕他喳喳呼呼地把事闹开。这些都只是大家这样做的潜规则，要真拿到桌面上，是不能见光的。这些一旦捅了出去，不是哪一个人就能担待的，将涉及到全厂的管理层。
杨冲锋一言不发，静等方芸继续说，她却不再说了。“杨科长，是不是很黑？”
“我不知道怎么说，既然是事实，方姐，你就看着办吧。”杨冲锋想起张强对他说过的话，到北省后一切听方芸的。张强应该知道这些是吧？看着方芸脸上有些难色，知道她对自己还是有顾忌的。要是杨冲锋回厂后，不按照她所说的去做，而是把盖子揭开了，损害最大的人就是方芸了。
正文卷 第32章 图穷
其他人或许不会有什么事，也没有依据给别人定论，这样就太惨烈。杨冲锋是怎么样的人，连张强心里都没有底，要是一些通达的人，只要几句话就会上道，哪用这样费神？
以前来的人，方芸说几句话，给一些安排。立即就表示自己知道行业里的规则，对方芸巴结不已，想方芸给他们一点甜头。这甜头既包括应得的折扣也指望一亲她的芳泽，品尝下人间绝品美味。杨冲锋从进办事处后就处处留神，仿佛车队高于一切似的，哪有半点透油盐的样子？
方芸在下午时，就给厂里一些人挂了电话，张强也就在这些人里，对杨冲锋的评价都说了解不透，以前没有什么往来。现在方芸见杨冲锋这样说，心里还是不踏实，便想着要把他勾答住，以后他在来北省也就好处理了。
“杨科长，你要我看着办那好，你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸说。这样做她也是有两分打算，既想把销售上的事解决了，又想乘机和看着让人眼馋的男人发生点事才爽。说着像控制不了重心似的就要往杨冲锋怀里滚去。杨冲锋已有防备，一手撑住方芸的肩，说“方姐，上午一见您就叫姐了。”
方芸见杨冲锋这样说，知道自己的心思一时间无法实现，心急不得，便坐正了身子，说“你就那么讨厌姐姐？”说着有些幽怨。杨冲锋心想，现在最难受的就是他，这委屈又向谁去说？
接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来，里面异常复杂，不用的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点，一是从价格上来调整。
比如，一包烟出厂价是八元，运输到销售地成本变成十二元，这时，销售者就要把价格调成十五元。高出成本的三元就会被扣出，这三元就是截留下来，其中一元会被对方拿去，两元则是归方芸来运作。对方的划账数据是以十五元，但杨冲锋拿回厂里的数据则是十二元。这种只要稍微掩饰，杨冲锋是看不出其中的差价的。
方芸说着又往杨冲锋靠拢些，表示自己完全跟你交底了，你还要怎么样？
二是在数量上作动作，方芸本应该收到十车的烟，从件数来说有五千件，可回执单票据中只有四千八百件左右，具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效，拿着四千八百件货的票据回厂里，自然与厂里相关人员都有默契。
杨冲锋听到这里一时间就呆住了，厂里每年要向外发送多少车烟？每车烟又会有多少钱流失掉？感觉自己带来的车队里，有多少要流失一下子都算不出来。在北方，有几十个业务员，而本省和柳市地区的业务员，成本会更低。
想着，感觉有汗渍背心处流淌。
盖子已经向自己打开了，掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从，杨冲锋和方芸两人都静静地，包间里有音乐声，一曲《涛声依旧》反复唱响，包间里的气氛进到一种微妙的状态。杨冲锋天人交战，很快额头冒出细细的密汗来。
“杨科长，听姐再说一句，销售上的潜规则，也不知道是从哪天开始。我们只是适应，就算我们不参与也并不能阻止啊。姐姐真后悔把这些说给你听，让你走到这进退两难的处境。”
方芸以退为进，杨冲锋当然听得出来，也明白，自己已经知道这规则的具体做法，要是置身事外会得罪厂里绝大多数的领导层，回到柳泽县里张强该坦白地和自己说这些事了吧。
杨冲锋拿起茶几上的杯子，把杯子里的半杯茶水喝了，直到剩下茶叶片，才放下来。方芸没有说话，沉稳着等待着，知道杨冲锋这样在社会上打滚的时间短，要他一时接受这些东西很难。
“方姐，是继续唱歌还是跳舞？”杨冲锋放下茶杯后，心里释然。“柳芸烟厂”走到这一步，厂领导会不知道这些事？自己这次来北方，应该是张应戒点的名，他的用意是什么不用费心去猜，可杨冲锋感觉到张应戒肯定知道这些事的。
方芸没有犹豫，看杨冲锋的脸，脸上表情没有波动，也拿不准他心里的决定，走到杨冲锋身前等着他伸手来带自己。
随着乐曲的节奏，两人开始跳得有些别扭，方芸好像是怕自己与杨冲锋相摩擦，脚步显得生涩。杨冲锋的手却很有力，带动着方芸，走了几步两人慢慢默契起来，方芸看杨冲锋时脸上的“妖”越来越亮，有种灼目的感觉。
在北省省城停留三天，让人手都得到充分休养后，才出发。另外五车，要到另两个省发货，杨冲锋挑选了些人手，把其他人都先遣返回柳泽县。肖成俊当然要陪着杨冲锋一起，如今车队减少，两人的压力也就轻了些。
五车货分散到两个省，时间上却只要三天，而且不用绕道。方芸没有跟着车走，她要把北省省城的货物处理好，让小倩跟车走。跟车的人大多数也让方芸手下的业务员，他们即可做保安又能办发货业务，两者兼着可减少人手。
行程简单，清早从北省省会出发，到下午可到第一站。留下三车货，另两车连夜赶路，到第二天中午可到达最终目的地。
一上车，小倩便要赖着和杨冲锋同车，杨冲锋也没有办法。那天初到北省吃饭时，杨冲锋装醉酒，小倩试他是不是真醉那胆子可肥得很。方芸也说，小倩这女子什么场合都经历过，特别是和方芸告别时，提到小倩，方芸神情似笑非笑，这让杨冲锋心总提在半腰悬浮着。
车开出北省，几个小时来小倩只是和杨冲锋说着话，声音很轻，说着柳泽县的事以及她们在北方的一些故事。前排是两个司机，偶尔回头和小倩调笑几句，小倩落落大方，荤素不限。一路看着风景，边与杨冲锋说话，中午过后就进了M省，吃过中餐，到下午赶到第一站。在M省省会要发送三车货，发送货物有相应的工作人员，无需杨冲锋操心。
在M省省会还没有建立固定的办事处，只有个站点，这站点还是依附在M省烟草专卖公司。三车货物的验收转交等手续，当天已经来不及办理，要到第二天才能办理所有手续。吃过晚饭，杨冲锋准备继续赶路，小倩留下助手办理手续要和杨冲锋到最后一站。
临走时，小倩对杨冲锋说“杨科长，给你提个建议。”杨冲锋没有说话，看着她，小倩又说“最好留下个抵实的人，货不少，又不是马上办理。”杨冲锋觉得在理，便要肖成俊留下看着。
正文卷 第33章 突遇劫匪
从M省继续走，只剩下两车货。小倩让北省省会的一个人在前面那车押车，自己陪着杨冲锋坐后面那车殿后，一行人算来也有七个人。路不算远一页加半天就可赶到，杨冲锋心里没有什么负担。
离开M省省会，过两小时天边黑了下来。在北方，和柳泽县有一个多小时的时差，要是在柳泽县，这时大家正是晚饭后散步的时节，而北方已经黑了下来，车外的风景无法看到。走远远一段路可看见路边的一些灯光，偶尔经过一个小镇，杨冲锋便让司机下车买些吃的。
看不到公路两旁的景致，只好和小倩说话。已经说了一天，所有的话题几乎都说到了，而杨冲锋也不能有什么坏心思，两司机在前排，自己在后排把他们当成空气调系小倩。
到夜里十点，小倩已经累得支持不住，靠向杨冲锋肩头要睡了。车头只有一些表盘亮着，偶尔有光从车外反射进车里。一个司机在专注地开着车，另一个歪着打盹，他们已经习惯这种睡觉方式。
杨冲锋见小倩靠过来，车里有些暗，看不清她光洁而细嫩的脸。在北省休养的三天里，小倩没少在杨冲锋面前晃，让杨冲锋感觉到方芸这女人收拾人心当真手段高明。这些人虽说利益一致，可也要能把握准，才会让人死心塌地。
这些倒是杨冲锋觉得要多学多想的事，到北省的办事处后，杨冲锋受到了洗礼般的遭遇。自己想靠着张应戒在前途上往上靠，也不能单凭他提携自己，回想与方芸之间，自己那种个性烙得她很难受，这次方芸必须要争取自己，下次还会有这样的优势？
没有人能接受一个让自己总是感觉到“烙”的人，就像走路时，鞋子里有小石子，睡觉时创上有冒头的弹簧一样。自己和厂里的人事科科长、厂里副厂长、付副书记打交道，算是顺利，那是得力于张强事先给自己把他们的情况都详尽的介绍了，做到知已知彼了。
今后，哪还会有这样的好事？与人相处的圆滑，谋定而后动的做事习惯都得靠自己慢慢领悟啊。正胡思乱想，靠着杨冲锋的小倩突然间歪倒下来，差点要撞到前排的靠背上。
这一倒把小倩也惊醒了，而杨冲锋也没有再去想那些没有边际的事。“小倩，还是躺一躺吧。”杨冲锋说。在车后排像小倩这样的身高，蜷曲着身子勉强可躺在坐凳上，但头却要枕着杨冲锋的腿。
“那你呢。”小倩说。“我坐着眯眯眼天就亮了。”没有肖成俊跟着，虽说只要两车货，可安全问题就都落在杨冲锋一个人身上，他也不敢睡死，要时刻警戒着。
“那我睡一会再陪你说话。”小倩说着真就放偏离身子，躺到车椅子上，头放到杨冲锋大腿上的瞬间，杨冲锋感受到女人那种固有的气息。这些气息对象杨冲锋这样的阳刚气过剩的男人影响很大，很容易往一些事上去想，这段时间里，杨冲锋尝到女人的滋味后，更加敏敢。
小倩也烫着卷曲的头发，在他大腿上摩挲，那种异样的感受让杨冲锋一下子就有了反应。可他知道必须把这些念头压下去，要不然自己今后会越走越远。怎么和女人相处杨冲锋并不怎么太看重，但总不能没见到一个就吃下一个。
男人总期盼着某一时刻有点燕遇，这是男人普遍的小心思，可要是走哪里都有燕遇，那份心思很快就会息下来。杨冲锋这时的心态就这样子，心里虽然蠢蠢欲动，理智上却强压制着自己的本能。