官路迢迢 第383节
薛华鼎一把抢过他的手用力地摇了摇，说道：“问你呢，你怎么在这里？”
陈春科反问道：“你怎么在这里？”
薛华鼎笑道：“我老家就在这里，当然在这里啊。”
这时老板娘将包扎好的一大束花递给薛华鼎，笑道：“给！小伙子，遇到熟人了？”
“同学，老同学了。”薛华鼎伸开陈春科的手，双手接过一大捧艳丽的鲜花，放到左边怀里后对陈春科道，“走，到我家里去。”
“小帅哥，你还没给钱呢。”老板娘笑着提醒道。
“哦，呵呵，忘记了，不好意思。多少？”薛华鼎不好意思地笑了笑，连忙掏出钱包。
陈春科也尴尬地说道：“我先把停电宝给这位老板看一下。”
说着他弯下腰来，二只有点粗糙的、有点脏的双手捧出了一个纸盒。薛华鼎就站在旁边笑着看他动作麻利地打开纸盒，从里面拎出一个四四方方笨重的金属盒子，小心地放在凳子上。
金属盒子做工不是很精致，面板上的开关、二极管指示灯等等都是很普通、价格很低的那种。
薛华鼎心里虽然有点看不起这个东西，但还是装着很惊讶的样子，问道：“它能带电灯？那真是太好了，我家里就缺这么个东西，一停电就只能点蜡烛，什么事都做不了。”
那个老板也点头道：“是啊。特别是有生意的时候停电，烦死了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，是不是买花的年轻人都喜欢晚上来买花。”
“可不是吗？现在的小年轻都喜欢晚上出来玩，唱歌、跳舞、吃夜宵。”老板一边四下打量陈春科放在凳子上的“停电宝”一边说道。
老板娘也走过来看了看，说道：“你这东西做的也太难看了？到底能不能用？”
陈春科尴尬地笑了一下，说道：“能用，当然能用。要不你们试一下。”
“怎么试？现在又没有停电。”老板有点跃跃欲试，看了“停电宝”一眼，又看了自己店里的电灯一眼。
陈春科认真说道：“在用这个停电宝之前，必须把与外面接进来的电线断开，否则电就会送到外面去，而且它不能带功率太大的电器，比如洗衣机、电冰箱什么的。”
陈春科一边解说一边带着店老板操作使用停电宝。薛华鼎在旁边时不时插上一二句话，诉说停电的苦恼和这个“停电宝”的好处：“你们做生意就要显示与别人的不同。你们想想，要是其他周围的店铺都停电了，只有你家的电灯亮，那些买花的人还不都跑到你这么来？生意一定火。”
薛华鼎弯下腰又看了一下，说道：“我家里早就想准备买一台这样能应急的，就是一直没找到这个东西。”
老板娘似乎有些被说动了，问道：“你这东西多少钱一台，能用多久？”
陈春科连忙说道：“八百五十元一台，保你用十年。”
薛华鼎一听，心里咯噔了一下：“不可能吧，这东西能用十年？你里面用的是什么蓄电池，反复充放电哪里能有这么长的寿命？”
这话当然是在心里说的，薛华鼎就是最诚实的人现在这个时候也不会质疑老同学的话。不过，薛华鼎望向陈春科的目光有点复杂了些，话也没有开始那么多了，只在一边默默地看着。
花店老板因为确实需要这种东西，而且他们也确实看到这个“停电宝”能够带动店里的灯泡亮，还能使他店里的黑白电视机放出图像，他就已经很满意了。
实际上他的愿望仅仅是能在停电的时候让他的电灯亮，不耽误他的生意就可以了。在经过一番讨价还价之后，他们用五百五十元买下了一台。
从花店出来，薛华鼎招了一部的士。上车后，薛华鼎看了一下手腕上的表，发现时间已经超过了与罗敏约定的时间，就问陈春科道：“先跟我到朋友那里吃生日饭，然后一起到我家去，怎么样？”
“吃生日饭，不好吧？你看我手里的东西，有点碍事。”陈春科为难地说道。
“没关系，先把它们寄放在收银台那里就是。”薛华鼎不以为然地说道，“这个是你自己生产的还是帮人家推销的？”
“是我们几个人自己做出来的。原以为生意很好，供不应求，没想到这样……实在太难销了。”陈春科摇了摇头，百感交集地说道，“我毕业之后就没什么事做，后来学校里有人看到现在到处停电，觉得这个东西应该有市场，就邀我和其他几个人借钱一起办起了一个小厂做这个停电宝，投了一大笔钱进去，结果却……哎，不说了。”
薛华鼎认真地说道：“这东西不错啊，很实用。我们这里也是到处停电。我以前怎么就没想到做这个东西呢，呵呵。”
陈春科苦笑道：“没想到未必就是坏事，我现在是陷入这个泥潭出不了身。我最后悔的就是这件事了。”
薛华鼎摇头道：“你们的思路是好。不过说实话，你们的东西做得也实在……呵呵，你不会怪老同学说实话吧？……你们这个产品的外形太难看了。外面的包装也很简陋。这可是一大败笔啊。如果你们能把包装搞漂亮点，用点稍微好一点的零部件，我想看上它的人肯定多些。”
陈春科老实承认道：“是啊，拿着它们一到外面销售，我就知道我们的东西太丑了，做的太简陋了。可你也知道，我们几个人不是才毕业就是学校里的老师，谁有多余的钱？只好什么都将就一下。我们准备赚了钱以后慢慢再做更好的。现在南方的一些厂家生产的停电宝就供不应求，价格也比我们的高。有的停电宝还只能带自身的一盏小灯，几乎就是一个手电筒，销售就比我们好了很多，特别是那些挂着中外合资牌子的企业销售好利润高。我们的功率可大多了，但就是卖不出去。”说到后来，陈春科有点忿忿不平的样子。
薛华鼎问道：“参与这个产品生产的人包括你一共有几人？还有我们的同学吗？”
第266章 不合作的人
陈春科摇了一下头，说道：“一共四个人，一个是我的亲戚，还有二个是我们学校的老师，你可能不认识，他们没有教过我们……哎，现在面对那一堆产品，他们几个人都是相互埋怨、相互指责。我就干脆背几台出来到处卖，眼不见为静。累虽然累点，但心不烦。”
薛华鼎看着他那身沾了不少油污的衣服、看着他几天未剃的胡子、看着他疲惫的神色，就知道他这段时间吃了不少苦。薛华鼎以前找过工作，知道在外面漂泊的滋味，而且吃饭、乘车、住宿都需要不少的钱。
不过薛华鼎还是感到有点奇怪，就问道：“你从河北背东西到这里来卖？这么远的距离，这销售成本不低吧？你们划得来吗？”
“划不来有什么办法？不过，我主要是找人签合同推销。只有……只有口袋里没钱了才上门推销，销出去一台我又能多跑几个地方。”陈春科有点不好意思地说道。
“这就是了。刚才我就感到奇怪，你一个人怎么就挨家挨户推销呢？”说着，薛华鼎又关心地问道，“老同学，你现在住哪里？准备在我们县城这里推销多久？”
“住在一个私人旅店里。这里销售的效果不好，准备明天到其他县城去。”陈春科道。
“你对这个产品和你的工作怎么考虑的？”薛华鼎试探性问道，心里想自己一旦买下了无线电二厂，不是可以将停电宝作为一个新产品进行开发生产吗？生产它总比生产收音机要好点吧。而且生产收音机的无线电二厂不用增加什么设备本身就能生产停电宝所需要的变压器、电路板等元器件和部件。当梁燕自己生产的蓄电池出来后，将自己的蓄电池用在停电宝里，那么它成本更会进一步降低。
陈春科在这行业已经打滚了几年，基本知道了自己产品的优势和劣势，如果由他来负责技术开发，那前景肯定不错。
这时，不知道薛华鼎心里想什么的陈春科摇头道：“你看我现在这个样子，我还能怎么考虑？我现在最大的心愿就是将那些存货卖掉，看能收回多少投资。然后大家分手，我一个人到南方打工去，我相信凭我的技术赚几千元一月没问题。”
陈春科反问道：“你怎么在这里？”
薛华鼎笑道：“我老家就在这里，当然在这里啊。”
这时老板娘将包扎好的一大束花递给薛华鼎，笑道：“给！小伙子，遇到熟人了？”
“同学，老同学了。”薛华鼎伸开陈春科的手，双手接过一大捧艳丽的鲜花，放到左边怀里后对陈春科道，“走，到我家里去。”
“小帅哥，你还没给钱呢。”老板娘笑着提醒道。
“哦，呵呵，忘记了，不好意思。多少？”薛华鼎不好意思地笑了笑，连忙掏出钱包。
陈春科也尴尬地说道：“我先把停电宝给这位老板看一下。”
说着他弯下腰来，二只有点粗糙的、有点脏的双手捧出了一个纸盒。薛华鼎就站在旁边笑着看他动作麻利地打开纸盒，从里面拎出一个四四方方笨重的金属盒子，小心地放在凳子上。
金属盒子做工不是很精致，面板上的开关、二极管指示灯等等都是很普通、价格很低的那种。
薛华鼎心里虽然有点看不起这个东西，但还是装着很惊讶的样子，问道：“它能带电灯？那真是太好了，我家里就缺这么个东西，一停电就只能点蜡烛，什么事都做不了。”
那个老板也点头道：“是啊。特别是有生意的时候停电，烦死了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，是不是买花的年轻人都喜欢晚上来买花。”
“可不是吗？现在的小年轻都喜欢晚上出来玩，唱歌、跳舞、吃夜宵。”老板一边四下打量陈春科放在凳子上的“停电宝”一边说道。
老板娘也走过来看了看，说道：“你这东西做的也太难看了？到底能不能用？”
陈春科尴尬地笑了一下，说道：“能用，当然能用。要不你们试一下。”
“怎么试？现在又没有停电。”老板有点跃跃欲试，看了“停电宝”一眼，又看了自己店里的电灯一眼。
陈春科认真说道：“在用这个停电宝之前，必须把与外面接进来的电线断开，否则电就会送到外面去，而且它不能带功率太大的电器，比如洗衣机、电冰箱什么的。”
陈春科一边解说一边带着店老板操作使用停电宝。薛华鼎在旁边时不时插上一二句话，诉说停电的苦恼和这个“停电宝”的好处：“你们做生意就要显示与别人的不同。你们想想，要是其他周围的店铺都停电了，只有你家的电灯亮，那些买花的人还不都跑到你这么来？生意一定火。”
薛华鼎弯下腰又看了一下，说道：“我家里早就想准备买一台这样能应急的，就是一直没找到这个东西。”
老板娘似乎有些被说动了，问道：“你这东西多少钱一台，能用多久？”
陈春科连忙说道：“八百五十元一台，保你用十年。”
薛华鼎一听，心里咯噔了一下：“不可能吧，这东西能用十年？你里面用的是什么蓄电池，反复充放电哪里能有这么长的寿命？”
这话当然是在心里说的，薛华鼎就是最诚实的人现在这个时候也不会质疑老同学的话。不过，薛华鼎望向陈春科的目光有点复杂了些，话也没有开始那么多了，只在一边默默地看着。
花店老板因为确实需要这种东西，而且他们也确实看到这个“停电宝”能够带动店里的灯泡亮，还能使他店里的黑白电视机放出图像，他就已经很满意了。
实际上他的愿望仅仅是能在停电的时候让他的电灯亮，不耽误他的生意就可以了。在经过一番讨价还价之后，他们用五百五十元买下了一台。
从花店出来，薛华鼎招了一部的士。上车后，薛华鼎看了一下手腕上的表，发现时间已经超过了与罗敏约定的时间，就问陈春科道：“先跟我到朋友那里吃生日饭，然后一起到我家去，怎么样？”
“吃生日饭，不好吧？你看我手里的东西，有点碍事。”陈春科为难地说道。
“没关系，先把它们寄放在收银台那里就是。”薛华鼎不以为然地说道，“这个是你自己生产的还是帮人家推销的？”
“是我们几个人自己做出来的。原以为生意很好，供不应求，没想到这样……实在太难销了。”陈春科摇了摇头，百感交集地说道，“我毕业之后就没什么事做，后来学校里有人看到现在到处停电，觉得这个东西应该有市场，就邀我和其他几个人借钱一起办起了一个小厂做这个停电宝，投了一大笔钱进去，结果却……哎，不说了。”
薛华鼎认真地说道：“这东西不错啊，很实用。我们这里也是到处停电。我以前怎么就没想到做这个东西呢，呵呵。”
陈春科苦笑道：“没想到未必就是坏事，我现在是陷入这个泥潭出不了身。我最后悔的就是这件事了。”
薛华鼎摇头道：“你们的思路是好。不过说实话，你们的东西做得也实在……呵呵，你不会怪老同学说实话吧？……你们这个产品的外形太难看了。外面的包装也很简陋。这可是一大败笔啊。如果你们能把包装搞漂亮点，用点稍微好一点的零部件，我想看上它的人肯定多些。”
陈春科老实承认道：“是啊，拿着它们一到外面销售，我就知道我们的东西太丑了，做的太简陋了。可你也知道，我们几个人不是才毕业就是学校里的老师，谁有多余的钱？只好什么都将就一下。我们准备赚了钱以后慢慢再做更好的。现在南方的一些厂家生产的停电宝就供不应求，价格也比我们的高。有的停电宝还只能带自身的一盏小灯，几乎就是一个手电筒，销售就比我们好了很多，特别是那些挂着中外合资牌子的企业销售好利润高。我们的功率可大多了，但就是卖不出去。”说到后来，陈春科有点忿忿不平的样子。
薛华鼎问道：“参与这个产品生产的人包括你一共有几人？还有我们的同学吗？”
第266章 不合作的人
陈春科摇了一下头，说道：“一共四个人，一个是我的亲戚，还有二个是我们学校的老师，你可能不认识，他们没有教过我们……哎，现在面对那一堆产品，他们几个人都是相互埋怨、相互指责。我就干脆背几台出来到处卖，眼不见为静。累虽然累点，但心不烦。”
薛华鼎看着他那身沾了不少油污的衣服、看着他几天未剃的胡子、看着他疲惫的神色，就知道他这段时间吃了不少苦。薛华鼎以前找过工作，知道在外面漂泊的滋味，而且吃饭、乘车、住宿都需要不少的钱。
不过薛华鼎还是感到有点奇怪，就问道：“你从河北背东西到这里来卖？这么远的距离，这销售成本不低吧？你们划得来吗？”
“划不来有什么办法？不过，我主要是找人签合同推销。只有……只有口袋里没钱了才上门推销，销出去一台我又能多跑几个地方。”陈春科有点不好意思地说道。
“这就是了。刚才我就感到奇怪，你一个人怎么就挨家挨户推销呢？”说着，薛华鼎又关心地问道，“老同学，你现在住哪里？准备在我们县城这里推销多久？”
“住在一个私人旅店里。这里销售的效果不好，准备明天到其他县城去。”陈春科道。
“你对这个产品和你的工作怎么考虑的？”薛华鼎试探性问道，心里想自己一旦买下了无线电二厂，不是可以将停电宝作为一个新产品进行开发生产吗？生产它总比生产收音机要好点吧。而且生产收音机的无线电二厂不用增加什么设备本身就能生产停电宝所需要的变压器、电路板等元器件和部件。当梁燕自己生产的蓄电池出来后，将自己的蓄电池用在停电宝里，那么它成本更会进一步降低。
陈春科在这行业已经打滚了几年，基本知道了自己产品的优势和劣势，如果由他来负责技术开发，那前景肯定不错。
这时，不知道薛华鼎心里想什么的陈春科摇头道：“你看我现在这个样子，我还能怎么考虑？我现在最大的心愿就是将那些存货卖掉，看能收回多少投资。然后大家分手，我一个人到南方打工去，我相信凭我的技术赚几千元一月没问题。”
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