官路迢迢 第432节
“请进！”薛华鼎将老板椅往前面拖了一下，对着门喊了一声，然后一屁股坐下。
“薛局长，你真是很忙啊。”对方一进来立即热情地说道。
“吴老板？你还亲自到我们县局基层来了？”薛华鼎见是贺副局长介绍的熟人吴壮辉，只好又起身走出几步伸手跟他握手，脸上努力展露一点笑容出来。
“上次你们在省城考察交换机，我请你，你又不去。”吴壮辉笑道，“我就只好再跑一趟了。”
薛华鼎很是惊讶吴壮辉的脸上没有羞愧之色，见他不以为耻反以为荣的样子，也笑着说道：“幸亏那次没去，要不我也要进了局子离就糟了。”
吴壮辉实在想不到薛华鼎知道他们嫖娼被抓的事，脸上这才涌出尴尬之色，不好意思地说道：“哎，想不到打猎的反而被鹰啄瞎了眼睛？薛局长，你也知道这事？”心里想：连贺副局长都不知道，他怎么知道的？
“呵呵，听说而已。”薛华鼎笑道，他心里想：如果不是我出面，你们恐怕还要在里面多呆一段时间呢。
吴壮辉大言不惭地说道：“幸亏我朋友多，我们才进去他们就把我们几个给保出来了。大家都是虚惊一场。那次是省委书记亲自坐镇，所以我的朋友知道晚了一点，没有及时通知我，嘿嘿，算是失误，今后绝对不会又此事的发生了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，我刚才之是开一个玩笑，我一直以为别人说的是假的呢。吴总，今天来我这里，有何贵干？”
“薛局长，你这就不对吧？我可是从外地来的，怎么说也是客人，你见面就跟我打起官腔，呵呵。如果不是我老吴熟悉你薛局长的性格，我还不被你这句话吓住？”说着，吴壮辉自顾自地笑了起来，又说道，“薛局长，我知道你们县局到现在都没有进新的BP机发射台，是不是给老朋友留着的一口饭？”
薛华鼎示意吴壮辉坐下，心里则笑道：你还真看得起你自己啊。
薛华鼎走到办公桌前，弯腰从办公桌的下面拿了一瓶矿泉水转身递给他，同时自己也在旁边沙发上坐下，说道：“吴老板，既然你我是老朋友，那我也开诚布公地说几句实话。首先是你们公司的产品价格太高，其次就是你们的售后服务太差。你就是把你的东西夸上了天，我也不信。我知道你们也就是几个人办的一个小厂，没有几个安装维护人员。吴老板，你说说，我凭什么出高价买你们的劣质服务？你说呢？”
“我们的质量好啊。”吴壮辉笑道，不过笑容已经又点发虚。
薛华鼎哼了一下，没有说话。
吴壮辉继续道：“我们有省管局电信装备处的推荐文件，其他的厂家有没有？没有！不说我们的设备不会出问题，就是出了问题，也没有领导找你薛局长的麻烦吧。”
薛华鼎道：“我不是怕领导找我的麻烦，而是怕客户找我的麻烦。你的质量好在哪里？我们调查了六个单位，有三个单位说你们的设备出了问题。有时十几天还修复不了。我不安装BP机设备客户的意见可能还不大，安装了BP机信号时好时坏的话反而更糟。别人还不骂我薛华鼎的娘？”
“我们的质量现在好多了，出问题的都是我们未改版前的设备。我们现在的功放和馈线都是采用进口的。你就放一百二十个心。”吴壮辉不好意思地说道。
“这个我们也了解了一些情况。到底效果如何还不清楚，只是暂时没有出问题。”薛华鼎不以为然地说道，“增加你们的售后服务人员，把价格降低其他厂家一样，我看在有关领导的面子上就买你的产品。这就是我的答复。”
吴壮辉抿了一下嘴，说道：“明人不说暗话。每台五千元，以前我都是这么做的。我们的关系深，我也佩服你薛局长的为人，我现在破例给你加一倍，每台一万元！怎么样？”
薛华鼎坚决地摇了摇头：“只要你们的价格超过其他厂家的价格，我们就免谈。”
第303章 数万元的红包
吴壮辉咬了咬牙，问道：“薛局长，你们准备买多少台？”
薛华鼎道：“暂时五台，等将来客户多了再增加。”薛华鼎以为他卖的多价格就低，就把县局准备购买的数量真实地告诉了他。
但吴壮辉却说道：“每台给你个人一万二。而且不要你们预付款，设备安装使用六个月之后你们再付款。薛局长，这是我最高的价码了。我给其他单位是五千……最高最高八千，他们都是合同一签订就付款。”说这话的时候，他眼里故意流露出不舍的表情。
薛华鼎站起来说道：“吴老板，我想你是不是先摆正一下你的心态？我现在不是在跟你谈回扣，而且货款最多按惯例来分三批支付。”
吴壮辉再次退让：“别的厂家报价一般也是七八万元。好！我就以八万元为基数，超出的部分你我一人得一半，这总行了吧？薛局长，请你体谅我的难处好不好？我需要打点的人太多了，你要一个人都拿走了，我就……”
吴壮辉心里算了一下，如果按他十二万元的卖价，八万元之外就是四万，薛华鼎个人从每台里能够得到二万元，他们买五台那就是说他能得十万！他应该知足了吧？！
他见薛华鼎转身，心一狠，又使出了最后一招：吴壮辉动作飞快地从手机包里掏出一张存折，迅速站起来后快走走到薛华鼎身侧，将存折往薛华鼎怀里一塞，很坚决地说道：“薛局长，我先付三万给你，事成之后再付剩下的。这些钱世上只有你知道我知道，就是我老婆都不知道。我老吴今天就请你帮帮忙。”
薛华鼎一下被吓住了：世界上竟然有这么大胆的人？
他急忙抓起存折塞回给吴壮辉，严肃地说道：“你搞什么鬼！我的话已经说完了！你愿意降价我们就买，不愿意降价我们就找其他的人。你这么做，那你是看错人了！”
吴壮辉一愣，心里想：难道是贺副局长真的看错人了？他不是说薛华鼎打麻将也收了别人的大红包吗？
想到这里，吴壮辉心里冷笑了一下，意味深长地说道：“薛局长，你就当我请你打麻将了，也就是一个稍微大一点的红包而已。如果不是我事情很忙，我也会邀你和其他领导一起打打麻将的。”
薛华鼎听了吴壮辉的话又是一愣：他从谁那里知道自己收了廖旺盛的红包打麻将的？真是要想人不知除非己莫为啊。看来这家伙是要拿这个把柄来要挟我，我该怎么办呢？
就在薛华鼎发愣的时候，吴壮辉大声笑道：“薛局长最够朋友了。过二天我就派小徐过来跟你们谈具体的合同，再见！”
说着，吴壮辉笑呵呵地走了，走廊上还留下他开怀的笑声：“薛局长，你就不要送了。我还要到浏章县局去见其他朋友。”但他下楼梯见前后无人地时候就狠鄙视地啐了一下：“啐！假正经，你小小年纪就这么贪，看你今后怎么混下去？”
薛华鼎拿着存折追了二步就没有再追了，苦笑着将存折丢在茶几上。
想了想，正准备打电话的时候，又一个人在敲门。因为吴壮辉走的急，办公室的门并没有关。他敲了几下后，喊道：“薛局长！”
薛华鼎放下手里还没有拨号的电话机，转头看着有点面熟但记不得姓名的人问道：“你是谁？”
那人又点胆怯地走了进来，说道：“我叫于陆，是长益县自强建筑公司的。上次我来找过薛局长。”
薛华鼎仔细看了他一眼，这才认出这个人是带领下岗工人组成一个建筑队的老板。与上次一身石灰、水泥浆所不同的是他现在穿着一身干干净净的衣服，只是这衣服又点旧，明显是以前工厂里发的制服，穿有一定的年头了。
虽然他的着装、气质没有吴壮辉的好，但薛华鼎感到很是自然，跟自己的父亲、以前的邻居一样，心里旧有一种很亲和的感觉，郁闷的心情也好了许多。
薛华鼎连忙挤出笑，对他说道：“请进，随便坐！”
当于陆在沙发上坐下之后，薛华鼎才看见存折就在来人的面前，心里又是一阵烦躁。他走过来弯腰抓起存折往办公桌上一扔，问道：“上次我答应了你们。但现在我们的电信大楼才开始建，围墙、花圃、广场什么的都要等一段时间。你看，你是不是等一二个月再来？”
于陆看见那个存折，心里一沉，一边惊叹薛华鼎竟然又这么大的胆子收别人的存折，难道外面传言薛华鼎不收礼是假的？同时一边为自己什么都没准备而担心。
他小心翼翼地说道：“我听说你们准备在城里建一个大一点的器材仓库，只有二层高，不知薛局长能不能把这个小工程交给我们承建？”
“薛局长，你真是很忙啊。”对方一进来立即热情地说道。
“吴老板？你还亲自到我们县局基层来了？”薛华鼎见是贺副局长介绍的熟人吴壮辉，只好又起身走出几步伸手跟他握手，脸上努力展露一点笑容出来。
“上次你们在省城考察交换机，我请你，你又不去。”吴壮辉笑道，“我就只好再跑一趟了。”
薛华鼎很是惊讶吴壮辉的脸上没有羞愧之色，见他不以为耻反以为荣的样子，也笑着说道：“幸亏那次没去，要不我也要进了局子离就糟了。”
吴壮辉实在想不到薛华鼎知道他们嫖娼被抓的事，脸上这才涌出尴尬之色，不好意思地说道：“哎，想不到打猎的反而被鹰啄瞎了眼睛？薛局长，你也知道这事？”心里想：连贺副局长都不知道，他怎么知道的？
“呵呵，听说而已。”薛华鼎笑道，他心里想：如果不是我出面，你们恐怕还要在里面多呆一段时间呢。
吴壮辉大言不惭地说道：“幸亏我朋友多，我们才进去他们就把我们几个给保出来了。大家都是虚惊一场。那次是省委书记亲自坐镇，所以我的朋友知道晚了一点，没有及时通知我，嘿嘿，算是失误，今后绝对不会又此事的发生了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，我刚才之是开一个玩笑，我一直以为别人说的是假的呢。吴总，今天来我这里，有何贵干？”
“薛局长，你这就不对吧？我可是从外地来的，怎么说也是客人，你见面就跟我打起官腔，呵呵。如果不是我老吴熟悉你薛局长的性格，我还不被你这句话吓住？”说着，吴壮辉自顾自地笑了起来，又说道，“薛局长，我知道你们县局到现在都没有进新的BP机发射台，是不是给老朋友留着的一口饭？”
薛华鼎示意吴壮辉坐下，心里则笑道：你还真看得起你自己啊。
薛华鼎走到办公桌前，弯腰从办公桌的下面拿了一瓶矿泉水转身递给他，同时自己也在旁边沙发上坐下，说道：“吴老板，既然你我是老朋友，那我也开诚布公地说几句实话。首先是你们公司的产品价格太高，其次就是你们的售后服务太差。你就是把你的东西夸上了天，我也不信。我知道你们也就是几个人办的一个小厂，没有几个安装维护人员。吴老板，你说说，我凭什么出高价买你们的劣质服务？你说呢？”
“我们的质量好啊。”吴壮辉笑道，不过笑容已经又点发虚。
薛华鼎哼了一下，没有说话。
吴壮辉继续道：“我们有省管局电信装备处的推荐文件，其他的厂家有没有？没有！不说我们的设备不会出问题，就是出了问题，也没有领导找你薛局长的麻烦吧。”
薛华鼎道：“我不是怕领导找我的麻烦，而是怕客户找我的麻烦。你的质量好在哪里？我们调查了六个单位，有三个单位说你们的设备出了问题。有时十几天还修复不了。我不安装BP机设备客户的意见可能还不大，安装了BP机信号时好时坏的话反而更糟。别人还不骂我薛华鼎的娘？”
“我们的质量现在好多了，出问题的都是我们未改版前的设备。我们现在的功放和馈线都是采用进口的。你就放一百二十个心。”吴壮辉不好意思地说道。
“这个我们也了解了一些情况。到底效果如何还不清楚，只是暂时没有出问题。”薛华鼎不以为然地说道，“增加你们的售后服务人员，把价格降低其他厂家一样，我看在有关领导的面子上就买你的产品。这就是我的答复。”
吴壮辉抿了一下嘴，说道：“明人不说暗话。每台五千元，以前我都是这么做的。我们的关系深，我也佩服你薛局长的为人，我现在破例给你加一倍，每台一万元！怎么样？”
薛华鼎坚决地摇了摇头：“只要你们的价格超过其他厂家的价格，我们就免谈。”
第303章 数万元的红包
吴壮辉咬了咬牙，问道：“薛局长，你们准备买多少台？”
薛华鼎道：“暂时五台，等将来客户多了再增加。”薛华鼎以为他卖的多价格就低，就把县局准备购买的数量真实地告诉了他。
但吴壮辉却说道：“每台给你个人一万二。而且不要你们预付款，设备安装使用六个月之后你们再付款。薛局长，这是我最高的价码了。我给其他单位是五千……最高最高八千，他们都是合同一签订就付款。”说这话的时候，他眼里故意流露出不舍的表情。
薛华鼎站起来说道：“吴老板，我想你是不是先摆正一下你的心态？我现在不是在跟你谈回扣，而且货款最多按惯例来分三批支付。”
吴壮辉再次退让：“别的厂家报价一般也是七八万元。好！我就以八万元为基数，超出的部分你我一人得一半，这总行了吧？薛局长，请你体谅我的难处好不好？我需要打点的人太多了，你要一个人都拿走了，我就……”
吴壮辉心里算了一下，如果按他十二万元的卖价，八万元之外就是四万，薛华鼎个人从每台里能够得到二万元，他们买五台那就是说他能得十万！他应该知足了吧？！
他见薛华鼎转身，心一狠，又使出了最后一招：吴壮辉动作飞快地从手机包里掏出一张存折，迅速站起来后快走走到薛华鼎身侧，将存折往薛华鼎怀里一塞，很坚决地说道：“薛局长，我先付三万给你，事成之后再付剩下的。这些钱世上只有你知道我知道，就是我老婆都不知道。我老吴今天就请你帮帮忙。”
薛华鼎一下被吓住了：世界上竟然有这么大胆的人？
他急忙抓起存折塞回给吴壮辉，严肃地说道：“你搞什么鬼！我的话已经说完了！你愿意降价我们就买，不愿意降价我们就找其他的人。你这么做，那你是看错人了！”
吴壮辉一愣，心里想：难道是贺副局长真的看错人了？他不是说薛华鼎打麻将也收了别人的大红包吗？
想到这里，吴壮辉心里冷笑了一下，意味深长地说道：“薛局长，你就当我请你打麻将了，也就是一个稍微大一点的红包而已。如果不是我事情很忙，我也会邀你和其他领导一起打打麻将的。”
薛华鼎听了吴壮辉的话又是一愣：他从谁那里知道自己收了廖旺盛的红包打麻将的？真是要想人不知除非己莫为啊。看来这家伙是要拿这个把柄来要挟我，我该怎么办呢？
就在薛华鼎发愣的时候，吴壮辉大声笑道：“薛局长最够朋友了。过二天我就派小徐过来跟你们谈具体的合同，再见！”
说着，吴壮辉笑呵呵地走了，走廊上还留下他开怀的笑声：“薛局长，你就不要送了。我还要到浏章县局去见其他朋友。”但他下楼梯见前后无人地时候就狠鄙视地啐了一下：“啐！假正经，你小小年纪就这么贪，看你今后怎么混下去？”
薛华鼎拿着存折追了二步就没有再追了，苦笑着将存折丢在茶几上。
想了想，正准备打电话的时候，又一个人在敲门。因为吴壮辉走的急，办公室的门并没有关。他敲了几下后，喊道：“薛局长！”
薛华鼎放下手里还没有拨号的电话机，转头看着有点面熟但记不得姓名的人问道：“你是谁？”
那人又点胆怯地走了进来，说道：“我叫于陆，是长益县自强建筑公司的。上次我来找过薛局长。”
薛华鼎仔细看了他一眼，这才认出这个人是带领下岗工人组成一个建筑队的老板。与上次一身石灰、水泥浆所不同的是他现在穿着一身干干净净的衣服，只是这衣服又点旧，明显是以前工厂里发的制服，穿有一定的年头了。
虽然他的着装、气质没有吴壮辉的好，但薛华鼎感到很是自然，跟自己的父亲、以前的邻居一样，心里旧有一种很亲和的感觉，郁闷的心情也好了许多。
薛华鼎连忙挤出笑，对他说道：“请进，随便坐！”
当于陆在沙发上坐下之后，薛华鼎才看见存折就在来人的面前，心里又是一阵烦躁。他走过来弯腰抓起存折往办公桌上一扔，问道：“上次我答应了你们。但现在我们的电信大楼才开始建，围墙、花圃、广场什么的都要等一段时间。你看，你是不是等一二个月再来？”
于陆看见那个存折，心里一沉，一边惊叹薛华鼎竟然又这么大的胆子收别人的存折，难道外面传言薛华鼎不收礼是假的？同时一边为自己什么都没准备而担心。
他小心翼翼地说道：“我听说你们准备在城里建一个大一点的器材仓库，只有二层高，不知薛局长能不能把这个小工程交给我们承建？”
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