官路迢迢 第699节
虽然大家并不是百分之百地相信厂里真的会这么重奖。
……
薛华鼎不知道，从这天起，设计所的灯往往亮到凌晨一二点才熄灭，而且上班的铃声还没有响起，设计所的人就早已经开始工作了。
他在和许昆山商量怎么让“回扣”合法化，怎么减少“回扣”比例又让对方高兴并真心为南山机床厂办事。许昆山安排自己的亲信开始在南山机床厂和上海昆仑进出口公司之间联络、奔波。不过，知道这事的人很少，很少。
几天之后，薛华鼎拿着修改了好几遍的可行性报告、贷款报告前往胡副书记的办公室。
看薛华鼎在徐秘书的带领下走到自己的前面，胡副书记笑着从座位上起来，走到待客的沙发前，握着薛华鼎的手，说道：“看来我们没有选错人啊。请坐！”
薛华鼎谦虚地笑了笑，说道：“胡副书记，还不是因为你们领导的强力支持，否则我有三头六臂也搞不好。这不，我又来麻烦您了。”
胡副书记一副了然于心的模样，说道：“呵呵，我昨天还奇怪你怎么还没有来要钱呢。人事搞妥了，总该进行生产赚钱了吧。需要多少资金？”
薛华鼎没有奇怪胡副书记的先知先觉，笑着将报告递给他，说道：“技改资金和生产资金加起来约需要九千六百万。”
胡副书记没有表态，而是认真地看着手里的报告。因为项目可行性报告很长，有几十页纸，他暂时来不及仔细看，只是匆匆扫了几眼。
过了一会，他问道：“上海昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠？看你上面写的，似乎还没有签订正式合同。”
薛华鼎话里有话地回答道：“问题基本不大，也许合同额还不止上面提到的这些。就看我们的灵活性了。”
胡副书记抬头看了薛华鼎一眼，眼里射出一缕厉光。薛华鼎装着善良的样子，不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。
胡副书记走回自己的办公桌后面，坐在老板椅里，语气冷飕飕地问道：“你知道原来的厂领导是怎么下去的吗？”
薛华鼎点了点头，但没有慌张。
胡副书记转头看了其他地方一眼，说道：“你好大的胆子！”
薛华鼎轻轻咳嗽了一下，说道：“我做的会尽量合理合法。至于他们是不是合理合法，我管不了，也不会去管。总之，我要让我厂里的几千号人有饭吃，能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。”
胡副书记将报告往办公桌上一扔，说道：“你这么做，有什么竞争可言？完全是歪门……完全是投机取巧嘛。”
薛华鼎回答道：“我们凭时间短、技术要求高来争取订单。”
胡副书记看着薛华鼎，不相信地问道：“你如果争取时间，又怎么可能达到技术要求高？人家大型厂家在技术难道比不过我们？”
薛华鼎说道：“主要是我们厂打破惯例，不计其他细枝末节，大胆压上。现在我们厂的设计基本完成了一半，而人家技术标书还要等明天才看到。等我们设计完成进行试生产了，竞争对手还要进行技术谈判。我们采取的对策是对方要求什么，我们就做到什么，不要求对方降低对方技术要求，哪怕是成本高一点。虽然人家的技术水平高，他们能够做的比我们更好，但他们现在还不知道我们会这么花血本竞争，只要他们出于成本考虑要求对方降低技术要求，那么，我们这批产品就是最好的。即使他们也和我们一样严格按对方的技术要求来，我们在时间上抢了先机。”
胡副书记哦了一声，他对工厂的情形同样不熟悉，就问道：“有什么具体措施来保证你的计划没有？”
薛华鼎说道：“没有其他办法。就是真正的重奖重罚，重奖奖得大家眉开眼笑，重罚让他们心痛哭泣。”
胡副书记听了薛华鼎的话，忍不住笑了：“怎么过重罚让他们哭泣？”
薛华鼎笑了笑，没有回答。
胡副书记又说道：“这次你们打破惯例，让其他厂家措手不及。但下一次他们不也学了你们这一招？他们也可以完全按照对方的要求来，也努力缩短时间，你今后怎么办？”
薛华鼎说道：“这就靠我们努力了。如果这次成功了，我们就要牢牢抓住上海昆仑进出口公司这个客户。同时，通过这个项目，我们也打造出一支追求高质量、追求高速度的技术队伍。综合我们的技改，我们厂的能力就能上升一个台阶。”
第533章
薛华鼎还没有说打破惯例是一种无形的竞争力，其他厂家未必就能一下学到手，也许别人还不愿意学呢。就如自己厂里的王文杰、梁仁鹏他们心里就对自己这么孤注一掷的办法不以为然。他们心里还习惯于一步步来，上一步没准备好决不走下一步。
二人就厂里的事又谈了一会，胡副书记说道：“你自己好自为之……这个贷款的问题我会关注，到时候徐秘书会打电话给你。”
薛华鼎知道这是胡副书记的逐客令，连忙起身道：“谢谢你，再见。”
走了几步，薛华鼎转身说道：“胡副书记，我不会让你失望。也不会把自己陷进去。”
胡副书记叹了一口气，说道：“但愿如此。我可不想……算了。你好走，我就不送。”
薛华鼎走出门之后，站在门后的胡副书记看着他的背影，想了很久……
其实薛华鼎也没有什么高招，无非是按照许昆山提供的办法，高薪“聘请”梁仁鹏那个同学指定的技术专家来指导设计所的设计、以稍高于市场价格从那个同学指定的公司购买配套产品。
能够让人看出端倪的就是指导价格、产品的价格稍微高于市场价，专家指导的次数实在是有限。
在专家聘请上，南山机床厂可没有吃亏，甚至还占了便宜，因为那些“聘请”的专家来给设计所的人上了几堂课，告诉梁仁鹏领导的设计所在哪些地方可以适当放宽技术要求，又应该在哪些地方注意保证精度要求。虽然南山机床厂没有和其他厂家一样斤斤计较于那些技术要求，但他们通过这些“聘请”的专家同样得到了优惠条件。
而且因为这些“内鬼”的帮忙，在后来产品验收的时候，因为南山机床厂的产品性能好，他们打败了很多竞争者的产品：验收方重点检查提醒了南山机床厂注意的地方，他们的产品能不优秀？
当然，一些简单的、常见的输送金钱的方式也有，比如销售人员陪对方打业务牌什么的，但数额不大。正因为大家对这种行贿受贿的方式有点“心安理得”，对方也没有真的计较百分之五这个数字。
在这些人的里应外合之下，特别是薛华鼎的坚决要求和重奖奖励，南山机床厂的产品试制远远走在其他厂家的前面。别人刚收到技术标书的时候，南山机床厂就已经开始了试制，当别人还是谈判的时候，南山机床厂的试制产品已经上了实验台。当别人试制的时候，南山机床厂的产品已经通过了对方的验收，开始进行定型生产。
到最后，湘湖南山机床厂和上海昆仑进出口公司签订了一百五十台的供销合同，占机床总采购额的百分之六十，而且还达成了的长期合作协议。
另外，这个项目的成功，也得益于省财政厅及时下拨的那笔九千万无息贷款。
可以说，薛华鼎在湘湖南山机床厂给了所有人特别是省领导一个令人惊喜的开门红。虽然湘湖南山机床厂暂时还不能扭亏为盈，毕竟时间太短，但发展趋势是良好的。薛华鼎领导的班子所做的成绩也是有目共睹的。
随着一台台机床出厂，薛华鼎心里很是自豪了一把，工厂的工人还是越来越信服薛华鼎了。特别是设计所的人，说起薛华鼎就忍不住夸赞几句：因为他们拿到了自己以前都不敢想的奖金。
虽然这些奖金跟厂外效益好的公司而言算不了什么，人家一个月的奖金可是五六千甚至上万元。但他们却是破天荒的第一次拿这么多。工作累是累点，但绝对舒服。
……
薛华鼎不知道，从这天起，设计所的灯往往亮到凌晨一二点才熄灭，而且上班的铃声还没有响起，设计所的人就早已经开始工作了。
他在和许昆山商量怎么让“回扣”合法化，怎么减少“回扣”比例又让对方高兴并真心为南山机床厂办事。许昆山安排自己的亲信开始在南山机床厂和上海昆仑进出口公司之间联络、奔波。不过，知道这事的人很少，很少。
几天之后，薛华鼎拿着修改了好几遍的可行性报告、贷款报告前往胡副书记的办公室。
看薛华鼎在徐秘书的带领下走到自己的前面，胡副书记笑着从座位上起来，走到待客的沙发前，握着薛华鼎的手，说道：“看来我们没有选错人啊。请坐！”
薛华鼎谦虚地笑了笑，说道：“胡副书记，还不是因为你们领导的强力支持，否则我有三头六臂也搞不好。这不，我又来麻烦您了。”
胡副书记一副了然于心的模样，说道：“呵呵，我昨天还奇怪你怎么还没有来要钱呢。人事搞妥了，总该进行生产赚钱了吧。需要多少资金？”
薛华鼎没有奇怪胡副书记的先知先觉，笑着将报告递给他，说道：“技改资金和生产资金加起来约需要九千六百万。”
胡副书记没有表态，而是认真地看着手里的报告。因为项目可行性报告很长，有几十页纸，他暂时来不及仔细看，只是匆匆扫了几眼。
过了一会，他问道：“上海昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠？看你上面写的，似乎还没有签订正式合同。”
薛华鼎话里有话地回答道：“问题基本不大，也许合同额还不止上面提到的这些。就看我们的灵活性了。”
胡副书记抬头看了薛华鼎一眼，眼里射出一缕厉光。薛华鼎装着善良的样子，不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。
胡副书记走回自己的办公桌后面，坐在老板椅里，语气冷飕飕地问道：“你知道原来的厂领导是怎么下去的吗？”
薛华鼎点了点头，但没有慌张。
胡副书记转头看了其他地方一眼，说道：“你好大的胆子！”
薛华鼎轻轻咳嗽了一下，说道：“我做的会尽量合理合法。至于他们是不是合理合法，我管不了，也不会去管。总之，我要让我厂里的几千号人有饭吃，能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。”
胡副书记将报告往办公桌上一扔，说道：“你这么做，有什么竞争可言？完全是歪门……完全是投机取巧嘛。”
薛华鼎回答道：“我们凭时间短、技术要求高来争取订单。”
胡副书记看着薛华鼎，不相信地问道：“你如果争取时间，又怎么可能达到技术要求高？人家大型厂家在技术难道比不过我们？”
薛华鼎说道：“主要是我们厂打破惯例，不计其他细枝末节，大胆压上。现在我们厂的设计基本完成了一半，而人家技术标书还要等明天才看到。等我们设计完成进行试生产了，竞争对手还要进行技术谈判。我们采取的对策是对方要求什么，我们就做到什么，不要求对方降低对方技术要求，哪怕是成本高一点。虽然人家的技术水平高，他们能够做的比我们更好，但他们现在还不知道我们会这么花血本竞争，只要他们出于成本考虑要求对方降低技术要求，那么，我们这批产品就是最好的。即使他们也和我们一样严格按对方的技术要求来，我们在时间上抢了先机。”
胡副书记哦了一声，他对工厂的情形同样不熟悉，就问道：“有什么具体措施来保证你的计划没有？”
薛华鼎说道：“没有其他办法。就是真正的重奖重罚，重奖奖得大家眉开眼笑，重罚让他们心痛哭泣。”
胡副书记听了薛华鼎的话，忍不住笑了：“怎么过重罚让他们哭泣？”
薛华鼎笑了笑，没有回答。
胡副书记又说道：“这次你们打破惯例，让其他厂家措手不及。但下一次他们不也学了你们这一招？他们也可以完全按照对方的要求来，也努力缩短时间，你今后怎么办？”
薛华鼎说道：“这就靠我们努力了。如果这次成功了，我们就要牢牢抓住上海昆仑进出口公司这个客户。同时，通过这个项目，我们也打造出一支追求高质量、追求高速度的技术队伍。综合我们的技改，我们厂的能力就能上升一个台阶。”
第533章
薛华鼎还没有说打破惯例是一种无形的竞争力，其他厂家未必就能一下学到手，也许别人还不愿意学呢。就如自己厂里的王文杰、梁仁鹏他们心里就对自己这么孤注一掷的办法不以为然。他们心里还习惯于一步步来，上一步没准备好决不走下一步。
二人就厂里的事又谈了一会，胡副书记说道：“你自己好自为之……这个贷款的问题我会关注，到时候徐秘书会打电话给你。”
薛华鼎知道这是胡副书记的逐客令，连忙起身道：“谢谢你，再见。”
走了几步，薛华鼎转身说道：“胡副书记，我不会让你失望。也不会把自己陷进去。”
胡副书记叹了一口气，说道：“但愿如此。我可不想……算了。你好走，我就不送。”
薛华鼎走出门之后，站在门后的胡副书记看着他的背影，想了很久……
其实薛华鼎也没有什么高招，无非是按照许昆山提供的办法，高薪“聘请”梁仁鹏那个同学指定的技术专家来指导设计所的设计、以稍高于市场价格从那个同学指定的公司购买配套产品。
能够让人看出端倪的就是指导价格、产品的价格稍微高于市场价，专家指导的次数实在是有限。
在专家聘请上，南山机床厂可没有吃亏，甚至还占了便宜，因为那些“聘请”的专家来给设计所的人上了几堂课，告诉梁仁鹏领导的设计所在哪些地方可以适当放宽技术要求，又应该在哪些地方注意保证精度要求。虽然南山机床厂没有和其他厂家一样斤斤计较于那些技术要求，但他们通过这些“聘请”的专家同样得到了优惠条件。
而且因为这些“内鬼”的帮忙，在后来产品验收的时候，因为南山机床厂的产品性能好，他们打败了很多竞争者的产品：验收方重点检查提醒了南山机床厂注意的地方，他们的产品能不优秀？
当然，一些简单的、常见的输送金钱的方式也有，比如销售人员陪对方打业务牌什么的，但数额不大。正因为大家对这种行贿受贿的方式有点“心安理得”，对方也没有真的计较百分之五这个数字。
在这些人的里应外合之下，特别是薛华鼎的坚决要求和重奖奖励，南山机床厂的产品试制远远走在其他厂家的前面。别人刚收到技术标书的时候，南山机床厂就已经开始了试制，当别人还是谈判的时候，南山机床厂的试制产品已经上了实验台。当别人试制的时候，南山机床厂的产品已经通过了对方的验收，开始进行定型生产。
到最后，湘湖南山机床厂和上海昆仑进出口公司签订了一百五十台的供销合同，占机床总采购额的百分之六十，而且还达成了的长期合作协议。
另外，这个项目的成功，也得益于省财政厅及时下拨的那笔九千万无息贷款。
可以说，薛华鼎在湘湖南山机床厂给了所有人特别是省领导一个令人惊喜的开门红。虽然湘湖南山机床厂暂时还不能扭亏为盈，毕竟时间太短，但发展趋势是良好的。薛华鼎领导的班子所做的成绩也是有目共睹的。
随着一台台机床出厂，薛华鼎心里很是自豪了一把，工厂的工人还是越来越信服薛华鼎了。特别是设计所的人，说起薛华鼎就忍不住夸赞几句：因为他们拿到了自己以前都不敢想的奖金。
虽然这些奖金跟厂外效益好的公司而言算不了什么，人家一个月的奖金可是五六千甚至上万元。但他们却是破天荒的第一次拿这么多。工作累是累点，但绝对舒服。
上一篇：县级秘书的官场秘事：侧身官场
下一篇：极品家丁