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官家 第1388节


果然,曾文命和鱼亚臣便都摆出虚心受教的模样,连连点头,洗耳恭听刘书记的教诲。这个也跟两人的留洋经历有关。西方国家的思维体系和思维模式,和华夏国有着本质的区别。他们更加实诚一些,只要你讲得有道理,别人自然信服。

在我国古代,这样的例子也不少,最为著名的就是春秋战国时期,那是一个“耍嘴皮子”的黄金时代,只要是熟读经典,能说会道,就不怕出不了头。苏秦和张仪便是其中翘楚。两人靠耍嘴皮子,一个挂六国相印,一个相秦十数年,俱皆位极人臣,富贵尊荣之至。

但随着时代的变迁,“嘴皮子功夫”已经盛况不再了。

刘书记这回也算是遇对人了。

“任何一个市场的培育,都不能一上来就搞全方位的遍地开花模式。那样耗费的金钱实在太多了,前期成本投入太大,后续研发资金和扩大再生产的资金,便会相应减少。甚至会遭遇到资金瓶颈。有一点我们一定要有充分的思想准备,那就是当我们的产品推入市场之后,很快就会遭遇到强劲的竞争对手。因为我们的产品,太容易被人模仿了,没有多少技术门槛。就算有专利保护,控股斯高柏公司,也难以阻止竞争对手的崛起。一个企业,要想长久生存,不是没有竞争对手,而是永远比对手领先一步。为了预防这种情况,我们必须准备充足的后备基金。尤其是研发基金,绝对要优先保证。消费性电子产品的更新换代,实在太快了,研发团队力量不足,资金不足,一定会成为企业的致命伤。在我们的产品没办法一下子覆盖到全国的时候,不分重点的全方位市场培育,就是浪费钱,为他人做嫁。降低我们竞争对手的成本。这一点,两位考虑得不够周全。”

刘伟鸿长篇大论,“教训”两位留洋学者。

王禅笑道:“刘二,这话听起来有点味道了,难怪你小子能够当市委书记,把地方上那些乱七八糟的烦心事都弄好,果然有两下子。”

郑晓燕漂亮的黛眉便扬了起来。

她很了解王禅的个性,这么说话,那真是极高的赞誉。一般来说,王禅很少夸人的。这人讲义气是讲义气,但骄傲也是真的骄傲。

刘伟鸿笑道:“那是。这叫同人不同命,你就能一天到晚游手好闲,我就累死。”

王禅哈哈大笑,说道:“好一个同人不同命。这样的话,我宁愿笨点,也不要做聪明人。行,你继续,我听着,蛮有意思的。”

曾文命和鱼亚臣却一个劲地催促:“刘书记,请你继续指点,我们洗耳恭听。”

“好,确定了广告重点投放模式之后,我们现在需要确定,哪些省份,哪些城市是我们的第一批重点。”

说到这里,刘伟鸿停了下来,眼望曾文命和鱼亚臣,带着征询之意。

曾文命沉吟说道:“我们计划给VCD的市场定价是五千以上,就目前来看,算是非常高档的电器价格。我认为,要充分考虑地域的因素。第一批重点市场,应该瞄准三个直辖市和沿海地区的几个经济比较发达的省份。”

“完全正确!”

刘伟鸿马上予以肯定。

五千,是一个普通双职工家庭一年多的工资收入总和。一般的中小城市,是很难消费得起的。将市场培养的重点,放在这些地方,是理所当然的。

“虽然VCD必定会走入千家万户,但第一批VCD碟机的主要买家,应该还是卡拉OK的经营场所。将CVD应用到卡拉OK娱乐项目上,将是一种革命性的变化。这个东西,也是经济发达城市和省份比较常见。确定重点市场,广告可以分两部分投入。第一部分,是在中央电视台一套节目的黄金时段做广告。第二部分则是在重点省份和重点城市的广告媒体上做推广。两者可以同时进行,但广告内容的重点,要有所区别。在中央电视台的广告,主要是品牌宣传。这个部分,没必要宣传VCD的用途,就是打品牌。简单重复……”

说到这里,刘伟鸿不由又想起了后世的两大广告案例。一个是中央电视台的标王。这个东西,在刘伟鸿的记忆之中,曾经引起了极其巨大的轰动。第一届标王,得主似乎是某沿海省份的一家酒厂。本来只是一个规模很小的县级酒厂,年产值不过千万元,却花了三千多万夺得了中央电视台的标王。随后销售量狂涨,年销售额突破十个亿,是此前的一百倍。这本来是极好的契机,但该酒厂的底蕴不足,面对着蜂拥而至的订单和狂涨的销售量,后续管理措施完全跟不上,乱了阵脚,所以最终只是昙花一现,便泯然众人矣。然而中央电视台标王的影响力,可见一斑。

现阶段,广告媒体的数量很少,后世极其火爆的网络不过是刚刚起步,中央电视台在所有广告媒体中具有无与伦比的号召力和影响力,其中又以第一套节目的收视率最高,最广为人知。在中央电视台一套节目做品牌广告,效果之大,可以想见。

现在,中央电视台尚未推出标王的举措,拿下黄金时段的广告权,所费应该远远不需要三千万之巨。

第二个广告案例,则是日本的松下电器。就在这几年,松下电器开始在我们国内进行广泛的广告宣传,但他们的宣传语非常简单,甚至编成了儿歌形式,简单易懂又好记,内容又不复杂,就是让人记住松下电器这个品牌。

多年以后,松下电器公司的高层自己揭秘这个广告的内涵,就是做给儿童看的。这些小孩子,每天都能在电视里见到松下电器,听到松下电器,当作儿歌来传唱,“Panasonic、松下电器”这中英文的八个字,深入脑海,再也难以磨灭。等松下电器真正大规模进入我国市场的时候,正赶上当年这批小孩子成年,参加工作,准备结婚,在电器的选购上,自然首选松下电器。

事实证明,松下电器这个品牌战略非常成功,不知不觉间,便影响了全世界整整一代人。

刘伟鸿觉得这两个广告案例,俱皆可以借鉴,不过,刘伟鸿显然还想更进一步,微笑着对王禅说道:“王禅,中央电视台一套节目黄金时段的广告,有没有可能一次性签三年?”

刘书记这是想要硬生生将“标王”给拿掉了。如果没有刘伟鸿横插一竿子,在另一个平行世界,第一届标王,便将在今年年底诞生。

王禅蹙眉道:“这个我还没有去问,不能肯定,等我问过再说吧。不过一年肯定是没问题的了。”

刘伟鸿地点头,说道:“好,那你去问吧。实在签不了三年,签两年也是好的。”

“嗯。”

王禅点了点头。

刘伟鸿随即又转向曾文命和鱼亚臣,说道:“中央电视台那边,主要是做品牌,地方上的广告,就还要宣扬VCD的功效。咱们要成立一个专门的公关策划部门,让他们拿出一整套的广告方案出来。公关策划部,也是一个成熟企业不可分割的重要组成部分,和研发部,生产部同等的重要。我们先把重点区域的市场培育起来了,其他省份和二线城市的市场,就不需要我们再去培育了,后来者和模仿者,会帮我们去完成这个工作。我们要做的,就是一直保持着最大品牌的优势地位。他们依赖我们去打开市场,我们也要依赖他们去深化市场。光想占便宜,那可不行。”

曾文命和鱼亚臣又是连连点头,由衷地说道:“刘书记的眼光真长远。”

他们现在一门心思想着的就是快点将VCD碟机推向市场,很想亲眼看一看第一台VCD上市之后引起的家电革命风暴。其他的东西,相对来说,考虑得就很简单了。

也不是说曾文命和鱼亚臣在企业经营管理和市场营销这一块,就真的不如刘伟鸿,关键是刘伟鸿有着后世的记忆,而且,是剖析了天燕集团由先驱变先烈的完整经验。处处从天燕集团的软肋着手,由不得他们不心惊胆战。

原来自己制定的计划,只是看上去完美无缺而已,实际上漏洞百出。

“把这些工作先完成了,我们就真的可以筹划上市的事情了。”

刘伟鸿端起茶杯喝了一口,缓缓说道。

第988章 痛,并且快乐着!

这句话一说出来,所有人俱皆神情一振,就好像刘伟鸿已经下达了某种战斗命令似的。曾文命和鱼亚臣的脸色益发的专注。

“怎样组织生产,这是你们两位的事情,我不便置喙。但我想提醒一下,VCD碟机上市之前,还要先把销售渠道建立起来。先建省级总代理这个级别的一级经销商。首都,海门,明珠,岭南,江南,东海,黄海,越中这几个省份的总代理,第一批确定。江口可以开辟一个单独的代理区域,兼顾香港。”

曾文命犹豫了一下,似乎是有话要说。

刘伟鸿微笑道:“曾董,有话直说。”

“嗯,是这样的,刘书记,我们打算建自己的销售公司,在这些省市,都建立一个销售分部,直接掌控销售渠道。因为VCD是新产品,以前没有过的,经销商比较难找。”

曾文命解释了自己的理由。
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