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红楼败家子:我贾宝玉,又想败家了 第67节

他们都是神京城里排的上号的书斋大老板,搁以前,连正眼都不会瞧这种小书局一眼。

这六家书斋,几乎垄断了整个神京城的书籍销售渠道。

就在今天上午,这六家书斋不约而同的接到了手下人的汇报,说市面上出现了一本奇书,叫什么《西游记》,今天刚一发售,就引起了哄抢。

几个掌柜的一打听,原来早在三日前,玉翔书局的人就联系过他们的手下。

只不过他们店大欺客,压根瞧不上这个不知所谓的玉翔书局。

连带着花自芳送去的样书也是弃之如敝屣,连看都没看一眼。

所以玉翔书局才会选择直销的模式。

可现在情况变了,这本畅销书卖的如此火爆,可是自己的书斋里居然一本都没有,这就让几个大掌柜坐不住了。

白花花的银子从自己面前溜走,说不心疼那都是假的。

七点书局的陈掌柜看向其他书斋,冷笑道:“消息够灵通的,看来大家对《西游记》是势在必得嘛。”

潇湘书斋的掌柜是个女人,年纪也就三十多岁,眼睛很大充满了灵气,鼻梁精致,呼吸时微微起伏,嘴唇饱满红润,脸颊瘦削,看着就是不好惹的主。

“陈掌柜,怎么,想吃独食啊,也不怕把自己给撑死,我们潇湘书斋虽然不如你们七点,但是可别忘了,这神京城水深得很,别太贪心。”

潇湘书斋的女掌柜笑意盈盈道。

陈掌柜冷哼一声,不再说话。

女掌柜转头看向花自芳,说到:“这位花掌柜,听说你们书局今天刚开业,就来了个开门红,让人好生羡慕,您不妨开个价,只要合理,我们都能接受。”

花自芳面对女掌柜的艳丽逼人,一时招架不住,两只眼睛都不知道该看哪里。

今天是他当掌柜的第一天,一点经验都没有,可沈亮还在一旁坐着,怎么也不能让他瞧扁了。

于是他硬着头皮道:“唐掌柜,我已经说过了,价钱方面可以让步,每本书我按400文,这样你们就有100文的利润空间。”

被称作唐掌柜的女人摇了摇头,脸上笑容不减:“太多了,250文,你也要理解我们这些书斋的难处,我们做这一行的,都不容易,既要承担书卖不出的风险,还要负担店里伙计的例钱,不像你们书局,只要把书印出来,就能卖钱。”

听女掌柜如此说,其他掌柜也是纷纷附和。

花自芳一时没了主意,他本来就没有经验,而且心肠软,听到女掌柜的哭穷,也不知道该怎么回答。

女掌柜笑嘻嘻道:“花掌柜,其实我们都已经算过了,一本书的成本也就十几文钱,卖给我们250文,你们一本就可净赚230文,还不用承担任何风险,这样的买卖,到哪儿去找?”

方才讲话的七点书斋陈掌柜开口道:“花掌柜,我觉得还可以再降一些,正所谓薄利多销,你们的价格下来,我们拿货就会更多,这样一来,你们能赚的也就多,这样就是双赢的局面了。”

面对这些老狐狸,花自芳更慌了。

91 陈掌柜和沐掌柜

这些书斋的名头他已经打听过,都是神京城响当当的存在,自己这个小书局是万万招惹不起的。

他哪里敢拿主意。

陈掌柜正待进一步压价,一旁的沈亮干咳两声,吸引了众人的注意力。

“几位掌柜,想要店大欺客?说好400文,便是400文,你们都是大书斋,难不成连这点利润也要抢?”

“这位小弟弟是?”女掌柜看清楚沈亮的容貌,美目一亮。

其实刚才进来的时候,她就已经注意到了沈亮,只不过以为他是来买书的小公子,所以并未在意。

花自芳不知道该怎么介绍沈亮,难道说这是自己的妹夫?

沈亮笑了笑,并未回答,说道:“我是谁并不要紧,重要的是这本书是我写的,而且独家授权给玉翔书局,你们这样做,未免让人看不下去。”

听到这本书是沈亮写的,几个掌柜对视一眼,满脸的不敢置信。

《西游记》这本书他们都看过,构思奇特,文笔老辣,需要有极深的文学造诣和社会经历才能写出,绝无可能是眼前这个年未弱冠的小子可以写出来的。

陈掌柜撇撇嘴道:“谁家的孩子,竟然大言不惭,这本书如果真的是你写出来的,我分文不取,免费帮你卖!”

沈亮闻言大喜,拍手道:“好!一言为定,你们呢,敢不敢打这个赌?”

女掌柜见沈亮没有半点紧张之色,心下纳罕,本来话到嘴边,又给咽了下去,娇笑道:“小弟弟,不是我们不相信,只不过我们跟你打赌有什么好处?”

沈亮道:“好处嘛,就按刚才陈掌柜说的来,这本书如果不是我写的,200文一本你们拿走,可如果是我写的,我就要收你们500文,一文钱都不能少。”

这,这就有点意思了。

只不过几个掌柜的都没有接话,牵扯到利益上的事情,不可能三言两语就贸然行事。

陈掌柜急了,说道:“你们还等什么呀,《西游记》这种书怎么可能是一个毛头小子写出来的,干了这么多年的书斋,你们谁见过?”

其他几个掌柜的也觉得不大可能,只是奇怪的是,没有人符合他。

陈掌柜看向女掌柜,说道:“沐掌柜,你怎么不说话了,跟他赌!”

沐掌柜故作惊讶道:“陈掌柜,我什么时候答应和这位小弟弟赌了,你愿意赌自己赌就是了,别扯上我,我们小门小户的,可经不起折腾。”

“你……”

陈掌柜噎了个半死,转头狠狠瞪了沈亮一眼:“你有什么证据能证明这本书是你写的?”

沈亮像看白痴一样:“你直接问花掌柜就好了,他收了我的书稿,印出书来,难道还有比这更简单的解释?”

花自芳连忙点头,“诸位掌柜,《西游记》的作者的确就是这位公子爷,后续的手稿都在他那里,我们书局就等米下锅呐。”

陈掌柜道:“难道就不能是别人写的,他负责跑腿?”

一旁的沐掌柜笑出了声。

陈掌柜怒目而视:“你笑什么?”

沐掌柜白了他一眼:“如果是你写的书,你愿意被别人冒名顶替?”

陈掌柜默然不语。

换作一般的书也就罢了,可如《西游记》这种小说,恐怕没有人愿意冠别人的名字,这可是出风头、涨声望的绝佳机会。

沈亮在花自芳耳边轻声嘀咕了几句。

花自芳点头,对着几个掌柜说道:“陈掌柜,既然你打赌输了,那你们七点书斋的订价就得往上提一提了,500文,概不还价。”

“至于其他掌柜,还是按照原来的价格,400文一本。”

陈掌柜一听就傻眼了,不甘道:“刚才打的赌不算,咱们还是按照原来的规矩。”

花自芳这次目光坚定,不为所动:“陈掌柜,我说过了,这里是我的地盘,我的规矩就是规矩,如果有谁不遵守规矩,那就请他出去。”

几个掌柜诧异的看着他,不明白为什么短短的时间内,花自芳就改变如此之大。

花自芳望着几个人的表情,心里暗爽,有靠山就是好,说话都有底气。

他的这番话都是沈亮教他的,告诉他几个商贾而已,不必放在眼里,他的背后是贾家、是荣国府,出了什么事情,有贾府给他撑腰!

沐掌柜眼睛盯着沈亮,她总觉得这个少年来历不简单,应该是有着极深的背景。

否则这个愣头青掌柜不可能突然这么硬气。

“既然花掌柜定了价,那我们潇湘书斋就按章办事,400文一本,小翠,付定钱。”沐掌柜对身边的小丫头吩咐道。

其他几个掌柜见沐掌柜带头,也是纷纷慷慨解囊,生怕落后别人。

花自芳收钱收到手软,这短短的一刻钟,就有两千五百两银子到账,而且这还只是定金。

陈掌柜掏出五百两银票,说道:“愿赌服输,给我拿一千本来。”

沐掌柜补了一刀:“陈掌柜,你也忒小气了,你们七点书斋是神京城最大的一家,怎么只买一千本,岂不是自降身份?”

陈掌柜脸色一阵抽搐。

这个女子还真是一个毒舌,大家都是做生意的,有必要拆台吗?

自己好歹是七点书斋的掌柜,惹毛了他,小心不给你们活路。

陈掌柜怨毒的瞥了沐掌柜一眼,若对方不是女子,他早就破口大骂了。

不过眼下不是撕破脸的时候,再说对方书斋后头也是有靠山的,并不是那么容易拿捏。

陈掌柜沉声道:“做生意,讲究稳扎稳打,步子不能迈的太大,小心扯着蛋。”

陈掌柜说这话就有些无礼的意思了。

沐掌柜脸色一寒,却没有发作。

沈亮眼睛一缩,他看得出来,这两个书斋的掌柜好像不大对付,甚至还有仇的样子。

难道这七点书斋和潇湘书斋有什么过节?

不过这不是他该关心的问题,只要把《西游记》卖出去,他就能获得一大笔启动资金。

卖书只是小道,发展实体工业才是重中之重。

收下陈掌柜的500两银票,花自芳小道:“陈掌柜,因本书局生产能力有限,所以这些书要明天才能印出来,请您回去稍事等待。”

陈掌柜都要气炸了,冷哼一声,转身离开。

沐掌柜皱着眉头:“花掌柜,既然生产跟不上,何不多招些印刷匠人,扩大生产?”

花自芳也正要跟沈亮汇报此事,说道:“这事不是我能决定的,不过我会马上安排。”

沐掌柜对这个回答并不满意,转头看向沈亮:“小弟弟,能不能打个商量,等书印刷出来,优先供给我?”

沈亮笑道:“这倒是奇了,你买书应该跟花掌柜商量,怎么倒问起我来了?”

沐掌柜手指轻轻一点,道:“小弟弟,别装了,姐姐早就看出来了,你才是这家书局真正的话事人,花掌柜只是个幌子。”

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