我在法兰西当王太子 第607节

　　之前，就是因为瓦特手握大量标压蒸汽机专利，从而竭力打压高压蒸汽机，这才令公司不得不高价请来桑德尔发展高压技术。

　　说起来，桑德尔愿意将高压蒸汽机专利卖给公司，是真的为公司的未来着想。

　　而且他还拿出了2万英镑。

　　股东们都知道，刚才博尔顿只是虚张声势而已，公司这两年来业务不断萎缩，现在14%的股份连4万镑都不值。

　　福尔克纳率先表态：“这样的话，我同意桑德尔先生获得20%的股份。”

　　几名小股东立刻跟着附和。

　　博尔顿看了眼沉默不语的瓦特，点头道：

　　“公司马上要投产高压蒸汽机，这正好需要一大笔资金。

　　“如果有了桑德尔先生这两万镑，我们几乎就不用贷款了。

　　“另外，由公司控制专利技术也非常重要。

　　“所以，我同意桑德尔先生的股份要求。他获得的股份由其他所有股东分摊。”

　　很快，除瓦特之外的小股东们都投了赞成票。

　　那么占股28%的瓦特的态度也就无足轻重了——按照公司规定，任何重大决议需要超过70%的股东同意就行。

　　董事会秘书立刻在博尔顿的示意下，去准备股权转让协议了。

　　博尔顿迫不及待地开始了最关心的议题：

　　“那么，接下来我们开始正式讨论高压蒸汽机投产的事情。”

　　他翻开桌上的资料：

　　“海军的要求是，在6月份之前交付至少22台高压蒸汽机，以及配套的维修部件。为达成这一目标，我们需要投入……”

　　他看向桑德尔：“约翰，新建车间的投入就要你来确定了。”

　　桑德尔还未开口，弗兰克便突然高声道：

　　“博尔顿先生，为什么我们的目标仅是生产22台机器？”

　　“啊？因为海军的订单就是22台……”

　　“冒昧地说一句，您这样做太缺乏前瞻性了。”弗兰克转头环视其他股东，“大家都知道，计划产量越高，成本才能越低。

　　“只生产22台的话，我们的高压蒸汽机的成本恐怕要比同等级的法国货高出一倍甚至两倍！”

　　他的神色无比凝重：“难道我们交付了海军的订单之后，就准备面对滞销吗？”

　　股东们立刻交头接耳起来，并纷纷点头。

　　弗兰克继续“忽悠”：

　　“你们知道法国蒸汽机的价格为什么那么低吗？

　　“他们从一开始就计划每年至少生产150台蒸汽机，并以此为基础建设厂房，订购原料，这才将价格压到了极低的水平。

　　“我们想要战胜法国货，占领欧陆市场，就必须下更大的决心才行！”

　　一名股东立刻道：“那么您认为我们的产量应该定在多少为宜？”

　　桑德尔收到“表弟”的眼神，答道：“至少每年200台。”

　　博尔顿等人顿时倒吸一口凉气：“这么多？”

　　弗兰克解释道：

　　“法国人的高压蒸汽机已经投产很久了，工艺成熟，成本已经非常低了。我们必须利用更大的规模，才能做到更低的成本。”

　　有股东谨慎道：“可这么多蒸汽机能销售出去吗？”

　　“当然！”弗兰克笃定道，“法国货去年仅在上黑森就卖了上百台，全欧洲的销量接近300台。

　　“我们的蒸汽机就算很难进入法国，但却多出了国内市场。

　　“只要我们的价格比法国货低，每年甚至能卖出300台。所以生产规模定在200台是非常保守的方案了。”

　　是的，约瑟夫的计划核心就是让博尔特-瓦特公司陷入盲目扩产，最终因巨额投资无法得到回报而破产。

　　当然，这只是最差的“剧本”。

　　更大的可能是，英国政府不会眼睁睁看着国内最先进的蒸汽机公司倒闭，从而不断提供财政补贴。

　　而这些钱注定也将打水漂。

　　因为桑德尔此次来英国，就是给博尔顿-瓦特公司“挖坑”的。

　　他新造出来的高压蒸汽机采用了法兰西联合蒸汽机公司之前已经论证为行不通的淘汰方案，在诸如“气缸锻造工艺”、“夹层铆接工艺”、“弹簧式安全阀”、“四通阀”、“新型高压仪表”等最核心的技术方面，全都没有涉及。

　　这台高压蒸汽机确实能勉强输出50马力的功率，但之后想要再提高哪怕一点儿，都得全部推倒重来。

　　甚至，如果英国技师因这套方案形成惯性思路，陷入错误路线中走不出来，会比从头研发耗费更多的精力和经费。

　　而且就连这套淘汰方案，桑德尔都在里面留了陷阱。

第898章 让你们见识一下21世纪的话术

　　例如高压蒸汽机的关键部件“蒸汽压力表”的制造技术，桑德尔就没有带来博尔顿-瓦特公司。

　　他生产的样机使用的是从法国带来的成品压力表。

　　会议室里，所有的公司董事都在弗兰克极具煽动性的演说之下，眼中充满了火热的光芒。

　　他们可都听说过法国的联合蒸汽机公司有多赚钱。

　　如果能将欧陆的蒸汽机生意抢到自己手里，公司的利润额将会成十倍上涨！

　　有人激动道：“没错！是时候放手一搏了！”

　　“用产量压低成本是对的。”

　　“投产200台，击败法国佬！”

　　福尔克纳却是微微皱眉，再次看向桑德尔：“桑德尔先生，如果按照每年200台的产量计算，我们需要投入多少资金？”

　　后者忘了要低头计算一会儿，立刻报出了结果：“大约8万英镑。”

　　没人在意天才技师的计算速度，而是纷纷议论起来：

　　“这也太多了吧？”

　　“以公司目前的资金，至少要贷款5万镑。”

　　“我们有新型蒸汽机技术，银行应该很乐意提供贷款。”

　　弗兰克却是微微一笑，抬手下压，道：

　　“不，我们还有其他获得资金的渠道。”

　　众人立刻向他看来。

　　“比如，预售模式。”弗兰克侃侃而谈，“我们可以向需要蒸汽机的客户预售，就是先交部分货款，几个月后再交付机器。只要给他们打个小折扣，他们就会很痛快地掏钱。

　　“另外，不知道大家有没有听过控制生产成本领域的一句至理名言——‘造不如买，买不如租’？”

　　所有人都在摇头。

　　弗兰克按照王太子给他“剧本”道：

　　“你们看，新建一部铣磨机，大约需要投入3千英镑。但这东西在市场上花1千4百镑就能买到。

　　“建一座‘蒸汽压力表’的生产车间，花费高达5千镑！

　　“但我知道，荷兰有家公司就是生产这类压力表的，哦，我这次制造的样机上，用的就是他们的产品，一个仅需1镑7先令。

　　“这么便宜的东西，我们何必投入5千镑自己生产？

　　“并且荷兰公司几年后肯定会研制出新型的压力表，到时候我们直接用就行。无需投入一个子儿的研发费用。”

　　一直没出声的瓦特突然冷冷道：“如果那家公司突然不卖给我们怎么办？”

　　弗兰克夸张地大笑起来：“他们花那么多钱建了生产车间，为什么不卖给我们？这世上没有有钱不赚的白痴！

　　“就连法国人，他们正在和我们打仗，不也为了赚钱，把时装、化妆品一船一船地运到伦敦吗？

　　“我们公司每年要买数百个压力表，这样的大客户，荷兰只会跑来求着我们买。”

　　瓦特张了张嘴，想要反驳，却又觉得他说得有道理。

　　是啊，有钱为什么不赚？

　　别说瓦特了，就算是21世纪的东方国家也曾一直不信，几千亿美元的大生意，美国人说不做就不做了。

　　当然，所谓的荷兰仪表公司，是约瑟夫让人在那边提前布局的。

　　甚至为了不让英国人怀疑，这家公司还为上黑森低价提供压力表，并正常使用了很长一段时间——东西就是法国原产的，只在荷兰“洗个澡”，用起来自然没问题。

　　弗兰克继续道：

　　“我们要认真清点可以买到的部件，避免重复投入。如此一来，前期投入5万镑大概就够了。”

　　福尔克纳大喜：

　　“您真是公司管理大师！这样我们只用贷款3万镑就够了。”

　　“不，还是要尽量多获得贷款。”弗兰克道，“我们要大力投入宣传。再好的产品如果买家没听说过，那他也不会掏腰包。