重生科技狂人 第1042节
唐焕就听说了，在香江市场上，出现了售价只需要2000多港元的IBM-PC兼容机。如此价格优势，对市场占有率的渗透可想而知。
当今这个时代，美国是毫无争议地计算机应用最先进的国家，其它地区往往会落后半个世代，中国大陆更是起码落后一个世代。
毕竟，计算机应用要求一环接一环的基础做支撑——即便一个网页浏览器现在就能拿出来，且不说计算机能否运行得动的问题，它能浏览到什么内容呢？
所以，物美价廉的IBM-PC兼容机，在这些对应用有求不太高的次时代市场上，优势更加明显。
千里之堤，毁于蚁穴。
香江市场虽然可观，但唐焕更为担心的是，IBM-PC兼容机以香江为跳板，把个人电脑标准之争的战火烧到中国内地。
中关村代理方圆个人电脑的各个公司，每年销售额达到几千万并不稀奇，这是庞大的需求决定的。
如果在“两通两海”之后冒出来的中关村新丁，比如联想等，急于奋起直追，进而被IBM-PC兼容机巨大的利润空间吸引，主动成为其在中国大陆的代理，那可就要把唐焕苦心打造的应用环境搅乱了。
心里想着自己必须亲自到现场评估形势的唐焕，刚走进好时中心，便被几个推销员围住了。
……
“老板，要不要小霸王游戏机的最新软盘驱动器转接器？有了它，上百块钱的游戏卡带，只用一张十块钱的软盘就能玩了。”
“哲儒五大办公软件套件，礼盒装，50元一套，只收您软盘的成本费用。”
……
对于软件盗版，唐焕虽然早有预料，并且在一定程度上默许，但被人当面推销，还是忍不住嘴角牵动了几下。
定了定神，唐焕随口问道：“有数据库EBase卖么？”
“我们这里只有中小企业板，仅需500元，绝对正版。”对方煞有其事地回答。
“好家伙，直接报个四分之一的价格，就敢自称正版EBase。”唐焕摇头苦笑，继续往前走去。
“先生，你要是嫌贵的话，我们可以商量一下，别着急走啊。”对方在后面亲切地呼唤。
唐焕连摆手拒绝都懒得做，直接按照指示，上楼去看个人电脑，结果看到了IBM-PC兼容机阵营六扇门两位成员——AST和NEC的产品。
虽然NEC实力强悍，但在个人电脑领域，只是AST的一个陪衬——柜台上的产品型号种类便说明了这一点。
隔着几步远，唐焕就听到商家热情地介绍道：“AST高端型号的价格，仅相当于方圆中端型号的价格，方圆电脑主要还是为了满足商业用户的需求，所以很多功能，个人用户几乎用不到，买了也是浪费，还不如AST实惠。”
心里念叨着“我的后院也敢来撒野”的唐焕，刚凑过去，便听到那个商家继续说道：“如果您还是嫌贵的话，可以按揭购买，汇丰、恒生在暑假为学生提供此类服务，相关的证明还可以找人代办。”
听到这话后，唐焕不由得一愣，随即暗自冷笑：“老家贼也有走眼的时候，看来他们还不明白，计算机是一种贬值相当快的产品。”(未完待续。)
第0729章 掂掂分量再来吧
……
在好时中心时走时停地转了一番，唐焕心里有了大致的评估结果。
以周伟焜为首的哲儒香江，并没有任何懈怠，比如在这个已经声名在外的高科技产品集散地，便占据着统治的地位。
但也正因为如此，夹杂在其中的IBM-PC兼容机，虽然属于弱势的一方，但却靠着更低的价格，做到了万花丛中一点绿，显得格外打眼。
唐焕这是来早了，听说过几天，AST的创始人黄朝虹和袁志坤，会亲自到香江为新产品造势。
事实上，IBM-PC兼容机阵营的六扇门，巧合地有着各自的地域特色。比如，康柏是美国人创立的；NEC是日本的老牌大型企业；好利获得在欧洲意大利靠打字机起家，后来进入计算机领域；而AST的两位创始人——黄朝虹与袁志坤，则是香江移民。
做为个人电脑竞争的主战场，美国市场的生态环境实在太激烈、太残酷了，IBM-PC兼容机阵营的厂商们，自然而然地会想到为自己找一个相对安逸一些的后院做基地，进而AST不可避免地冲进了唐焕为自己划好的地盘。
AST最开始的产品是功能扩展卡，比如为IBM-PC增加额外的内存等，然后以此为基础，抓住时机，迅速跻身于IBM-PC兼容机阵营，成为其中的佼佼者，也算时势造英雄了。
看起来大家是共同在美国打拼的华裔，但不在一个阵营里面啊，仗还是要照打不误！
唐焕看完了一份宣传AST个人电脑规格的广告后，摇了摇头，转身下楼，出了好时中心，吩咐随从回勤和大厦。
吃完了工作餐后，下午周伟焜从燕京乘飞机到了香江，来向老板汇报工作。
他主动提起了AST，“我们已经注意到了IBM-PC兼容机阵营里佼佼者的活跃表现，要想遏制他们凭借价格优势所进行的激进扩张，还是要从代理商这个环节上做文章，我们有太多牌可打了。”
“你们的眼光很毒啊！”见对方如此有章法，唐焕欣慰地点了点头，“我还真担心我们这边滋生骄狂自大情绪，店大欺客地疏忽了内地那边的代理商环节呢。”
周伟焜谦虚地笑了笑，“老板制定的本土化经营方针，和这些竞争者的最大不同就是，不仅仅把内地当成一个销售市场。”
“大家还是愿意尽可能地把能看得到的利益，先装进口袋里，”唐焕悠悠地说道：“我了解到一个现象，香江这边的不少代理商，在把产品发往内地之前，会把原厂商的标签全部撕掉，以此来保障自己的渠道垄断优势。”
“这算是一个行业潜规则了。”周伟焜点了点头，“内地的代理商在做大做强后，往往倾向于能自力更生地研发出更有性价比的自有同类产品，香江这边的代理商自然不愿意看到此类情况，于是试图通过清除标签的方式，来阻止下一级渠道获取更多的技术信息。”
说到这里，周伟焜自傲地一笑，“不过，我们的产品和品牌无需如此下作。”
“不能涸泽而渔啊。”唐焕感慨道：“现在中关村那些看起来不起眼的代理商，再过几年其中未尝不会出现可称之为骨干的存在，所以香火情分还是要考虑一下的。”
讨论完了代理商的话题，周伟焜转而说道：“我们在内地的主要目标客户群体并非个人，但香江这里经济发达，个人用户，尤其学生群体势必越来越大，要不然一些银行也不会看好这个领域，开拓按揭服务了。”
“在这种情况下，我觉得我们有必要把之前的培训、竞赛等等活动，重新梳理和包装一下，最好能设立声势更加浩大的国际性活动，比如全球编程大赛等，用更大的平台来吸引学生这个代表未来的群体。”
“这个建议好。”唐焕击掌称赞，“我让秘书处协调所有涉及到的单位，来实现这个构想，你这边尽快提交文字性报告。”