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影视世界生活录 第418节

李牧道:“没问题,这方面我会招一批专业人士负责,具体的组建、招聘、经营我也会亲自插手。你作为总公司副总裁,责任也要负起来,监督工作要做好。”

苏漫点点头:“放心吧,老板!”

又聊了一会儿,李牧道:“最近到处都在复工,你也别把精力都放在明德医疗器械上,集团旗下的其他产业,也多费点心。有什么困难,也及时解决,不行就告诉我。”

苏漫道:“明白了,老板。”

李牧道:“猎头公司,你也多联系几家,一会儿我把招聘需求发给你,有什么问题,让他们直接联系我。”

苏漫道:“行!”

……

告别苏漫,李牧继续宅在家里,一边遥控指挥公司的事物,一边研究服装和科技两个行业,寻找合适的机会。

苏漫那边行动倒是挺快的,短短几天,深蓝科技和尚品服饰已经注册下来了,新租赁的办公室也开始装修了。猎头那边,也完成了对接,本市排名前几的猎头公司,正按照李牧的要求,到处挖科技和服装方面的高端人才。

刚好,由于经济受到了冲击,如今正有一小波失业潮,大量的人才流入市场,招聘进行的倒是挺顺利的,在李牧的推动下,两家公司很快完成了组建工作。

第457章 经营策略

深蓝科技,会议室内,李牧看了众人一眼:“刘总,你先说说吧!”

李牧通过猎头公司,高薪挖过来的深蓝科技负责人刘天明道:“董事长,根据您的要求,我们筛选了一下,目前消费领域比较热门的新颖产品,除了一些大件,也有不少比较合适的电子产品。”

“比如,智能手环、智能音箱、投影仪、自动扫地机器人、平衡车、无人机…”

李牧道:“公司的第一款产品,最主要的是推广品牌,打响知名度。既要产品新颖,也不要太复杂,单品价格也不要太高,让更多消费者接触到我们的产品…”

刘天明道:“我觉得,智能手环挺不错的,既新颖有科技感,产品也不复杂,产品单价也不高,而且是用户贴身使用,更容易让消费者记住我们的品牌,打响知名度。”

李牧点点头:“这个领域确实不错,对技术要求不高,却属于时尚前沿的科技产品。市场也足够大,作为我们的第一款产品很合适…”

确定了产品,众人又开始讨论如何打造产品的事。

刘天明道:“董事长,产品如何定位?从低端、中端、还是高端开始…”

李牧道:“高端,要从一开始,就把深蓝这个品牌塑造成高端品牌。”

“并且,我们和其他高端品牌不一样,这方面我们要学习小米,把产品维持一个极低的利润率,质优价良,更容易塑造我们的品牌。”

刘天明:“是学习小米,做极致性价比的产品吗?”

李牧道:“不必要求极致性价比,极致性价比,是在产品性能相同的基础上,做到的最低价,并不代表产品的质量一定够好,它只是在同档次的产品中做到了最划算。这是一个性能与价格之间的比例关系,不代表质量。”

“我们的第一款手环,先不考虑性价比的问题,全部使用最优质的材料,按照最高标准的要求的进行打造,根据造价,再决定销售价格。”

刘天明道:“我明白了。”

李牧道:“代工厂呢!有没有觉得合适的?一定要保证品质。”

刘天明道:“国内代工业,质量最好的也就是富士康、立讯精密、比亚迪、伟创力、和硕…这些大型代工厂,苹果,戴尔,惠普…这些国外的大型科技品牌,一般都是这些工厂的代购,质量有保证。”

“不过,这些大型代工厂,相比一些中小型代工厂,代工价格可能要高一些。另外,代工单子也必须达到一定的规模,单子小了,不值得开生产线,可能不会接。”

李牧道:“代工价格高点没问题,只要质量有保障。单子也没问题,研发和设计部门那边,也要加快进度,争取做一款时尚和科技感十足的手环。”

“只要产品设计出来了,单子就不会小,第一批订单应该会有二十到三十万枚手环。”

刘天明眼睛一亮道:“这个规模,国内的各大代工厂都不会拒绝。”

李牧叮嘱道:“刘总,研发和设计那边你要盯好,这是我们公司的第一款产品,质量必须做到最优。另外,现在年轻人买的电子产品,性能是一方面,颜值也很重要,就像苹果。”

“所以,保证质量的同时,手环的颜值一定要高,别怕成本高,只要产品漂亮。不必把它当成一款手环,把它当成一款艺术品来打造。”

刘天明点点头道:“董事长,我明白了。”

李牧笑道:“也不要有压力,针对研发和设计方面的高端人才,招聘不要停,只要有实力,薪水都不是问题。”

“好了,我就说到这儿,有什么问题及时向我汇报,你们继续开会…”

……

出了深蓝科技,李牧又来到刚刚组建好的尚品服饰。

负责人陶行知见李牧来了,连忙带人迎了过来:“董事长。”

李牧点点头:“老陶,叫上两位副总和几位部门总监,咱们开个会。”

陶行知笑道:“好的,董事长,你先去会议室,我这就安排。”

进了会议室,刚刚坐下,尚品服饰刚刚入职的七八位高管,鱼贯而入,做了下来。

“董事长!”

“董事长好!”

……

李牧冲他们笑着点点头,又过了两分钟道:“人也到齐了,诸位也都是我亲自把关,挖过来的精兵强将。接下来需要大家携手合作,把尚品服饰做起来。”

说着又看向陶行知:“老陶,设计部门搭建的怎么样了,联系的那几位服装设计师有眉目了吗?”

陶行知道:“已经有眉目了,最近经济形势不太好,各行各业都在裁员,咱们给的诚意足,待遇也够高,那几位设计师虽然实力不错,也没有拒绝的道理。”

李牧点点头,这是实话,最近经济形势不太好,失业潮来临,大量的人才流入市场,卷的厉害。这也是李牧这么短时间内,就能挖过来一大批人才的原因。

“那就好,关于尚品服饰未来的发展方向和定位,我给大家说一说,咱们好好沟通一下。”

“尚品服饰,未来的定位就是中高端和高端品牌,不会做低端和中低端,这个大家要记牢,培养一个品牌不容易,希望大家一起努力。”

众人默默点头,有的甚至拿出小本子开始记起了起来。

陶行知道:“董事长,国内的高端品牌市场,目前都被国外品牌占据,国内做的都是低端、中低端,最好的一批,也就做到中端。”

“公司刚起步,直接上马中高端,甚至高端品牌,会不会有困难…”

李牧道:“困难,当然会有。不过,对于品牌来说,定位很重要,刚开始的定位若是中低端品牌,以后大概率和高端无缘,只能做中低端市场。”

“这方面,是我们需要避免的。直接做中高端品牌,困难自然极多,不过这才是潜力最大的一条路,如果能起步,并坚持下去,未来的回报也是超乎想象。”

“如今,在互联网领域,科技领域,都有属于自己的国民品牌,而且占据的是整个生态链的高端市场;倒是服装行业,别看这么大,国内的品牌这么多,反倒缺乏一款国民品牌,和国外的知名品牌相抗衡。”

“我们尚品服饰,就是以这个为目标,争取打造一款国民品牌。”

陶行知点点头:“董事长说的有道理,若想经营一个高端品牌,最开始的定位,就要是高端。若是开始就定位中低端,没有升到高端的可能。”

“品牌的定位,向来是降下去容易,升上去难。”

“不过,品牌的塑造也是一大难题,特别是在国内,想打造一款高端品牌,太难了。”

李牧道:“那就需要我们剑走偏锋,不直接进攻国外品牌占据的高端市场,而是从价格和质量上下功夫?”

陶行知愣了一下:“价格和质量?”

李牧道:“对,价格和质量!”

“相比其他传统行业,服装的成本和销售价之间,相差极大,越高端的品牌,也是如此。”

“恰好,我们是世界工厂,那些畅销国内的外国知名品牌,其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说,国内的服装品牌,完全能做到国外一线大牌的质量。”

“这就是我们的底气,也是我们的机会?”

陶行知若有所思道:“董事长的意思是?”

李牧道:“学习当初的小米?”

“小米手机出现以前,国内的手机市场混乱无比,高端市场被国外品牌占据,只剩下一些中低端市场,被国内手机品牌瓜分。”

“不但如此,当时国内市场一半以上的手机,都是山寨机。不是人们爱买山寨机,是山寨机实惠便宜。”

“特别是智能机出现后,国内仅有的几家智能手机品牌,卖的价格颇为昂贵,大部分人还是会继续买山寨机。”

“直到小米出现,喊出做极致性价比的口号,硬件拉满,价格做到最低,利润更是寥寥无几。靠着这项策略,小米一路攻城略地,几款国产品牌被打得节节败退,无奈只能学小米,降价销售。”

“就连占国内半壁江山的山寨机,也同样无可奈何,一夕败退,很快就消失了。”

“实在是,小米卖的比山寨机更实惠,让这些山寨机没有一点利润空间,自然也就没人做了。”

陶行知惊讶道:“董事长,难道我们学习小米,把做极致性价比的精神,引入服装行业。”

李牧道:“也不能完全这么说,我们学的是他这种模式,这种低利润模式,并不是学极致性价比。”

“我们不需要性价比,一般强调性价比的产品,都不是高端。因为为了提高性价比,让物品看起来更实惠划算,会牺牲一部分质量和品质。”

“真正高端的东西,大家不会考虑成本,质量越高,成本越贵的商品,反而在高端市场越来越受欢迎。”

陶行知道:“董事长,您的意思是,我们尚品服饰…走高端平价路线,按高端品牌的质量打造服装,再以极优惠的价格卖出去。”

李牧点点头:“就是这个意思。”

“等衣服的设计方案出来,在代工厂方面,就选那几家给国际一线大牌服装代工的工厂。原材料昂贵不是问题,代工费高点不是问题,只要质量和品质足够高,向国际一线大牌看齐,就足够了。”

陶行知点点头:“我明白了。”

李牧道:“售价方面,都知道服装行业的利润高,成本和销售额之间,有时候会相差几倍。”

“当然,这部分利润,大部分是被各大代理商,以及终端销售商赚走了,出厂价反倒不会有这么高。”

“我们接下来推出的品牌,要把品质做到极致,用最优质的材料和做工打造产品,完全对照国际一线大牌的品质和质量。售价方面,也要做到最低。”

“我们不需要加盟商,也不需要代理商,未来一段时间内,我们的产品只通过网络销售,未来也会建立公司直属的直营店。”

“没有了各级代理和加盟商分润利润,相同的材质、品质和质量,尚品的价格,能做到其他品牌的二分之一,甚至三分之一。”

“如果国内有这一家品牌,拥有顶级的做工和品质,价格也只有别家的二分之一到三分之一,甚至更低。或许许多只认品牌的人依然不会买,但也会有一大批,更看重做工和品质的人,因为更加优惠的价格,产生购买的欲望。”

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