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神级农场 第660节


“干杯!”

“干杯!”

喝完一杯酒之后,夏若飞也没有急着敬酒,而是招呼大家吃菜。

林总和他的那个助理还是第一次吃桃源蔬菜,一尝之下不禁赞不绝口。

包括冯婧、肖强、庞浩等人也没吃过空间鲤鱼,这第一次品尝立刻就被那鲜美的味道征服,不由自主地多吃了几口。

一时间大家都只顾着吃菜,居然没人敬酒了。

夏若飞看了也不禁有些好笑,主动提议说道:“冯总,林大哥远道而来,你是不是也代表公司敬杯酒啊?”

冯婧这才回过神来,忍不住俏脸微微一红,连忙也端起酒杯说道:“林总,欢迎你们到三山来!这杯酒我单独敬你,预祝我们合作圆满顺利!为了表示诚意,这杯酒我干了,你随意!”

冯婧虽然不怎么爱喝酒,但是作为一个在职场打拼多年的女强人,酒量还是有的。

她说完之后没等林总说话,就仰头把一杯酒干了,然后朝林总亮了亮杯底。

林总哈哈一笑说道:“冯总这是将我的军啊!你一个女士都干杯了,我哪里还敢随意啊!”

说完,林总也很爽快地把酒干了。

接下来这场接风宴总算是进入了正轨,虽然菜肴美味可口,但是在夏若飞的组织下,大家在吃菜的同时也是频频敬酒。

林总有着天然的劣势,那就是他这边就带了一个女助理,虽然能被他带出门来的,酒量方面也是巾帼不让须眉,但他们毕竟势单力孤,在夏若飞、冯婧、肖强、庞浩等人轮番上阵之下,一杯杯酒很快就喝了下去。

这醉八仙酒在空间中放了这么久,口感是非常好的,入口感觉很不错,但后劲也相当大。

再加上夏若飞还有意把雷虎他们几个、包括在后厨工作的曹铁树媳妇等人也都叫了出来,每人敬了一杯酒,所以林总和他的那个女助理很快就喝到位了,林总连说话都开始大舌头了。

夏若飞见喝得差不多了,就让庞浩安排林总两人去楼上招待房休息。

他还特别交待让财务部的两个姑娘照顾林总的那个女助理。

冯婧看着被雷虎等人护送上楼休息的林总走远,便朝夏若飞嫣然一笑说道:“董事长,到我办公室坐坐?”

夏若飞知道冯婧是想要汇报今天谈判的情况,想了想说道:“咱们就在农场院子里走走吧!刚刚散散酒劲。”

“行!”冯婧点头表示同意。

于是两人一起迈步走出了综合楼,在农场里一边散步一边说话,而庞浩、肖强等人自然识趣地各自回房休息了。

农场夜景不错,路灯下的树影微微摇晃,草坪上还安装了景观灯,一派安宁静谧的景象。

夏若飞一边走一边笑呵呵地说道:“冯总,我看林总的怨念很重啊!是不是你提的条件太苛刻了?”

冯婧抿嘴一笑说道:“谈判不都这样吗?漫天要价坐地还钱嘛!”

“哈哈!你跟我说说下午谈判的情况吧!”夏若飞笑着说道。

于是冯婧一边同夏若飞并肩而行,一边开始汇报。

原来林总他们更加倾向于转销的模式,就是他们以固定的价格从桃源公司收购,之后的销售就与桃源公司无关了,能卖出多少钱都是同仁堂的。

这个方案夏若飞和冯婧在昨天是碰过头的,原则上夏若飞也并不排斥这样的合作模式,虽然可能会少赚一点,但风险则全部转嫁给了同仁堂,而且回款更加迅速。

所以在合作方式上,冯婧并没有过多坚持,基本上就认同了同仁堂方面的意见。

而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。

林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购,有多少要多少,而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1.2吨。

实际上林总来之前也是做过方案的,他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格,而夏若飞在江浙省的时候,也承诺每年不少于900公斤。

之所以提高供货量的门槛,林总自然是希望能尽可能地开发潜力,将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂,形成独家经营的局面,这样更有利于他们的定价。

而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格,而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。

这两个条件冯婧无论如何都不肯松口,林总不断地做出让步,冯婧却始终坚持。

更狠的是,冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况,得到了一个非常准确的情报,那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗,标价20万元一公斤。

这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装,而且还附带药研所的检验报告,报告显示石斛多糖、石斛胺等含量都远超一般的特等品。

毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。

因为夏若飞说过,能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家、别无分号。

所以冯婧直接就卡了一个18万的价格,让林总十分难受,这个价格同仁堂肯定是有赚头的,但却跟林总的心理预期差了很多。

如果冯婧同意每年至少供货1.2吨的话,林总说不定咬咬牙就同意了,但如果只有900公斤,按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润,除去人工成本、运输成本、税收之类的,这点儿利润实在是太少了。

而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗,到时候万一桃源公司这边存货还有很多,他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱,这都是林总顾忌的事情。

夏若飞十分详细地听完,然后哈哈笑道:“冯总,难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情,遇到你这样的谈判对手,他真是倒了大霉啊……”

冯婧俏脸微微一红,白了夏若飞一眼说道:“有你这么说自己下属的吗!”
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