娱乐大亨：从互联网开始布局 第1225节
沈波阳娓娓道来：“优鲜达，专做蔬菜、水果、肉禽蛋奶，最快35分钟到家，采用社区前置仓模式。
平台测算过，单仓日订单破700单，履约成本可控。
目前今日优选在核心城市，有足够订单密度，直接支撑首批300个前置仓同步启动。”
“优医达，与各地头部连锁药房战略合作，平台不卖药，也不开药店。
药房提供药品和资质，我们提供流量、系统和即时配送。
只为解决一件事，一个普通人半夜发烧，打开手机，能不能20分钟把药送到。”
这段战略一出，投资人下意识坐直身子，优选果然有大动作。
即时零售的本质不是卖货，而是把用户突发、高频、马上要用的商品，用30分钟到1小时送到他手上。
买菜的确是家庭最高频的日常消费之一。
这是一个还没有被打开的超级蓝海市场，今日优选这个布局非常超前。
至于送药服务，尤其是夜间突发感冒、腹泻、老人需要用降压药这类场景。
用户对价格敏感度低，追求快与安心，利润极为可观。
沈波阳加重语气：“生鲜是万亿市场规模、互联网渗透率极低、频次最高的家庭消费。
医药快送，客单价高、履约要求极高、用户粘性极强。
只要把这两个场景做成，今日优选即时零售业务就成了七成。”
熊小鸽提问：“优鲜达、优医达，加起来全年能贡献多少GMV？”
沈波阳早有准备：“优鲜达下半年启动，预计年贡献约150亿；
优医达三季度末启动，年贡献约75亿。下个年度，这两个数字至少翻两倍。”
张磊接话，一语中的：“也就是说，我们今天要投的钱，并不是投外卖，是投未来五年中国即时零售市场。”
“对。”沈波阳回答得斩钉截铁。
“那么，亏损呢？生鲜是损耗黑洞，医药是合规深渊，你们准备亏多少？”
沈波阳对答如流：“优鲜达前期单均亏损3.5元，目标一年半到两年打平单均模型；
优医达，我预计明年就能在核心城市盈亏平衡。
总亏损，我们会控制在融资额度的一半以内。
这笔账，平台做过最保守的压力测试。”
一番问答后，沈波阳见无人再开口，按部就班推进到下一个环节。
PPT上出现一个新的标题：酒旅。
“在即时零售之外，今日优选准备打出第二张牌：酒旅。”
“酒旅。”有人瞬间坐不住了。
“今日优选要做酒旅？”达晨资源刘昼瞪大眼睛，差点以为自己看错了。
“携程、去哪儿合并，行业格局已定，你们现在进去，不是自找没趣？”
这是不少人的心声，腾达若是愿意拿资源硬砸，项目肯定能做成，但烧多少钱是未知数，得不偿失。
沈波阳话音不疾不徐：“各位，我先问一个问题：
一个用户要坐飞机去外地，第一反应打开什么APP？”
“携程。”
“对，携程能帮他们解决从A城市到B城市这件事，大交通是它的核心。”
他话锋一转：“可一般情况下，一个人一年能出几次差？
一两次、两三次，还是十次？”
沈波阳调出一张对比图，清晰明了：
携程：低频、异地、交通工具。
今日优选：高频、本地、生活方式。
“携程系的强势在于商旅、度假、机票等异地出行。
但异地出行频次极低，且携程重心在大交通和高星商旅房。”
他从容分析：“今日优选的策略是错位竞争。
专打携程系最薄弱的近场酒旅，冲击最弱、但想象力极大的两块蛋糕。”
他徐徐铺展蓝图：“一是本地高星、奢华酒店的非住宿服务。
比如下午茶、自助餐、高星级酒店游泳健身、SPA。
这些是本地人高频消费，但携程根本不在乎的零碎毛利。
二是周边游与景区门票。
包含周末家庭游、亲子游、情侣游，这里不需要机票。”
沈楠鹏了然心胸：“日常生活化场景需求，才是中国最高频、最活跃、最愿意为生活花钱的人。
优选做生活化酒旅，并不是从零冷启动，是用每天几千万单的本地生活场景，去导流到店消费。”
又有人问：“那美团呢？它和大众点评合并，到店是它的强项。”
沈波阳脸上信心满满：“美团用外卖打团购，我们用外卖打包酒旅。
拼的从来不是谁先做，而是谁的生态厚。
比烧钱，今日优选背靠腾达；
比场景，我们的社交、支付、短视频、地图，全场景闭环。”
他务实地给了投资人一颗定心丸：“今日优选进军酒旅赛道，目的不是打别人已经打赢的仗。
而是要定义一场别人还没来得及打的仗，开辟新战场。”
会议室内掌声响起。
今日优选不去硬碰硬，选择错位竞争，绝对是明智选择，而且利润空间、想象力足够大。
“公司未来的整体经营策略，基本汇报完毕。
下面，宋董有话说。”沈波阳退回到座位。
众人注意力焦点都落在首富身上，心中暗忖：
除了即时零售和酒旅，今日优选还有更大的文章？
宋词平静开口：“接下来，我亲自向各位通报一个决定。”
众人心里咯噔一下，这话太强势了。
“今日优选将进军线下零售，内部暂定名：优选生鲜。”
胡旭波闻言脱口而出：“线下零售？！”
他难以置信地盯着首富，话音急切：“宋董，您不会不知道，大润发、华润、苏果现在是什么状况吧？
线下超市三年关了多少店？被线上电商冲击得血流成河！
这个行业在全面衰退！”
“知道。”宋词语气波澜不惊。
“那您还......？”
“胡总稍安勿躁，请听宋董为大家解惑。”张磊连忙劝说，按住激动的胡旭波。
他心里万分好奇，线下零售已死，这几乎是全社会公论。
首富要如何化腐朽为神奇，用什么手段去扭转这种全行业的颓势？
第941章 难做的生意
电子屏幕上，一份全新的PPT呈现出来。
这份材料做得极为用心，比沈波阳那份精致不少。
标题简洁有力：新零售。
宋词坐着��然不动，开始了属于他的环节：“各位，我先纠正一个概念。
你们刚才说的线下零售，是传统商超大卖场，与优选生鲜，本质上根本不是同一个行业。”
众人面面相觑，眼中满是疑惑，线下零售还能玩出新花样？
“请宋董赐教。”“我们洗耳恭听。”
宋词讲解道：“传统商超大卖场，是一排又一排的货架。
强迫客人为了一袋食盐、一瓶酱油，穿过一整个上万平米的巨大空间，费时费力。
它的核心商品是什么？是标品百货。
它的用户多久来一次？一周一次，甚至一个月一次。
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