娱乐大亨：从互联网开始布局 第1233节

　　“宋董，无事不登三宝殿，我这次来是想跟您争取一下。

　　央国企数字化转型的硬件这一块，希望华为能做供应商，进入腾达的供应链体系。”

　　他顿了顿，语气诚恳：“您放心，绝不让您难做。

　　华为的硬件，价格、质量、交付，绝对满足项目需求，经得起检验。”

　　任政非问得干脆，宋词也答得直接：

　　“任总，咱们是老朋友了，我不跟您绕弯子。

　　数字化项目硬件，腾达可以给华为做。”

　　任政非眼睛微微一亮，原本以为要费一番口舌，没想到如此顺利。

　　“但我有一个条件。”宋词补上一句。

　　“什么条件？您尽管说。”

　　宋词目光沉静：“前两天，5G标准定名IMT-2020的事，任总想必知道吧？”

　　任政非当然知道，日内瓦那场会，他本人就在现场，全程参与其中。

　　消息落地的当天，他就和国内总部开了紧急会议，当场拍板：华为全力梭哈5G，资源上不封顶。

　　任政非斩钉截铁地说：“通信技术，是华为的根本。这一仗，华为会全力以赴去打。”

　　“我明白，所以我的条件是......”

　　宋词开价：“我希望华为支持腾达成为5G标准的报告人。”

　　话音落下，任政非没有立刻表态，陷入沉思。

　　作为通信行业里摸爬滚打一辈子的人，他太清楚“报告人”三个字的分量。

　　3GPP是5G标准的实际立法机关，下设三大技术规范组：

　　RAN无线接入网，管空口、物理层；

　　SA服务与系统，管架构、需求、安全；

　　CT核心网与终端，管核心网协议。

　　每一个被批准立项的工作组项目，有两个最关键的位子，常被外行人混为一谈，即组长和报告人。

　　组长，是工作组的主持人。

　　主要负责排议程、控流程、组织表决，一般由成员选举产生，一届两年。

　　组长手里有“会议怎么开”的权力，是程序上的掌控者。

　　至于报告人，则是真正的“执笔者”，是标准的灵魂。

　　每一个立项的项目、每一份技术规范，都会配一个报告人。

　　标准正文怎么写、哪个公司的技术方案被采纳、谁的提案被写进规范、谁的专利顺理成章变成标准必要专利。

　　最终落笔的，是报告人。

　　如果把5G标准比作一部法律，那么组长是“议会的议长”，负责主持表决；而报告人，是“这部法律的起草人”。

　　法律的倾向性，从来都藏在起草人的笔锋里。

　　谁握着这支笔，谁就握住了“标准怎么写”的主动权。

　　这也是为什么全球巨头拼了命，也要把自家人塞进报告人的位子。

　　报告人不是一个虚名，是通往“收全球专利费”最直的那条路，是兵家必争之地。

　　任政非缓缓开口：“宋董，报告人的重要性，我比谁都清楚。”

　　“腾达要这个位子，不是为了争虚名。”宋词接过话。

　　他声线沉稳：“我和您交个底，腾达的5G路线，和所有传统通信厂商都不一样。

　　华为、高通、爱立信，是先有技术、再去找场景；腾达，是先有场景，再反推技术。”

　　“我们把未来5G真实会爆发的流量，一条条拆成精准的技术指标，再把这些指标申请成专利、写成提案、送进标准。

　　这条路，叫以应用反推技术，逆向研发5G。”

　　“一旦腾达坐上报告人，我们就能把这些来自真实需求的指标，变成标准正文。

　　到那时，全球每一部刷视频的手机、每一场高清直播，用的都可能是腾达定义的规则。”

　　任政非心头震惊，他没想到腾达在5G走出一条与全球通信巨头都截然不同的路线。

　　居然以应用反推专利，闻所未闻，却又逻辑自洽、威力强大。

　　他沉默片刻，权衡利弊后终于表态：“华为可以支持。但宋董，光有华为，分量是不够。”

　　词自信满满地笑了笑：“我明白您的意思，您说的是三大运营商。”

　　在5G标准里，运营商才是真正的金主甲方。

　　标准的需求从哪来？全从运营商来。

　　一个项目能不能立项、往哪个方向走，运营商的态度几乎是决定性的。

　　“运营商这一头，您不必操心。”宋词端起茶盏，语气轻描淡写，把握十足：

　　“移动的支持，我已经拿到了。”

　　任政非微微一怔，移动是三大运营商之首，在3GPP里的地位极高，是标准需求的第一推手。

　　他没想到，腾达居然这么快就摆平了华国移动。

　　“腾达和移动，早就是战略盟友。我们联合研发5G和量子通信，绑得很深。”

　　任政非眼中闪过一丝讶异，随即又归于平静。

　　他不由想起去年微信收费之争，原本应该同气连枝的三大运营商，移动居然第一个放水，可见腾达与移动早就眉来眼去。

　　“既然如此，”他斟酌了一下，抛出自己最后的底线。

　　“华为支持腾达，有一个前提，双方领域，不能重叠。”

　　这个前提，直指要害，是华为根本利益所在。

　　3GPP报告人不是只有一个，而是上百个，遍布各个技术领域。

　　但真正决定话语权的核心席位，只有几十个，是稀缺资源。

　　华为的根本，在空口物理层、核心网、设备主导权，那是华为几十年积累的命根子，一寸都不能让。

　　宋词早有准备，从容开口：“任总放心。

　　腾达要抢的，是应用层、架构层、网络智能化。这些恰恰不是华为的强项。”

　　他捋了捋思路，一条条分析：“腾达第一目标是上行增强。

　　腾达的抖音、直播、微信视频通话，全是上行流量大户。

　　未来5G的流量，八成是用户往上发的。

　　腾达可以用上行4K、8K视频直播所需要的速率，倒推出最精准的技术指标。

　　直接卡住未来所有视频、直播场景的专利。

　　这一块，传统厂商连想都没想过，目前是一片真空地带。”

　　“其次是边缘计算。腾达的暴风引擎，是全球第二大云计算，算力调度经验丰富。

　　哪些计算该放在云端、哪些该沉到网络边缘，我们比谁都清楚。这一块，是腾达的主场。”

　　“最后是网络切片。腾达既做C端的微信、抖音，又做B端的智慧城市、车联网。

　　最懂一张网怎么切给千行百业和差异化需求。

　　切片怎么切、谁优先、怎么保障，得由懂需求的人来定，腾达有天然优势。”

　　宋词自信一笑：“这三块是腾达竭尽全力要争取的领域，也是腾达最擅长的板块。”

　　任政非听到这里，终于松了一口气。

　　上行、边缘、切片、网络智能化，这些方向华为确实不擅长，也无意去抢。

　　既然腾达要拿，华为直接退让，集中资源专攻硬件。

　　两家各占一头，互不踩脚，这是好事。

　　他稍稍思考，语气莫名：“宋董，我多问一句。”

　　“您说。”

　　“5G这一块，华为和腾达，将来一定会有摩擦。”

　　任政非盯着年轻的首富先生的眼睛：“如果华为不支持腾达当报告人，这硬件业务，您还给不给华为？”

　　宋词几乎没有犹豫，脱口而出：“给。”

　　任政非一愣，追问道：“为什么？”

　　宋词笑了，那笑容里有种看透世事的淡然：“因为这不是一笔交易，是一盘棋，是更大的局。”

　　他缓缓说道：“华国的5G战略是错位共赢。

　　我用华为的刚需，换腾达的刚需，双方拿到的，都是最适合自己的那一半。”