娱乐大亨：从互联网开始布局 第1235节

　　张磊饶有兴致地问：“今天有哪些机构参加？”

　　内行人都懂，一家公司的前途，看两样东西就够：

　　一是创始人的能力与格局，二是投资桌上有谁坐。

　　前者看人，后者看势，两者缺一不可。

　　许养天如实道：“除了您二位，还有达晨创投、经纬中国，都是老朋友。”

　　他顿了一下，语气倏然郑重：“还有汇文资管。”

　　熊小鸽第一时间反应过来。

　　张磊眉头微动，眼中精光一闪：“刘师师的投资公司？”

　　“是。”

　　熊小鸽这才恍然，脸上浮现会意的笑容：“可以啊许总，能把这块金字招牌请来，不简单。”

　　张、熊二人对视一眼，彼此心照不宣。

　　宋家私人投资机构中，宋词名下中元科技，一向只投硬核科技与尖端制造，门槛很高。

　　不是解决“卡脖子”难题的企业，连门槛都摸不到，一般公司根本不入眼。

　　刘师师的汇文资管，则活跃在文娱、消费与金融科技领域，近两年在圈内声名鹊起。

　　希音若能引入汇文，钱是一回事，更重要的是“宋系”二字的强力背书。

　　在2015年的中国商业版图上，背靠腾达生态，等于拿到通往下一个时代的船票。

　　三人正闲聊，电梯门再度打开，刘师师与陈敏行到了。

　　许养天快走几步迎上：“刘董、陈总，欢迎欢迎！一路辛苦。”

　　张磊与熊小鸽也上前两步，有意无意地拉近距离，态度热络。

　　张磊笑得和煦，主动攀谈：“刘董，您好。前几天今日优选融资会，我刚和宋董见过面。

　　没想到今天又能见到您，真是缘分。”

　　刘师师落落大方，和两人一一握手：“张总、熊总，久仰。

　　我先生常提起两位，说二位都是投资界眼光独到之人。”

　　见礼过后，一行人被引入贵宾厅。

　　厅内温度恒定在26℃，灯光柔和。

　　许养天在主位坐下，身后电子屏亮起。

　　“各位投资机构代表，上午好。”

　　他沉稳开口：“感谢诸位给希音一个被认识、被了解的机会。

　　接下来一小时，我会如实把公司的全部底牌说清楚，有问必答。”

　　PPT第一章内容是公司沿革。

　　“希音前身叫SheInside，2008年我在金陵做婚纱外贸起家，2012年转型女装跨境电商。

　　现在全球有31个国家的用户在希音上下过单，核心市场是美国、欧洲和中东。”

　　他翻到关键数据页，第二张展示出2012至2015年核心经营数据。

　　希音从2012年营收1.9亿，到2014年营收16.3亿，两年时间翻9倍，这个增长速度极为迅猛。

　　“今年前五个月，我们已经做到去年全年规模72%，2015年预计营收30亿。”

　　台下几家机构投资人不动声色地坐直了身子，年营收超30亿，希音虽然远远比不上巨头，但体量已经不容小觑。

　　投资会按部就班推进，许养天开始介绍希音独有的商业模式：小单快返。

　　“传统服装生意是先生产、后销售，长期担心库存，希音却反着来。”

　　幕布上出现一张流程图，希音从趋势捕捉、数据选款，到小批量首单试水，再转爆款返单，环环相扣。

　　“一张订单从设计图纸到拍完模特图上架，我们最快只要7天。

　　同样一条裙子，Zara从设计到门店要21天，我们快三倍。

　　不是希音比Zara聪明，是我们把整条供应链改造成数据中枢神经系统。”

　　许养天侃侃而谈：“公司核心用户是欧美、中东18到35岁的女性。

　　她们要的不单是一件衣服，更是一种永远有新衣服可以选的新鲜感和购物快感。”

　　他放大一张社交媒体上的截图，上面是一个美国女孩对着镜子拍穿搭，标签写着#SheinHaul，点赞量近百万。

　　他话音透着自豪与欣喜：“希音有超过12万海外中小网红自发为我们传播。

　　她们不是付费广告，是真实的用户。去年希音在社交平台自然提及量增长高达480%，口碑效应显著。”

　　“本轮B轮融资，主要用于升级羊城与金陵智能供应链数据中台；

　　其次是建设自有物流节点与海外仓。”

　　公司情况介绍完毕，许养天视线掠过全场：“这就是希音，一家用数据做衣服的公司。”

　　来到提问环节，张磊率先开口：“许总，坦白说，跨境电商这个赛道过去几年日子很不好过。

　　兰亭集势上市后一蹶不振，DX半死不活，环球易购频频爆雷。

　　大环境整个行业都在往下走，希音凭什么逆势增长？”

　　许养天没有着急辩解，反问一句：“张总，您觉得兰亭集势输在哪？”

　　张磊饶有兴味：“你来说，我想听你的判断。”

　　许养天微笑道：“传统外贸电商的衰落，不是一个偶然，是一个被算法裁决的必然。”

　　屏幕出现一行字幕：全球数字广告的两大权力中心：谷歌＋腾达。

　　他清醒分析：“从2014年开始，谷歌和腾达做出一件方向完全一致的事：改变流量分配机制。

　　谷歌上线RankBrain人工智能排序，强调用户体验，把垃圾SEO和铺货站群直接送进排名坟墓。

　　腾达做得更彻底，升级微信、微博、抖音内容推荐引擎，把流量的分配逻辑从谁出价高，改成谁的用户价值高。”

　　他感慨一叹：“这两大巨头加起来，掌握着全球数字广告一半以上入口。

　　当它们同时改变规则的时候，旧时代就结束了。”

　　“兰亭集势、DX这些公司，全部诞生在旧规则里。

　　它们懂买流量，不懂经营用户；懂铺货，不懂做品牌；懂搜索排名，不懂内容分发。

　　新算法一来，它们所有的技能树全部作废。

　　它们不是经营困难，是被巨头主导的时代所淘汰。”

　　一众投资人颇为认可这一观点，听得更为专注，频频点头。

　　许养天话锋一转：“希音不一样！

　　我们根本不需要和旧算法对抗，我们从第一天起就是为新算法而生。”

　　达晨创投代表追问：“许总，假设今天有一家比你们更有钱的公司，照搬你们的小单快返模式，行不行？”

　　许养天笑了笑，似乎早有准备：“这是我被问得最多的问题。”

　　“我先说结论：别家抄不了。”

　　他沉浸在自己的节奏中，气场全开：“首先希音的供应链关系，是过去7年一家一家工厂磨出来的。

　　几百家工厂，愿意接50件的小单，还保证4天交期，这个信任和默契，不是砸钱能买到的。

　　其次公司数据中台，沉淀出上千万款商品的全维度销售数据。

　　这就是我们的算法护城河，谁也不可能从零开始补七年的数据，这是时间的壁垒。”

　　陈敏行发问：“许总方才说希音避开阿里和京东，可如果淘宝、京东亲自下场做跨境快时尚服装呢？

　　他们有钱、有物流、有用户，希音怎么应付？”

　　许养天不慌不忙回应：“陈总，我判断他们不会做，至少短时间内不会。”

　　“为什么？”

　　“因为大公司的病，恰恰是公司太成功。阿里速卖通是平台逻辑；京东则是自营重资产逻辑。”

　　他细细阐述：“速卖通是平台，赚的是佣金。

　　如果阿里下场做一个女装DTC品牌，和平台百万女装卖家抢生意，平台的信任就塌了。”

　　“京东更不会。京东擅长的是标品、自营、大件物流、男性用户。

　　快时尚女装是极端非标品，每天上千个SKU、每款几十件小单，这不是京东的基因。”

　　问答持续一个多小时，问题一个比一个尖锐。

　　许养天每次都是先承认问题，再拆解逻辑，最后落到数据上，把场面稳稳接住。

　　熊小鸽半靠在椅背上，思绪却飘到前阵子今日优选投资会。

　　对投资人来说，那才是真正的煎熬，宋词亲自坐镇，企业方强势到无解。

　　每一轮议价，投资人几乎没有讨价还价的余地。