娱乐大亨：从互联网开始布局 第1243节

　　可海信所有技术都有一个共同点，它们在客厅里，而年轻人已经不在客厅了。

　　头条视频手里，恰恰握着能把年轻人拉回沙发的东西。

　　所以周厚建这位掌舵人才带着海信核心管理层，顶着炎炎酷暑，来到腾达总部寻求合作。

　　海信下定决心让掉短期利润，来换取2年独家窗口期。

　　这两年，TCL和创维拿不到投屏技术，乐视和小米的内容深度也不及头条。

　　海信可以堂而皇之地把“能投屏、有内容、全家看”钉死在消费者的认知里，建立品牌壁垒。

　　两年时间把品牌心智做透，把渠道信心拉满。

　　谈完专利归属，双方的牌都打在明面上，接下来则是交流环节。

　　海信销售副总裁率先发问：“陈总，协议里排他条款写的是两年。

　　如果两年后TCL、创维也拿到投屏技术，海信今天的让利岂不是打了水漂，期限能否延长？”

　　陈明宇坦诚道：“两年说短不短，说长也不长。海信要的不是这个技术保多久，是先发位置。

　　用户一旦习惯海信的投屏体验，形成口碑和惯性，后来者要撬动，需要付出的是海信今天的三倍五倍。

　　这还不算头条每年迭代的协议版本，两年后我们给海信升级的技术，依然会领先行业一代。”

　　“大屏版APP在极屏上，未来会不会再收一次费？比如按年收取系统维护费？”

　　“不会。内容服务费按台一次性收，不设年费，不设阶梯。

　　协议条文里白纸黑字写得清清楚楚，法务已经审过。”

　　海信高管继续追问：“电视端用户数据归头条，海信以后想做售后服务、想做二次销售，永远拿不到用户画像？这对我们的运营很不利。”

　　这次是王静开口，直白回应：“用户数据归头条，不等于海信拿不到运营数据。

　　激活率、开机时长、故障率、内容偏好脱敏后的统计报告，头条会按季度给到海信，足够支撑售后和渠道策略。”

　　她语气平和，道理讲得明白：“用户个人层面的数据，属于用户。头条只是替用户保管。”

　　海信高管们交换了个眼神，不再追问。

　　双方一番问答后，刘洪新看向周厚建，见董事长微微点头，最后一问：

　　“陈总，极屏首发时，头条方面希望我们怎么配合？”

　　陈明宇早有准备：“9月发布，窗口定在国庆档，金九银十是销售旺季。

　　海信只需把首批货铺进渠道，其余交给头条，预热、话题、试体验、闪屏推，我们来全盘运营。”

　　他笑了笑：“9月底头条会上线一部S+大剧配合宣传。

　　刘总你想想，一部全网最热的剧，只有极屏能大屏投屏看4K，独家体验，货还愁卖吗？”

　　刘洪新满心期待，希望投屏电视能为海信带来一线生机。

　　周厚建一锤定音：“王总，陈总，海信这边没疑虑了，事情就这么定下吧。”

第951章 灵犀

　　午后，雨势收歇，北平上空透出一层薄薄的日光。

　　宋词结束外事活动后回到腾达总部。

　　王静便来到办公室，把上午头条视频与海信电视的会谈结果简要汇报一遍。

　　宋词听得很随意，等COO讲完，淡淡回应：“就按你们的意思办吧。”

　　投屏电视项目，放在腾达集团里，就是一个中小型项目。

　　他一般走流程听个结果，不会过问太多细节。

　　他现在亲自盯的，只有全国高速ETC、国家电网数字化改造一类，资金规模动辄数百上千亿、关乎国计民生的大项目。

　　一个投屏电视，三五个亿的规模，排不进他的核心工作节奏。

　　王静合上手里的文件夹，想起周厚建一再托付的事情，还是提了一句：

　　“宋董，海信那边对把电视接入开物平台、成为智能家居入口非常感兴趣，愿意下重注。”

　　宋词不在意地摆摆手，一口否决：“智能家居的入口、智能核心，只能腾达自己掌控，不会交给任何一家硬件厂商。”

　　他淡然决断：“以海信、TCL这些老牌电视厂商的体量与野心，一旦成为开物平台的大屏控制中枢。

　　短期看是朋友，长期必然在内容分发、数据主权甚至控制权上，影响公司对生态的绝对掌控。”

　　王静想了想，董事长言之有理，确实是这个道理。

　　宋词心里很清楚，如果不想未来硬件厂商尾大不掉，腾达必须寻找一块软件和AI能发挥威力、传统硬件厂做不了的全新战场，从根源上掌握主动权。

　　一念至此，他拿起桌上的座机听筒，接连拨出两个内部短号。

　　没过多久，CEO张勇与企业微信总裁凌天宇一前一后走进办公室。

　　“坐。”宋词示意二人落座，开口便问：

　　“到今年上半年，开物智联进展如何？最近数据给我说说。”

　　凌天宇是开物智联代管人，开物平台归智能企业事业群，一直是他在统筹，对这块业务了如指掌。

　　这会儿董事长突击检查，他并不慌张，正好上半年将过。

　　他最近正在整理半年总结，对开物智联现状心里有数，数据都在脑子里。

　　“宋董，开物智联上半年整体处在启动后快速上量阶段。”

　　他整理一下思路，如数家珍：“到6月30日，平台累计连接设备632万台。

　　其中1到6月新增538万台，6月单月新增131万台，主要受618大促和空调旺季拉动。”

　　“品类结构仍然很集中，白电占大头。

　　空调占42%，冰箱占23%，洗衣机占18%，厨卫环境类加起来占17%。

　　品牌侧，格力、海尔、美的三巨头占58%，小米生态链和中小品牌加起来占42%。”

　　宋词听得很专注，偶尔点头，脸上露出几分欣赏之色。

　　“营收方面，上半年平台营收1.17亿元，净利润负8600万。

　　收入结构里，设备接入服务费占38%，广告与增值推荐占35%，开发者服务和数据服务占27%。

　　亏损虽较去年收窄，仍处于典型的贴钱换用户心智阶段。”

　　凌天宇逐条汇报：“零售端，平台累计带动智能家电零售GMV约186亿元。

　　上半年新增约158亿元，618单月贡献46亿元。

　　合作渠道35家左右，线下体验区1500个，接入SKU超过2400个。”

　　一旁，张勇微微点头，开物数据不算出彩，但胜在扎实，一步一个脚印。

　　平台从去年下半年全面启动，到现在正好一年时间，能跑到这个量级，已经说明集团智能家居路线打通。

　　宋词喝了口茶：“我是一时心血来潮，正好和王总说到电视。

　　咱们就议一议智能家电。开物智联后续怎么打算？”

　　凌天宇稍稍思考，组织一下语言：“宋董，开物现在有两个短期困境。”

　　“设备结构太深，广度和活跃都不够。

　　空调、冰箱、洗衣机是强刚需，强刚需就意味着低频。

　　用户一般夏天才开空调，冬天才用暖气，设备接是接上，但很多用户一两个月才用一次。”

　　“用户心智还没有真正建立起来。

　　目前平均每户连接设备只有1.22台，用户家里还有大量电器没有接入。

　　开物现在的规模，是巨头和渠道推出来的，不是用户主动选出来的。”

　　宋词不置可否，生态平台的发展不可能一蹴而就，还需要公司长期补贴培养市场，现在是烧钱换未来的阶段。

　　“下一步发展，我个人建议，不追求一步到位全品类，按用户家庭动线来扩张。

　　先把厨卫和全屋环境两类做透。”

　　凌天宇细细拆解：“厨卫连接包，以热水器、油烟机、消毒柜、排风扇为核心。

　　主打安全、舒适、居住价值的提升。”

　　“全屋环境包，以空气净化器、加湿器、智能插座、小家电为主。

　　主打低接入门槛、高活跃度，快速扩充设备数。”

　　张勇听得很认真，插话询问：“怎么没有电视？电视是黑色家电里最重要的一环，家庭娱乐中心。”

　　凌天宇摇头解释：“张总，黑电得按照连接逻辑来做，和白电有本质区别。”

　　他进一步阐述：“电视和空调冰箱不一样。

　　冰箱只要制冷，空调只要控温，功能单一，接进来就是被控制。

　　电视不一样，它有内容、有显示、有广告体系，本身就是内容和交互的中心。”

　　“海信、TCL、创维这些厂商，家家都有OTT系统和内容会员。