华娱光影年华，从摄影系开始 第529节
“来之前陈主任跟我说过，光影年华跟别的公司不太一样。”她打开矿泉水喝了一口，看着对面的几个人，笑了起来，“现在我信了。”
她放下水瓶，语气轻松了不少：“陆导，份额可以再谈。但我想说的是，今日资本能带来的不只是钱。紫藤网要拆分上市，需要有人帮你们走通港交所或者纳斯达克的流程。这一块，我和我的团队做了十几年。”
陆尚志想了想，坐直了一些。紫藤网肯定是要在08年之前上市。在国内上市架构受限，去美国又需要国际资本背书。
今日资本在海外的关系正是他们需要的。
还有上市之后并购标的的筛选，跨国交易的合规，股东的结构优化，这些也不是他们自己能搞定的。
“徐总，我们计划在明年一月份，把紫藤网的运营资产从云影网络里剥离出来，单独成立‘紫藤网络科技有限公司’。原股东按比例持股，保持内资身份。三月份统一融资。”
-----------------
徐新听完，眼里透露出意外。她沉吟了一下才开口：“一月份拆分，那时间很紧啊。后续的财务梳理、合规审核，还有VIE架构的搭建，每一项都得卡着时间走。”
王兴咧嘴笑了笑，把资产清单递了过去。
清单上，域名、服务器、技术团队、广告合同、用户数据，每项都标了归属和转让流程。
“我们已经请汉坤律所和金杜在做了。一月份开始走流程，ICP许可这边，因为是纯内资，变更手续会快很多，全部完事大概需要三个月。”
徐新接过来翻了几页，“这个清单很齐全啊。”
陈墨在旁边补了一句：“VIE架构的材料，我们紫藤网从上线，就要汉坤开始准备了。”
杨思维把架构简图投影出来。
上市的主体公司在开曼注册，香港设中间控股公司，外商独资企业在国内和紫藤网络科技签VIE协议。
“这样外资可以通过协议控制国内的实际运营主体，既合规上市，又不影响国内的ICP许可。”
徐新沉默了几秒，拿起水又喝了一大口。
她谈了十几年投资，还是第一次见到有公司准备这么充分的。连壳公司的注册时间表都排出来了。
“那我问最后一个问题，您准备的上市时间呢？”
“2007年6月底之前。”陆尚志开口。
小表姐在旁边皱起眉头。“六月底？那只有一年半时间了。”
徐新看着投影布上的架构，在心里快速过了一遍流程，明年三月完成首轮融资，六月之前完成股改，三季度进入上市辅导期。
这个时间表不算激进，而且每个环节都留了缓冲期。
她点了点头：“可以做到。我前段时间跟摩根士丹利的团队聊了一下。如果紫藤网能在明年年底之前提交招股书，07年上半年正好赶上网游和电商之后的那波窗口。”
她说完，转头看向陆尚志：“不过，除了紫藤网，我更想跟陆导聊聊光影商城。”
-----------------
陆尚志喝了一口水，“光影商城？徐总想怎么聊？”
“我看了光影商城从上线开始的交易资料，转化率比普通电商平台高出了三倍。”徐新从助理手里接过光影商城的资料，“我来之前不明白，但在楼下看到杨蜜印的衣服，好像明白了。”
小表姐接过投影，把光影商城的流水打开。杨蜜的“蜜蜜严选”，刘施施的“施施专属”，毛小彤的兔子系列，高媛媛的“圆漾”，唐焉的“武林风”，黄轩的“花束”，还有商城自营的影视校服和文具周边。
每个系列的销量数据和退货率都清清楚楚。
“杨蜜的阿七系列月初上线的，到现在卖了9200件，分销商和实体店的大单，我们都没有算进商城里去。”
“分销商？”
“对。”小表姐把ERP里的分销商数据调出来，“这些分销商包含我们推广联盟的人，这块走批发价，所以不算在商城流水里。”
徐新看到几百个分销商数据，手指在桌面上敲了几下。
她对光影商城的定位之前还停留在“影视周边小卖部”的认知上。但今天看到的情况，已经不是简单的粉丝经济了。
“难怪，那你们的艺人股东，每个人都能设计自己的品牌？”
“对的。”陆尚志要小表姐把光影商城的股权结构调出来，“艺人自己设计的联名款，商城只抽5%的平台服务费。他们不是在给我打工，是在为自己做品牌。”
“那会招商外部品牌吗？”
“不招商。”陆尚志摇了摇头，“我们只做艺人自己的品牌和影视周边产品。而且这样，我们品控就都在自己手里。”
徐新看着投影布上的股权结构，过了一会才问：“那你们的供应链，怎么来保证品控？”
小表姐切换到供应链页面，“自营的影视周边，服装是我家在杭州的工厂生产的，工厂现在有一千多工人。文具、杂货是陆导大姐的工厂，‘圆漾’鞋是大姐夫家的工厂，卫衣和一些周边是他二姐的工厂出货。”
徐新靠在椅背上看着这条供应链，有点不知道该说什么了。
上游四家工厂，中游是工作室的印花机，下游还有大学生代理和实体店分销。
京东还要烧钱铺供应链，光影商城连供应链都不用烧钱铺。
“那流量从哪儿来？”
“紫藤网、校内网、芸豆网、云影视频、光纤的广告，”杨思维打开大学生推广联盟的界面，“再加上大学生推广联盟的线下渗透。”
陈墨也打开一份紫藤网导流光影商城的后续计划书。
徐新靠在椅背上看着这些数据，她知道刘强东每月要花多少钱在流量上。
光是搜索引擎的关键词竞价，一个月就要烧掉几百万。
光影商城这个模式，等于把流量成本转嫁给了自家的内容生态。内容生态越强，商城的获客成本就越低。
她看到这里，转头看着陆尚志，“陆导，紫藤网，今日资本要做领投。拆分后IPO的事，我们会出全套资源。”
她说完，又补充了一句，“光影商城，我重新给个估值。一亿美金，三月份一起做首轮。”
小表姐的手停顿了一下，然后继续看着笔记本，脸上的表情相当镇定。
陆尚志想了想，这个价格在现在互联网圈里，已经能排进前几名了。
他站起来伸出手，“徐总，合作愉快。”
徐新站起来握住他的手，笑着晃了两下，“陆导，希望我们合作共赢。”
第580章 光影商城估值（求推荐）
“尚志！！同志们！我们回来啦！！！”
走廊里传来蹬蹬蹬的声音，杨蜜穿着件短款羽绒服冲上来推开门，额头上还贴着创可贴。
刘施施的声音在她后面传过来：“蜜蜜，你慢点。”
范����穿着件灰色大衣跟在后面，看见会议室里的人，脚步顿了一下，“在开会？”
“这是今日资本的徐总。”陆尚志站起来介绍，“这是我们公司的几位艺人。”
杨蜜立刻收敛起来，把腰背挺直，露出标准的甜笑，“徐总好，我是杨蜜。”
刘施施从她身后挤进来，朝徐新微微鞠了一躬，“徐总好，我是刘施施。”
范����向徐新伸出手：“徐总好。”
“范制片，久仰。”徐新站起来和她握了握手，“《月之酒店》的新闻我看了，很厉害。”
“多谢。”范����笑了笑，在陆尚志旁边坐下。
陈晓站在最后面，笑着点了点头。
-----------------
徐新和他们打过招呼后，看向杨蜜，“杨小姐，大厅里那排狐狸卫衣，都是你设计的吗？”
“对对对！”杨蜜立刻忘了矜持，边点头边从包里拿出绘画本，指着上面的卡通狐狸说，“这个是我画的原稿，印之前设计部会再帮忙做下优化。”
徐新接过来，看着上面的卡通狐狸，“这个能做成帽子周边吗？戴在头上的那种。”
杨蜜愣了一下，随即疯狂点头，“能的，能的！”
刘施施轻轻拉了一下她的袖子，示意她注意点形象。
徐新把素描本全部翻完才还给她，笑着说：“我投了这么多年消费赛道，这个模式我还是头次见到，要是再复制几个艺人，估值应该会再上一个台阶。”
杨蜜听到后，转头看着陆尚志，有点不明白她说的什么。
陆尚志笑了笑，看徐新已经坐回原位，对杨蜜说：“蜜姐，你下去帮忙发货去。施施也去。”
杨蜜把画本放进包里，用力点了点头。
随即拉着刘施施往楼下走，陈晓跟在她们后面，不一会儿，就听见她在问黄轩发货的声音。
-----------------
等她们都出了门，徐新才从助理手上接过另外一个文件夹，“陆导，校内网这块，你们是怎么规划的？”
“也会独立发展。”王兴接过话，把校内网的后台数据打开，“教育部和团委那边元旦后会发红头文件，把校内网列为指定平台。”
随即又点开校内网的广告播放起来，把光纤安排的电视广告排期表递给她，“我们目标是在明年三月份之前，冲到2500万。”
徐新看完广告，接过排期表挑了挑眉，“教育部和团委会发文件？”
“对，共建试点。”陆尚志把和李司长聊的内容简单说了说，“明年校内网还会拿八百万出来，配合大学生艺术节做赞助推广。一月份文件下发后，所有高校的学生会和团委都会强制入驻。”
陈墨这时候把笔记本转过来对着她。“徐总，我们校内网里有教育部的股份，还有试点文件和团中央的红头文件。”
徐新听完后，表情终于变了，她沉默了好一会才问：“陈一舟的5Q，抄你们的时候，有没有了解过这些？”
王兴和陈墨对视了一眼。
陈墨推了推眼镜，语气里带着嘲讽：“他们要是了解过的话，就不会抄得这么认真了。”
上一篇：盲盒批发商，开局疯狂破防PDD
下一篇：回村后，我每天一道机缘