我，死灵法师，超爱美利坚 第730节

　　格雷格点头：

　　“是的，很有可能。但是我们对此没有什么办法。必要的情况下，我们可以放弃采购网络，但是商标和门店必须拿到手。如果情况再恶劣一些，比如竞争对手非常多，压力巨大，我们就放弃主店，只要那8家旗舰店和贝洛集团的品牌！”

　　“好了，就这么决定了，你们计算一下，制定方案，并尽快给贝洛集团报价吧！”

　　“是！”

　　格雷格既兴奋又焦虑。

　　跟他斗了这么多年的对手，眼看着又要倒下，他仿佛看到了新时代的来临。

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　　瑞途生物集团总部，本杰明坐在董事长办公室的落地窗前，戴着老花镜，手里拿着一份贝洛集团的资产清单，仔细地看着。

　　有时候看到一个资产有些不理解，就转头跟财务和投资总监聊两句，确定这个资产的价值。

　　他足足看了大半个小时，才摘下眼镜，把清单放在桌子上，对投资总监道：

　　“贝洛集团出售的这批资产，我们需要参与竞标。这是瑞途品牌建设的一部分。你们有没有什么建议？”

　　瑞途集团高层早就商定了，准备建立一个高端医美品牌，不需要太多门店，但是必须足够高端，来以此抬高瑞途医美产品的逼格。

　　未来，他们拿到ACER技术相关产品的时候，也可以在这些门店展示。

　　现在贝洛出售资产，是个完美的机会。

　　投资总监立刻给出了初步意见：

　　“我建议拿到12~20家核心地段的门店，只要带物业产权的那种，必须遍及全美每个主要城市，最好每个城市都只有一家。重新装修后，我们就可以快速建立起瑞途的高端医美品牌。”

　　“最大的麻烦在后续竞争，哪怕我们拿下所有门店，凯瑟琳却拥有ACER的原版技术。我们如何跟她形成差异化竞争？来在用户心智中建立高端形象？如果我们的门店产品被用户认为是新生公司的复制品或低配版本，那就会对我们的品牌形象造成不小的打击。”

　　本杰明点了点头：

　　“关于品牌建设的细节，未来再讨论。我们先把这些门店拿到手，反正无论如何都不会亏，都是在核心地段。具体报价策略，你有没有什么建议？”

　　投资总监分析道：

　　“以每家30%的溢价空间计算，12家大约需要30亿，20家需要45亿。”

　　本杰明皱了皱眉：

　　“这么高的价格吗？”

　　财务总监摊手：

　　“按照我们的测算，贝洛集团的门店中，50%处于营收平衡节点，有20%是亏损的，只有30%的大店才是真正赚钱的。而我们选择的12~20家门店都是收益最高的那批，所以这批门店的价格自然是最贵的。”

　　本杰明沉吟起来。

　　他的目标是建立一个全国性的高端展示渠道，12家已经是底线，低于这个数字，方案就没有任何意义。

　　“好，那就这样。我们给出12家门店的报价，你们选出12个城市。如果其中有一部分城市的门店拿不到手，还要有备用选项，再增加5个备用选项，尽快跟贝洛集团投标。”

　　“是。”

　　下属快速忙碌了起来。

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　　与此同时，一些规模较小的投资机构也看中了贝洛集团的一些资产，尤其是纽约、洛杉矶等美国大城市的高端旗舰店。

　　就算他们不从事物业、医美，那些地产也非常有吸引力。

　　一些独立投资人则试图购买贝洛集团的品牌，准备以贝洛品牌为基础搭建自己的医美连锁企业。

　　还有一些医美公司，比如德森精准，则比较关注贝洛集团的品牌和采购网络。

　　如果能拿到一份低价的长期购买合同，对他们非常有利。

　　一些华尔街背景的大型投资基金开始募集专项收购资金，试图整体收购贝洛集团的核心资产。

　　ACER技术即将来临，确实存在风险，但是风险也意味着机会。

　　贝洛集团的核心资产势必要比平时贬值很多，现在拿下来，到时候再加入ACER技术的大潮，说不定还能赚到更多的钱。

　　反正无论技术怎么革新，女人对医美的需求都不会减少。

　　各家都在反复计算和修改报价数字，然后陆陆续续地报到了贝洛集团手中。

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　　新生公司收购部门的会议室里，各种文件摊了满满一桌。

　　这里的情况又有所不同。

　　凯瑟琳早就做好了收购贝洛集团资产的准备，已经让收购部门研究了很长时间。

　　现在大家比较轻松，唯一的问题是报价和收购哪些资产。

　　墨瑟，原贝洛集团的投资主管，已经跳槽到新生公司。

　　他拿着一份打印好的报价方案递给凯瑟琳。

　　凯瑟琳看了一眼数字：145亿美元。

　　这是总价。

　　墨瑟解释道：

　　“我们已经把贝洛集团所有资产全部拆解完，根据公开数据、行业报告、历年财报全部核对过。我们认为，普华永道给贝洛集团进行的估价大约在150~160亿美元之间，所以145亿美元是一个比较合理的价格。如果现在发出去，我们就是第一个给出正式整体报价的买家。我不认为在现在的市场情况下，其他公司还愿意投入超过百亿美元的资金进行购买。”

　　凯瑟琳倒是比较淡定。

　　她知道贝洛集团还在犹豫到底是分拆拍卖还是整体拍卖，现在还不是发力的时候，要等到其他人报价再说。

　　凯瑟琳道：

　　“我们不需要做第一个报价，再等等。”

　　墨瑟有些着急。

　　对他来说，这是一个难得的证明自己价值的机会：

　　“如果别的公司先报价，又报得比较高，贝洛集团董事的预期就会被抬高，我们要么被迫跟注，要么失去主动权。这么大笔资产，贝洛集团很可能会采用分拆竞标的方法，这对我们非常不利。”

　　凯瑟琳笑着道：

　　“他们的预期不会随着我们报价的早晚而变化。普华永道给贝洛集团的评估报告，贝洛董事已经看了，那就是他们的心理基准和锚点。其他买家、潜在买家拿不到那份数据，大家没有像我们这样准备很久，短时间内算出的估价肯定偏保守、偏低，后期才方便竞标和讲价。所以贝洛集团第一次拿到的报价不会特别高，我们的报价依然具有巨大的吸引力。”

　　墨瑟没有反驳，他也知道凯瑟琳说得非常有道理。

　　凯瑟琳又问道：

　　“给我个潜在买家的列表。”

　　“没问题。”墨瑟如数家珍：

　　“迪卡诺集团必然会参与。贝洛倒了，对他们来说是彻底清除竞争对手的机会，他们绝对不会放弃补刀，他们也是我们最大的竞争对手。”

　　“另外，我认为药企方面也会有人参加。贝洛集团的采购网络和供应链，还有遍布全国的门店，对任何想建立线下渠道的药企都具有相当的吸引力。”

　　“华尔街的投资机构也许会盯着一些核心地段的地产资产。他们可能不在乎医美业务本身，但是物业的价值依然非常可观。贝洛集团早年、十几年前花钱贷款买下的地产，比当初已经增值了将近80%。这里是贝洛集团最硬的核心资产。”

　　“还有三四家高端医美诊所，它们也许规模不够，吃不下全部资产，但是可能针对特定区域的门店进行报价。比如德森精准，它们应该会对纽约的门店非常感兴趣。他们还会对贝洛集团的一部分采购合同和顾客资源感兴趣。大体上就是这些买家了。”

　　墨瑟的分析跟她心中的分析差不多。凯瑟琳淡定地道：

　　“OK，那就这样吧。”

　　“我们先等敌人都跳出来，然后再做应对。涉及上百亿资产的出售，贝洛集团不可能太鲁莽。我们不需要太着急，在最后时刻把报价送上去就行了。”

　　实际上，她也在等待鲍尔给出的信息情报，再做最后的调整。

　　如果有人给出整体报价，那么凯瑟琳就要提高自己的报价，才可能拿到资产。

　　如果其他人不愿意给出整体报价，那她操作的空间就非常大了。

　　众人应了一声，继续工作起来。

　　墨瑟不甘心，但也觉得凯瑟琳说得没问题。

　　越是面对大诱惑，越是要冷静。

　　他也不得不承认，凯瑟琳这个女人确实很有天赋。

　　刚刚从一个小商人变成掌握几百亿资产的巨头，一上来就面对这种上百亿级别的收购案，依然能保持冷静，确实出乎了他的意料。

　　很多第一次接触这个资金规模交易的商人，光是看报价数字都能慌好几天，但凯瑟琳没有。

　　她像一个冷静的猎手，等待最佳的出手机会。

　　凯瑟琳不知道对方在想什么。

　　如果她知道的话，可能会告诉墨瑟：

　　“你根本就不明白，我的身体已经被主人调整过了。主人对我进行了改进，让我能在最大压力下也保持冷静、思路清晰、情绪稳定，极大地避免慌乱和紧张的影响。这就是主人的实力。”

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　　俄亥俄州中部，一条公路上。

　　布莱克-斯蒂文森不安地看了一下油表，油跑完了。

　　他只能停在一个偏僻的加油站不远处。

　　他没敢下车，先在驾驶座上坐了片刻，躲在车里四处张望。