游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第246节

　　这句话算是说到点子上了，现在这欢呼声要是出现在游戏展，出现在星辰的什么展上，给人的感觉还不会那么强。

　　可偏偏出现在小米手机的发布会上...

　　要么是小米的用户和星辰的用户重合度很高，要么就是在年轻人当中，星辰的影响力很大。

　　而无论是哪一种，对于现在的媒体和小米的高管来说，这群粉丝在此刻下意识，集体吼的这一嗓子，让他们对星辰的人气又有了一个更清晰的认知。

　　一直到PPT上开始展示联动礼盒的内容，现场的欢呼才稍微停顿了一下。

　　“标准版，我们将提供定制的礼盒、手机壳、手机支架，以及由星辰游戏深度定制的系统主题，从锁屏到图标，每一个细节，都充满了你热爱的元素。”

　　（标准版的手机本体和普通版一样，附送的壳子有图案）

　　“而豪华版。”

　　雷君故意顿了顿，卖了个关子。

　　“除了标准版的所有内容外，我们和星辰一起，挑战了一个全新的工艺。”

　　屏幕上出现了手机后盖的特写，所有人都看清了上面的细节。

　　FGO版的玻璃后盖上，用蚀刻工艺，也就是小米LOGO的工艺，勾勒出了金色的Saber的剪影与迦勒底的纹路。

　　终末战线版，95式的剪影与游戏LOGO在光线下若隐若现，质感惊人。

　　“我们直接将图案蚀刻在了玻璃背板上，这成本……很高，但效果，大家也看到了，无与伦比。”

　　（尽力了，虽然按理说效果应该是，蚀刻效果，最多只有金色和一个异色，但，抽了一个小时，也就选出两张，看个感觉吧...）

　　台下的议论声已经沸腾。

　　“这得加多少钱啊？”

　　“估计不便宜啊...”

　　“但确实很帅...”

　　“冲着这后盖也得买啊！”

　　雷君微笑着听着台下的议论，他等的就是这个时刻。

　　他清了清嗓子，整个会场瞬间安静下来，所有人都知道，最关键的环节来了。

　　“产品出来之后，我们就要定价了，这确实是个难题。”

　　雷君的表情变得严肃起来，仿佛真的在为难。

　　“在讨论联动版定价的时候，星辰的楚总说了一段，我现在都还有点无法理解，或者说感觉被忽悠了的话..”

　　全场的目光，包括摄像机镜头，瞬间聚焦到了楚晨身上。

　　楚晨依旧面无表情，只是对着镜头微笑着点了点头，看起来有点憨...

　　“他说，雷总，这联名款，能不能不加价？”

　　雷君模仿着当时自己震惊的语气，瞪大了眼睛，摊开双手。

　　“我说，啊？？？不加价？兄弟，你开玩笑吧？这礼盒你们花了这么多时间设计，搞了这么复杂的包装，你跟我说不加价？你们这是做慈善吗？”

　　按道理说，这句话之后，现场应该是有笑声和掌声的。

　　但是没有..

　　所有人都屏息静气，道理很简单，雷君的套路他们也懂，这小故事铺垫很明显就是为不加价铺的，但他们不敢信...

　　所以没有人说话，就连线上直播的弹幕，都在刷不会吧..

　　“楚总很淡定，他说，联名就是惊喜，就是要让所有星辰的粉丝，所有米粉，都感到一个真正的惊喜。”

　　雷君的语气变得诚恳起来。

　　“我得承认，这句话打动我了。我说，这是我的词啊！怎么被你给抢了！”

　　“不过最终，我们讨论了很久，我真是连夜去说服了我们的高管团队……”雷君深吸一口气，几乎是一字一顿地吼了出来：

　　“最终，我们决定！小米6标准联名礼盒版，售价……”

　　屏幕上，两个标准版礼盒的下方，跳出了一个所有人都熟悉，却又在此刻显得无比刺眼的数字。

　　2499元！

　　“同价！！”

　　死寂，长达三秒钟的死寂。

　　仿佛有一股无形的冲击波扫过全场，所有人的大脑都陷入了宕机状态。紧接着，一股比之前任何一次都更加猛烈的声浪，轰然爆发！

　　“卧槽！！卧槽！？？”

　　“啊！？？？”

　　“星辰牛逼！！小米牛逼！！”

　　“雷总我爱你！！！”

　　欢呼声、尖叫声、口哨声混杂在一起，几乎要掀翻国家会议中心的屋顶。

　　媒体席上的记者们彻底疯狂了，手指在键盘上敲出了残影，一条条带着感叹号的快讯被发送出去。

　　《疯了！小米6 FGO/终末战线联名版宣布不加价！》

　　《价格屠夫！雷军发布会王炸：联名款与标准版同价！》

　　《重新定义性价比：小米与星辰的“慈善式”合作！》

　　楚晨是在做慈善吗？

　　当然不是。

　　他要捅硬合联盟，只靠自己显然是不行的，所以就像星辰tap一样，楚晨再一次选择了借势。

　　作为过来了的他，自然清楚米6对于小米来说是“黎明前的曙光”

　　但在小米看来，米6，却是不能“失败”的产品。

第275章 良心

　　前世，在米6上线之前，小米其实心里虚的很，一方面是从小米5的1999提到2499，消费者认不认账。

　　这个问题在后世人看来，完全不是问题，但是在那个时候的小米，这个问题却真实存在。

　　谁也不清楚小米6能不能爆，特别是在，整个16年小米都有点萎靡不振的情况下。

　　基于这个判断，楚晨断定如果他在这个时间介入，小米的合作意愿会很强，配合度会比其他手机厂商高。

　　事实上也确实如此。

　　楚晨之所以要这个配合度，是因为他要做的联动，和其他二次元游戏厂商的联动是不同的，楚晨要的联动是“放量”

　　他的想法，和后世华为造车很像。

　　就是想要，试一试，能不能通过星辰的品牌价值给手机厂商的产品做额外“增量”

　　简单来说，在终端价格一致的情况下，能不能吸引本来想要买其他品牌手机的玩家，最终选择联名款。

　　以及，对于普通用户来说，哪怕标准版的定制，本质上就是外包装的变化，手机本体其实没有任何硬件变化。

　　在这样的情况下，能不能吸引年轻用户，选择联名款。

　　这其实是一个相对有些激进的销售策略。

　　而且反过来，可能还会影响小米自身标准版的销售，道理很简单，在星辰的联名定制版同价的情况下。

　　只要联名款有货，那普通用户也很有可能会选联名版。

　　小米自己的标准版，一旦货源充足，说不定还需要一定的降价，才能抹平这个差额。

　　除此之外，供货给星辰的手机，每一部都是按照供货价来的，在自己的直营渠道，小米不用给渠道分成，走星辰游戏商城，每一台都还要给星辰利润。

　　这些，可都是实打实的钱。

　　而另一方面，豪华版星辰的加价是299元，这其中除开100多的成本，每一台豪华版，星辰的利润加上从小米拿的渠道利润。

　　可能并不比小米少...

　　这也是为什么楚晨会选这个时候的小米合作的原因。

　　就是因为，小米目前信心不足，所以星辰有更大的议价空间，另一方面，小米现在也需要噱头。

　　而一旦楚晨成功了，联名款真的大卖，那楚晨相当于凭空造了一个筹码出来，以后星辰的联名对于手机厂商而言就是一个实打实的“加分项”

　　这个筹码，才是楚晨绕了一大圈，想要的东西。

　　他不做手机，但是他可以用自己的“未来眼”，提前选好那些口碑好的手机做平价联动，实际上就是做手机分销商。

　　分销商这个东西要是做好了，一年联动版本要是能卖个几十万，乃至百万台...

　　那谁的手机做联动，谁的手机不联动。

　　手机厂商不说看星辰眼色，至少也是个“高级合作伙伴”

　　当然...

　　最终这条路行不行得通也是个问题，毕竟前世也没人做这件事，你要知道对于厂商来说，大量的放这种平价联动是实实在在会“损害”自有渠道的。

　　当初楚晨提出这个提案的时候，小米内部也是讨论很久。