游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第787节
之所以这么强调，就是因为《东方幻想乡》真的很特殊，简单来说东方Project，并不是一个传统意义上的商业IP。
它是一个“去中心化”的社区共创产物。
由于创造东方幻想乡的ZUN比较“懒”，所以他没有像FATE那样把设定、剧情、角色性格焊死。
相反，他留下了大量的“空白”，同时，你说他是“理想主义”也好，还是“装清高”也罢，ZUN对二创非常宽容。
也正因如此，才有了东方如今的局面。
很多经典的梗，和设定，其实都不是官方弄出来的。
比如，红魔馆的大小姐蕾米莉亚。
官方设定里，她是个强大的吸血鬼。
可到了同人作品里，她就成了那个“没用的大人”，力量强大，却脾气像个小孩子，离不开女仆长��夜的照顾。
红魔馆的日常，也充满了各种情景喜剧般的互动。
蕾米莉亚不喝人血，只喝番茄酱，帕秋莉宅在图书馆，美铃在门口睡觉。
这些细节，都不是ZUN亲手写的，是无数同人漫画、MMD动画，一点点勾勒出来的。
再比如琪露诺。
官方只说她自称最强，有点孩子气。
结果因为在《东方花映��》的说明书里，琪露诺旁边标了个“⑨”，这个玩意本来就是个序号。
之后却衍生出了一堆的梗，什么9+9=18对琪露诺来说太难了之类的。
这种社区的力量，是难以想象的。
它能把一个无心的符号，变成一个角色的灵魂。
博丽灵梦的“贫穷”，也是一样。
官方确实提过博丽神社香火不旺。
但同人作品，尤其是《东方幼灵梦》这类手书动画，直接把灵梦“没钱”的这个形象给完全立了起来。
为了钱不择手段，甚至向妖怪勒索，成了“无节操巫女”。
这些“非官方”的设定和梗，才是东方IP真正的生命力所在。它们是粉丝们用爱发电，一点点堆砌起来的。
传统IP，官方是绝对权威。
任何二创，一旦偏离过大，就是OOC（角色崩坏）。
梗的来源，多是原作台词或剧情。
生命力，依赖官方持续推出新作。
东方这个IP，则是官方提供骨架，社区填充血肉。
二创设定若流行，常被默认为“平行世界”，甚至被官方吸纳。
梗多出自同人图、MMD、弹幕。生命力，依赖社区的自我造血。就算ZUN几年不发新作，社区依然活跃。
这也是《东方幻想世界》在开发的过程中，要搞推出‘大家的幻想乡’要开放专业级任务编辑器，吸引Niconico/YouTube二创UP主加入内容填充的原因...
那，这是开发层面的事情。
在宣发上，石井晓之所以如此重视周边。
是因为他打算搞一个狠活，他打算做“实体版通行证”
所谓“实体版通行证”，这概念其实最早是楚晨在一次高层会议上，半开玩笑半认真提出来的。
现在的游戏通行证，或者说战令，玩家花钱买的，是一堆虚拟数据。皮肤、道具、卡牌、货币，看得见，摸不着。
那实体通行证，顾名思义，就是你买了之后，除了游戏里的虚拟奖励，还能在现实里收到一份快递，里面是正儿八经的实体周边。
这个点子，当时在会议室里，激起了一阵小小的骚动。
听起来很酷。
但只要稍微往深了想一层，所有人脑子里都会冒出两个字：麻烦。
非常麻烦。
就游戏这玩意为什么受资本追捧？很大程度就是因为游戏是“数字资产”。
只要开发完成之后，那之后的“销售成本”几乎无限趋近于0，这也是为什么EPIC，能低价买来一些游戏免费送的原因。
第978章 不买你就亏了
而楚晨这个点子，说的不好听一点，就是开历史倒车。
就当下，一款热门游戏，通行证的销量动辄几十上百万份。
如果要做实体通行证，那就意味着，要配套这上百万的周边，仓储、分拣、打包、跨国物流，哪一环都不是游戏公司该干的活儿。
这其中的成本和人力投入，细算下来，是个无底洞。
更要命的是选品。
你花个68或者128块钱买了通行证，游戏里的东西拿满了，一个月后，快递送上门。
打开一看，一个成本三块钱的钥匙扣，一张印刷粗糙的贴纸。
玩家不把你骂上天？
这不叫福利，这叫欺诈。
可反过来，你要是送手办，送设定集，送点有分量的东西。
那成本就得奔着三位数去了，通行证还卖不卖68了？那怎么着也得卖298，或者398吧...
价格提高之后，又有多少人买单？
这玩意，给少了，没诚意，达不到吸引眼球的效果。
给多了，成本不好管控，纯粹是赔本赚吆喝。
所以当初，就连楚晨也都是以一种探讨的形式去提的，谁都没想到，石井晓居然把这事儿给捡起来了，还真就打算把它做成。
只能说，时移世易。
当初觉得是天方夜谭，说到底还是星辰的底子不够厚。
而现在，情况完全不同了。
星辰的周边业务，经过这两年的野蛮生长和精细化运营，已经不能同日而语。
更重要的是，星辰有了自己的仓储物流体系，甚至有专门用来运输高价值货物的货运飞机机队。
这些硬件，让“实体通行证”这个概念，从空中楼阁，变成了有那么一丝落地的可能。
石井晓是个执行力很强的人，当年认定HD-2D技术有前途的时候，哪怕竞争失败，还是选择自己开公司把技术拿出来卖。
到了星辰之后，更是如此。
“实体版通行证”这个概念，在他看来，就是专门为《东方幻想世界》量身定做的宣发武器，这一点，楚晨也是认可的。
这年头做宣发，最缺的就是什么？
是噱头。
特别是在楚晨已经把套路玩的七七八八的当下，一个能让所有人都停下来，扭头看你一眼，并且愿意花上三分钟去了解你到底在搞什么鬼的噱头。
其实是很难做的。
虽然说，星辰现有的渠道，和东方幻想乡的IP，已经能支撑起一个爆款，不过之前也说了，石井晓的野心不是爆款那么简单。
他要对标的是FGO，既然要对标FGO，一般的宣发自然就不太行了，他提交给楚晨的最终方案，大胆得不像一个日本人能做出来的东西。
开服限定版实体通行证。
国服定价：168元。
日服定价：3980日元。
这个定价策略，楚晨看了都得盘算一阵。
168元，在国内市场属于中高档位的通行证价格，不算离谱，可3980日元，换算过来也就一百八十多块钱，在日本手游市场，这价格几乎等于白给。
那在这个价格下，玩家能得到什么？
除了游戏内通行证包含的所有虚拟道具之外，现实中，玩家会收到一个礼盒。里面有一套专门设计的金属徽章，一张大幅布艺海报，一个亚克力角色立牌。
如果仅仅是这些，那只能说是中规中矩，对得起价格。
但石井晓在礼盒清单的最后，加了一行字。
“附赠：博丽灵梦1/8比例特典手办一个。”
这就有点那啥了，你要知道在日本，一个最普通的景品手办，价格也要2000日元往上。
而一个正经的1/8比例手办，哪怕是量产品，售价也通常在一万日元以上。
如果不是星辰有自己的手办工厂，有成熟的产业链条，这个套装连成本都覆盖不了。
即便是有这套东西，即便是博丽灵梦本身的原作形象比较简单，手办成本能压到100以下，但这个玩意。
算上包装，算上物流成本，注定是赚不了钱，最多保本。
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