游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第792节

　　但实体通行证不一样。

　　用户付费的那一刻，他就已经是付费用户了。

　　他来不来玩？一定来，因为手办要通行证满级才能寄。他玩多久？至少一个月，因为通行证打满差不多需要四周。

　　他会不会在游戏里再花钱？大概率会，因为都玩了一个月了。

　　“这不是营销，这是用户运营前置化。把本该在用户进入游戏后才做的留存和付费引导，提前到了用户还没摸到游戏的阶段。”

　　这个回答到赵凯看的时候，获赞已经超过四五千。

　　这在知乎就已经是相当不错的数据了。

　　而紧接着，下面的评论其实就是在讨论，这个营销路径能不能复制。

　　这个也有一个高赞回答，大意其实就一句话，小米这么多年套路都摆消费者脸上了，为什么没有人能复制？

　　然后这个评论就被，一大堆人追着喷。

　　说对方煞笔，腾迅难道不能这么做？网意难道不能这么做？就星辰能？

　　反正互联网嘛，谁都觉得自己是对的，发这个贴的人被喷了之后自然是不爽，于是又写了很多分析。

　　主要逻辑是星辰能这么干，是因为它有自己的手办工厂，有自己的仓储物流，有自己的销售渠道。

　　“我就问，腾迅，网意有手办工厂吗？告诉你个冷知识，去年全年，国内出货最多的手办厂就是星辰的厂。”

　　当然了，这条回答下面，还是有人继续对线。

　　有人坚持认为腾迅，网意，花钱就能解决问题，也有人认为，很多东西不是你花钱就行的，那不然的话，为什么星辰要自己建厂？不花钱找代工？

　　总而言之，言而总之。

　　腾迅到底能不能行的，也没个准话，那别人不知道答案，赵凯自然是知道的。

　　他在腾迅干了六年，什么提案能过，什么提案能过，什么过不了，那简直不要太熟了。

　　“老霍，不是不能抄，是抄不动。”

　　赵凯组织了一下措辞，把知乎上那些讨论的核心逻辑提炼了一遍，当然没说自己是从知乎上看来的。

　　说完之后，又用很确定的语气补了一句。

　　“这种营销方案，在星辰没成功之前，提了也没用，过不了的。”

　　这话一出来，会议室的气氛就微妙了。

　　霍则宁没说话，但脸色不好看。

　　现在能坐在会议室里的，都是当初跟他一起骂赵明的，所以开会的时候，大家其实没什么忌口，有什么就说什么。

　　这也是他上任以后，整个部门确实有一些起色的地方。

　　但..

　　怎么说呢，就有的话，在不同的时候听，感觉是不一样的。

　　“怎么就过不了了，我现在是游戏运营部的老大，流程上，只要任总点头，这事怎么就做不了？”

　　看到霍则宁有点冒火。

　　赵凯并没有觉得有什么，还在继续说。

　　“流程不是问题，问题是这个方案的本质。”

　　“就算任总过来，到审核的时候，一套实体通行证，卖一套亏50。你拿这个方案去过财务评审，财务第一个问题就是，预亏多少？你说五千万。”

　　“财务说，依据呢？你说是用户获取成本的转化。财务说，转化率模型呢？你说，没有，因为行业里没人这么干过。”

　　“然后呢？”

　　“然后这个方案就死了。”

　　赵凯没有添油加醋，也没有夸张渲染。

　　他在陈述一个事实。

　　在腾迅这样的大公司里，你想做一件没有先例的事情，难度不在于这件事本身有多难，而在于你没有先例可以引用。

　　没有先例，就没有参考数据。没有参考数据，风控模型就跑不出来。模型跑不出来，审批就过不了。

第984章 真像最伤人

　　审批过不了，方案就是废纸。

　　这不是谁的问题，是系统的问题。

　　赵凯说完这番话之后，会议室里没人反驳。不是因为大家觉得他说得多有道理，而是因为在座的每一个人，都经历过类似的事情。

　　赵明在的时候如此，霍则宁来了之后，照样如此。

　　你换一个人坐这个位置，结果不会有什么不同。因为问题不在人身上，在结构上。

　　霍则宁沉默了大概十几秒，随后问了一句。

　　“那星辰为什么能？”

　　听到这话，赵凯想也没想，脱口而出。

　　“因为星辰是楚晨说了算啊。”

　　赵凯说这话的时候，真没多想，你别说楚晨当下就是星辰的老板，即便不是，就以楚晨当下的“战绩”

　　听说B站现在，楚晨说的话都快比陈瑞管用了。

　　就这样的人，他觉得能干，拍板就干了，这种决策效率，不是腾迅能比的，也不是任何一家上市公司能比的。

　　这是事实。

　　但事实这种东西，有时候比谎言更伤人。

　　霍则宁的脸一下就黑了。

　　“我在腾迅游戏，难道说了不算吗？”

　　这句话出来的时候，会议室里一下就安静了，不等任何人开口，霍则宁右手抬起来，照着会议桌就是一巴掌。

　　声音挺大的，桌上几个人的水杯都跟着晃了一下。

　　“楚晨说了算，所以星辰能干。我说了不算，所以腾迅干不了。是这个意思吧？”

　　赵凯张了张嘴，想解释，但看到霍则宁那个状态，又把话咽回去了。

　　“行。那我问你们，我上任这两个月，哪个方案我没批？哪个预算我卡了？你们谁的提案，被我打回去过？”

　　没人回话。

　　倒不是真被没有，只是这时候显然不适合顶嘴。

　　霍则宁扫了一圈，越看越来气。

　　他来气的原因，其实不是赵凯那句话。赵凯说的对不对？对。但问题是，对又怎样？你告诉我“这事干不了”，然后呢？

　　然后就完了？

　　现在不是嘴炮赵明的时候了，是他们要坐江山的时候了，怎么感觉身边全是废物，就他在努力？他要的是解决方案，不是一群人坐在这告诉他，这题无解。

　　“两个月了。”霍则宁站起来，手撑着桌面，“我们一起在这个地方呆了两个月了！你们给我交了多少个方案？有几个是真正能打的？”

　　“一个都没有。”

　　“全是跟在星辰后面捡剩饭。星辰出什么，你们就研究什么，研究完了告诉我，抄不了。”

　　“那你们是干什么吃的？”

　　这话说得挺重。

　　而且说的挺没道理，毕竟当初霍则宁能上位，就是打的“全盘星化”的口号才上的位，不过没道理也没法。

　　因为两个月的时间，包括霍则宁自己，其实也意识到了，星辰的打法，不是单点突破，是整体的突破。

　　你抄一个点是没用的。

　　所以冷泽峰和赵明在的时候，腾迅游戏的大方向还是整体推进。

　　还是那句话，虽然赵明干的不行。

　　可整体腾迅游戏还是跟着整个大市场的扩张，不断的在往外扩，WEGAME平台虽然被戏称为LOL启动器。

　　但总归还是一个独立的游戏平台，还是全球第三大的游戏平台，甚至比EPIC还强一些。

　　因为腾迅游戏相比EPIC，其实还是有一定的研发能力的，至少在抄游戏这一块，其实也不是完全不行。

　　只不过，星辰跑的太快。

　　再加上赵明几次想要狙击星辰，最终都惨败而归，看起来好像就越跑越远。

　　在这样的情况下，霍则宁把赵明拉下来，那他就得给出更激进的做法，可问题是，在场的人其实已经意识到。

　　并没有激进的打法，或者说，就算有，也不一定管用。

　　这个道理，在座的人都懂。

　　但没人敢当面说，你要是说了，那不就等于说，这仗打不了？仗打不了，要你们干什么？

　　所以所有人都选择了沉默。