游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第972节

　　“你上次去，不是也没出货？”

　　“那是！姿势没摆对。”

　　“汐颜，你去不去？”

　　赵汐颜想了想：“如果不加班，就去。”

　　话一出口，大家齐刷刷叹气。

　　一下子就把话题拉回了现实，公测之前哪有不加班的啊...

　　“别这么悲观。”有人从工位探头，“这不离着开服还有一段时间吗？估计加班也就加一天吧，你们可以上午去下午回呀。”

　　“你说这话的时候，良心不会疼吗？”

　　“我没有良心，我是做数值的。”

　　“.....”

　　话题越跑越歪。

　　不过，办公室里笑声刚起来，门口那边突然安静了。

　　赵汐颜抬头，看见大伟从走廊那头过来。

　　后面跟着几个老板和项目负责人。

　　他们走得不快，也没跟谁打招呼。

　　大伟手里夹着一台平板，旁边的制作人低头看手机，运营负责人抱着一叠文件，市场那边的人跟在最后，表情管理已经失败，眉毛快拧成一段网线。

　　一行人从美术组门口路过，进了里面那间会议室。

　　门关上。

　　玻璃墙内的百叶帘被拉了下来。

　　“完了。”

　　“完什么？”

　　“这个阵仗，周末计划没了。”

　　“别说周末了。”

　　“我看今晚估计都没了。”

　　~~~

　　米哈柚，会议室..

　　气氛嘛，比外面想象的还要严肃。

　　大伟坐在长桌主位，手机扣在桌上，屏幕朝下。他今天穿了件灰色卫衣，头发比上周又少了一点，眼袋倒是多了不少。

　　“情况就是这样。”他把话说完，在座的几个人，也没人接话。

　　运营负责人老周最先开口。

　　“所以星辰那边，是明确拒绝了？”

　　“不是拒绝。”大伟纠正，“是不符合条件..”

　　“那不就是拒绝。”

　　事情要从三天前说起。

　　星辰在一月中旬，对全球的星辰合作伙伴，放出了春节活动的完整方案。

　　这个活动方案只要你是游戏开发者，基本上都能收到，平台特卖，限时折扣，各游戏春节版本更新。

　　这些东西年年都有，虽然不稀奇。

　　但也需要让开发者们自己决策，知道返点情况，决定自己的游戏要用多少折扣，玩家用了折扣券，实收能收多少钱。

　　不过，总体来说。

　　没有太大的意外和惊喜，但在这一堆的活动中，有一个小圈子活动让大伟有点坐不住，一个叫做“星辰月卡”

　　售价是59元，玩家可以从现有41个繁星计划游戏中，自选激活三个游戏的特别福利，此外每月还能免费游玩特定的单机游戏。

　　第一期的单机游戏一共有9个，其中既有《巫师三》这样的老面孔，也有《亚当的世界》，《流浪地球》这样相对比较新鲜的游戏。

　　可以理解为是星辰学习微软XGP的一种模式，核心思路是把已经不怎么卖得动的老游戏，打包拿出来吸引用户。

　　自选三个游戏的福利，本质上可以理解为是让玩家活跃起来，降低玩家的游玩成本。

　　游戏这玩意，不玩了，那付费机会就是零，只要你还玩，就有付费机会。

　　可以将不同游戏间的流失，转化为平台内部的流转，稳住大盘，《崩坏3》也在这个自选激活的名单中。

　　不过，这也不是大伟现在表情这么严肃的原因。

　　真正让大伟坐不住的，是那个“星辰春节皮肤包”

　　原价1980元，从《终末战线》《明日方舟》《碧蓝航线》《FGO》到《无限圣杯》《浮梦长歌》再到《糖豆人》

　　二十几款主流游戏的限定皮肤，打包卖。

　　当然原价1980，很明显就是个噱头，玩家可以通过签到，做任务，把价格打到1折，单算下来，一个皮肤不到十块钱。

　　这个定价策略，一看就不是为了“赚钱”，而是为了流量。

　　你买了皮肤包，领了《终末战线》的皮肤，旁边还躺着二十几个没领的。

　　你点不点？你点了，游戏没装，要不要装一个？装了，皮肤都有了，要不要进去看看？

　　进去了，那就是DAU。

　　DAU有了，后续的付费转化，那是运营的事。

　　甚至之所以定价1980再折，包括打完折最低也要198，也是这个道理，你定太便宜了，或者免费发。

　　那玩家也就只领自己喜欢的皮肤。

　　就是要这种自己搞定打折，然后性价比高，但也不至于说低到完全无所谓，才能实现引流的效果。

　　大伟做了这么多年游戏，这套逻辑还是能想明白的。

　　正是因为能想明白，所以他才头疼啊。

　　他已经跟很多人聊过了，大家保守估计，这个皮肤包最差也能卖个几百万套。

　　为什么？

　　因为覆盖的游戏多啊，二十几款繁星计划的游戏，那家伙日活加起来是过亿级别的存在，什么概念？

　　而且你像《阴阳师》，平日皮肤就卖得瞎JB贵的，在看到皮肤包里的皮肤质量的时候。

　　很多玩家可能，直接就买了。

　　包括《糖豆人》《绝地求生》这些游戏的皮肤虽然不贵，但是覆盖的人群广啊，所以几百万套，那真不是什么夸张的数字。

　　也正因如此，稍微算一下。

　　就算星辰拉胯了，只卖了500万套，那也是500万个用户，每人手里攥着二十几个游戏的皮肤兑换券。

　　这500万人里，哪怕只有十分之一因为皮肤去下载了一个新游戏..

　　那就是50万新增用户。

　　免费的。

　　不，不是免费的。

　　是玩家自己花钱买来的。

　　这可就有意思了，因为买量来的用户，留存率能有10%就烧高香了。

　　但这批用户不一样，他们是主动付费、主动下载、手里还有个皮肤等着兑换。

　　这种用户的七日留存，再加上《原神》现目前的品质，如果《原神》能参加这个活动，放个比如说刻晴的皮肤进去....

第1200章 现实

　　如果能成功，引流效果绝不会差，所以他第一时间就让商务去对接了。

　　结果碰了一鼻子灰。

　　“繁星计划成员及星辰平台自研产品。”

　　《原神》两条都不沾。

　　大伟当时就想骂人。

　　但他忍住了。因为从规则上讲，星辰没毛病。人家的活动，人家定规矩，你又不是我体系内的，凭什么带你玩？

　　很明显，就是因为之前米哈柚不愿意把《原神》全球代理给星辰，不愿意让《原神》进入繁星计划导致的..

　　给楚晨打电话，楚晨更气人，直接明说了。

　　“那你加入繁星计划不就行了？我给你做宣传。”

　　你听听，你听听这话。

　　大伟把手机往桌上一拍，转头就组织了会议。