美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第1093节
再不跳，这辈子就跳不动了。
“谢总，听说中兴的CDMA基站加BSC交换系统，已经研制成功了？恭喜呀。“
谢大雄皱眉看向他“你到底想要说什么？”
如果是国内的其他厂商说这句话，谢大雄会很受用。
不管是大唐、金鹏还是东方通信，这些企业都是和外企绑定合作的，就像戚道协说的，只做一些外围网管或者外壳组装，根本没有任何核心技术可言。
可中兴不同，从基站的射频、基带系统，到交换、网管，虽然也有借鉴和组件外购的部分，但整体来说在国内算是自研了。
可这也就是和国内的厂商比比，和承接了摩托罗拉技术的纳科相比，根本就没有可比性。
常在这个行业里混，谢大雄比谁都清楚，摩托罗拉，或者说现在的纳科，在CDMA基站技术方面有多么的强悍。
就连朗讯都要让它三分，中兴的ZXC10，跟人家比，就像是一个刚学会骑车的孩子，要跟一个拿过环法冠军的车手比速度。
“我想说的是，“李飞压低了声音，身体微微前倾“我们或许有机会可以合作。“
当合作两个字从李飞嘴里冒出来的时候，别说是谢大雄了，他身边坐着的，和他一起过来的基站研发负责人、中兴的商务总监，还有几名从总部赶来的工程师，都瞬间看向了他，眼睛都瞪大了。
李飞没管其他人的目光，继续看着谢大雄，不紧不慢地说道“你也听到了，新时空的王总已经把规则说得很明确了，外资只能走合资主体，才能参与这次的竞标。“
“虽然中兴是全场唯一研发出了CDMA基站的本土厂商，但谢总觉得，中兴又能吃下多少份额呢？“
他的眼神不经意地往外商的方向瞥了一眼，继续说道“朗讯、北电、爱立信这些外企大厂，才是新时空信任的对象，能将一部分订单给到中兴，完全是奔着扶持国内厂商的目的，是国家战略。“
“但即便是国家战略，新时空和他背后的联通，也不可能让这么一大笔巨款冒着打水漂的风险，大力扶持中兴吧？”
“真出了问题，谁也担不起这个责任，即便是为了安全考虑，中兴的订单数量也不会超过百分之十，甚至大概率可能超不过百分之五。“
“华为的教训可是历历在目呀，GSM领域，国产基站连核心城市都进不去，你觉得中兴的CDMA，可以吗？“
谢大雄沉默了，他知道李飞说的都很现实。
如果不是奔着扶持国内产业，联通恐怕连一个基站的订单都不会给中兴。
基本ZXC10在深圳已经跑了半年的试验网，一切指标都达标，可那又怎么样呢？
没有大规模商用的案例，谁会把身家性命交给你中兴？
“你想怎么样？“谢大雄终于松了口，瓮声瓮气地问道，想要听听李飞的方案。
而此时，会场主位上的王颖沛，声音继续从音响里传了出来。
“一期工程覆盖全国三百三十个地区，覆盖绝大多数地级市，标书硬性要求所有设备必须支持平滑升级到CDMA2000 1X，支持UIM机卡分离，支持国际漫游。“
“后续的技术打分、商务报价、本地化生产、技术转让承诺，将作为四项综合评审，各省打包招标，最终由联通总部招标委员会统一裁定，各省分公司无权单独定标。”
这句话一出，不少国内的设备厂商脸色再次一变，大唐的老总，当场就把手里的笔给捏断了，金鹏的几个人，也是互相交换了一个眼神，都从对方的眼睛里看到了失望。
而国际厂商则一个个的狂喜，甚至不知道谁乐出了一声。
李飞没有回答谢大雄的话，听到王颖沛的话，也是愣了一下，而后压低了声音，有些意外的说道“不能各省自己定标了？这应该和之前我们所有人预想的都不一样吧。”
GSM基站建设的时候，采用的是各省自主决定的模式，用谁家的法案，采购多少量，都是各省分公司自己决定。
所以大唐他们才能参与进来，不是他们的技术有多好，而是他们各自在部分省份的关系都够硬。
外商就是通过它们，逐个省份地公关，一个一个地拿下了项目份额。
朗讯在两广，北电在浙江，爱立信在江苏，每一家都吃到了份额。
不过这对李飞来说，简直是千载难逢的好事，因为总部统一评审，就意味着这次评分，技术权重会拉高。
这对于中兴来说，就更不占优势了。
中兴研发的基站，只在小型试验网上跑过，根本没有任何大规模组网的经验。
多厂商互通、切换优化、边缘覆盖、容量规划，这些实战中才会遇到的问题，中兴的工程师恐怕连见都没见过。
说的再好，没有实际案例，也是白搭。
“谢总，我听说高通可是给中兴开出了不菲的商用授权费用，我认为我们纳科，也是一个不错的选择。”
“虽然我也承认，在CDMA技术储备上，综合来说高通是市场最领先的，但我们纳科也绝对不差，尤其是在CDMA的基站技术上，不管是朗讯还是高通，纳科都不弱于它们。”
谢大雄摇了摇头“如果只是这样，中兴是不可能搭这个人情的。”
谢大雄现在已经基本猜到了李飞的意思，无非就是让中兴去找联通，给纳科开一扇方便之门。
虽然中兴和联通没有什么直接的交集，但中兴是国企，背后是航天系，更上面站着国防科工委。
如果事情真要报上去，完全可以让上面找邮电部商量，直接跳过联通。
可光是一个授权费用的降低，不足以让中兴背后的航天系和国防科工委搭上这么大一个人情。
不划算，也不值得。
李飞耸了下肩，继续加码道“谢总，我们都知道CDMA的门槛不是一般的高，比GSM高出了整整一个级别，所以根本不能用国产GSM通信研发的速度，来定义CDMA。“
“但如果中兴能够得到纳科的相关技术呢？你觉得如何？“
这次都不用谢大雄开口了，中兴的商务总监直接插话道“你是说，纳科愿意给中兴转让技术？”
李飞将目光落在了他的身上，点了点头“为什么不呢？”
不过这个技术，可不是那么好拿的。
看到对方的呼吸都急促了不少，李飞继续说道“如果中兴能够帮助纳科拿下这个项目一半以上的订单，纳科可以将整套技术，在三年后无偿转让给中兴。”
第1082章 山寨机乱象之始
恩斯特把手机挂掉，感觉还有点懵逼。
他实在没有想到，斯基林的电话会打到他这里。
说什么华尔街的那些银行家们看不懂安然的价值，说什么安然的手里握着的管道资产，是未来十年最值钱的东西，甚至还暗示只要安然挺过来，就可以在金融市场上不断的圈钱。
想让我注资？
这个时候碰安然，嫌自己钱多呀？
此刻的安然，就像一个已经沉到一半的泰坦尼克号，我是SB吗？这个时候跳上去，跟着一起沉。
摇了摇头，恩斯特看向了托马斯��梅勒尔，抬手示意了一下“你接着说。”
“李飞已经答应了，只要中兴能够帮纳科和中兴的合资厂，拿到这次联通竞标项目一半的份额，就将这套竞标的技术在三年后无偿转让给中兴。“
托马斯��梅勒尔说到这里的时候，恩斯特就已经从他的语气里感到了一丝说不清的不悦。
“他甚至都没有事先和我们商量一下，太不像话了。“
“现在中兴那边逼着我们签合同，明明白白地要求，要将转让技术这一项写进合同里，他们说只有这样才能更好的向上面汇报，让上面的部门发力。“
托马斯��梅勒尔是一脸愁容，眉头都拧成了一个结，恩斯特都不知道他愁的是什么。
他端起桌上那杯已经因为斯基林的电话凉透了的咖啡，刚端起来就把杯子又放了回去。
“我不觉得这有什么问题，我甚至觉得，他的这个决策非常的漂亮。“
这绝对是一个可以载入教科书的破局案例，如果李飞今天就在这间办公室里，恩斯特都打算带头为他鼓掌了。
这一手，玩得太漂亮了。
看看联通的竞标要求吧，所有设备必须支持平滑升级CDMA2000 1X，支持UIM机卡分离，支持国际漫游。
后两个要求没人在乎，机卡分离和国际漫游，都是软件层面的事情，谁都能做。
可第一个要求，支持平滑升级到CDMA2000 1X技术标准，这就代表着，这次项目的设备，使用的是现在最顶尖商用技术CDMA2000 1X的上一代，IS-95B技术。
别看两者只有一代迭代的代差，可账根本就不是这么算的。
CDMA2000 1X技术，又称为IS-2000，属于是2.75G、准3G的技术。
但在美国市场，头部的大厂，不管是朗讯还是纳科，都已经开始了下一代技术1xEV-DO Rev.0的研发，也就是纯数据3G技术的测试。
基本上明年开始，就会进入商用实验阶段。
而在实验室里，1xEV-DO Rev.0的下一代，1xEV-DO Rev.A，都已经开发过半了。
预计2004年到2005年，就可以商用。
所以三年之后，对于纳科来说，IS-95B技术，都已经是上上上一代的技术了，有什么不能转让的？
“我们现在统一转让给中兴的技术，在三年之后就是我们摆在仓库里落灰的老古董，到时候别说转让了，白送我们都嫌占地方。“
“我说的不是转让技术这件事。“他抬起头，看着恩斯特，眉头依旧没有松开。
“而是这份合作，会不会被白房子那边找麻烦，毕竟现在是特殊时期。“
因为某些不能写的原因，这个时候，任何先进技术的输出，都可能成为华盛顿的打击对象。
纳科这边说这不是最先进的技术，说转让时间是三年之后，可国会的老爷们不会这么看。
恩斯特太了解美国的那些议员们了，那些人对技术可能一窍不通，可他们对这种赚眼球上头条的机会，嗅觉敏锐的堪比任何猎犬。
到时候，什么纳科转让敏感技术，帮助华夏发展通信的帽子，弄不好就会成为加菲尔德家族和纳科的对手，打击他们的一个突破点。
之前恩斯特还真没考虑过这一点，他的心思全都放在了商业本身上了。
他的目光再次扫向了桌子上李飞传过来的方案报告，上面提到过，中兴研发的那一套CDMA基站，使用的还1995开始商用的IS-95A技术，和IS-95B技术都差了三年。
不过这不是最主要的，最重要的是IS-95B相比于IS-95A，升级的不是硬件，而是软件升级，主要是协议上的。
中兴有了IS-95B全套的技术，只要解决了反向导频等几个方向的突破，就有望摸到CDMA2000 1X这个伪3G技术，向3G领域跨越了一大步。
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