从巴黎开始的时尚人生 第570节
“尼古拉先生，你可以去问一下皮诺先生，在PPR集团的奢侈品板块，我的话，有多大的分量。”李砚的语气很淡，却带着极强的自信。
“YSL现在是PPR集团第二大盈利的时装品牌，是集团增长最快的核心资产。
我能把YSL做起来，就能帮宝格丽做起来，对于PPR来说，能带来实实在在回报的人，就有话语权。
至少在我第一次摔跟头之前，我的话非常管用，我害怕失败，所以我也不会失败，宝格丽马上也会成为这个月全球最火的品牌。”
特拉帕尼看着李砚，沉默了很久，终于开口：“布鲁斯，我们需要时间，召开家族会议，讨论你的方案。
毕竟，这是关乎宝格丽未来几十年的决定，我们不能立刻给你答复。”
“我理解。”李砚点了点头把这几天熬夜画的珠宝设计草图交给了保罗宝格丽。
“我和尚美巴黎合作时设计过珠宝，和布加迪合作时设计过超跑......这是我这几天临时画的设计草图，我希望他成为宝格丽最经典的系列之一。”
“？？？布鲁斯，我们会好好考虑的。”特拉帕尼点了点头接过手。
“24小时之后，我们给你答复。”
没有多余的客套，李砚站起身，带着索菲娅和亚历山大，离开了会议室。
走出宝格丽总部大楼，罗马的阳光落在康多提大道上，街道两旁都是顶级的奢侈品门店，人来人往，
亚历山大看着李砚，语气里带着抑制不住的欣赏：“小布鲁斯，你太厉害了，我参加过很多收购谈判，从来没有见过哪一次，能像今天这样，把对方的心理拿捏得这么准。
我刚才看到保罗��宝格丽先生，已经被你说动了。
真的，”
“现在还不是高兴的时候。”李砚的语气很平静。“24小时之内，一定会有变数，阿尔诺一定会知道消息，一定会出手搅局。
索菲娅，你立刻联系艾琳，让她24小时监控LVMH的动向，还有米兰交易所宝格丽的股价，一旦有大额资金入场，立刻告诉我。”
“明白。”索菲娅点了点头，立刻拿出手机，给艾琳打了电话。
“亚历山大先生，你立刻联系集团法务团队，把框架协议的正式文本做出来，所有的条款，都要符合意大利和法国的法律，不能有任何的漏洞，24小时之内，必须完成。”
“我现在就去办。”亚历山大立刻应声。
不出李砚所料，他刚回到罗马的酒店，消息就已经传到了巴黎，传到了伯纳德��阿尔诺的耳朵里。
晚上7点，巴黎蒙田大道22号，LVMH集团总部CEO办公室。
阿尔诺坐在宽大的办公桌后面，手里拿着一份刚收到的情报，脸色阴沉得能滴出水来。
办公桌的对面，站着他的女儿德尔菲娜��阿尔诺，还有儿子安托万��阿尔诺，两个人都低着头，不敢说话。
“我让你们试着去接触，尝试懂不懂？
你们直接上锄头去挖，现在把那愣种惹火了，直接去罗马，找宝格丽谈收购？”阿尔诺的声音很沉，带着极强的压迫感，手里的传真被他狠狠摔在桌子上。
“你们知不知道，宝格丽是我计划了最少五年的目标？等爱马仕收购完成，我就要和宝格丽家族开启正式谈判，现在，我的计划全打乱了！”
德尔菲娜的脸色很难看，她怎么也想不到，自己只是给索菲娅��克拉克发了一个职业邀约，竟然会引发这么大的连锁反应。
她原本以为，李砚就算知道了，最多也就是给索菲娅涨薪，留住人，却没想到，这个年轻人，竟然这么狠，反手就去收购宝格丽。
“父亲，我没想到，皮诺先生的野心那么大......”
“亨利皮诺的野心？他有个屁的野心，他自己要是有收购宝格丽的野心，我吃XX......他自己根本没那魄力拿出几十亿欧元收购宝格丽。
如果不是这个年轻人！
这个一直在成功的布鲁斯！
PPR根本不配和LVMH在一张桌子吃饭！他只配和历峰集团争老二老三......
我做了半辈子奢侈品收购，从来没见过一个年轻人，能把行业的逻辑看得这么透，能把宝格丽家族的痛点，拿捏得这么准。
他给宝格丽的方案，比我们准备的方案，要狠得多，也要有诚意得多。
你们看看别人家的孩子，你们看看这个年轻人，多学学......
你们谁要是有布鲁斯一半的才华，眼光和魄力......我现在就能把LVMH交给他！”
“你当初说他和卡尔先生作对是不知天高地厚，愚蠢的人注定被行业淘汰......”
嘶呼...伯纳德阿尔诺听完深吸了一口气，力竭了。
安托万阿尔诺赶紧转移话题。
“父亲，宝格丽家族正在召开会议，讨论PPR的方案，如果他们答应了，我们就彻底失去机会。
宝格丽是我们珠宝板块最重要的拼图，没有宝格丽，我们在高端珠宝市场的地位......”
“加价！”阿尔诺转过身，眼神里带着决断，“德尔菲娜，你立刻给特拉帕尼打电话，就说我愿意以39亿欧元的整体估值，收购宝格丽家族持有的52%的股份，并且PPR能给他们的，我们也能给......”
“父亲，39亿欧元的估值，是不是太高了？”德尔菲娜皱起眉头。
“现在宝格丽的市值只有24亿欧元左右，我们溢价收购，成本太高了，而且宝格丽现在还在亏损，回本周期会拉长。”
“一点都不高，宝格丽这个品牌，值这个价。
一旦让PPR拿下宝格丽，他们就补上了硬奢的短板，未来十年，就会成为我们最大的竞争对手，我们付出的代价，会比这几亿欧元，多得多。
现在多花点钱，拿下宝格丽，垄断大部分高端珠宝市场，这笔账，很划算。
还有，告诉特拉帕尼，只要他们答应和我们谈，他们想要什么条件，都可以提，只要能谈，一切都好说。
总之，别让PPR好过。”
“明白，我现在就去打电话。”德尔菲娜立刻应声，转身走出了办公室。
“安托万，你立刻联系我们在米兰交易所的操盘手，明天一开盘，就大量买入宝格丽的股票，把股价拉上去。
股价拉上去，宝格丽家族的财富就会升值，他们对价格的预期就会提高，PPR的30亿欧元估值，就会失去吸引力。
同时，放出消息，就说LVMH正在和宝格丽家族谈收购，让市场产生预期，进一步推高股价，给PPR制造压力。”
“我现在就去安排。”安托万��阿尔诺也立刻转身离开了。
罗马时间，晚上8点12分，特拉帕尼接到了德尔菲娜的电话。
当德尔菲娜说出39亿欧元的全现金收购报价时，特拉帕尼的呼吸，猛地顿了一下。
九亿欧元，这对于任何一个商人来说，都是无法拒绝的诱惑。
更何况，现在宝格丽还处在金融危机的亏损之中，九亿欧元，足够他们还清所有的债务，还有大量的剩余资金，用来扩店、升级工厂、拓展新兴市场。
挂了电话，特拉帕尼立刻赶到了保罗��宝格丽的私人别墅，宝格丽家族的核心成员，都在这里召开家族会议，讨论李砚给出的方案。
会议室里，特拉帕尼把LVMH的报价，告诉了所有人。
瞬间，会议室里炸开了锅。
家族里的年轻成员，几乎都倾向于接受LVMH的报价。毕竟，39亿欧元的全现金，比PPR的30亿欧元，高出了整整9亿欧元，这不是一笔小数目，足够让家族里的每一个人，都实现财富自由。
“39亿，我们没有理由拒绝啊！”保罗的小儿子，马可��宝格丽率先开口，语气激动。
“没错！”尼古拉的女儿也跟着附和。
“阿尔诺先生也承诺了，会保留我们的管理团队，不干预品牌的日常运营，和PPR的承诺一样，但是价格高出了9亿欧元，我们为什么要选PPR？”
家族里的年轻成员，七嘴八舌地说着，几乎一边倒地倾向于LVMH的报价。
而保罗、尼古拉、特拉帕尼三个人，却沉默着，没有说话。
他们很清楚，阿尔诺的承诺，和李砚的承诺，根本不是一回事。
目前来说，
阿尔诺说的“不干预运营”，只是谈判桌上的漂亮话，一旦收购完成，宝格丽的控制权落到LVMH手里，阿尔诺想怎么改，就怎么改，他们根本没有反抗的余地。
之前被LVMH收购的那些品牌，很多是在收购之前，承诺保留管理团队，不干预运营，收购完成之后，不到一年，换掉......
而PPR的承诺，是写进协议里的，受法律保护的，而且PPR的模式，一直都是赋能式收购，给品牌足够的自主权，这是有先例的。
GUCCI、YSL都是最好的例子。
“都安静。”保罗终于开口，声音不大，却让会议室里瞬间安静了下来。
他扫了一眼家族里的年轻成员，语气里带着失望。
“你们只看到了那九亿欧元的溢价，却没有看到，宝格丽的灵魂和布鲁斯的才华值多少钱。”
“父亲，可是9亿欧元啊！”马可着急地说。
“有了这笔钱，我们可以做很多事情......”
“保罗，我理解你的想法，但是我们也不能完全无视LVMH的报价，它确实很有吸引力，而且现在金融危机，我们确实需要充足的现金流，来应对未来的不确定性。
我们是不是可以，再和PPR谈一谈，让他们提高报价，至少和LVMH的报价持平？”
“不行。”特拉帕尼摇了摇头，语气坚定。
“尼古拉，你想的太简单了。我们一旦拿LVMH的报价，去和PPR谈加价，就意味着我们失去了主动权，也失去了PPR的信任。
更重要的是，阿尔诺的目的，根本不是真心想收购宝格丽，他只是想搅局，想让PPR提高收购成本，甚至让这次收购黄掉。”
“你想想，如果我们真的答应和LVMH谈，阿尔诺一定会提出更多的附加条件，一定会一步步压缩我们的话语权，到最后，我们要么接受他的霸王条款，彻底失去品牌的控制权，要么谈判破裂，两边都谈不成，宝格丽的股价会暴跌，我们会陷入更被动的局面。”
“阿尔诺是什么样的人，我们比谁都清楚。他这辈子，做了无数次收购，从来没有给过被收购品牌，真正的自主权。他的承诺，一文不值。”
保罗点了点头，看向特拉帕尼：“弗朗西斯科，你的想法是什么？”
“我的想法是，拒绝LVMH的报价，继续和PPR谈，按照布鲁斯给出的方案，开启排他性谈判。”特拉帕尼的语气，没有丝毫的犹豫，
“第一，PPR的方案，能保住宝格丽的独立性，能保住我们家族对品牌的控制权，这是我们最核心的诉求，是多少钱都换不来的。”
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