从巴黎开始的时尚人生 第683节
她们早就预料到了这个结果，但当李砚真的说出来的时候，还是忍不住感到一阵失落。
“哪里不行？”艾琳鼓起勇气问道。
李砚拿起一支银色的钢笔，在手里转了一圈。
“哪里都不行。”
他说。
“整个系列，从概念到细节，全错了，太小家子气了，有点像什么？我想想。”
他看着她们，眼神锐利。
“嗯，对，像Tory Burch的副线。”
“像Coach的奥莱款。”
“像那些打着奢侈品擦边球的路边品牌，就是不像YSL。”
艾琳张了张嘴，想要辩解什么，但最终还是没有说出来。
索菲娅低着头，手指无意抠着。
李砚把钢笔放在桌子上，身体向后靠在椅背上。
“我知道你们想说什么，你们想说，你们用了很好的材质，用了真丝，用了小羊皮......
你们想说，你们的设计很精致，很符合现在的流行趋势，很受年轻女孩的喜欢。”
“你们想说，很多品牌就是这么做的，而且卖得很好。”
李砚顿了顿，看着她们。
“但我要告诉你们的是，这正是问题所在，你们在用轻奢品牌的逻辑做YSL的设计。”
“你们根本就没有搞清楚，真正的奢侈品和轻奢，到底有什么区别。”
李砚拿起桌上的水杯，喝了一口水。
“学校的老师，大部分都没有真正做过顶级奢侈品。”
“他们要么是一辈子待在学校里的理论家，要么是在一些品牌混过几年的设计师，他们有一部分不知道，真正的奢侈品，到底是什么东西。”
“你们两个，是很多应聘者里挑出来的，你们有天赋，有灵气，有对时尚的敏感度，但如果你们搞不懂今天我讲的这些东西，你们永远都成不了顶级设计师......你们最多只能去Coach或者MK做个设计总监，一辈子做那些没有顶奢灵魂的流水线产品。”
李砚坐直身体，双手放在桌子上。
“首先，我们从最核心的问题开始。”
“什么是真正的奢侈品？”
“什么是轻奢？”
“很多人会说，价格贵的就是奢侈品，价格便宜一点的就是轻奢。”
“这是最愚蠢的回答。”
“价格只是结果，不是原因。”
“一个东西之所以贵，是因为它是奢侈品，而不是因为它贵，所以它是奢侈品。”
“同样，一个东西之所以便宜，是因为它是轻奢，而不是因为它便宜，所以它是轻奢。”
“它们的本质区别，从一开始就已经决定了。”
“真正的奢侈品，本质上是一种身份地位的社交货币，是一种文化符号。”
“它卖的不是产品本身，而是稀缺性、历史传承、身份认同。”
“产品只是品牌价值的载体，而不是目的。”
“而轻奢，本质上是中产阶级的消费升级，是自我奖励。”
“它卖的是大牌的设计感，亲民的价格。”
“产品本身是核心，品牌只是附加值。”
“换句话说，奢侈品是我拥有，所以我与众不同。”
“轻奢是‘我消费，所以我更精致。”
李砚拿起艾琳的手稿，翻到第一页。
“你这个系列的概念是什么？”
“春日的温柔。”艾琳小声回答。
“春日的温柔。”李砚重复了一遍。
“很好。”
“那你告诉我，YSL的女人，需要这么温柔吗？”
艾琳愣住了。
“圣罗兰先生让女人摆脱束腰和长裙的束缚，让女人可以像男人一样自信、强大、独立。”
“他想的是，女人可以穿男人的衣服，可以抽烟，可以喝酒，可以拥有自己的事业，可以不用取悦任何人。”
“这是YSL的基因。”
“反叛。”
“解放。”
“力量。”
“YSL的女人，从来都不是温柔的小女人。”
“她们是女王。”
“她们是战士。”
“她们是站在世界顶端的女人。”
“她们不需要任何人的温柔。”
“她们自己就是温柔本身。”
李砚把艾琳的手稿扔在桌子上。
“你设计的这些裙子，全是荷叶边，全是蝴蝶结，全是浅粉色、浅蓝色、浅黄色。”
“这些都是什么？”
“这些都是给小女孩穿的东西。”
“这些都是Tory Burch最喜欢用的元素。”
“Tory Burch的目标客户是谁？”
“是25岁到35岁的美国中产阶级女性。”
“她们是老师，是护士，是办公室文员。”
“她们想要看起来温柔、可爱、有亲和力。”
“但YSL高定的目标客户是谁？”
“是年收入超过100万欧元的女性。”
“她们是CEO，是女明星，是皇室成员，是艺术家。”
“她们不需要看起来有亲和力。”
“她们需要看起来有权威，有气场，有距离感，与众不同。”
李砚又拿起索菲娅的手稿。
“你设计的这些衣服，全是基础款，全是百搭款，全是可以随便穿去任何地方的衣服。”
“这些东西，ZARA有，H&M有，Gap有，Coach也有。”
“那我为什么要花十倍的价格，买YSL的这些东西？”
“就因为上面有个YSL的logo吗？”
“如果YSL只能靠logo卖东西，那YSL和Coach还有什么区别？”
“轻奢品牌最喜欢做基础款。”
“因为基础款受众广，销量大，不容易出错。”
“它们不需要有自己的设计语言，只需要把大牌的经典款抄过来，改一改，换个logo，就能卖得很好。”
“但真正的顶级奢侈品设计师，一般不会设计基础款。”
“真正的奢侈品，每一件衣服都应该有自己的灵魂，都应该有自己的故事。”
“每一件衣服，都应该是一件艺术品。”
“你穿YSL的衣服，不是因为它百搭，不是因为它舒服，不是因为它耐穿。”
“你穿YSL的衣服，是因为它能让你变成另外一个人。”
“是因为它能让你感受到伊夫��圣罗兰当年的那种反叛精神，那种对自由的渴望，那种对女性力量的赞美。”
“这就是第一个区别：品牌基因和核心价值的区别。”
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