从巴黎开始的时尚人生 第753节
“但据我们的线人透露，卡塔尔人的报价非常慷慨，远远高于我们的9.5亿欧元。他们根本不在乎短期的财务回报，更看重品牌的战略价值和文化影响力。”
杜布瓦沉默了，在资金实力方面，开云集团根本无法与卡塔尔王室相比。
卡塔尔拥有全球第三大天然气储量，主权财富基金规模超过650亿美元，是世界上最富有的国家之一，他们可以为了一个心仪的品牌支付任何价格。
“立即向皮诺先生汇报情况。”杜布瓦说道。“我们需要他的指示。”
皮诺在电话里听完了杜布瓦的汇报，沉默了很长时间。
“卡塔尔人确实是一个非常强大的对手。”小皮诺的语气很平静。
“他们拥有无限的资金，而且不受短期财务业绩的约束，但我们也有我们的优势。
开云集团是全球领先的奢侈品集团，拥有丰富的品牌运营经验和完善的全球分销网络，我们能够为华伦天奴提供的支持，是卡塔尔人无法比拟的。
而且我们可以帮助华伦天奴开拓亚洲市场。”
“继续谈判，明天上午按时赴会。我们可以将报价提高到11亿欧元，但这是绝对的底线，同时，我们要向Permira和Marzotto家族强调，开云集团是比卡塔尔人更好的长期合作伙伴。
我们了解奢侈品行业，我们尊重品牌的历史和文化，我们会让华伦天奴重新回到巅峰。
而卡塔尔人只是把华伦天奴当作一个投资工具和身份象征，他们根本不懂如何经营一个奢侈品牌。
如果再不行......你就搬出布鲁斯拖时间，布鲁斯带领开云收购了宝格丽，宝格丽现在已经赚成了傻子，告诉他们这件事......”
“这能行吗？”
“就这样做。”
杜布瓦摸了摸脑门上的汗，自家老板把李砚当成万金油了。
第二天上午十点，开云团队准时来到华伦天奴总部，会议室里的气氛比昨天更加紧张。
卡塔尔人的介入让整个局势变得微妙起来。
“杜布瓦先生，感谢你们的耐心等待。”扎诺尼首先开口。
“我们已经与所有股东进行了沟通。我们非常感谢开云集团对华伦天奴的兴趣，也非常认可开云集团在奢侈品行业的运营能力。但遗憾的是，我们收到了另一份更高的报价。”
“卡塔尔人的报价是多少？”杜布瓦直接问道。
扎诺尼犹豫了一下，然后说道：“13亿欧元。”
会议室里一片哗然，13亿欧元的报价比开云的最终报价高出了很多，对应2010年预计EBITDA的16倍，这在当时的市场环境下是一个非常高的估值。
“扎诺尼先生，这个价格完全脱离了品牌的实际价值。”杜布瓦说道。
“13亿欧元意味着收购方需要承担巨大的财务风险，即使华伦天奴能够实现我们预期的增长，也需要至少十年时间才能收回投资。”
“杜布瓦先生，对于卡塔尔人来说，钱不是问题。”马尔佐托笑道。
“他们更看重的是华伦天奴的品牌影响力和文化价值，而且他们承诺，不会干预品牌的日常运营，会给予现有的管理团队和设计师团队充分的自主权。”
“这正是我担心的，卡塔尔人根本不懂奢侈品行业。他们以为只要有钱就能买到一切，但经营一个奢侈品牌需要的不仅仅是钱，还需要对时尚的理解、对品质的追求、对品牌历史的尊重。
Permira就是最好的例子，他们以为凭借私募股权的那套管理方法就能经营好华伦天奴，结果却把品牌搞得一团糟。”
“开云集团承诺，一旦收购完成，我们将立即向华伦天奴注资5亿欧元，用于品牌重组和全球扩张，我们将砍掉所有的副线品牌，终止大部分授权协议，专注于主线高级成衣和高级定制业务。
我们将在未来五年内新开最少五十家直营店，重点拓展华夏、中东和俄罗斯市场，我们还将加大对设计团队的投入，支持Chiuri和Piccioli创作更多具有标志性的产品。”
“卡塔尔人也承诺了类似的投资计划。”萨西说道。
“他们愿意注资六亿欧元，并且承诺保留现有的所有员工，包括管理团队和设计团队。”
“萨西先生，你在奢侈品行业工作了这么多年，你应该清楚，承诺和现实是两回事，但一旦收购完成，他们很可能会为了追求短期利润而重蹈Permira的覆辙。
他们会推出更多的副线产品，扩大授权范围，降低产品质量，最终彻底毁掉华伦天奴这个品牌。”
“而开云集团有成功的先例，我们在1999年收购了濒临破产的Gucci，在汤姆��福特和多米尼克��德��索雷的带领下，Gucci重新成为全球最成功的奢侈品牌之一。
在布鲁斯��李的带领下，YSL实现了惊人的复兴，现在已经成为开云集团的第一大收入来源。
布鲁斯去年带领我们收购了宝格丽，仅仅半年时间，宝格丽的业绩在开云和布鲁斯的帮助下实现了爆发式的增长，这些都证明了开云集团在奢侈品运营方面的卓越能力......”
扎诺尼沉默了片刻，然后说道：“杜布瓦先生，你们的论点很有说服力，但作为基金管理人，我们的首要责任是为投资者创造最大的回报，13亿欧元的报价比你们的报价高很多，这是一个无法忽视的差距。”
“除非你们能够提高报价。”马尔佐托摊手道。
“如果你们能够给出与卡塔尔人相同的价格，我们会优先考虑与开云集团合作，毕竟，我们都希望华伦天奴能够有一个更好的未来。”
”我需要再次向皮诺先生汇报......”
第523章 LVMH参与
巴黎，蒙田大道22号。
LVMH集团总部顶楼的办公室和会议室几乎占据了整层楼。
两面落地窗将巴黎第八区的天际线尽收眼底，从埃菲尔铁塔到圣奥诺雷郊区的灰色屋顶，一览无余。
伯纳德��阿尔诺坐在Ludwig Mies van der Rohe设计的巴塞罗那椅上，面前的黑漆木桌上摊开一份来自米兰的加密传真。
他在LVMH内部建立了一套被称为“ARGUS”的情报系统，以希腊神话中的百眼巨人为名。
集团战略情报部在全球主要奢侈品集团的董事会、投行和律所中安插了超过四十名信息提供者����他们不是商业间谍，只是那些在恰当的时机、恰当的地点，愿意向LVMH提供非公开信息的行业内部人士。
没有人能同时接触大量信息，但拼凑起来，已经足够描绘出竞争对手的每一次动向。
正是这套系统，在半年前让他们失去了宝格丽。
那天，当LVMH并购团队还在罗马与宝格丽家族进行第三轮接触时，开云的律师已经在米兰签署了排他性协议。
李砚主导谈判，用品牌独立运营承诺和YSL复兴的先例以及华夏市场得天独厚的优势打动了特拉帕尼家族。
宝格丽家族选择了开云，而非出价更高的LVMH。
这是阿尔诺职业生涯中少有的挫败����不是因为价格，而是因为对手提供了他无法复制的东西����一个有血有肉的品牌复兴故事，一个全球最火的设计师亲自做出的承诺。
阿尔诺重新翻阅了面前的传真����开云收购团队抵达米兰马尔彭萨机场的全部细节。
私人湾流G650的降落时间、七人团队的具体名单、下榻的米兰柏悦酒店，这份情报经过加密传递，经手三人，信息来源被标注为“间接二级”。
“间接二级”����意思是有两个中间环节的人提供了可交叉验证的零散信息，经过分析整合形成完整画面。这种评级的情报虽然不如“直接观察”可靠，但已足够支撑行动决策。
他将传真纸翻到第二页。
上面显示，卡塔尔投资局的代表团也于当天上午抵达米兰。
首席执行官哈马德��本��贾西姆��本��贾比尔��阿勒萨尼亲自带队，通过一家名为Mayhoola for Investments的私人投资公司进行操作。
莫扎王妃亲自推动这笔收购，她长期以来是华伦天奴高级定制的忠实客户。
就在两个月前，卡塔尔刚以15亿英镑收购了伦敦哈罗德百货。
阿尔诺在奢侈品行业的四十年经验告诉他，当卡塔尔王室盯上一个品牌，价格就不再是决定因素。
他们可以为一个心仪的品牌支付任何价格����正如一位分析师所说，他们购买奢侈品牌的方式“就像普通人在超市买牛奶”。
LVMH在价格战中击败不了主权财富基金，但阿尔诺并不需要赢得华伦天奴，他只需要让开云也赢不了。
他用指尖轻轻敲击桌面，这是他思考时的习惯性动作����然后拿起了电话。
“让皮埃尔��戈德到我办公室来，现在。”
不到十分钟，皮埃尔��戈德推门而入。
六十二岁的戈德是阿尔诺最信任的副手，自1990年代起便跟随阿尔诺征战并购战场，参与了从Givenchy到Fendi的每一次重大收购。
他在LVMH内部负责所有非公开市场操作，精通通过卢森堡、荷兰和瑞士的特殊目的载体进行股权收购。
阿尔诺没有寒暄。
“开云在米兰，卡塔尔也在米兰，华伦天奴。”
戈德坐下来。
“卡塔尔人愿意出多少？”
“具体数字还不清楚，但高于10亿欧元，由莫扎王妃亲自推动。”
戈德沉默了几秒。
“我们不可能和卡塔尔主权基金竞价，他们可以把价格抬到任何高度。”
“所以不打价格，打媒体。”阿尔诺看着他。
“我要让全世界知道LVMH也在竞购华伦天奴，今天下午就放风给《回声报》和《女装日报》，匿名信源，LVMH已经向Permira提交了非约束性收购要约，报价12亿欧元。同时透露我们正在与Marzotto家族进行单独接触。”
戈德的眉头皱起来，他跟随阿尔诺多年，知道老板不会做无意义的事情。
“我们没有提交要约。”
“正因如此。”阿尔诺打开一个红色文件夹。
“开云去年的收购已经让他们坐稳行业第二����Gucci、YSL、宝格丽、巴黎世家、亚历山大麦昆、山本耀司、宝诗龙......如果再拿下华伦天奴，他们的品牌矩阵就更加完整了，我们不能让这种事情发生，不对，我们不能看着他坐大。”
“所以要制造混乱。”
“准确地说，是制造不确定性。Permira和Marzotto家族原本只有两个选择：以9.5亿卖给开云，或者以更高的价格卖给卡塔尔人。
当他们认为有第三个竞购方时，就会倾向于等待最高报价，而在这个过程中，卡塔尔人和开云之间的竞价会把价格推到Permira无法拒绝的高度。
最终，华伦天奴将不再是一个10亿欧元的品牌，而是一个20亿甚至更高的资产，无论最后谁赢，都会背上一个巨大的溢价包袱。”
他停顿了一下，声音很冷酷：“开云在宝格丽上欠我一笔账。现在是他们偿还的时候了。”
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