风起文娱时代 第86节

　　“千字五书币，现在整个平台上，能不在意这个价格，愿意付费订阅的有多少。”

　　“很少很少，只有极少部分愿意为内容付费的高净值用户，大部分读者都会望而却步，被拦在门外。”

　　“千字一书币，看似单价少了 5倍，但在用户眼里，这个价格他们消费得起。愿意为此付费的用户可不止翻了 5倍。”

　　“只要付费读者基数够大，作者的订阅收入只会更多。”

　　“我们要的不是从少数人手中挣钱，而是让更多的人愿意花钱。网文这门生意，不能光靠金字塔尖的极少部分，要靠成千上万有一定经济能力的普通读者。”

　　“只有做成大众消费，这门事业才能长久。”

　　侯清辰道：“还用阶梯定价吗？给消费和等级更高的用户一定的价格优惠。”

　　李牧摇了摇头。

　　“消费越多，越优惠，这种阶梯定价，放在其他行业可行，放在网文行业，有一个根本性问题。”

　　“肯花钱充到高级 VIP的人，对价格没那么敏感。相比给优惠，倒不如在用户体验上下功夫，比如更瞩目、更漂亮的头衔，等级图标、专属推荐票。”

　　“最在意价格的，其实是普通读者，按消费阶梯定价，他们订阅的价格反而最高。”

　　“这套设计，有点颠倒了。”

　　“应该让最在意价格的人享受低价；不在意价格的人，享受服务，享受良好的体验。”

　　“无论消费多寡，价格平等，服务差异，这才是合理的商业模式。”

　　吴闻辉推了推眼镜：“我插一句，从技术角度来说，定价不统一，系统上也会复杂许多。”

　　“每一个用户点开一本书，系统都需要验证他的等级，再匹配对应的价格。”

　　“技术上是没问题，但太繁琐，额外增加服务器负担。订阅价格不统一，也让作者对自己的收入没那么一目了然。”

　　“统一价格，对各方都友好！”

　　李牧点了点头。“千字一书币，订阅一百万字只要十块钱，对比实体价格，贵吗？已经不贵了。对比免费的盗版，贵吗？贵。”

　　“但我们要让读者觉得花的值，花的有成就感。这才是我们要做到的事。”

　　这件事，算是正式拍板定下。

　　李牧又转头道：“老吴，四月一日上线没问题吧。”

　　吴闻辉道：“我们已经在做测试和调优，各方面表现良好，可以准时上线。”

　　李牧点点头：“运营那块要做好预热，把付费规则和订阅价格提前公布出。让大家知道，奇点启动付费制度的初衷。”

　　罗离点了点头，“明白。”

　　“行了，会就到这里吧。”李牧起身又看了一眼会议室的众人。

　　“今天定下来的价格，很多人可能觉得太低，但要看长远，我们要的不是一时的利润，是未来的市场。”

　　“网文这个行业还很小，小到很多人觉得它不入流。”

　　“我们推出付费制度，难道仅仅为了挣钱吗？”

　　“不是，挣钱只是一方面，最重要的是培育市场、培育读者，培育成千上万读者的付费意识。”

　　“我们这是为未来铺路，千字一书币，是让更多人走进这扇门。门开了，路就宽了。”

　　说完，李牧转身出了会议室，身后传来一阵热烈的掌声。

　　无论赞同不赞同这个定价策略，李牧的想法和大方向是对的，唯有配合。

第106章 平静生活

　　三月下旬，李牧接到秦澜的电话，她要来沪市。

　　疫情的阴影正从南向北蔓延，京城的氛围也开始紧张。

　　许多剧组的筹备工作陆续搁置，除了一部分已经开机的封闭拍摄，没开机的全部延期了。

　　她本来四月初要进组一部都市剧，现在自然不行了，那边也发出了延期通知。

　　再加上最近各种公共活动，广告拍摄的减少，不可避免闲了下来，就飞来了沪上。

　　李牧开车来到虹桥机场，这里比往日也冷清了不少，不少接机的人都戴着口罩，神色匆匆。

　　等了半个钟头，远远就看到秦澜从通道里走出来。

　　她穿着一件米色风衣，拖着一只小行李箱，戴着口罩。一看到他，眼睛就弯成了两道浅浅的弧线。

　　她快步走过来，把行李箱拉杆往李牧手里一塞，摘下口罩，一头扎进李牧怀里抱住他。

　　“想你了！”

　　李牧在她额头轻轻亲了一下，拍了拍她的后背，好了，咱们先回家。

　　秦澜闷头“嗯”了一声！

　　李牧一手拖着行李箱，一手牵着她往停车场走。

　　“你接下来，没什么通告了？”

　　“没了，本来也找不到什么好剧组。再说，现在的情况，除了一些正在拍的剧，其他的都搁置延期了，更找不到了。”

　　“最近连公经纪公司安排的一些商务，广告拍摄，也都取消了。”

　　“经纪人说，接下来最少两三个月，《还珠三》播出前，可能都没什么行程，让我趁机好好休息。”

　　“反正闲着也是闲着，我就来找你了，你不会嫌我打搅吧！”

　　李牧笑笑：“我那里正好缺一个洗衣做饭的，这不巧了。”

　　秦澜轻拍了他一下，嘴里娇嗔道：“谁给你洗衣做饭？想得美。”

　　李牧装做思索的样子：“不行吗？要不…我那里还缺一个暖床的。”

　　秦岚掐了他一下：“坏蛋。”

　　李牧伸手把她揽进怀里：“这就说定了，以后洗衣做饭暖床都由你负责。”

　　秦岚白了他一眼，嘴里嘟囔了句什么，耳根却微微红了。

　　……

　　回到华山公寓，脱掉风衣，换了拖鞋，把行李放好，秦澜长长的舒了一口气。

　　她一身宽松的浅色毛衣，头发随意地披在肩上，整个人陷在沙发靠垫里。

　　和刚才的精致漂亮不同，更像一只慵懒的猫。

　　秦澜的到来，让李牧的作息也变得规律。

　　毕竟，不会再因为写书忘了时间。有人给做饭，提醒他休息。

　　早上他晨练回来，家里也有了烟火气。

　　秦澜系着围裙，已经准备好了早餐。

　　“你刚来，要不要出去逛逛？”李牧边吃边早餐边问。

　　“先不用，过两天吧！”秦澜小口喝着米粥：“先把家里卫生搞一搞，你那几件衣服也得洗一洗。”

　　“下午想看看书。《梅斯纳论表演》我能看吗？听人说过这本书，还是第一次见。”

　　“看吧！”李牧抬头道：“那本偏向理论，讲的是深了点。配合另一本《演技六讲》一起看，效果更好，也在书架上。”

　　“嗯”秦澜点点头，眼睛亮亮的。

　　吃过早饭，秦澜收拾碗筷，李牧回书房继续写书。

　　他最近的时间掰成了两半，一半用来写《花束般的恋爱》，一半用来学习计算机，复习一下教材，翻翻各种相关书籍。

　　偶尔她会探头进来，送一杯泡好的茶，再轻轻地退出去。

　　其他时间，她就窝在客厅沙发里，翻看那几本演艺相关的书。

　　偶尔遇到不懂的地方，会在旁边放一张便签，写上自己的理解，等李牧有空闲再请教。

　　见秦澜这么好学，李牧下午有时间，也会指点一下她的演技。

　　想在这一行发展，演技是基础。

　　李牧Lv3的水平，放在上戏也是资深演技老师，教秦澜自然也绰绰有余。

　　让她对着空气来一段独白。

　　或者找一段电视上的精彩桥段，两人一起搭戏。

　　秦澜底子不算差，报过班，拍过几部戏，但缺乏系统训练。

　　大毛病没有，小毛病不少。

　　比如，李牧就发现她的气息不够稳，念长段台词时，换气的时机常常不对。遇到情绪爆发的戏，就容易用力过猛。

　　“声台形表，声是第一位。”李牧坐在沙发上，看着秦澜。

　　“你刚才那段，情绪可以，但气息托不住，到后面气已经散了，全靠嗓子在撑。”

　　秦澜苦恼道：“那怎么办？”

　　李牧道：“如果你不怕吃苦，每天早上跟我一起来，练练腹式呼吸。”

　　“去公园吗？”秦澜好奇道。