从2009北电开始整顿华娱！ 第1360节

　　等过几天地瓜视频融资的热度过了就该嘉行登台了，想到这里杨蜜激动的不行。

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　　安乐在大陆的负责人张含带着团队登门凌云的总部，被工作人员安排进会议室后对方开始了耐心等待，

　　张含今年四十来岁正是年富力强的时候，公司扛不住凌云的压力迟早要出售院线的时候他早有预感，同样也早有准备，

　　为了今天的谈判他做的准备不比赵倩少，安排进会议室后他已经脑补出一些接下来的情况了，

　　故意晾晾他们，会议室空调都不开，甚至水都不给端一杯都有可能，这都是商业谈判的常见手段，

　　尤其是安乐全面落入下风的时候，为此他早有准备，助理手上那个大号的茶杯就是证明，

　　只是他还是失算了或者说他有点低估凌云的格局了，高档的茶水，精致的零食在安乐一行人刚坐下的时候就安排人送了进来，

　　然后不到三分钟的时间凌云这边的负责人就过来了，只是来的不是赵倩而是陈祉西。

　　“赵总一路赶来辛苦。”

　　迈着高跟鞋很有气场的走进会议室的陈祉西落落大方的主动伸出了手。

　　看到她进来张含心下有些诧异，本来以为是面对赵倩呢结果来的是陈祉西，这让张含一时间有点懵，

　　好在也是经历过大风大浪的人，心思电转之间已经反应了过来，

　　“陈总客气了，对了今天谈判的不是赵总吗？”

　　起身和陈祉西握手的同时张含也表露出了自己的疑问。

　　“公司的院线一直是我在负责，我来谈判刚好合适而且赵总还有别的事情要忙。”

　　“是这样啊。”

　　“张总有什么问题吗？”

　　“没问题。”

　　“没问题那就开始吧。”

　　不动声色间两人已经完成了一轮交锋，江自强派张含过来谈判除了不想自己丢脸以外也不想让凌云生出安乐上赶着的想法，

　　虽然现在的安乐确实是上赶着，但现场谈判能不让凌云产生这个潜意识就最好不让他产生潜意识。

　　而赵倩这边的应对也很简单，首先这种小事老板肯定不会出面，其次你们想谈那你张含和我不对等，

　　我是凌云的总经理，而凌云比安乐强了不止一个档次加上安乐还是手下败将，所以我赵倩的地位对标的是江自强，

　　所以我自然不会和你张含坐在同一张谈判桌上，我们这边派副总陈祉西已经是高看你一眼了。

　　“既然没什么问题了那咱们就直接说正事吧，张总说一下安乐的述求吧。”

　　没有墨迹的意思陈祉西直奔主题，凌云的人尤其是高管跟着陈凌久了也沾染到他身上的习惯了，这两年办事也是越来越干练。

　　没想到陈祉西说话做事这么干脆，这让张含内心有点乱了阵脚，本来他今天的思想准备是稳扎稳打，结果上来就直奔核心这很打乱他的节奏。

　　“我们这边的诉求，哦不对是想法，安乐这边想把在大陆的电影院出售给凌云，不知道凌云这边意向如何？”

　　张含这边差点被陈祉西带进节奏，好在最后关头还是反应过来了，不过从他的表现来看现场的谈判权现在已经被陈祉西牢牢掌握了。

　　“意向？我需要看一下安乐旗下院线的详细情况。”

　　“没问题。”

　　所有的资料都是准备好的，闻言张含一点头边上的助理就把准备好的文件双手递给了陈祉西，

　　接过文件陈祉西开始认真查看起来，这一看陈祉西心里那是忍不住羡慕。

　　不愧是大城市核心地段主打高端的院线啊，在整个八月份之前安乐旗下的院线每块大荧幕的收益平均价居然高达400万收益，

　　这个价格远高于去年行业平均的130万，而凌云去年刚成立的院线，每块大荧幕的收益综合全年汇算也才70万，

　　今年凌云院线的目标就是争取达成行业平均值，所以看到安乐的这个数据陈祉西那是羡慕不已，

　　不过安乐的这个数据也是有水分的，他的统计数据是估算，同样凌云的院线去年刚成立，全年单块大荧幕收益也是估算，

　　凌云是不满一年才无奈进行估算，而安乐为什么是估算呢？自然是因为八月份开始凌云就开始对安乐进行制裁了，

　　在凌云的制裁之下安乐的院线收益肯定是断崖式下跌，只是这份报表上面安乐没有写。

　　同样这份报表也用估算的方式隐瞒了很多事情，但透露出来的很多信息也让赵倩眼热不已，

　　比如很多电影院都是成立时间在10年前后，设备什么的都非常新。

　　看完手上的报表，陈祉西回想了一番公司的调查情况，当初有收购安乐院线想法的时候凌云这边就着手调查对方了，

　　感觉和公司的调查没有多大出入以后她才开口继续道。

　　“赵总，报表我看过了，可以看得到隐瞒了很多东西，所以这份报表我只能认可一部分，做不到全部认可。”

　　“陈总，我……。”

　　没给张含解释的机会陈祉西直接一伸手很强势的打断对方的发言，继续开口阐述着自己的想法。

　　“当然这里面很多东西都是无关紧要的，最终还是价格的问题，说说安乐心里的价格吧。”

　　直接跳过掰扯显然陈祉西准备快刀斩乱麻，这让习惯了慢慢磨的张含很不适应。

　　谈判这种事情重要的就是掌握节奏，显然今天的谈判节奏被陈祉西全部掌握了。

　　明白形势比人强张含也没有非要拿回主动权的意思，当然身为弱势的一方他也拿不回来。

　　“按照安乐旗下院线的位置地段，升值潜力以及设备价值还有远高行业的平均利润来算，

　　我想以安乐旗下在大陆的25家影院164块荧幕，其中还包含7块IMAX巨幕，总共折合价格17个亿是合理的区间。”

　　这个价格张含没有报高，甚至是低于市场价的而且还低了不少，

　　以现在影院的发展规模和速度，像安乐旗下这些优秀的电影院，转手是要溢价不少才有可能，

　　而安乐给出的价格比市场价还要低，为的就是避免触怒凌云。

　　只是这个价格显然没让凌云满意，只见陈祉西很坚定的摇了摇头直接拒绝道。

　　“这个价格太高，我这边一点也不认同。”

　　价格第一天谈不拢是正常的，对于陈祉西的反应张含一点也不意外。

　　“陈总，您既然是负责院线的，那应该明白安乐这份报价是低于市场价的，这个价格绝对的诚意满满。”

　　面对张含的解释陈祉西也不说话只是一味的摇头。

　　“那陈总认为多少合适？”

　　既然你不满意，那就要你出价了，商业谈判不怕对方压价就怕对方不出价，

　　一旦对方出价那就好办了，只是陈祉西出的这个价格直接让张含变了脸色。

　　“8个亿。”

　　“什么？”

　　面对陈祉西直接砍半的价格张含直接坐不住了脸上的表情管理瞬间失控，开什么玩笑？哪里有这么砍价的？

　　见陈祉西没有改口的意思张含咽了口唾沫再度追问道。

　　“陈总，你确定不是在开玩笑？”

　　“当然不是在开玩笑，我这边能给的价格就是8亿，安乐的报表固然优秀但这只是理想状态，

　　如果安乐面对的危机无法解除，那这个价格只能是镜中花水中月。”

　　安乐面对的最大危机就是凌云的围剿，虽然安乐的报表上选择了隐瞒安乐下半年遭到的真实打击，

　　可凌云这边也没闲着，早就打探清楚底细了，所以才能报出这个价格，当然这个价格确实低的离谱，简直就是奔着捡大漏去的。

　　“安乐是遭遇到了不少危机，但这个价格安乐绝对无法接受，如果实在不行安乐可以把院线出售给其他公司。”

　　之前安乐寻求和解的时候陈凌通过王常田表达过七折收购安乐院线的意思，

　　只是被当时暴怒的江自强给拒绝了，来谈判之前江自强就给张含说过底线，那就是七折。

　　本以为这个价格已经最低了，没想到凌云现在七折也不想给了，

　　8个亿，这算下来五折都不到呢！

　　这也是张含失态的原因，只是陈祉西见对方这么激动，明显是远低于对方的心理预期，

　　这种情况下今天怕是很难谈出什么，那既然这样也没什么好聊的了，

　　再给他来点打击后续才有谈判的可能。

　　“这是个价格张总如果接受不了那就先回去商量商量，至于要不要把院线卖给其他人，那是安乐的自由。”

　　陈祉西说这句话的时候一点心理负担都没有，脸上甚至忍不住挂起了一丝讥笑。

　　有其他人敢接手的话安乐早就卖了还会现在和凌云谈？

　　你们知不知道？你们前脚给其他公司打的电话，后脚他们就把电话打到这里了，不是这样的话凌云怎么敢出这个价格？

　　见事情今天就这么谈完了张含有点懵，什么情况？前前后后不到半个小时就谈完了？

　　真实的谈判不应该是前前后后慢慢拉锯吗？咱们谈的可是十几个亿的生意啊？

　　“我这边还有点事忙，张总请便。”

　　没理会表情懵逼的张含，留下一句场面话之后陈祉西带队头也不回的走了，既然你接受不了那就回去慢慢接受。

　　见陈祉西就这么带着人头也不回的走了张含只感觉脑袋一阵眩晕，