美武宗 第427节
乌曼斯点了点头，然后开门见山：“罗斯福先生，我在回国述职期间，详细了解了国内工业部门当前的需求情况。”
“我国正在进行的工业化建设，不仅对美利坚的工业品有着浓郁的兴趣，同时对贵国生产的工业设备有着迫切的进口需求，尤其是拖拉机、发电机、机床以及相关的生产线技术。”
“如果美方能够提供合作，苏联愿意以黄金、和部分农产品进行交换。”
他微微前倾，语气里带着一种熟练的谈判技巧式的诚恳：“我方初步提议，是希望达成一份为期三年的贸易框架协议，年贸易额逐步增长，第一年先以三千万美元为基准。”
“美方在设备出口方面给予一定的信贷支持，我们则承诺，在协议期内保障稳定的原材料供应……”
费兰端起桌上的威士忌杯，没有喝，只是放在掌心里转了转，不急不缓的开口：“三千万美元，三年框架，信贷支持……听起来很合理。不过，乌曼斯基先生，我想先确认一件事����“
“请说。”
“贵方第一拖拉机厂，在今年一月份完成了第四生产车间的扩建，但设备安装进度，已经滞后原计划的百分之三十七。”
“理由似乎是‘核心部件无法按期到货’，然而据我所知，贵方与德国克虏伯公司的谈判在去年年底破裂了，德国人拒绝提供最新的冲压和热处理生产线设备。”
“而捷克方面虽然报价较低，但交货周期要拖到明年九月，我说的没错吧？”
乌曼斯基表面上虽然不动声色，但心中却已经掀起了不小的浪花。
费兰说的，正是他们苏联国内的机密信息。
对方到底是怎么知道的？
难道，美利坚这个新兴国家，对他们苏联的情报已经渗透到这种地步了吗？
“罗斯福先生的消息来源，比我想象中要丰富。”
费兰不置可否地笑了笑，继续说道：“另外，贵国的重工业机械进口，在过去十八个月里出现了严重的延期积压，仅去年第四季度就有价值约九百六十万美元的合同，因为供货方变更而陷入停滞。”
“与此同时，你们国内粮仓的储备水平正在下降，去年的乌克兰地区收成不佳，具体数字我也有，但我想乌曼斯基先生比我更清楚。”
乌曼斯基的呼吸节奏彻底变了。
“我来帮你梳理一下。”
费兰将威士忌杯放回桌面，双手交握搁在桌上，身体微微前倾：“贵国面临的局面是这样的，设备进口急需，但欧洲供应商全线收紧；农业产出承压，外汇储备有限。”
“你们的工业规划依赖外部技术输入，但卡住脖子的那几道坎，欧洲人不愿意给你们，��因为你们和德国之间的政治摩擦正在加剧，而英法也乐得看你们难受，我说的对吗？”
乌曼斯基沉默了几秒，战术性的端起桌上的威士忌喝了一口：“罗斯福先生，我不得不承认，您的信息深度超出了我的预期。”
“我们确实面临着设备进口的瓶颈，但这并不意味着我方没有其他的选择，世界上，不仅只有美利坚拥有工业能力。”
他知道，自己不能被对方完全牵着鼻子走，不然的话，接下来的谈判，将会让苏方处在极其不利的局面上。
费兰笑了一下：“当然，你们也可以转向日本，他们某些类型的机械制造确实不差。”
“但问题在于，日本对远东的态度你们比我清楚，让他们掌握你们的核心工业设备的进口数据，对苏联远东方向的战略纵深来说，真的明智吗？”
乌曼斯基的嘴唇抿紧了。
日本和苏联两国，同处于远东地区。
1904年，两国更是为了利益的争夺，爆发了一场大规模战争。
这场战争虽然日本只是惨胜，但俄国却因为这场战败加剧了国内矛盾，间接促成1905年革命。
这一幕直到现在，都让苏联心有余悸，他们自然不可能让野心勃勃的日本掌握他们的核心工业设备进口数据。
费兰继续不紧不慢地说：“或者你们可以继续等德国人松口，但据我所知，希特勒对贵方的态度，在今年年初的几次外交接触中，已经从‘谨慎合作’转向了‘战略戒备’，你们在等的那条路，一时半会儿走不通，而我这边……“
他往后靠了靠，手指在桌面上轻轻叩了两下：“我这边，可以给贵方提供的不只是设备，而是‘整套工业解决方案’。”
“从生产线设计、设备供应、到技术人员的培训、再到投产后的维护升级……”
“美利坚的工业体系最擅长的就是打包服务，而不是零敲碎打。”
“更重要的是，我们可以用贵方能接受的支付方式来结算，比如矿产，或者石油、甚至是某些方面的技术，这些你们不缺，我们不要求硬通货，不要求黄金，只要原材料。”
乌曼斯基的目光紧紧盯着费兰。
他在心里飞快地计算着，费兰提出的条件，从表面上看确实是‘双赢’，但关键在于，对方显然已经知道了苏联目前的大部分底牌。
而自己这边，对美方的底线却了解得远不够透彻。
这就让他根本无从还价。
而且，费兰提出的矿产、到底是那方面的矿产？
还有技术又是哪方面的技术？
这都让他有足够担心的理由。
盘算了好一阵后，乌曼斯基小心翼翼的出言试探：“费兰先生，我可否先问一下，你想要我们苏方的哪些矿产、以及哪些技术？”
“很简单，我们想要你们的高品位锰矿至于，年供应量……先暂定六十万吨，铂族金属，主要是钯和铂，年供应量，暂定八吨，还有贵国巴库和高加索石油勘探地质资料，以及深井钻探方面的若干技术文档，包括但不限于涡轮钻具的工程参数和高压井控方案……”
“等等罗斯福先生……”
听到费兰如此狮子大开口，乌曼斯基忍不住打断：“我想我必须明确地指出，贵方开出的这些条件，已经远远超出了正常商业谈判的范畴。”
他翻开自己的备忘录，手指沿着纸面划过：“高品位锰矿，年供应六十万吨？”
“贵方应该清楚，苏联自身重工业建设，同样需要大量的锰钢。”
“我们的马格尼托哥尔斯克钢铁联合体、库兹涅茨克钢铁厂……哪一个不需要锰矿来维持生产？”
“而且，随着欧洲局势日益紧张，我们苏方必须储备战略矿产，减少对资本主义国家的资源出口依赖。”
“六十万吨，这相当于我国目前对外锰矿出口总量的……”
他飞快地在心里估算了一下：“相当于三年的总和还要多，至于铂族金属，年供应八吨？”
“罗斯福先生，铂和钯在我国属于贵金属和战略储备物资，由国家最高经济委员会直接管控。”
“我国每年铂族金属的总产量也不过二十吨出头，您一次就要走将近一半的份额，还要每年持续供应。”
“这不仅仅是贸易问题，这已经触及到了我国的战略安全底线，我方不可能接受。”
他深吸了一口气，指尖在桌面上轻轻叩了两下，声音压低了一些：“还有石油勘探资料和深井钻探技术，罗斯福先生，我想您应该明白，苏联将石油工业视为国防经济的命脉。”
“巴库和高加索的地质资料、涡轮钻具的工程参数、高压井控方案……这些内容在我国属于最高级别的保密范畴。”
“连国内的非核心科研机构都无权调阅。”
“您觉得，我方有可能把这些东西交给贵国的石油公司吗？”
费兰全城没有插话，等他说完这才不紧不慢的开口：“乌曼斯基先生，您刚才说的每一句话，从贵方的角度来看，都有道理，不过我想换一种方式，帮您分析一下现在的局势。”
他伸出一根手指：“关于锰矿，贵国马格尼托哥尔斯克钢铁联合体，我知道它的高炉在去年第四季度改造了一期工程，新增了一座双膛式石灰窑。”
“但问题在于，配套的烧结系统没有同步升级，导致您那边的高炉原料质量在下降。”
“如果不从外部补充一部分高品位锰矿来调整炉料配比，那些新改造的高炉，在明年内就会面临铁水质量下滑的问题。”
“而你们自己的锰矿开采，今年上半年产量同比已经下降了百分之七，这个数字您应该比我清楚。”
“所以我提的六十万吨，不是在跟您抢战略储备，而是刚好补上你们对外出口能力被内部消耗挤压后的缺口。”
“这个量，恰好卡在你们的极限之上，又不至于真正伤及你们的储备，我说得对吗？”
乌曼斯基的嘴角微微一颤。
这费兰到底掌握了他们苏联方面多少信息？
要知道，这些资料，哪怕是欧洲和他们接壤的列强，都不一定能知道得这么详细。
美利坚这个新兴国家的情报渗透能力，已经到这种离谱地步了？
费兰没理会他在想什么，伸出第二根手指：“铂族金属。我知道贵国总产量确实只有二十吨出头，但您也知道，铂族金属在贵国的国内工业消耗中，远没有达到占总产量一半的程度。”
“你们大量囤积铂和钯，本质上是因为在国际市场上缺乏足够价值的交换标的。”
“而现在，我提出了一个交换方案，用铂族金属，来换取成套的农业机械生产线和发电机设备。”
“这些东西，目前在欧洲市场上，你们花再多外汇也买不到，因为德国人已经对你们关闭了重型机械出口的口子。”
“所以八吨，实际上是在帮你们把‘被动囤积’变成‘主动利用’，这笔交易，你们不吃亏。“
乌曼斯基喉结滚动了一下，没有说话。
费兰伸出第三根手指：”至于石油勘探资料和钻探技术，我知道这是你们最敏感的地带。”
“但您有没有想过一个问题，美利坚石油公司目前最主流的钻探技术，是基于旋转钻的体系。”
“而贵国在巴库和高加索的地质条件下，旋转钻的效率受限，恰恰是贵方自主研发的涡轮钻具更适合那里的地层特征。”
“换言之，贵国的石油勘探和开采技术，在某些领域实际上已经走在了美利坚的前面。”
他停顿了一下，目光直视着乌曼斯基的眼睛：“我不是来‘偷’你们的技术，我是来买你们技术的许可使用权，仅限于在巴库和高加索地区许可证区块以内的地质资料授权。”
“美方石油公司，不会拿到苏联的油田布局图，也不会拿到你们全国性的产能数据，我们只拿一个区块的、已经过时的三年前的勘探资料作为参考。”
“而且，作为交换，我方可以提供贵国目前急缺的深井固井技术和海上平台设计规范。”
“这两样东西，你们自己目前还没有突破技术瓶颈，对吗？“
乌曼斯基的呼吸明显变慢了，垂下目光。
费兰每一步都踩在了苏联的软肋上，他知道自己这边缺什么、怕什么、需要什么，每一项条件的背后都附带了一个让自己‘不得不接受’的理由。
都说这小子很难缠，现在乌曼斯基终于明白了，那些南方州权派、那些国会老油条们，为什么会斗他不过了。
“罗斯福先生……”
乌曼斯基这次开口时，声音已经不像之前那么笃定了：“您提出的这些交换条件，每一项单独拿出来，都确实能缓解我方当前的某些结构性困难，但您把它们放在一起，这是一个整体方案，我方要么全盘接受，要么根本没法接受。”
上一篇：天机之主
下一篇：开局流放：召唤诸天，平定天下